女性内衣专卖店创业计划书

女性内衣专卖店创业 2013 公司名称: LL 女性内衣专卖店 我们的口号是:给现代女性最贴心的关怀～ 1 LL 2013/4/25 LL.给现代女性最贴心的关怀～ 所属院校, 大学服装学院 指导老师, 【主联系人】 【职 务】总经理 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】************ 【地 址】 【邮政编码】 第 2页 LL.给现代女性最贴心的关怀～ 目 录 1.0 执行摘要 ........................................................................................................................4 1.1 公司概况 ....................................................................................................................4 1.2注册资金 .....................................................................................................................5 1.3商业模式 .....................................................................................................................5 2.0 市场分析 ........................................................................................................................5 2.1市场定位与目标客户...................................................................................................5 2.2市场预测(市场占有率) ...........................................................................................6 2.3 竞争分析 ....................................................................................................................7 2.4 项目SWOT分析 .........................................................................................................7 2.5产品周期及策略 3.0 营销策略 ......................................................................................................................8 3.1产品特征 .....................................................................................................................9 3.2产品定价 ................................................................................................................... 10 3.3 销售渠道 .................................................................................................................. 10 3.4宣传推广 ................................................................................................................... 11 4.0 人员与组织结构 ........................................................................................................... 11 4.1组织结构 ................................................................................................................... 11 4.2团队成员 ................................................................................................................... 12 4.3部门/岗位职责 .......................................................................................................... 13 5.0 风险分析与对策 ..................................................................................................... 14 第 3页 LL.给现代女性最贴心的关怀～ 6.0 企业的愿景 ................................................................................................................. 15 8.0《创业/商业计划书》评估表 .......................................................................................0 1.0执行摘要 1.1 公司概况 公司名称 ____ LL____模拟公司 ? ?有限责任公司 ? 个体工商户 ? 个人独资企业 ?合伙企业 公司类型 ? 其他_______ (打?选择) 注册地址 成都市龙泉驿区洪河大道中路351号 主要经营范围 针对年轻女性的内衣专卖店 第 4页 LL.给现代女性最贴心的关怀～ 我们的口号是:给现代女性最贴心的关怀～ 产品/服务概况 国家政策引导，学生就业创业多元化趋势明显，企业对毕业生定制化需求增加 市场机会 1.2注册资金 20.0万元 1.3商业模式,赢利模式， 针对院校及周边女性对新一代内衣产品的需求:时尚且健康的概念。 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 第 5页 LL.给现代女性最贴心的关怀～ 市场定位 研发，经营时尚女性内衣 目标客户 大学校园内20到25岁女性 2.2 市场预测,市场占有率， 据《2011~2013年中国内衣市场投资分析及前景预测报告》显示:中国的内衣市场，年销售额在1000亿以上，且每年以近20%的速度在增长，成为全球内衣产业增长最快的地区之一。在整体的市场中，女式内衣占到了60%，成为整个内衣行业的重中之重。 专家指出，未来3到5年，将是女性内衣市场的全面爆发期。届时，中国女性内衣消费增长将高达20%，销售总值8000亿元，巨大的市场空洞亟待更多的创业群体来填补。 第 6页 LL.给现代女性最贴心的关怀～ 2.3 竞争分析 1“商场胜过战场”让我们具有敏悦的市场洞察力(商场是永不停战的,战场可以停战) 2特别是今年的市场经济正从以产品为导向时代进以市场为导向时代。 3市场环境更复杂，更难预测，竟争对手更多更强。 2.4 项目SWOT分析 优 势 1、师资力量强; 2、合作企业实力强; 3、服务质量优秀4、创新的设(Strengths) 计 劣 势 1、企业知名度低; 2、融资渠道不足; 3学校资源不足;4、市场占有(Weaknesses) 率不高 第 7页 LL.给现代女性最贴心的关怀～ 机 遇 1、政策支持; 2、经营模式具有创新性; 3、客户群体相对竞争;4、产 品市场需求大 ;5、产品市场更新快 (Opportunities) 威 胁 1、行业准入门槛较低; 2、行业价格体系混乱; 3、客户认可度较低 (Threats) 2.5产品周期及策略 第 8页 LL.给现代女性最贴心的关怀～ 70 60 50 40销售 利润30成本 20 10 0导入期成长期成熟期衰退期 注:1导入期成本高，售价高，促销高。2成熟:速度缓慢,成本降低，竞争激烈应 付竞争促销费高。3深远期:销售下降，利润下滑，市场压力大。 3.0 营销策略 3.1产品特征 产品或服务种类 功能和特色 舒适，大方 暧昧系列内衣 靓丽，时尚 浪漫情怀内衣 第 9页 LL.给现代女性最贴心的关怀～ 调理，塑形 呢喃系列内衣 3.2产品定价 产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价* 10~15 119~159 69~99 暧昧系列内衣件 甜蜜系 15~20 199~259 99~139 浪漫情怀内衣件 时尚系 20~35 299~399 139~199 呢喃系列内衣件 成熟系 注1:产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算; 3.3 销售渠道 单位:元 1.经营地址 面积 费用或成本(元/月) 选择该地址的主要原因 100.0平方米 4000.0 川师南大门 女大学生人数多 2.销售渠道 ??面向最终消费者 ?通过零售商 ?通过批发商 (打?选择) 选择 针对学校、企业渠道，不涉及大面积广告，成本低，和自身资源优势相结该销售方式的 合 原因 与主要批发/零提高产品知名度 第 10页 LL.给现代女性最贴心的关怀～ 售商合作方式 营造产品的知名度和美誉度 3.4宣传推广 推广方式 主要内容 推广费用 1000 选择媒体:报纸,杂志,直邮,网络等，赞助大学活动 广告媒体 2500 选择适合推广产品的会议和会展会 会展推广 引起客户关注的文章, 被电视台采访的机会,研讨2500 公关活动 会,媒体新闻稿 指网络推广,网络品牌,信息发布,在线调研,顾客关500 网络推广 系,顾客服务,销售渠道,销售促进 1000 指降价,打折,适用,赠送,展销等活动方式 促销活动 企业通过收集和积累会员(用户和消费者)信息,经过200 数据库营销 分类筛选后针对性的使用电子邮件,短信,电话 4.0人员与组织结构 4.1组织结构 第 11页 LL.给现代女性最贴心的关怀～ 总经理 助理 人事行政部 财务部 市场部 设计部 4.2团队成员 主要 优势专长 姓名 年龄 职务 最高学历及专业 工作 请说明与经营项目相关的经验与专长 经历 第 12页 LL.给现代女性最贴心的关怀～ 总经理 企业管理背景，企业资源、政府资源 市场总监 企业管理背景，企业资源 人事总监 学校背景，学校资源、老师资源 财务总监 政府资源、金融行业背景 总经理助理 学校背景，企业高级行政管理资历 设计总监 设计行业背景，多年设计经验 设计助理 学校资源，设计资源 4.3部门/岗位职责 职责 部门/岗位 负责人 总经理 全面负责公司经营管理 总经理助理 公司行政管理、教务管理 市场开发，销售管理 ___市场__部 公司人力资源管理 _人事行政_部 第 13页 LL.给现代女性最贴心的关怀～ 公司财务管理 ___财务__部 ___设计__部 产品设计，功能开发 5.0 风险分析与对策 创业风险 分析 对策 行业风险 做好产品设计和服务质量，明确行业行业准入门槛低，行业价格体系混乱 价格，以高低端的区分 政策风险 国家政策鼓励创业就业 市场风险 市场占有率不高 加大宣传力度 资金风险 财务总监加强金融机构合作伙伴的融资渠道不足 选择和关系建立 管理风险 随时关注业务流程优化，建立企业文新公司体系不完善 化约束机制 注:只需要填写本企业涉及到的风险。 第 14页 LL.给现代女性最贴心的关怀～ 6.0 企业的愿景 1.前两年的时间以小型店面为主，根据发展形势，实事求是，结合市场调查，适时扩大店面规模。并且以加盟形式进行品牌产品代理。 2.在两年后的内衣市场站稳脚根，扩大市场，进行品牌连锁经营。 第 15页 7.1《创业/商业计划书》评估表 模拟公司名称 初评成绩:?5 ?4 ?3 ?2 ?1 评估意见: 实训讲师 评估 实训讲师签字 日期__________