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78创业商机网 02第二章创业商机的识别

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78创业商机网 02第二章创业商机的识别78创业商机网 02第二章创业商机的识别 第二章 创业商机的识别 1 本章导读 (?) 内容安排 第一节 有创造力的商业构想 第二节 商业机会的考察和识别 第三节 如何筛选评估商机 第四节 创业资金的筹集 (?) 学习目标 1.了解创业商机的来源和途径,熟悉激 发创意的方法 2.理解创业商机识别的过程和影响因素 3.掌握筛选评价商机的系列指标 4.了解不同的创业融资方式 Contents Arrangement Learning Objectives 2 第一节 有创造力的商业构想 一、创业商机的来源 ...
78创业商机网 02第二章创业商机的识别
78创业商机网 02第二章创业商机的识别 第二章 创业商机的识别 1 本章导读 (?) 内容安排 第一节 有创造力的商业构想 第二节 商业机会的考察和识别 第三节 如何筛选评估商机 第四节 创业资金的筹集 (?) 学习目标 1.了解创业商机的来源和途径,熟悉激 发创意的方法 2.理解创业商机识别的过程和影响因素 3.掌握筛选评价商机的系列指标 4.了解不同的创业融资方式 Contents Arrangement Learning Objectives 2 第一节 有创造力的商业构想 一、创业商机的来源 机会来源 彼得杜拉克 Olm等 复制别人的 成功经验, 改进做法于 不同的区域 或区隔市场 基于产业获 市场结构上 的改变 人口统计特 性 基于程序需 要的创新 得到某一权 利、授权或 是特许权 熊彼特 打开新市场 创造或获取 供应的新来 源 Petersen等 Timmons 其它 Kerzner存在 市场不均衡 L&M市场需求 存在市场不 均衡 忽视下一波 客户需要 环境变动 外 部 因 素 引入生产或 销售的新方 法 环境的变化 法规的改变 价值链或是 配销通路的 重组 技术的快速 变革 技术的创新 现有管理或 投资者的不 良管理 3 提供新技术 或新服务 现有厂商效 率不佳 进入新产品 或服务 现有产品品 质明显的改 善 L&M技术 其它 新知识?? 包括科学与 非科学的 产业内组织 的新型态 4 机会来源 相关领域的 知识 彼得杜拉克 意料之外的事件 不一致的状况 Olm等 产品的市场知识、供 货商与客户 先前的工作经验 在个人的经验基础下 ,发展出事业化的需 求 熊彼特 Petersen等 Timmons 其它 L&M知识 先前工作经 验 深入了解技 术与市场知 识 L&M经验 个 人 内 部 因 素 5 创业警觉 意料之外的事件 不一致的状况 认知、情绪及意 义上的改变 与熟知某一社会、专 业或科技领域的专家 接触所引发 研究次及资料所得 策略性思考 收寻研究先前市场失 败的案例 从有创意的他人得到 机会 参加展览会、研讨会 、贸易展示、座谈会 等所得 把嗜好、兴趣、业余 喜好转成事业机会 学习 Kerzner 创业警觉 策略性思考 学习能力 社会网络 使用外在资 源 其它 6 具创业精神 的领导 7 二、激发创意的方法 (一)日本电气通信协会:《实用创造性开发性技法》 1.提出问题法——以设问法为例说明 为什么需要革新,(Why) 创意的对象是什么,(What) 从什么地方着手,(Where) 由谁主持或完成,(Who) 什么时候完成,(When) 怎样实施,(How) 达到怎样的水平或,(How much) 2.解决问题法 (1)想象联想法:如头脑风暴法、输出输入法、强制联系法等。 (2)重组联合法:如形态法、组合法、焦点法等。 (3)类比法:如提喻法和各种类比法等。 3.程式化法 (二)胡伦贵 等:《人的终极能量开发》 按创意思维方式,把创意思维技法归纳为3类,即:发散思维法、聚合思维法、 想象思维法。 8 二、激发创意的方法 (二)胡伦贵等:《人的终极能量开发》 对创造性思维的规律、产生机制及训练开发进行了探索,对古今中 外创造性思维的理论观点和创造技法进行了阐述。 按创意思维方式,把创意思维技法归纳为3类,即:发散思维法、聚 合思维法、想象思维法。 9 二、激发创意的方法 10 第二节 商业机会的考察和识别 一、商机识别的困难性与复杂性 风险冲击创业活动 11 二、商机识别过程的模式 模式4 模式1 机会鉴定是一个 深思熟虑的过程 根据正式和 评价过程按部就班 地对机会进行鉴定 把机会鉴定看作 是一个随机过程 模式3 模式2 三、影响商机识别的主要因素 先前的经验 个人价值观 12 第三节 如何筛选和评估商机 指标 产业与市场指标 经济性指标 收益及资本退出指标 竞争优势指标 经营团队 致命的缺点 个人准则 战略差异略性指标 评估项目 客户、附加价值、市场结构、市场规模、与可达成的市场占 有率等 达成损益平衡所需时间、投资报酬潜力、资本需求、毛利、 销售成长等 评潜在附加价值、价值评估模式、退出机制和策略、资本市 场环境等 固定及变动成本、进入障碍等 创业团队、产业及技术经验、正直性、个人诚信等 创业者的动机不良、缺乏相关产业经验与企业管理能力、市 场机会不明显、资源能力有限等 目标和适合性、机会成本、正面/负面相关议题、欲望、风险/ 报酬承受度、压力承受度等 适应程度、团队、弹性、科技、配销管道等 13 第四节 创业资金的筹集 创业者的初始资金 传统的创业融资方式 非正式的风险投资 来源 权益性战略投资 风险投资 …… 14 一、创业者的初始资金 通常有两个重要的来源,一是个人资金;二是向家庭成员和亲朋好友借钱。 二、传统的创业融资方式 股权是公司的股东投资到公司的资本 ,不同的财产组织形式上有着不同的 体现方式 股权性 融资 债权资金是在一定期限 满后企业必须偿还本金 并支付利息的资金,这 部分资金不是股东的资 本,但可利用这种资金 为股东带来利益 债券型 融资 政府基金 政府为了支持中小企业 的发展建立了许多基金 ,特点是利息低,甚至 免利息,偿还的期限长 ,甚至不用偿还 企业保留 盈余 15 企业要增加投资时用应付给股东的利 润进行再投资,其融 资的性质相当于 股权融资 16 三、非正式的风险投资 天使投资(Angel Capital)是自由投资者或非正式风险投资机构对原创项目构思 或小型初创企业进 行的一次性的前期投资。天使投资虽是风险投资的一种,但两 者有着较大差别。通常来说,天使投资具有“三高”特征:高科技,高风险,高 回报。 四、权益性战略投资 战略投资者通常和被投资公司处于同一或相近行业,除了提供资金以外,可以在 技术、管理、客户、供应商等行业资源上给被投资公司带来直接帮助。战略投资 者的投资目的相对比较复杂,除了获取财务回报外,战略目的往往是其投资的主 要动因。 五、风险投资 风险投资是由专门的投资机构向具有巨大发展潜力和高风险的中小高科技企业或 高成长企业提供权益性资本,并辅之以管理,追求最大限度资本增值利得的投资 行为。 17 本章结束,谢谢~ 18 百度搜索“就爱阅读”,专业资料,生活学习,尽在就爱阅读网 92to.com,您的在线图书馆 19
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