保健品营销策划方案

***保健品营销--赵冠民 一、医药保健品的最大问题:消费者对保健品的不信任，对各种广告的不信任，现在以下几个方面: 1、保健品市场较为混乱，各种产品粉墨登场，混淆视听，真假难辩; 2、过度宣传，无所不治; 3、虚假承诺，若干疗程必有效，无效则退款; 4、名实不符，吃了有效，不吃无效; 二、主体思想 1、前期是进入市场，得到市场认可;继而提高市场占有率，进一步稳定和扩大消费群体; 2、扩大产品知名度，强化长时间使用可以有效改善体内微循环，达到排毒养颜，强身建体之功效; 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象; 操作思路: 一、确定销售目标 1、市场分析:目标客户集中的行业与区域 市场总体容量:全体国人，13亿人口; 竞品活动情况:从医院、大药房直接进行宣传，从电视、报纸进行宣传促销活动; 客户采购方式:通过指定的医疗机构和各大药房、网上订购; 2、自身分析:产品优势在于适于从老人、妇女、中青年、少年儿童在内的的各种人群，具有较高的适用范围，其产品所应对的行业主要是医疗、卫生、保健。 我们的机会在哪里,在于中华传统的美德，儒家几千年的思想的灌输、传承，尊老爱幼， 尊师重教等礼教。销售目标集中于城镇各大医院、药店。 年度目标:初时依靠媒体的强大宣传效应，同时对各大医院、药店展开攻势以促销，打开产品进入市场的切入点，第一年度保本经营，第二年度保持较高速度增长，依然依靠媒体的强大宣传，结合医院医生、病人的自我宣传，达到预期的获利目的。 二、销售 1、确定目标市场: 以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率) 行业主要指:医疗卫生保健。 渠道销售指:区县、乡镇级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路: A行业销售: 首先确定我公司的产品优势(市场控制好、价位好、质量好，利润操作空间大)，然后确定产品所针对的医疗卫生保健行业，通过医疗卫生部门的宣传，以及医生在临床的具体适用，以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发客户。 B渠道销售 主要针对区县、乡镇市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。 开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。 待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。 C根据情况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划进行调整。