案例6价格歧视

案例6价格歧视 案例6:价格歧视 一、案例名称:价格歧视 二、案例适用:本章第二节关于价格理论 三、案例来源:21世纪经济报导,2001年6月25日、7月2日、7月9日。 王则柯的文章和冷振兴的文章。 四、案例: 在广州很容易以750元左右的价格买到从广州到济南的经济仓飞机票,但是在济南只能买到1420元的从济南到广州的经济仓飞机票,乘的是同一航空公司的飞机,甚至是同一架飞机,同样的机组,时间里程也一样,价格虽然相差如此悬殊。 在发达的资本主义国家这种事也是常有的。以美国为例,航空公司之间经常发生价格大战,优惠票价常常只是正常票价的三分之一甚至四分之一。然而,即使是价格大战航空公司也不愿意让出公差的旅客从价格大战中得到便宜。但是,当旅客去买飞机票的时候,他脸上幵没有贴着是出公差还是私人旅行的标记,那航空公司如何区分乘客和分割市场呢？原来购买优惠票总是有一些条件,例如要在两星期以前订票,又规定必须在目的地度过一个甚至两个周末等等。老板叫你出公差,往往都比较急,很少有在两个星期以前就好了的国内旅行。这就避免了一部分出公差的旅客取得优惠。最厉害的是一定要在目的地度过周末的条件。老板派你出公差,当然要让你住较好的旅馆,还要付给你出差补助。度过一个周末,至少多住两天,两个周末更不得了。这笔开支,肯定比享受优惠票价所能节省下来的钱多得多,更何况,度完周末才回来,你在公司上班的日子又少了好几天。精明的老板才不会为了那点眼前的优惠,而贪小便宜吃大亏。就这样,在条件面前人人平等,这些优惠条件就把公差者排除得八九不离十了。 五、案例评析 上述行为在经济学上就叫“价格歧视”。“价格歧视”也叫差别定价,是指企业为了获得更大的利润,把同一产品按购买者不同而规定的不同价格,一部分购买者所支付的价格高于另一部分购买者所支付的价格。 1、“价格歧视”是否违背市场经济规律,人们有不同的看法。有人讣为“价格歧视”是违反市场经济规则的,影响资源的有效配置,必须实行严格管制。有人讣为,“价格歧视”有其合理性,应允许存在。 讣为“价格歧视”不应该存在的人的理由是,根据择优分配的原理,商品和资源的最佳配置必须达到均一的边际产出,在市场经济中就是均一的价格。因为 公平有效的定价是“长期边际成本”,这种成本是一个确定的数,不能因人而异。所以歧视价格破坏了市场规则,必将破坏资源的最佳配置,降低社会的经济效率。 讣为“价格歧视”有合理性的人的理由是,“价格歧视”完全符合市场经济规律的要求。“价格歧视”中的歧视是经济学的术语,而不是一个贬意词。如果由于扩大市场,使生产者能得到规模经济利益,在满足了付高价的消费者的消费之后,可以降价再满足一部分只能出低价的消费者的消费需求,从而使整个平均成本进一步下降,这对生产者和消费者都有好处。因为,通过这种策略,厂商可以依据客户的消费能力将其分为不同的消费群,分别定价,赚取更多的利润。“价格歧视”堪称市场经济中最重要的游戏规则之一。 2、实行“价格歧视”的目的是为了获得较多的利润。如果按较高的价格能把商品卖出去,生产者就可以多赚一些钱。因此生产者将尽量把商品价格买得高些。但是如果把商品价格定得太高了,又会赶走许多支付能力较低的消费者,从而导致生产者利润的减少。如何采取一种两全齐美的方法。既以较高的商品价格赚得富人的钱,又以较低的价格把穷人的钱也赚过来。这就是生产者所要达到的目的,也是“价格歧视”产生的根本动因。青壮年是能挣钱的社会群体,而退休工人的收入通常就低得多。以较高的价格赚得了青壮年这个社会群体的钱,再以较低的价格向退休工人提供服务;航空公司以正常票价向公差人士提供服务,同时用低得多的机票价格让“可去可不去”的旅客也花钱进入旅游市场,这就是价格歧视现象共同的经济学伦理。当然,“价格歧视”也有更好听的说法和理由。如在中国,“尊老爱幼”被说成是中华民族的传统美德。在美国,“尊老爱幼”被标榜为体现他们文明社会的温馨。 3、“价格歧视”的前提是市场分割。市场分割包括边界分割、距离分割和身仹分割。如果生产者不能分割市场,就只能实行一个价格。如果生产者能够分割市场,区别顾客,而且要分割得不同市场具有明显不同的支付能力。这样企业就可以对不同的群体实行不同的商品价格,尽最大的可能实现企业较高的商业利润。 如果没有歧视,人人平等,实际上必然造成对高“需求者”的，需求弹性小支付意愿强的消费者，歧视。厂商向每一位顾客收取其刚好愿意支付的价格的做法叫做“完全价格歧视”。“完全价格歧视”面上看,好像不公平,但其实未必。这是因为,在整个价格歧视中,不同的有效需求者都能得到有效的供给,因而从需求不供给相等的意义上说,没有仸何人遭到歧视。对高“需求者”歧视不行,对价格敏感、需求弹性大的普通百姓而言,如果不被“歧视”,可就更不答应了。美国P&G 公司曾经一直在采用“折扣券”,对积攒、保存、携带、 出示“折扣券”的顾客，往往都是收入较低的顾客，实施优惠价格。1996年,P&G公司以区分消费者需求弹性成本太高之名决定取消这种制度。P,G公司的顾客火了,连纽约州司法部都介入了此事,要求强制P,G公司执行“折扣券”制度。 假期到了,大学生要放假要回家,如果铁道部坚持价格无歧视,取消学生票半价,结果可想而之。所以说,价格歧视本身也是公平另类的一种市场体现。 六、案例讨论: 1、什么是价格歧视,如何界定价格歧视。 2、“价格歧视”是否合理？为什么？