市场前景分析

市场前景分析 市场前景分析 关注五大市场 (一) 定制市场 随着人们生活水平的提高，个性化的需求越来越大，尤其是对于具有高消费能力的高端消费群体而言。定制产品市场正在飞速发展，尤其对于价格高昂、创造性强、不适合大规模机械化生产的产品而言。珠宝做工精湛，价格高昂，适合高端定制市场。珠宝产品作为手工创作的工艺品，创造性强，可以根据顾客需求，结合珠宝风格特点来为顾客定制。 (二) 网络市场 随着网络技术走进千家万户，电子商务时代的到来毋庸置疑。网店经营对于定制服务也是十分有利的，顾客可以直接选择或者自己上传需要绣制的图片。在信息高速发达的网络时代，无论是想做好哪种产品的推广销售，网络渠道可以说都是不可或缺的。 (三) 高档民族商品市场 对于纯手工的珠宝产品，自然主打的是高端工艺品市场，但单独以珠宝产品形式出现似乎也有些单调，为丰富产品链，可以进军其它民族商品市场，比如现在越来越受关注的中国珍稀饰品，售价均在千元以上，更为精致，上面都带有手工雕刻，是推广和销售珠宝产品的好途径。而且，这些产品销售的一大市场就是作为高档礼物馈赠给外国友人，对于珠宝走向世界也有很大的帮助。 (四) 个人饰品及个人用品市场 随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。因此，顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场。 珠宝作为玉石饰品可以做头饰、荷包、钥匙扣、手机链等等挂饰，还可以作为爱情信物来主打情侣饰品市场。大众饰品价格并不高昂但利润空间很大，市场空间广阔，也是珠宝走进普通消费者身边的最好途径之一。此外，中国作为世界小商品市场，这类价格不高而又极具中国民族特色的饰品也很可能销往全世界，收到不同国家消费者的青睐。 1 (五) 家饰品及家居用品市场 据权威机构统计:全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达2000—3000亿元。目前，人们对家居装修的要求越来越高:简约、时尚、个性、由细微处体现完美品质。越来越多的人倾向于将装修费用省下来，来购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。家饰品重要性的凸显使得馈赠家居饰品成为送礼新时尚。还有随着私家车进入人们的生活，车饰品也越来越受到人们的重视。所以，珠宝进军家饰品市场前景也是十分看好的。 推广策略 一、高端产品: 1. 珠宝典藏系列——采取点对点营销策略，一个也能不少 1) 典藏系列营销:创造品牌溢价，提升品牌档次 该系列属是所有珠宝制品中档次、价位最高的，是专门针对高收入人群、高端的集体购买者，在营销策略上，必须有意将珠宝的营销渠道变窄，以稀有和难以获得提升珠宝的档次，让其成为珠宝产品中的“奢侈品”。 2) 具体策略:点对点营销 典藏系类的营销地点为: , 高端星级酒店的展览专柜 星级酒店是高级酒会、高端文化沙龙、高级婚宴、高端宾客宴请的地点，活动的人群一般是收入较高的商人、高级政府官员、有身份地位的文人学者等高收入、受高等教育的人群。在星级酒店设立翡翠展览专柜，一方面可以提升翡翠产品的档次，另一方面，通过星级酒店这样特殊的营销渠道进行点对点、具有明确目的性的营销。 , 大型机场的展览专柜 大型机场是人流量极大的场所，机场的流动人群一般是收入较高的旅客、进行商务旅行的高级白领、来中国旅行的外国旅客。机场展览专柜利用乘客候机、下飞机休息的空余时间展示珠宝的独特魅力，既是对珠宝文化的一种无形的传播，更是针对飞机乘客这类收入较高、受教育程度较高的人群的一种直接营销。最重要的是，机场一般是外国友人到达中国的第一站，机场专柜的珠宝这类充满民族特色的产品会对外国友人有着致命的吸引力，引起他们的好奇心和购买行为。 , 大型民族活动会议厅、展厅、舞会现场 大型民族文化活动的现场，参加大型民族文化活动的人群，大多是文化教育人士、民族文化研究者，这些人对于珠宝文化产品都着浓厚的兴趣和收藏欲望，而且他们对于这类高端文化产品的购买机率极高，且有一定的经济能力。 珠宝的稀有和相对“局限”的渠道打造了这一高端品牌形象，将珠宝文化产品档次提升为文 2 二、低端产品:巧用渠道商，公益旗号下的爱心营销 产品类别:小挂件，手机链，情侣配对小装饰等 , 巧用渠道 利用做渠道的商店，如屈臣氏、万宁、卓越等完善的渠道商，利用其成熟的销售渠道和宣传手段，成为其中的商品之一。 , 换购形式 低端产品在最初阶段采用的营销方式是通过换购的形式来让消费者认识并且以相对低廉的价格换取珠宝工艺品。这是低端产品最初的营销模式。 , 公益营销 以低廉的价格换购珠宝工艺品，通过宣传将换购珠宝变为支持灾区建设的一个公益行动，既是对珠宝文化的传播，也是让利让消费者主动接近产品，并且在购买产品之后觉得自己为灾区建设尽了一份应有之力的愉悦心情。 开业业务拓展 无底价慈善拍卖 节目概述: “借力造势”是本活动成功完成预期目标的关键点。因此我们首先需要“借”的是政府部门的“力”，这样整个活动就显得更有权威性、更有说服力，且对于新闻媒体而言也就更有可执行性和扩散性。所以在活动之初，与相关政府部门的衔接是本活动的重点。鉴于本次活动的社会性与公益性，所以请政府有关主管领导相关行业有关领导到会并发讲话是切实可行的～ 对公益事业的捐助将是又一展示形象的有利先机会，确定了交易平台社会公益意识，从而让品牌店形成更大的内涵形象，充分展现社会形象魅力～从而提升更高的行为形象。无底价拍卖，邀请慈善机构参与，向社会捐助一笔费用 1)领导致辞 让政府及企业高官来为拍卖助长声势，借助他们把活动推向高潮。 2)拍卖竞价 将品牌编号，以编号进行拍卖竞价，价高者得。 3)对话慈善 将拍卖的款项现场捐给慈善机构，并成立“福大祥助学”，就是这笔善款会捐助那些学习优异的特困学生，让善之光传递与分享，而这些特困优异生本身也如“翡翠”一样，散落在人群中，需要被发现。 3 拍卖会增色活动: 1、珠宝走廊:引人入胜的风景线，有中国的玄关“屏风”的作用，将珠宝拍卖品的微型油画挂置在两边墙壁上，其中可能只有10样在密室内看到，设置悬疑，引发猜想。 2、密室钥匙:为经销商、富豪、摄影家专门设计的邀请函，凭钥匙进入。 3、密室:密室藏旷品，在地下室内举行，将内部装饰成一个密室，光线尽量暗一点，整体几盏射灯即可。 4、竞猜:先前的挂画中选出可能会登场与大家见面的品牌，猜中有奖励 5、魔术:请魔术师将藏品一件件的变出来，制造惊奇感 6、故事:讲述这些罕见的藏品的背后的故事 7、定格:摄影师为产品拍摄照片 8、传播:部分优秀照片将刊登在时尚杂志上，宣传作者也宣传产品 促销策略 (一)购物赠大礼，欢乐全家游 活动内容: 为提升人气，创造销售佳绩，特举办“购物赠大礼，欢乐全家游”即购物赠情侣、全家旅游套票活动 实施细则: ? 凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) ? 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得全家旅游套票(限三人)一张。(不累计赠送) ? 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在品牌专柜登记即可获得全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送) ? 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一 4 张。(不累计赠送) ? 凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。 (二)心系千千结，爱情大展示 活动内容: 爱情专线 尽显温馨 推出独具特色的爱情专活动，以“心系千千结，爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。 实施细则: ? 在商城前广场举办“心系千千结，爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 ? 每日抽取一对幸运情侣，可获赠近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。 注:此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳:50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动X展架，总计3750元，由商城承担活动费用。 (三)幸运乐翻天 翻牌有奖 5 活动细则:凡顾客消费金额满1000元(包括1000元)时获得一次翻牌机会，5000元以上(包括5000元)获得两次翻牌机会，翻牌有奖顾客可随意翻开设置于商场一楼的广告牌，按照牌子上所写内容兑奖; 奖品设置: 特等奖 价值5800元的,,,,, A类奖 价值1680元的戒指 价值960元的掉坠 价值880元的摆件 B类奖 价值300元的掉坠、项链、戒指 C类奖 价值280元的掉坠 D类奖 价值268元的项链、翡翠手链、翡翠手链 珠宝免费送 人人都有礼 活动细则:凡光临顾客均可以抽取奖品券一张，张张有奖，永不落空。已购物1000元以下的顾客可以优先抽奖一次。 活动期间，我们将开展系列社会公益活动 1、 免费观赏稀世珍宝、自由助残献爱心 ,,国宝天然XX于,,店隆重展出。展出期间，自由募捐款项归,,残联所有 2、 免费珠宝咨询鉴定 特邀鉴定师,,,先生(曾获美国GII鉴定师、中国GAC鉴定师、中国GJC鉴定师等资格证书)座店为消费及珠宝爱好都提供免费珠宝咨询、鉴定。 6