农夫山泉产品劣势分析 农夫山泉《产品分析》

农夫山泉产品劣势 农夫山泉《产品分析》 农夫山泉《产品分析》概括说明 农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之一。1997年农夫山泉产品问世，农夫山泉的水源地在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山天然矿泉水保护区、南水北调中线工程源头丹江口水库、华南最大国家级森林公园万绿湖、新疆玛纳斯。农夫山泉的产品主攻上海、杭州两地市场，以“有点甜”为卖点，通过大范围、高密度的广告轰炸，杀入中国水市并迅速崛起，奠定了农夫山泉产品在水市场的高档、高质的形象。农夫山泉为了突出产品与其它品牌的差异，在1999年，进行差异化的行销传播战略，传播主从 “农夫山泉有点甜”逐步转化为“好水喝出健康来”，更加突出农夫山泉产品的水质。2000年，农夫山泉公布了一项“长期饮用纯净水有害健康”的实验报告并宣布全面停产纯净水，由此引发了一场旷日持久的天然水与纯净水阵营在媒体上的“口水大战”。此举虽然招来了同行们的敌 1 视，但却树立了农夫山泉倡导健康的专业品牌形象，拉开了与竞争对手在品牌上的距离。2007年4月，农夫山泉的“水测试”营销策略在一定程度上改变了消费者的饮水观念，直接大幅度提高了销量。一直以来，农夫山泉都强调天然水的产品概念以区别于 纯净水，除此，农夫山泉还常常在全国的报纸媒体上发布软性的科普教育文章，介绍天然水的优点，暗暗的抵制纯净水;农夫山泉认为纯净水几乎不含任何物质，对人体健康并无好处，而含有矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显的促进作用。农夫山泉的产品一直以来视纯净水为最大卖点。 农夫山泉的四大品项:农夫山泉、农夫果园、尖叫、水溶C100 农夫山泉五大水源地:国家一级水资源保护区千岛湖;吉林长白山天然矿泉水保护区;南水 北调中线工程源头丹江口水库;华南最大国家级森林公园万绿湖;新疆玛纳斯。 农夫山泉三大理念:环保理念:从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头 健康理念:天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质 天然理念:坚持水源地建厂，水源地灌装 2 农夫山泉——饮用天然水 2000年起，农夫山泉全面生产天然水。 农夫果园——喝前摇一摇 农夫果园2003年一上市，即引起市场轰动，是这一年最为成功的饮料新品牌之一，列为市场综合占有率第七位。作为竞争激烈的饮料市场中的新生力量，这样的成绩是相当骄人的。 农夫果园——30% 我们坚信:好果汁是种出来的 开创混合果蔬先河 尖叫——功能饮料 同类产品:百事的佳得乐，乐百氏的脉动，娃哈哈的激活等 三个口味:植物，活性肽，纤维 国内独有的运动盖 主要消费人群:儿童;学生;年轻人 水溶C100——创新产品 08年5月上市，果汁饮料新品类，农夫山泉创新产品 同类产品:娃哈哈HELLO-C;汇源柠檬ME 主要消费人群:15岁以上的学生，都市白领等追求时尚品质生活的消费者。 C100的三大特点: 配方新颖;功能诉求;包装时尚 百度搜索“就爱阅读”,专业资料,生活学习,尽在就爱阅读网92to.com,您的在线图书馆 3