非常时期，非常招聘

非常时期，非常招聘 下载之前请注意： 1:版权归原作者所有。如果有问题，请尽快和我联系 2：如果遇到文件中有些地方图片显示不出来的，可能是文档转换过程 中出现的问题，请和我联系，我将图片发送给你，给你带来的不便表示 抱歉！请邮箱联系：lcs012@gmail.com 非常时期，非常招聘 一切的竞争归根结底还是人才的竞争，但我们可能都把这句话放在 嘴边上，但没有真正意识到，人才资源是有限的，相对来说，谁拥有了 人才资源，谁就抢先了一步。实际上我简单考虑一下就明白了，我们的 员工胜任度如何？另外我们与同行业及优秀企业相比，员工的胜任度又 如何呢？如果不能做出一个满意的答复，那我们这场人才竞争战就没有 胜出。 我们还处在常规的发展思路上，每个岗位都没有缺员，缺员再招也 不迟，不能无谓的增加人才成本，如果还有这种意识是无法快速发展壮 大起来的，迟早有一天醒来，会发现一切都离我们而去，这时我们再去 打算，已经来不及了。 人才市场每次招聘会虽然熙熙攘攘，人来人往，但未必是为我们准 备的，如果不信试想一下，招聘一个岗位的人员有时需要一个月，甚至 几个月都招不来一个适合的，最后不得不降低标准录用。现在社会分工 越来越细，通用的人才很难适应本企业的需求，特别是中高层人员，既 掌握一技之能又符合企业发展需要的人才少之又少，但这种非常时期， 就得采取非常规手段招聘。下面就用营销的思维来一次销售人员招聘。 我们想引进的优秀的人才进来，首先要考虑一下，我们的巢筑好了 吗？我们是否准备好了优秀人才生活的土壤，如果没有筑好巢，就不要 盲目引凤，盲目引进，迟早会飞的，还不如赶早把巢筑好再做打算。 销售人员在哪？特别是优秀的销售人员会在什么地方？到人才市场 集中招聘，那是扯蛋。整天泡在人才市场找不到工作，那是优秀人才， 鬼才相信；报纸招聘，那是大海捞针；现在流行网络招聘，如同竹篮打 水一场空。那到底优秀销售人员在哪里？俗语说“栽得梧桐树，引得凤 凰来。”，同理，优秀销售人才在优秀的企业。 既然明白优秀销售人员在优秀企业，这就等于锁定了目标客户群。 挖墙脚可以，但是不能明抢，怎么办？再说单打独斗成本又太高了。既 然不能明抢，但是可以智取。我们试想一下，这些优秀的人才除了深入 企业内部，还有什么地方可以找到他们？对，会。并且优秀的企业 会舍得投资，并且会让优秀的人员参加培训。 营销培训会就是突破口！ 下面的工作就是要仔细选择合适的销售或营销类的培训机构，仔细 研究他们的培训课程，其市场拓展方式，预测其可能带来的客户群 体，筛选适合我们的培训及适合我们的培训课程，诱饵准备完毕，开始 引蛇出洞。 锁定好适合的培训机构，开始进行合作前的谈判，我们手中的筹码 是可以集中公司有能力人员参加对方的培训，规模可以适当大一些，让 对方感到我们是一个大单，引起对方的重视；二是可以提供目标客户群 体，比如潜在的同业，或锁定企业的客户名录；三是我们甚至可以根据 情况承担一定的费用，比如场地费用。如果谈判顺利的话，场地费用可 以变成下次培训的定金都是可以的，甚至可以根据培训机构及企业自身的需求，我们可以考虑下一步战略合作，进行一些内训方面的合作。 [1] [2] 下一页 总之，让培训机构感受到我们是一个潜在的大客户， 并且我们身上有很好可以利用的资源。 与培训机构协调，让对方给我们提供一次15-30分钟的分享会，在 分享会中会极力吹棒一下主办方，主办方自然也很高兴，高兴之余，希 望对方对我们企业也大加褒奖一番，展示我们企业的风采，我们顺便也 发出邀请，愿与参加培训的同仁继续保持学习、交流，可以提供各种合 作的机会等。 前面搭台，后面开始唱戏了。参加培训的骨干人员座次要分散在不 同的区域，分区域负责所要接近的目标客户群，在培训期间，要求对所 有人员进行名片交换，当然名片是提前精心为此准备的了，诚恳的表示 希望以后继续保持联系。 会后采取小范围的经验交流，逐渐的交流企业环境等，时机成熟， 进行要约，美其名曰相互学习。大家在相互的接触当中，开始进行人员 的物色、选拔，并适时进行企业文化氛围的影响。当对方发出对供职企 业抱怨时，要适时抓住机会，促成交易。 当然其中的需要准备很多的工具，在这里不便一一展示了，虽然此 种方式，远水解不了近渴，但这是一项长期工作，通过此项工作的开 展，可以把区域性的优秀人才一网打尽。 每项成功的方案都离不开一个好的激励，因此非常招聘也不例 外。对于成功引进公司的优秀人才者，可以奖励再次培训的机会，对员 工来说，可以提升综合素质与能力，对企业来讲，这是一次很好的再次 投资，为公司的长远发展储备能量。 其实优秀销售人员可以如此操作，只要有心，难道其他的优秀人员 招聘不也可以进行复制拷贝吗？如此一来，把市场当中的优秀销售人 员、市场人员、人力资源人员等等集中在一起，何愁企业做不好，做不 大呢？ 当然了，人才引进仅是万里长征的第一步。 上一页 [1] [2] 网络收集，如果侵犯了您的利益，请立刻和我联系，我将第一时间内做 出处理！！