企划书格式

企划格式 一份完整 的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态 ，二是企划书正文。 (一)市场状态分析 要领会 全部市场规模 的大小以及敌我对照的情况 ，市场状态分析 必须 包孕下列12项内容: (1)全部产品市场的规模 。 (2)各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析 。 。 (3)各竞争品牌市场占领率的对比分析 (4)消费者年纪、性别、职业、学历、收入、家庭结构 之分析 。 (5)各竞争品牌产品优错误的对比分析 。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析 。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现 的对比分析 。 (8)各竞争品牌促销运动的对比分析 。 (9)各竞争品牌公关运动的对比分析 。 (10)各竞争品牌订价策略的对比分析 。 (11)各竞争品牌销售渠道的对比分析 。 (12)公司过去5年的损益分析 。 (二)企划书正文 营销企划书正文由6大项构成，现分辨 阐明如下: (1)公司的首要政策 企划者在拟定企划案之前，必须 与公司的最高指示 层就公司未来的经营方针与策略，做深入 过细的沟通，以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下面的细节; 断定目标 市场与产品定位。 销售目标 是扩张市场占领率还是寻求利润。 制定 价格 政策。 断定销售法子 。 广告表现 与广告预算。 促销运动的重点与原则。 公关运动的重点与原则。 (2)销售目标 所谓销售目标 ，就是指公司的各种产品在必然期间内(通常为一年)必须 实现的营业目标 。 为检验全部营销企划案的成败供给根据。 为评估工作绩效目标 供给根据。 为拟定下一次销售目标 供给根基。 (3)推广企图 企划者拟定推广企图 的目标，就是要协助实现销售目标 。推广企图 包孕目标 、策略、细部企图 等三大部分。 目标 企划书必须 明确 地表现，为了实现全部营销企划案的销售目标 ，所盼望达到 的推广运动的目标 。 ?策略 抉择推广企图 的目标 之后，接下来要拟定实现该目标 的策略。推广企图 的策略包孕广告 表现 策略、媒体运用 策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项。 广告表现 策略:针对产品定位与目标 消费群，抉择方针表现 的主。 媒体运用 策略:媒体的种类很多，包孕报纸、杂志、电视、广播、传、户外广告等。要选择何种媒体,各占多少比率,广告的视听率与接触率有多少, 促销运动策略:促销的对象，促销运动的种种法子 ，以及采纳各种促销运动所盼望达成的效果 是什么。 公关运动策略:公关的对象，公关运动的种种法子 ，以及举办 各种公关运动所盼望达到 目标是什么。 ?细部企图 详细阐明实行每一种策略所进行的细节。 广告表现 企图 :报纸与杂志广告稿的(标题 、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用 企图 :选择大众 化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑 CRP(总视听率)与CPM(广告信息转达到 每千人平均之成本) 促销运动企图 :包孕商品购置摆设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关运动企图 :包孕股东会、发布 公司消息 稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心运动、同传播媒体的接洽等。 (4)市场调查企图 市场调查在营销企划案中是非常首要的内容。因为从市场调查所获得的市场材料与情报，是拟定营销企划案的首要根据。此外，前述第一部分市场状态分析 中的12项材料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的首要。 然而，市场调查常被高层指示 人与企划书人员所漠视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种差错的观念必须 尽快转变 。 市场调查与推广企图 一样，也包孕了目标 ，策略以及细部企图 三大项。 (5)销售管理企图 假如把营销企划案看成是一种陆海空联合 作战的话，销售目标 便是登陆的目标。市场调查企图 是负责供给情报，推广企图 是海空军掩护 ，而销售管理企图 是陆军举动了，在情报的有效声援与强大海空军的掩护 下，仍须领先陆军的攻城掠地，才干获得抉择性的成功。因此，销售管理企图 的首要性不言而喻。销售管理企图 包孕销售主管和职员、销售企图 、倾销员的挑选与训练、勉励倾销员、倾销员的薪酬制度(工资与奖金)等。 (6)损益预估 任何营销企划案所盼望实现的销售目标 ，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 企划书撰写 一、企划书的根基构成要素 企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在情势和体裁上有很大的区别。但是，任何一种企划书的构成都必须 有5W2H1E，共8个根基要素: What(什么)——企划的目标、内容。 Who( 谁)——企划相关人员。 Where( 何处)——企划实行场合。 When(何时)——企划的光阴。 Why(为什么)——企划缘由、远景。 How(如何)——企划的法子 和运转实行。 How much(多少)——企划预算。 Effect(效果 )——预测企划效果