经济论文—小步子学走路

经济论文—小步子学走路 小步子学走 路 就像没 有人一落地 就会走会跳 会跑一样， 富豪也不是从一开始就知道自己该如何迅速扩充财富的。除了从小生意中历练自己外，先学艺后创业也是不少富豪都走过的路。 能够在中国富豪榜中站住脚的人物，除了拥有惊人财富外，他们的创业哲学也很值得学习。既没资金没技术又没经验，因此不少富豪在创业之前选择先潜下心学习，等羽翼丰满了再自行起飞。 《科学投资》一直强调，如果你准备进入一个陌生领域，那么风险最小的方法就是先在这个领域学习技能，了 解了这个领域后再开始自己的创业。富豪们的创富经历也证实，这是一条更便捷也更通畅的创业之路。 小步子出发，或者称拄着拐杖出发，是一种先学走路再起飞的过程。 张力 工人下海成了包工头 在日益汹涌的市场经济热潮强烈诱惑下，毅然离开机关部门，凭借自己多年的工作经验和敏锐的触觉，以及特定的机遇与某些必要的资源，艰难地掘得第一桶金，并由此起步，向自己一生事业和财富的高峰进发———这几乎是上世纪80年代末90年代初那批“下海”创业获得成功者共同的奋斗轨迹。张力，富力地产集团副董事长兼总经理，走的就是这样一条路。 放眼今日国内房地产界，富力集团的声望和影响力无疑如日中天，而作为拥有该企业半数股权的老板之一，张力显然刻意保持着低调，很少在公众场合和媒体上露面，这又跟大多数广东地 产富豪如朱孟依、杨国强等作风一脉相承。在富力集团起家的广州，业界对张力的名字首次出现在富豪榜上并不感到意外，用一位资深行家的话来说就是“水到渠成”。 张力1973年开始参加工作，起初只是一个工人，经过十几年的打拼之后，1988年他辞去了广州市天河区政府公务员的工作，下海从商，进入建筑业。 下海最初期，张力只是一个小包工头，拿钱替人家做。而做包工头的5年时间，张力除了积累了两三百万元资金外，更多的是积累了房地产业的经验。这对他来说才是最重要的财富。到1993年时，5年的包工头生涯使他敏锐地看到中国已进入房地产迅速发展的时期，管理和建筑工程上的经验，使张力与香港伙伴李思廉很快达成合作创办富力地产。在合作中，张力5年的包工头“生涯”让他获益匪浅，富力集团董事长李思廉这样描述两人的合作:“一般是张先生打前锋，负责工程 开发及管理方面，而我是做后卫的。” 在张力起步头一年，就凭借自己多年的经验连续做了3个楼盘，因为手头资金有限，他将项目地块都选在广州天河区和白云区的城郊结合部，而且多是廉价的宅基地(即农民自有建房用地)。第二年，他们洽购广州氮肥厂职工宿舍用地重新开发过程中注意到，很多广州老牌国有企业因旧城改造需要必须陆续外迁，而这绝对是一个在市区获取大块平价土地做大众化住宅的好机会。 1994年，他们买下一家外迁化工厂的地皮，开发公司第一个小区项目富力新居，后来张力曾回忆说，“那块地靠着煤厂，又挨着铁路，没人敢买，我们就敢买。当时拿到那块地，地上的煤还有一寸多厚，我们把煤铲起来，再用水冲干净。房子一开卖，每平方米3000多元，买房的人排起队来，很快就卖完了。因为当时很少有人搞普通住宅，市场上几乎没货，人人都去搞甲级写字楼、高档豪宅。” 富力新居出人意料的业绩，给李张二人打了一支强心针，也使公司的战略方向初步明朗，此后便一发不可收拾:从较早的富力广场、富力半岛，到最近启动的富力现代城，前后在广州做的23个楼盘300余万平方米楼面，半数以上是市区旧厂房的拆迁地块，而令公司一夜之间名扬全国的北京富力城，原址其实也是北京起重机厂等5家老厂房所在地。 许家印 学步典型人物 许家印的偷师学艺过程也着实令人佩服，据称在放弃铁饭碗时，他已经是高级经济师了。凭他的资历和对市场的了解，开创一番事业问题不大。但他却做出了再次偷师4年的选择。 许家印后来创业的经历让人瞠目，仅仅利用10年时间将一家名不经传的企业发展成为拥有包括上市公司“恒大地产”在内的十多家下属企业的集团公司，并一举成为广州市十大投资集团前 茅企业、中国房地产百强企业，并一举荣登中国企 业500强的 金榜。 当人 们看着许家 印10年创 造的惊人财 富时，其实并不知道他用了14年的时间历练自己获得财富的本领。 1996年许家印开始真正属于自己的创业时，他的确是白手起家，带着原来公司的七八个人创立了恒大实业集团公司。资金不多，但许加印却可以凭着在这之前十多年间所积累的丰富经验，打造誉称中国第一个楼盘的广州金碧花园，并借此一举成名，成为“中国著名城镇化社区50佳”名盘。他还创下了包括金碧花园、金碧华府、金碧御水山庄、金碧湾等13个楼盘同期开发的惊人纪录，创下了房地产开发的奇迹。 1999年许家印的恒大集团位居广州房地产企业综合实力30强第7名，完成这一切只用了一年半的时间。 许家印到底是何方神人,能够如此风光创业，并且短短时间风声水起,这只有追溯他的历史才能从中找到。 1982年许家印大学毕业被分配到河南舞阳钢铁公司工作。在工厂的10年，从小技术员做起，历任车间主任、厂长等职，并获得冶金部颁发的高级经济师职称。1992年，小平同志的南巡谈话让许家印察觉到新的机遇，毅然放弃了铁饭碗，到改革开放的前沿深圳去创业。 已经做到厂长的职位，对于想创业的许家印来说似乎资历是够了。但他还是决定先给人打工，再寻求机会。1992年他到了人生地不熟的深圳，自己做了将近20份简历，每份简历有30多页，东奔西跑3个月，却石沉大海。后来许家印重新做了10余份只有两页的简历，这招果然奏效，很快就有好几 家公司的老总约他面试。当谈到此，许家印深有感触地说:想想自己，老总们怎么可能看你30余页的简历呢～ 许家印在几家大公司的盛情邀请下，最终和一家连锁商店的老总签了约，“看中了它的发展前景和可提供锻炼自己的舞台以及老板的才智和胆略”，当谈到此时，许家印对这位老板的深情难以言。许家印又一次显示他的决断能力和高瞻远瞩的眼光。就这样，他从一家商店的业务员做起，靠着踏实、肯学又勇于开拓创新和坚韧不拔的精神，他很快成为这家公司的办公室主任。其果断、大气的作风也为老板所赏识，并和老板成为了要好的朋友。 到了1995年底，已是这家公司总经理的许家印，面临人生最大的一次机遇。老板派他进军广东的房地产业。洞察力极强的他意识到广东经济的快速发展一定会带动当地房地产行业的红火，胸怀大志的他决意在地产界打拼一番。许家印立即收拾好行李，带着公司的委 托和老板的信任去了广州。 许家印开始了他为老板的第二次创业，创业的艰辛难以想象，一个司机，一个出纳，一个业务员，一个只有3个员工的公司成立了。没有办公费用，他就找朋友借了10万元。为了节省开支，他们就在郊区租了一间民房办公。公司没有资金、项目，他们就四处打广告，找客户，经过不到3个月的努力，他们终于找银行贷到了2000万元的启动资金。经过不到一年半的努力，这家房地产公司已成为广州地产界小有名气、初具规模的地产公司。他个人也为公司创造了巨大的经济效益。 其实对于许家印来说，有过这两次为老板的创业经历，自己的创业起家自然就轻车熟路了。而这正是许家印花14年时间历练，用10年时间跻身亿万富豪之列的真正原因。 牛根生最高境界的学步 如果用学步比喻在创业前先深入 市场、打好根基，再自创企业，那么富豪中学步达到最高境界的当属牛根生。一度做到伊利副总裁位置的牛根生，1998年被莫名撤职。但凭借在伊利练就的羽翼，牛根生后来的蒙牛才会有惊 人的发展速 度。 1958 年，一个出 生不足满月 的男孩儿， 被父母以50 元的价格卖给一户牛姓人家。牛姓父亲的职业是养牛，从此，这个由养父和养母抚养的孩子便与牛结下了不解之缘。养父自家未生孩子，期望通过抱养来栽根立后，所以给这个苦命的孩子取名为“根生”。 牛根生1978年继承父业，开始养牛。1983年进入伊利的前身——回民奶食品总厂。在伊利，他从一个洗瓶工 开始干起，当过班组长、工段长、车间主任、分厂副厂长、分厂厂长，一直做到分管生产经营的副总裁，牛根生在这个位置兢兢业业一干就是8年。1987年，工厂为新出的雪糕搞调研，牛根生拿给儿子尝。不料，儿子才咬一口，就将整支雪糕扔到了地上。他没有怪儿子，而是反思自己的产品:产品做不好，连自己的儿子都不理会，更何况消费者了。 从那时起，牛根生发誓要把伊利雪糕做成中国第一～为了做出品牌，他 三番去求教一位非常著名的策划人。“五次登门拜访，但是人家一次又一次地推拖。我跟策划人说，我虽然是卖冰棍的，但是我表哥非常了不起。他问:你表哥是谁,我说:卖汽水的可口可乐。卖冰棍的是卖汽水的孪生兄弟，既然可口可乐可以做品牌，卖冰棍的为什么就不能做品牌,”几年后，牛根生做到了:伊利雪糕风靡全国，销售额由1987年的15万元增长为1997年的7亿元，成为中国冰淇淋第一品牌。牛根生的区域 销售额占到伊利总销售额的80%.1998年，牛根生突然被免职。有人称，这是一段充满个人恩怨同时夹杂着体制之痛的“草原公案”。 如今，已是蒙牛集团董事长的牛根生不愿多加评论这段往事，1999年，牛根生卖掉自己和妻子的股份，用100多万元注册了蒙牛。伊利传出话来，“100万元能干什么～”牛根生对蒙牛的将来也不是有十分的把握。但是令牛根生出乎意料的是，伊利郑俊怀的手下大将，包括液体奶的老总、冰淇淋的老总，纷纷弃大就小，跑到牛根生那边去了。这样先后“哗变”的，大概有三四百人。牛根生曾告诫他们:“你们不要弃明投暗。”但大家坚定地认为他不是“暗”而是“明”。这些忠诚的老部下演出了一幕“哀兵必胜”的悲壮剧:他们或者变卖自己的股份，或者借贷，有的甚至把自己留作养老的钱也倾囊而出„„一位中层干部说，“可以说大家连买棺材的钱都拿出来了”。在大家的 努力下，凑了1000多万元的“同心钱”，蒙牛终于成立了。然而面对如此信任他的老部下们，牛根生感到肩上的担子无比沉 重。 蒙牛 仅在诞生第 一年，就遭 受了6次由 同行发动的 致命打击。 即便到了 2003年，依 然受到过有 计划的新闻诽谤，被牛根生善意称作“竞争队友”的同行，却恶意地斥资600万元，企图置蒙牛于死地。2004年也是个多事之秋，这一年，蒙牛先后遭受了新闻诽谤和来自犯罪分子的连环恐吓。身经百战的牛根生回首这些往事时置之一笑:“世上难产的东西有两种， 一种是死胎，一种是巨婴。看来我们被逼成了后者。”九死一生的蒙牛集团没有倒下，以品牌和信誉赢得了消费者的青睐。有人说，蒙牛的成功是个奇迹。牛根生否认“奇迹”的说法。无论是从经验还是从能力上，蒙牛的成功的确令人叹为观止，却也是水到渠成的结果。 说起来，先偷师学艺再自创企业，这一招数成就了李嘉诚后来的财富。现在也正在成就着很多中小富翁的财富。 创业最聪明的做法就是，你要先深入了解自己决定进入的行业，如果在创业之初心中没底儿，不如像富豪们学习一下。花上几年时间潜心学习，掌握第一手的创业资源，看上去似乎耽误了时间，但当你一旦准备就绪并开始自行创业时，你会发现这几年的时间却可以让你直接走上一条正确的道路，甚至是一条高速发展的道路。