[优质文档]欧木轩家具董事长陈炯林：有野心,不安逸,才能把握机遇

[优质文档]欧木轩家具董事长陈炯林：有野心,不安逸,才能把握机遇 有野心，不安逸，才能把握机遇 ——一个成功企业家的办企业理念 文/傢财富 李霞 “在大家都保持沉默或犹豫的时候，我们要更加振奋起来，我们要更加主动出击，我们更加大胆地迈出„„”就在刚刚召开的厂商大会上，欧木轩家具对外宣布启动“四驾马车”驱动战略，陈炯林在会上分享了他对当下形势的分析，并强调应对市场变化与竞争要更加主动的出击。 2015年，欧木轩家具再一次逆势亮剑～ 陈炯林，欧木轩家具董事长，身高一米八以上，经常是白衬衫黑西裤，打扮干净利落，气质温文尔雅，修养谦卑稳重，性情耿直爽朗，一看就是高富帅类型的黄金男。但是，只有了解过他的人才知道，他曾经也是一名打工仔，默默无闻的草根，是一颗不肯安分的野心让他从一无所有，白手起家，经过十几年的努力，不断打拼，最终一步一步建立起自己的事业王国——OMX欧木轩家具。经过十几年的事业打拼与经验教训，陈炯林总结出一条企业理念:一个企业，一定要有野心、不能安逸、不能随波逐流，这样才能在越是危机的时候把握住适合自己的发展机遇。 机遇，总是把握在有想法的人手中～ 白手起家 故事应该从1989年开始说起。 这一年，家具已经成为东莞厚街镇的主要产业，这里汇集大大小小的家具工厂，成为广东家具制造集群地之一。陈炯林，作为地地道道的东莞人，这一年刚从校园走出社会，看到家具在家乡的兴起和发展，于是他选择进入家具行业，从做一个木匠工人开始。正是在这段时间，他学到怎么做好家具的技艺与工艺，同时更加清楚地看到家具市场的发展气贯如虹，是比较有优势的一个行业，此时陈炯林已经萌生出想要创业的梦想。 三年过后，时间来到1992年，这是一个值得纪念的年份。这一年，邓小平南巡，对抓住机遇、加速发展的问题发了精辟的见解，深刻回答了长期束缚人思想的许多重大认识问题，对深化改革、建立社会主义市场经济体制有重大意义;这一年，陈炯林迎着改革发展的春风与机遇创建了艺林家具工厂，它就是欧木轩家具的生产工厂。 创业第一年，陈炯林把自己全部积蓄全部砸进去还不够，只能与人合伙，成为一个小股 东。刚开始工厂只有几十个人，做一些组合柜、电视柜、餐桌椅等喷漆家具，这时陈总既是工人又是销售员，产品出来后他要亲自拉到乐从市场去卖。后来，为了拓展市场，陈总跟卖场合作，无论大小卖场，都是先免费拿产品回去卖，产品卖出去后再才付钱给工厂。这种合作模式得到很多卖场的支持，就连当时中国最知名家具连锁卖场——金海马也是欧木轩的合作伙伴。这个时候，整个中国的经济都在蓬勃发展，各种消费需求出现井喷式爆发，全国各地、各行各业的民营企业正在迎来一个发展高峰。陈炯林恰好踩在这样的时代节奏与拍子上，艺林家具快速发展，从最初做国内散货市场，到跟大卖场合作，再到建立自己的门市与批发店，陈总只用了四五年的时间。 创业有没有压力,肯定有～陈总走出工厂才发现，原来市场上还有这么多优秀的竞争对手，自己还落后于别人很多。“我当时就想，为什么我要落后于别人,这种想法给了我动力，回来后我就不断去提升自己的工艺与研发，努力把自己的产品做得更好。”正是在这段时间，艺林家具对家具制造的技术与工艺逐渐沉淀起来，工厂的生产也不断完善起来。2002年艺林家具成功研发出板式系列“天籁之音”，随后又成功建立二厂生产高端酒店家具，短短两年专卖店就发展到150多家，成为业界发展的一匹“黑马”;2006年艺林家具又率先实施研发和营销战略，通过资源整合、资本运作，以控股的形式，走多品牌多系列家具研发、制造、营销之路，形成家具品牌集群;2008年三厂制造中心成立，艺林家具成功推出“欧木轩”品牌，并在东莞名家具展上一炮打响，荣获得客厅类优秀奖与卧室类优秀奖。发展至今，欧木轩已经成为艺林家具旗下最大的知名家具品牌，在终端市场有将近500家专卖店。 如今说起这段创业历史，陈炯林感触最深的不是当初创业的艰辛与困难，而是一路走来时间过得太快，快得让人容易失去机遇。如何与时间赛跑，在安逸中寻求突破，在危机中赢取机遇，这是作为掌舵人需要更加准确去把握的方向。 逆势出击 顺境之下，成功只是顺势而为的事情。 逆境才是考验一个企业的生存能力与经营者的智慧，只有经历逆境生存下来才是优秀的企业。欧木轩是一个优秀的企业，不仅经历过大大小小的市场危机，更加敢于逆势出击。 第一击:闪电建设工业园 2008年爆发金融危机，一时之间许多中小企业破产倒闭，许多大企业虽然安全度过， 但元气也耗损不少。这场危机的影响持续到2010年，再加上家具产能过剩导致的危机问题伴随而来，整个家具市场的大环境开始步入不景气阶段，已经元气受伤的企业开始收缩“银根”，停滞在观望之中，不敢再有大动作大投入。 就是在大家都不舍得投入、不敢投入的时候，陈总却很有魄力、很有勇气地大动作投入，投入巨资买地建设现代化工业园。据了解当时从2010年底买地到建好厂房只用了三四个月的时间，新工业园在2011年3月就投产使用了。这种办事决心、实力与速度，赢得整个行业对欧木轩的刮目相看。这个过程，欧木轩也成功完成了从板式、板木家具向实木家具、美式实木家具的转型过度;这个过程也走过一些弯路，遇到一些困难与问题，但是陈总带领欧木轩一一克服，并最终成功地走过来。 陈总认为，“做企业不能随波逐流，一定要有自己的思想与判断，尽管大家都在退缩、在犹豫、不思前进，但是欧木轩刚好来到一个快速发展的阶段，此时唯有强势进攻才是最好的发展战略。” 第二击:投入巨资助推终端 时间来到2014年，家具市场的环境与竞争进一步恶化，这一年出现不少大企业大品牌倒闭，还有许多打企业增长连连下滑，生存岌岌可危。这种情况下，大家都不看好2015年，预言2015年要比2014年还糟糕。 然，就是在这种情况下，2014年欧木轩在全国市场新开了100多家专卖店，增长了43%。进入2015年，欧木轩的战略定义更是高速发展的一年，目标整体增长翻一番。“我们有那么多系列的产品，平均一个系列才一百多家店，这个市场空间还有相当大。我们有了这样的目标与空间，我们就会尽最大的努力与资源去做好。” 为了实现这一目标，进一步扩大欧木轩在终端市场的占有率与影响力，陈总决定启动“四驾马车”驱动战略，并且投入3000万元巨资助推2015终端赢销。这次，欧木轩的大手笔举动再次在行业引起轰动与关注。 有人认为，此时投入无疑竹篮打水，应该保存实力，等待时机，才是明智之举。 但，陈总分析说:“我们做企业不能只看自己，只看眼前，也要看世界，看整个大数据。过去十年我们中国GDP增长是双位数，这是家具的黄金时间，已经过去，不会再重来。我们再看日本、美国与我们国家，日本2014年GDP是2，2015年预计是1，美国2014年GDP是2，2015年预计是3;我们国家2014年GDP是7.5，2015年预计7.3。虽然不可能再有以前的双位数发展，但相比美国、日本，我们的GDP在单位数字增长中算是最高，未来我国 肯定会像美国、日本一样，GDP增长会慢慢下降。所以，我认为家具行业最后一期黄金时间就在未来的三五年之内，我们家具又会转到另一个模式。这也是2015年我们为什么投入那么大、推动那么快的原因，就是想抓住最后一波黄金期的机遇再跃一个台阶。” 因此，在陈总看来，市场什么时候都是有危有机，关键要看企业的思路与模式能不能及时应对。“市场的低迷与危机对我们而言是压力，更是动力，让我们把各方面工作做得更加精细，不断超越。” 这是一个优秀企业家的气度与思考。 转型升级 伴随逆势出击，是一系列的转型升级，包括产品升级、团队升级与战略升级。 产品升级 陈总表示，欧木轩最核心最基本的竞争优势是对产品研发与品质保证，针对市场变化与需求变化，欧木轩将在原有产品的基础上进一步升级。 一方面继续努力做好品质的同时，还将不断加大产品链，在研发上从品质、形态、视觉上去不断提升产品美观度、舒适度与使用价值。 “从板式到板木再到实木、美式家具，我们是跟着市场与消费者的需求空间在改变，也是一步一步向高端发展，是品牌提升的过程。现在以及未来，我们的大方向是美式实木家具，现在在中国追求美式化生活的人群越来越多，房地产也倡导一些欧式美式家居生活影响，这也影响了中国需求在往这一块发展前进。” 现今，美式产品正在兴起，美式生活逐渐在中国风靡，这点从美式家具在市场上取得的成功可以看出。目前，欧木轩旗下的美式系列产品有西雅图简美系列、西雅图美式乡村系列、路易美爵系列均已成功上市，在终端市场上的销售口碑与业绩非常好。 团队升级 从零到1，从小到大，从创业到企业经营，陈总深刻体会到团队对企业发展的至关重要性，同时很感恩一直以来所有团队为欧木轩发展所作的努力与奋斗。 “我们都知道人是第一生产力，未来的竞争不再仅仅是产品竞争，更多是人才与团队的 竞争。团队将是我们是做好市场做好营销的核心，我们将对团队升级与培训做出更大投入与调整。” 首先，扩大组建营销团队，让分工更加细化，部门更加专业。营销团队成立了市场部、督导部、部、设计部、客服部五大部门，未来这些部门主要服务于终端市场开拓、业绩提升与售后服务，服务终端经销商在市场竞争中赢销。 其次，从2015年开始，欧木轩与符凯培训机构合作，成立欧木轩家具商学院，主要为企业打造一支能够协助经销商做实质服务的市场督导团队，以及全国经销商年度系统培训，包括年度培训、区域培训等，提升终端经销商的作战能力，并且做到专业人做专业事，实现公司团队与经销商团队效益最大化。 可以预见，随着强势团队的打造，欧木轩在2015年的市场发展肯定势如破竹。 战略升级 最后是战略升级。 第一，品牌战略升级。 2015年，除了跟往年一样继续参展宣传之外，还将加大营销广告的投入与宣传，例如报纸、杂志、电视等，例如跟央视合拍电视剧《岳父》，同时加强2015年的网络推广，提高品牌曝光率与知名度„„这一系列的大举动，无不表明欧木轩的品牌战略已经启动升级。 第二，经销商战略升级。 “我们不要把一个经销商仅仅当成一个小老板，要认可他是一个企业，以企业的思维去定位他们，帮助他们逐渐团队、团队。”陈总表示，在新的一年，欧木轩要推动经销商要把市场做大做强，复制出更多成功的大老板。 熟悉陈总的人知道，他是一个性格豪爽、乐于助人、为人诚信的哥们，很多经销商与他惺惺相惜，多年来一直紧紧追随，超越合作，超越友谊，成为最亲密的兄弟与家人。因此，为了帮助更多经销商兄弟与公司共同成长，欧木轩在2015年推出独立大店模式，一些具备做大店的经销商，工厂首先扶持起来。运用资源整合的方式，放开巨大的合作心态，从单店经销商转变为多店运营商，从小经销商转变为大经销商，从大经销商提升为品牌服务商，建立大店多店商业模式„„ 踏梦起航 “我长期说，我们做人要有野心，有自己的目标去奋斗。我最大的梦想是让欧木轩实现市场化，帮助身边更多朋友、更多经销商获得成功。只要沿着方向与梦想去走，我相信解决困难的方法会跟着我们走，美好的结果在前面等着我们到达。” 陈炯林，带着他的欧木轩王国，与欧木轩家人们，已经踏梦起航，扬帆前进。 机遇，已经在握～ 未来，已来～