“有味道”的杂志广告

“有味道”的杂志广告 “有味道”的杂志广告 有味道"的杂志广告 记者I沈鑫 以严肃着称的高端财经杂志,最 近玩起"色香"俱全的新广告.最近, 卡夫食品(KraftFoods)在时代华纳旗 下《人物杂志假期特刊做了一些特别 广告:在五个平面广告页上,读者对它 们的某个点进行摩擦之后会散发出广 告产品的味道. 以卡夫奶油奶酪的一则整页广告 为例.广告呈现了一个草莓奶酪蛋糕 动手商店" 记者I刘华 在日本的大阪市,有一家独树一 帜,颇受青睐的"动手商店",每天慕 名而来的顾客络绎不绝. 这家"动手商店"不是一般意义上 的DIY商店,而是既销售商品,又传 授使用方法和操作技巧,还教会顾客 的图片,经摩擦后,照片会散发出这种 甜品的香甜味道.此外,肉桂咖啡,樱 桃Jell-O以及白巧克力的味道也将在 不同的广告中呈现.气味的应用并没 有局限于广告中:一篇文章将配有热 巧克力及撒了糖屑的曲奇饼干等食物 的图片,这些图片经摩擦后也会散发 出香甜的味道. 杂志中刊登取悦读者嗅觉的广告 以前也有先例,例如香水试纸广告.但 是这类广告有一个缺点:这些气味常 常会渗入整本杂志, 令一些消费者感到恼 怒.而卡夫所采用的 最新erltilil技术可以把 气味元素放在一个微 型胶囊中,然后植入 杂志的光面中.这些胶囊由更坚实的 化合物制作,能在从印刷发行至送达 订户信箱的整个过程中保持完好. "有味道"的《人物》杂志假期特 刊文章全是关于名人的假期生活以及 假期食谱的建议,载有卡夫食品主题 广告的特刊只送给(《人物杂志230万 订户中的100万,这些订户都是卡夫食 品的目标客户.? 和传授技术为一体.店内不仅有五光 十色,琳琅满目的各种商品任顾客选 购,还教会顾客使用商品的方法,教如 何挑选合适,质量好的洗衣机.如顾客 如何选购商品的综合"教育"商店.该准备买一台新款洗衣机,在这种商品 商店最吸引顾客的是,进走店门首先旁就有一个服务员向顾客一一介绍该 映入眼帘的是一条高悬而醒目的横幅产品的特征,各种功能以及操作方法, "手——人生的第一工具".商店的经并给顾客做示范,还让顾客亲手操作, 营宗旨是:教会人们更聪明地运用手,直到顾客满意为止.当顾客满意地买 教会顾客更好地使用购买的商品.下一件商品后,服务员还给你一张配 "动手商店"的特色是集销售商品件卡,今后可优惠更换配件.? 美国的新潮"药房 记者I文峰 在美国,一批以pharmaca为代表 的新潮药店正悄然兴起,它们正在传 统药物与替代药物的交接点发现利润 区.其成功的秘诀是专门迎合一个新 兴消费群体的需要:根据2004年疾病 防控中心的一项调查,美国三分之一 以上的成年人都使用某种形式的非传 统药品,他们每年在这方面的支出超 过200亿美元.专业人士认为: "Pharmaca把健康业务作为其业务优 势,而不是传统狭义上的药品." 在Ph药店,传统药店中耀.armaca 眼的日光灯,外用酒精的味道在这里 换成了灯光柔和的特制高级灯具,以 及薰衣草的香味.在药店尽头,也许还 有瑜珈课程和营养交流会,以及精美 的赠品,这都是顾客在传统药房享受 不到的服务. 处方药在大型折扣店的销售收入中 占有70%,而在Pharmaca只占50%.相 反,Pharmaca的药店聘用自然疗法师 和美容师,并提供(大部分都是免费的) 从草药催情剂到花粉等众多主题相关课 程.Pharmaca的客户可以使用信息亭 进入一个关于自然疗法的巨大数据库, 其中包含有关于自然疗法与处方药之间 可能发生的不良反应的信息. 当然,并不是所有美国人都能付 得起13美元购买帮助消化的益生素药 丸.因此Pharmaca瞄准富裕的客户, 多选址于高档社区.?