中草药种植发展规划书

中草药种植发展规划书 编写：　  　luchao      时间：　  　2017-7-20    　 目录 中草药种植发展规划书    1 1    市场环境    3 1.1    宏观环境    3 1.2    产业环境    3 2    公司战略    3 2.1    我们在做什么    3 2.2    战略规划    4 3    市场营销与规划    4 3.1    中药种植产业链    4 3.2    市场营销    5 3.2.1    早期策略    5 3.2.2    中期策略    5 3.2.3    后期策略    5 4    产品    5 4.1    中草药产品策略    6 4.2    种植产品选取    6 4.2.1    基本选取规则    6 4.2.2    根据市场动向选取    6 4.3    产品包装与增值    6 5    考核与评估    7 5.1    销售目标    7 5.2    考核    7 1 市场环境 1.1 宏观环境 政治—国家扶持，朝阳产业 经济—资本市场青睐 社会—中医治本、认知度高 技术—土壤改良、有机种植 1.2 产业环境 通过五力分析 ? 供方议价能力—中药需求稳定，原的价格波动受制于市场需求 ? 需方议价能力—消费者关心的更多是药效，对价格不太敏感，决定了B端用户的价格敏感度 ? 潜在进入者---我国中药市场基本是封闭的市场，一般情况下国外竞争者很难进入。于来自日本、韩国和东南亚各国的的天然药物只是初步向我国渗透，尚未形成明显的竞争事态。并且在国家GAP标准提出后，进入门槛有所提高。 ? 替代者---对于以保健身体为目的的消费者，保健品和中药、藏药等生物类药品存在替代作用；对于以治疗疾病为目的的消费者，西药和中药互为替代品。 ? 同行业竞争--伴随着中国经济的发展以及经济活跃程度增加，中药行业也呈现出越来越快的集中化趋势，使得行业内部的竞争非常激烈。 a) 老牌大型中药企业处于竞争优势地位。主要是由于这类公司品牌深入人心，产品疗效确实可靠 b) 滋补保健类中成药销势强劲。中药的保健作用被大大强调，并通过广告深入人心。 c) 重组并购规模越来越大 2 公司战略 2.1 我们在做什么 通过与各地方政府、企业合作，我们提供技术，对方提供土地、环境，进行中药材的有机种植 2.2 战略规划 我们不仅仅是做中药材的有机种植与销售，我们做的是一件更有意义的事，我们的目标是： 1、 培育出业内领先的高品质的药材，塑造有公信力的品牌。 2、 依托于嘉博文的土壤改良、生物科技等技术，结合传统的中药种植，再造中药材的有机种植生态。 3、 通过生长数据采集与积累，建立药物生长大数据库，实现中草药生长历史溯源，并且最终通过大数据分析，建立行业级各药种的种植标准 4、致力于中药事业的发展，发扬国粹。 3 市场营销与规划 3.1 中药种植产业链 ? 上游产业---中草药种子、种苗培育；中草药种植；采收与粗加工；仓储、物流；中草药专业市场与药材批发。 ? 中游产业---中药饮片、中成药 ? 下游产业---医院直供、直销、药房托管、商场超市、大宗交易平台、植物提取物、保健 3.2 市场营销 3.2.1 早期策略 坚持以‘诚信为本，质量至上’的原则，让我们的产品得到市场的青睐。 ? 根据市场随时调整产品的类型 ? 完善和建立质量管理体系 结合种植基地的环境和地理优势和我们的嘉博文的专业技术优势，我们出产纯天然的有机中药材，保证质量，赢取口碑。同时，设立公司专业的质量检测部门，负责检测药材的等级、药性，做好数据采集工作。 ? 保持销售渠道的多元化 网络销售---网络销售渠道；互联网传播效应，扩大品牌知名度 现实销售---各线下渠道销售 3.2.2 中期策略 推出高品质中药饮片，垂直占领国内市场，走向国际 创建品牌，提高中药材的知名度和网上的影响力 中药配方颗粒----利润最大化 3.2.3 后期策略 扩大收购和销售的规模 实施品牌战略，增强市场竞争力 进军C端市场，面向最终消费者-----中成药、高端保健品，低端饮品 4 产品分析 根据市场规划的三个阶段，产品也应分为三个阶段，前中期发展阶段，主要务实，追求产品品质。 前期我们可以主做中草药材、中药饮片，提升产品质量，同时注重土壤、温度、湿度等中药材生长环境数据的采集。 中期随着数据的逐渐积累，产品品质的提升建立中草药种植大数据库，同时逐步建立成熟的中草药材培育标准体系、各种中草药材包括中药饮片的质量标准体系，补全市场空缺，同时为后期发展做好铺垫，这个时间可能是3-5年，因为药材种植是有其固定生长周期的。 3-5年后中草药材和中药饮片市场业务基本稳定且成熟，并且品牌也有一定公信力，这时候我们可利用前期各种体系，塑造增值服务，如种植咨询服务、中药文化产业基地等 4.1 中草药产品策略 根据发展规划，对于公司种植的中草药的产品可以细分为如下三类： 优势产品---多样化、生长周期短、利润值较高 核心产品---一、二种，保持市场绝对竞争力 明星产品---生长周期长，利润值高，市场有硬性需求。 逐步扩大发展优势产品的种植面积、产品种类，提高核心产品的品质，保证核心产品的市场绝对竞争力，保持长期性产品的试培育，在未来某一个合适的时机推入市场，雪中送炭或者锦上添花 4.2 种植产品选取 4.2.1 基本选取规则 生长周期 市场需求量 利润值 产品稳定 4.2.2 根据市场动向选取 抗癌 抗生物农药 4.3 产品包装与增值 产品本身质量宣传----就有效成份而言，不同产地、不同批次的中药材的有效成份的差异可达到百倍 产地环境增值宣传 种植技术---有机种植 产品溯源---产地、生长环境、生长故事等 5 考核与评估 5.1 销售目标 5.2 考核方法