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男性消费心理

2017-10-15 5页 doc 26KB 51阅读

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男性消费心理男性消费心理 男性消费心理学的相关理论 一(《消费心理学》关于男性消费: 1(动机形成迅速、果断,具有较强的自信性 男性的个性特点与女性的主要区别之一就是具有较强理智性、自信性。他们善于控制自己的情绪,处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素,能够从大局着想。。 许多男性不愿“斤斤计较”,购买商品也只是询问大概情况,对某些细节不予追究,也不喜欢花较多的时间去比较、挑选,即使买到稍有毛病的商品,只要无关大局,也不去计较。 2(购买动机具有被动性 就普遍意义讲男性消费者不如女性消费者经常料理家务,照顾老人、小孩,因此,购买...
男性消费心理
男性消费心理 男性消费心理学的相关理论 一(《消费心理学》关于男性消费: 1(动机形成迅速、果断,具有较强的自信性 男性的个性特点与女性的主要区别之一就是具有较强理智性、自信性。他们善于控制自己的情绪,处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素,能够从大局着想。。 许多男性不愿“斤斤计较”,购买商品也只是询问大概情况,对某些细节不予追究,也不喜欢花较多的时间去比较、挑选,即使买到稍有毛病的商品,只要无关大局,也不去计较。 2(购买动机具有被动性 就普遍意义讲男性消费者不如女性消费者经常料理家务,照顾老人、小孩,因此,购买活动远远不如女性频繁,购买动机也不如女性强烈,比较被动。在许多情况下,购买动机的形成往往是由于外界因素的作用,如家里人的嘱咐、同事朋友的委托、工作的需要等等,动机的主动性、灵活性都比较差。我们常常看到这样情况,许多男性顾客在购买商品时,事先记好所要购买的商品品名、式样、规格等,如果商品符合他们的,则采取购买行动,否则,就放弃购买动机。 3(购买动机感情色彩比较淡薄 男性消费者在购买活动中心境的变化不如女性强烈,不喜欢 联想、幻想,他们往往把幻想看作是未来的现实。相应地,感情色彩也比较淡薄。所以,当动机形成后,稳定性较好,其购买行为也比较有规律。即使出现冲动性购买,也往往自信决策准确,很少反悔退货。需要指出的是,男性消费者的审美观同女性有明显的差别,这对他们动机的形成也有很大影响。比如,有的男同志认为,男性的特征是粗犷有力,因此,他们在购买商品时,往往对具有明显男性特征的商品感兴趣,如烟、酒、服装等。 ——————《消费心理学》 主编 李晓霞 刘剑 清华大学出版社 2006年7月版 二(男性消费者理论: 男性消费者特点: (1)购买行为的目的性和理智性。男性们在缺货的情况下才产生购买动机,目的性强。男性更容易控制自己的情绪,购买的时候更理智。 (2)购买动机形成的动机性与被动性。男性比女性更果断,一旦确认需要就立刻购买。男性购买动机的被动性与外界因素有关,如家人嘱咐.同事.朋友的委托等。 (3)购买过程的独立性与缺乏耐性。 ————————《消费者行为学》 作者 荣晓华 孙喜林 东北财经大学出版社 2003年版 三(男性性别角色与市场营销策路: 现在的观念是:既然女性脱离了传统的旧模式,由此造成的空缺就只好由男性来填补了。随着性别角色的的转换,原先所谓的女性产品,像香水.染发剂等,近年来都已成功延伸到男性市场上,化妆品公司还在进一步致力于打开男性市场。 随着男性角色的转变,也就出现“二新好男人”的概念,一些公司在试图定义“二新好男人”的同时,也在声称自己的产品或品牌是二新是的好男人最棒选择。 —————— 《消费者行为学》 主编 王长征 武汉大学出版社 2003年5月版 四(男性顾客购买的特点: (1)性格的独立性; (2)性格开朗; (3)性格刚强; (4)性格粗率; (5)比较合群; (6)性格比较随和; (7)为人比较务实; (8)意志比较坚定; (9)比较爱现自我; (10)思维能力强,善于推理。 ———————— 《顾客消费心理》 作者 何兴民 中国商业出版社 1999年版 五(男性消费群体: (1)男性的心理特点:一般心理特点是刚毅粗犷,心胸开阔,意志坚定,决策果断,迅速,以事业为重,富有探索意志和冒险精神,喜欢文体活动等。 (2)其消费心理特点:粗放型,冒险性,冲动型,事业型,娱乐型。 1.挑选商品能力比较强,考虑比较周到,注重商品质量,性能等方面特征,求实心理倾向要比女性消费者突出。 2.求速,求变心理动机比女性强烈。因大多男性消费者是事业型的消费者,对家庭日常消费商品不很关心。 3.中年男性保守,节俭心理比较突出。他们是一家经济主要承担者。 4.青年男性消费者求美,求新心理强烈,易受广告宣传,商业环境影响,易产生冲动性,诱发性购买动机。 5.不同职业,文化程度男性消费者的具体需求也不一样。 ———————— 《消费者心理与行为学》 主编 罗子明 中国财政经济出版社 1998年7月版 六(消费心理中的性别差异 男生篇:面子的价格 工作两年后同学聚会,休闲装换成了西服,篮球鞋不见踪影,取而代之的是擦得锃光瓦亮的皮鞋,就连老三那曾经飘逸得像艺术家的长发,也被剪成了的白领发型。 说起老三,他是我们同学中最简朴的一个,大学时从来不乱花钱。但是,这次聚会却让大家大吃一惊。一身装扮“简约而不简单”,名牌的标签含蓄地在袖口裤脚提醒着主人的身价。有人刚拿出一支烟,老三就“当儿”的一声,点燃了自己的打火机。 “呦,行啊,哥们儿,如今也奢侈了哈,ZIPPO限量版,”老三得意地仰了一下头:“以前就不提了,我这不都是工作需要吗, 你看,这款ZIPPO可是纯银限量的。”看出了我们诧异的眼神,老三忙不迭地解释,“刚毕业那阵总是接不到客户,后来知道人家觉得咱寒酸,不愿信任咱。现在,有了这身行头,脸上有光,说话也硬气,客户反倒越来越多。这不是人靠衣服马靠鞍吗,” 消费: 消费中有这样一种现象:我们买东西,看中的并不完全是它的使用价值,而是希望通过它来显示自己的财富、地位或者魅力等等,尤其是男性。经济学家凡勃伦称之为炫耀性消费。他认为,那些难于种植但是价格昂贵的花并不比野生的花漂亮,但是人们仍然喜欢前者,因为它更加昂贵,代表着更多的社会意义。 从另一个角度说,人们也是利用这种外在的物化来掩盖自己内心的自卑、不确定。几年前的贺岁片《大腕》中,一句经典的“不求最好,但求最贵”正是对这种消费的最好描述。 TO男生:李嘉诚穿得比谁都朴素,因为人一旦对自己有底气,那就不需要靠 衣服来撑门面了。所以,不如把钱花在素质和知识的提升上,“面子消费”就会大大降低。 ——————来自《消费心理学中的性别差异》 男生向左 文 康资讯网
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