国外新品牌中国市场推广企划案

国外新品牌 中国市场推广企划案 报告单位︰MALLS 投资（上海） 报告部门︰品牌管理部  倪生    § 1·3·6·8·1·9·9·7·8·5·1 § 报告时间︰2012年05月08日 第一部分：市场前景——中国都市淑女装/职业装市场 ? 调研之一：中国都市女装市场消费强劲。重要标志：上海、北京等地百货商厦或购物中心女装楼层和面积迅速扩张。 ? 调研之二：中国淑女装/职业装市场竞争弱于少女装市场，为新品牌导入留出发展空间。重要标志：上海、等地淑女装/职业装销售楼层和面积小于少女装销售楼层和面积。北京市场相对激烈。 第二部分：品牌定位——MALLS品牌中国市场定位 ? 品 牌 名︰MALLS         中 文 名︰摩施 ? 出 生 地︰法国/意大利 ? 品牌注册︰国际注册/法国和中国/意大利和中国 ? 品牌地位︰欧洲成衣新品牌 ? 资金投入：人民币300万元（一期） ? 形象代言︰国际顶级超模/地区顶级超模 ? 公司背景︰美国某某国际公司—— 创建于19**年—— 经营产业：某某 ? 经营品类︰淑女装/职业女装 ? 服装：美国或欧洲 ? 面料来源：韩国、台湾、欧洲等 ? 加工基地︰中国 ? 品牌理念︰经典、时尚、高贵、简约、舒适、健康 ? 产品品质︰精致完美、名贵典雅、理想淑女 ? 核心技术︰设计形象——营销网络 ? 价 格 带︰600元——2000元 ? 年龄定位︰28岁 — 38岁 ? 目标消费︰都市白领 ? 收    入︰每月2500元 — 10000元人民币 ? 款      型︰都市、国际、经典、简约 ? 卖场类型：边厅/店中店/专卖店 ? 卖场面积：50/80/120平方米 ? 生活方式︰办公礼仪、文化品味、讲究生活、成就自尊 ? 欧美市场︰法国、意大利、美国等 ? 年销售额︰500万元（第一年） ? 营销策略：分阶段实施特许经营 ? 特许地区︰中国二线城市 ? 中国公司︰上海MALLS服装有限责任公司 第三部分：运作时间 MALLS品牌2013年春夏中国市场推广时间进程表 时间 公司 品牌 人员 品类 制造 形象 供应 推广 市场 12/09 筹建 注册           CHIC联络   12/10 选址   招聘 设计来样 选厂 整体风格       12/11 装修     款式组合 样品   包装道具     12/12 启用         宣传册     选址 13/01     到位     展示厅 货架   谈判 13/02         到位         春节 2013年 13/03               CHIC筹备   开幕 2013年3月 北京国际服装服饰博览会（CHIC） 13/04                 上海，北京                     第四部分：品类与配件 ? 全年设计新款式：150 ~ 250 ? 春夏品类：T恤、紧身背心、衬衫、裙装、薄风衣、薄毛衣、套装、一件装； ? 秋冬品类：套装、风衣、大衣、裙装、裤装、毛衣、羽绒服； ? 各类配件：围巾、包袋、皮夹、帽子、手表、饰品、皮鞋。 第五部分：目标市场 MALLS品牌2013年中国目标市场卖场进场进程表 时间 城市 卖场数量 卖场面积 进场程序 2013年 上海 3 150~250 3/4月2家；7/8月1家 2013年 北京 2 100~180 3/4月1家；7/8月1家           第六部分：广告宣传 ? 内容之一：2013年参加北京CHIC展示 ? 内容之二：上海和北京两地路牌灯箱广告 ? 内容之三：《时尚》、《世界时装之苑》和《中国服饰报》等 第七部分：经济分析 ? 总投资：人民币300万元 ? 全年平均卖场销售总额：8 ~ 15万元/家 ? 2013年5家销售总额：500万元 ? 商场费用固定为销售额的30% ? 成本的5.5倍为零售价。 ? 库存产品率维持在销售额的30%。 ? 2013年——2015年销售额预测每年以50%的速度递增 ? 销售费用及管理费用2013年设定为10%和5%，第二、三年下降为9%和4%。 ? 2013年销售费用下降1%，表现为净利增长3.9%，管理费用及销售费用同时下降1%。 ? 2014年净利率比2013年上升5%，实现利润208万元。 ? 销售额为没有打折。 ? 没有计算广告费用。 MALLS品牌2013年——2015年中国有限公司财务预测 单位：万元 年份 2013 2014 2015 合计 销售额 500 750 1125 2375 销售量（件） 10000 15000 22500 47500 生产量（件） 16000 18500 27500 62000 商场费用 150 225 383 758 销售成本 100 150 240 490 毛利 200 300 450 950 销售费用 50（10%） 68（9%） 102（9%） 220 管理费用 25（5%） 38（4%） 45（4%） 108 利润总额 114 208 313 635 所得税     47（15%） 47 税后净收益 114 208 266 541 净收益率 22.8% 27.7% 23.6% 22.8%