销售佣金提成管理制度

销售佣金提成#管理# 销售佣金提成制度 为了规范项目销售操作规程，提高销售人员的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，特制定以下销售佣金提成制度。 一、工资组成 销售现场员工的工资由“基本工资，销售佣金提成，奖金”组成。 基本工资按公司薪酬制度按期发放。 二、销售佣金计提 P.1 1、佣金提成计算方式: 置业顾问佣金提成,当期个人销售总额×佣金提成系数(原则上在3‰左右) 销售主管佣金提成,所管置业顾问佣金提成×20%，自销部分佣金提成。 员工所得佣金提成，若出现交个人所得税，按国家相关制度执行。 2、根据项目情况，单独制定项目不同的佣金提成系数，以及配套管理考核办法。 3、公司实行末位淘汰制，连续二个月(顺延)不能完成任务的员工，公司有权停发工资，甚至解雇。 P.2 4、结算原则: (1)佣金提成结算原则 ?一次性付款购房的，全款到帐后予以结算。 ?按揭贷款购房的，支付完首付款，并待按揭款到帐后予以结算。 ?分期付款购房的，首期款全款到帐后予以结算。 (2)退、换房佣金提成结算原则 ?退房:退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算;若佣金提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成 P.3 (或保证金)中扣除。 ?换房:发生换房情况时，根据前后房屋差价据实结算，多退少补。 三、佣金提成发放 1、佣金提成发放比例为:次月发放上月个人销售佣金提成的70%，公司暂留30%作为保证金。保证金在该项目交房后一次性发放。 保证金用于退房、客户索赔、违反公司制度，给公司造成经济损失等事项的经济保证。 2、发放原则: (1)员工若中途正常离开公司，经批准并 P.4 在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成(含保证金)。 (2)员工若因触犯国家法律，将移交司法机关处理;若违反公司而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，以及中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，未领取的佣金提成(含保证金)不再发放。 (3)员工若因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成(含保证金)。 P.5 (4)前一个项目的保证金不得累计至下一个项目。 四、销售现场行政人员奖励方法 行政人员以签定正式的购房合同为标准，每办理完一份合同及相关手续，奖励20元。该费用从每个房源佣金提留20元进行。 五、销售冠军方法 对于月度、季度、年度销售业绩突出的员工，公司将根据员工当期的销售总额情况给予奖励。在发放当期的销售佣金提成时，一 P.6 并发放。 P.7