z天猫小米京东：手机电商血战

z天猫小米京东：手机电商血战 今年6月，电商大战在即，手机品类正暗潮汹涌，将会是各大电商血战据点。 有消息称，6?18当天，天猫电器城备货100万部手机促销——这一数字是国内手机全部渠道的出货量。 电商手机品类血战的重要背景是:一方面是京东IPO后的6?18大促首秀;另一方面则是天猫电器城——在阿里IPO前，天猫也要彰显自己的销售能力，天猫电器城对标京东，必须冲杀在前面。 电商血战手机，还有个背景是，小米与京东的矛盾激化、升级，并且让中华酷联、苹果等开始站队，将资源倾斜到天猫。 京东为何打压小米, 手机电商有个有趣的问题:小米自建渠道，为何还去天猫开店，却不与京东合作, 这个问题源于前不久，小米与京东的矛盾升级。在小米3手机销售页面，京东商城打出了“小米手机很优秀，京东更推荐魅族MX3”的广告。其实，京东与小米的矛盾，一直不断。 京东在小米手机旁边，先后推荐过红辣椒、联想S8、魅族MX3、小可乐，一些或不畅销、或不知名的手机。京东此举，背后原因有不少:首先，京东没有正规渠道拿货，小米手机供货不足;其次，小米手机是畅销商品，能带来巨大流量，出于不浪费流量的考虑，京东有必要推荐些其他商品。 京东从未获得小米手机的销售授权，不过，京东官网总会有些小米手机销售，当然，售价也会比小米官方的高。作为一个平台电商，京东不可能因为没有官方授权，而缺失小米手机这样的商品。 更为重要的原因，还是受困于自营B2C电商模式——京东为何不会在小米手机旁边推荐三星、苹果的产品,却要推荐些并不出名或不畅销的产品,最直接的动机便是，清理库存。 我们所知道的，京东自营电商，是买货卖货，这也意味着，京东对各类商品的库存周转率有很高的要求。小米系列手机都属于畅销商品，甚至供不应求，但京东缺乏供货，于是乎有了借小米手机的流量清理库存的行为。根据友盟的数据统计，无论是红辣椒、联想S8、魅族MX3、小可乐，四款手机，均不在安卓手机活跃机型TOP40的榜单里。也就说，它们销量均不足百万，甚至有可能低于50万(全网，不限于京东)。 同样是去年9月发布的手机，小米3手机目前排在友盟活跃机型TOP8的位置，保守估计，出货量大约在400,500万部，不过魅族MX3却没能挤进TOP40的位置。销量差距，云泥有别，所以京东也就只能打着“小米3很优秀，京东更推荐MX3”的旗帜，清理库存。 12 分享 来源:PVC扣板