藿香正气液

藿香正气液 (三) 促销策略 1、人员推广 销售人员在各区县所有终端负责统一维护藿香正气液的价格，力求市场价格普遍达到稳定; 销售人员在各大建筑工地和区县的环卫处进行现在拜访，寻求争取这些大客户的团购藿香正气液; 销售人员争取在各大药房醒目位置贴上藿香正气液的宣传海报，将藿香正气液的功效和特点直接明显地向消费者表达出来。 1. 在打入高校市场前，在各高校夏季军训期间，免费为各高校赠送 一批藿香正气液，并在此期间，进行由藿香赞助的高校军训征文 活动，在征文活动宣传中，插入藿香正气液消暑解暑，理气和中 的功效。 2. 与高校进行夏季“三下乡”活动合作，我们产品与高校一起进行 下乡，在此期间，我们提供赠品给下乡学生，由他们赠送给当地 居民，并在此期间宣传藿香正气液的特点和功效。 3. 夏季，我们可以招募学生，定时在各高校的足球场，篮球场和运 动场派发藿香正气液赠品并现场介绍藿香正气液的功效和特点。 并派发印有藿香品牌和标示的扇子，纸巾、笔等。 (终端) 1. 夏季，我们免费为交巡警、环卫工人送’清凉’,活动规模要大，规 格要高，吸引各大媒体报道。有可能时，请赵本山在街头象征性 地为市民派发藿香正气液，利用此举吸引媒体为藿香报道。 2. 与各大药房合作，在药房醒目位置贴上藿香正气液宣传资料，并 适当让利，让药房最大可能‘帮销’。 3. 在重点区域的药房进行促销活动和限量免费派送藿香正气液赠 品。 2、广告宣传 跟据公司自身实力，以及产品和市场的具体情况，藿香正气液采取以下广告策略组合: 广告组合 广告说明 选择理由 主要在各重点区域对目标客户进行精 派发给市民和在拜确定位宣传，宣传效1、小资料宣传手册 访大宗团购客户时果广泛，成本费用较 使用 低 制作大幅海报，放在成本费用低，目标受2、大幅宣传海报 终端显眼位置 众较广 向市民派发，让潜在 需要市民的能直接有助于提高消费者3、试用品赠送 试用效果和达到宣对本产品的认知度 传效果 各销售人员拜访辖 (1)避免旺季销售区内所有药房，了解 短时间脱节 药房销售情况，敦促(2)更好地和终端4、终端铺货 其入货备货。在销售 合作，使藿香正气液情况好的终端给予 成为其力推产品 一定的优惠政策，以(3)给消费者信心 作鼓励 5.报邗 主要在公司内部相互让整个公司了解藿香 传阅 正气液总体情况 6.电视、户外广告 在消费者心中树立品受众范围广，效果明 牌形象 显 三、预算分析 费用预算明细表 单位:元 序 费用项目 项目说明 合计 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 号 内部销售人传 1 太极报 20000 4000 6000 8000 2000 阅 各个药房，店 2 报纸 面的该药品宣30000 5000 10000 10000 5000 传 面向全国市 场，提高产品3 电视广告 8000000 1000000 2000000 4000000 1000000 知名度和市场 影响力 提高生产渠道360000 110000 50000 170000 30000 的效率 拓展销售渠道4 渠道建设 面，完善现有780000 230000 160000 280000 140000 销售渠道，促 使专业化 提高产品知名 5 户外广告 度和市场占有680000 120000 220000 220000 120000 率 与消费者互动 6 赠品 沟通，使其了250000 50000 80000 90000 30000 解产品 车内广播 980000 200000 250000 350000 80000 家庭广播 100000 40000 20000 20000 20000 7 广播广告 促销人员 150000 20000 60000 60000 10000 合 计 15880000 1779000 5106000 8358000 637000 效果评估 1(对推广实施前后的太极藿香正气液的销售量进行比较。 销售量的比较最直观的反应出太极藿香正气液对市场的占有率，也能够反映出方案对于产品的推广力度是否正确，力度是否够大。也进一步的认证了改方案是否有效，投入跟产出是否达到收益的目的。 2.对各直营店，加盟店及个体药店等进行一键反馈收集. 经销商对产品的看法直接影响到产品的销售，也影响到消费者对产品的看法，从而在这个角度，对于经销商的一键收集，可以看到市场对于太极藿香正气液本次的推广的反应，也能够大致的了解本次推广对改品牌的品牌市场影响力提升了多少。 3.制作市场调查问卷，对川渝地区的重点区域进行街头的随机抽查。 近距离的与消费者接触，听取消费者对产品的看法。包括对产品的包装、价格、药效等都有一定程度上的了解，也进一步的反映出盖茨推广的市场普及度。也能够看出消费者对太极藿香正气液是否持正面的态度。消费者对产品的认知度，对产品的积极性和反应度是对该次活动推广的很好检验。 4. 内部员工对该次活动的意见反馈和对工作的。 内部人员的反馈意见，对活动执行阶段的能够看出该次推广的执行的效率，产品是否受市场的喜爱，销售量的提升，都能够从中有所斩获。因而内部员工的反馈意见是效果评估的一种重要手段。 5. 广告播出时段的收视率和网站广告的点击率 这些数据的收集可以在很大程度上了解到产品的品牌知名度得到的提升，按照一定的比率，可以得出产品的市场销售程度。从而对于该 方案是一次很好的检验。 6. 针对太极藿香正气液的财务报表的分析，及其反应情况 对本季度，本年度的单只产品的盈利状况进行数据的分析，盈利状况是对方案的最有利的检验。