信宜山楂广告策划书

信宜山楂广告策划书 信宜恒丰果品厂是一个大山楂加工生产企业,是茂名市大型果品企业之一,生产山楂果品有甜脆、甘脆,香脆、辣脆系列产品。公司拥有固定资产近千亿元,年生产百万吨,主要设备从德国、美国、引进公司技术水平和设备能力均达到国内先进水平。该企业在经历艰苦创业、又经转制,扩建改造。强化管理,开发新产品,开拓市场。加强企业文化建设等措施。使企业实现跨越式发展。但目前迫于市场竞争需要,打击其它竞争者的压力,才能大幅度提升市场能力,因此特出广告策略性攻击,使山楂系列果品占领广东、全国乃至国际市场。 一、产品介绍: 山楂,年产量250万公斤,属蔷薇科,落叶乔木,性喜深山,不畏严寒,春天开花,秋天结果,果实酸甘稍甜,是一种别具风味的水果。信宜山楂,含有维生素C、核黄素、柠檬酸、胡萝卜素、酒酸等成分,具有较高的药用价值,清积去淤,消滞生津,增进食欲,特别对软化血管降低血压,抑制和降低胆固醇等心血管系统疾病有显著疗效,素有“果中之王”的美称。 信宜以本地山楂为原料,制作蜂蜜山楂,山楂精、山楂可乐、山楂香槟、山楂饼、山楂汽水、山楂汽酒等系列产品。是茂名的特产之一,制作手法独特,美味之极。酸的,甜的,辣的都有,可以选择适合自己的口味。 二、市场 根据调查显示,信宜山楂系列果品已占领了一定市场,特别是甜脆山楂、香脆山楂、辣脆山楂市场占有率最大,茂名、粤西地区及全国市场占有率达30%以上。 山楂酒、山楂蜜炼更受人们的喜爱。随着人们生活水平提高,民众文化层次提升,人们越来越重视保健,就更加注重山楂系列果品的购买。目前,市场上与信宜山楂果品系列竞争对手:果品有枣类系列生品,如蜜枣、香枣、甜枣等。菠萝类系列产品,如蜜菠萝,菠萝灌头等等。还有啤酒类产品,如珠江啤酒,青岛啤酒等。这些产品不断扩充市场,又以优惠价格促销,品种又不断地增大,营销队伍也越来越强。因此,山楂果品系列产品在不同程度上受到攻击。 三、消费者分析 信宜山楂市场消费者大体可分三种:一是重视口味。在调查发现30%的消费者是重视山楂系列产品口感,并不在乎价格高低。在他们的眼里,只要质量好,好吃、好喝、价格高一些都可以接受的,也就是说山楂系列产品的口感,品质和档次成为他们选购时的重要考虑因素,当然这部分消费群体的家庭经济消费水平比较高,虽然消费者只是少数,山楂系列果品销售是不能轻视这部分消费者。 二、是重视价格。有相当部份消费者在乎商品价格,价格高低对他们影响很大,他们认为口味与其他果品系列差不多,大同小异。没有很大差别,其作用及效果都是果品类,也基本很一致。鉴于自己家庭经济一般,还是选择便宜购买,这部分与消费者经济水平一般化,文化品味也不太高,但这部份消费人群占大多数,因此,要充分占领市场,产品的价格,必须适宜。产品销售,更不能忽视这些人群。 三、是重视优惠价格,或是奖励。优惠价格最容易吸引消费者,奖励也是刺激消费者消费办法,也容易吸引消费者。优惠也好,中奖也好,消费者无非就是想小花钱多得商品,这部份消费者归为那些重视价格人群。在营销手法上,也不能忽这批人群。 四、销售策略 从市场分析可知,信宜山楂系列产品竞争对手,是枣类果品系列产品已及菠萝类系列产品,它们优势是价格低,相当部分消费者认可,以至购买。还有优惠价格,有奖销售,使它们一系列产品占领相当部分市场,被民众接受。山楂系列果品要夺取市场的优势,除了保留部分与高质量,口味特别好的产品外,还要有价格适宜,实行优惠价,或者有奖销售。还要加大力度对品牌广告宣传,在广告宣传中推介本产品的过人之处,价格产品高的理由,优于其他品牌什么地方,不同之处在哪,这样才能使消费者认可,花稍高一些的价格购买本品牌值得,才能取胜于对手,在消费者心目中占据重要位置。 五、广告策略: 1、广告目标:提高市场占有率,迅速击败竞争对手。 2、广告主题:强调口味、营养、保健功效。 营养功效:山楂片含多种维生素、酒石酸、柠檬酸、山楂酸、苹果酸等,还含有黄铜类、内酯、糖类、蛋白质、脂肪和钙、磷、铁等矿物质,所含的解脂酶能促进脂肪类食物的消化。促进胃液分泌和增加胃内酶素等功能。中医认为,山楂具有消积化滞、收敛止痢、活血化淤等功效。主治饮食积滞、胸膈痞满、疝气血淤闭经等症。山楂中含有山萜类及黄铜类等药物成分,具有显著的扩张血管及降低血压作用,有增强心肌、抗心律不齐、调节血脂及胆固醇含量的功能。山楂富含多种有机酸,它能保持山楂中的维生素C,即使在加热的情况下,也不至被破坏,所以,制成山楂糕等制品后,维生素C仍能保存。山楂还富含胡萝卜素、钙、齐墩果酸、鸟素酸、山楂素等三萜类烯酸和黄铜类等有益成分(黄铜类多聚黄烷、三聚黄烷、鞣质 等多种化学成份),山楂中果胶含量居所有水果之首,达6.4%,而果胶,据最新研究,它有防辐射物质的作用,从体内带走一半的放射性元素(锶、钴、钯等)。果胶还有吸附和抗菌性质,可从肠子上去除细菌、毒素等束缚住水分,因此,可治泻肚。山楂中还含有丰富的钙和胡萝卜素,钙含量居水果之首,胡萝卜素的含量仅次于枣和猕猴桃。 3、广告对象:民众 4广告地区:粤西乃至全国。 5广告形式:户外广告、宣传品、广播、电视。 6广告语:“果中之王、美味之极”“清积去淤,消滞生津、增进食欲”“开胃消食、化滞消积、活血散淤、化痰行气” XXXXXXX公司 XXXX年XX月XX日 谈企业广告推介 市场经济形势下,企业广告推介非常重要。正如人们所说有了好的商品,不论它的包装,质量,品种如何的健全,如果没有一套完善的营销手段,那企业所面对的只有倒闭的局面了,所以,企业广告推介是企业发展的支柱。 一是企业广告推介是塑造企业外部形象的主要渠道。随着企业市场竞争的日趋激烈,“品牌立企”已经成为企业扬名四方、持续发展的主导战略。一方面,企业要通过较高的知名度、良了的声誉赢得社会的支持、合作伙伴的协作以及群众的拥护和信赖。另一方面,企业要通过自己的品牌赢得更多的客户,争得更大的市场份额,取得竞争优势,这就必须发挥企业的广告推介。近年来,茂名地区几大企业公司不断加强广告推介,建立有专人宣传报道并与广告公司合作,每年投资几十万元作广告推介,反映企业技术创新、改革发展、企业管理等方面的业绩,收到很好的效果。茂名恒丰果品厂、化州海利不锈钢制品厂就是通过广告推介提高了企业知名度,树立了良好外部形象,在企业与政府社会、客户之间架设了一条沟通的桥梁。 二是企业广告推介是创造良好环境的重要手段。市场经济竞争激烈,企业如何应对变化,加快发展?如何创造一个良好的发展环境来保证企业每一项经营决策的执行和落实?发挥好企业广告推介功能,可以收到意想不到的效果。因为企业的决策,通过广告推介,采用适当的形式可以真实、准确、及时地传达到企业的各个层次,以达到转变思想,统一认识,凝聚力量,形成共识的目的。企业还可以通过广告推介将厂务公开、生产经营状况、企业发展动态、先进事迹以及关系员工切身利益的热点难点问题等及时公之于众、鞭挞后进,鼓励先进,唤起员工的认同感和积极性, 形成良好性的发展机制,推动企业健康发展。 三是企业广告推介也是培育企业文化的一种方式。当前,企业间的竞争已经从产品、技术竞争越来越转向人才的竞争和文化竞争。而一个好的企业文化是吸引和留住人才的关键因素。如何将企业文化的理念、精髓和内容导入自身员工,又使社会共知,吸取更多的人才,广告推介是至关重要的一部分。例如:茂名市泰日化工用品厂,茂名化工原料公司在员工中倡树“每天改进一小点,每年前进一大步”和“只为成功找经验,不为失败找理由”的管理理念,他们一方面通过媒体向外界宣传。另一方面广泛向员工灌输,并在灌输中不断提炼,将符合企业文化的重大活动、先进事迹、先进人物制作成系列小册了,图片,光盘等资料,及时广为宣传,发扬光大。而这些宣传性的册子、资料又逐渐形成系统,成为他们企业文化自有的一部分。同时,企业广播、电视的存在本身也是企业文化的一部分,他们在发挥宣传舆论功能的同时,也成为了员工学习工作生活的一个部分,在培育员工向心力、凝聚力和上进力、吸引外部人才等方面存在着不可或缺的重要作用。 四是企业广告推介要与时俱进 (一)不拘一格,形式多样。广告推介不仅要面向企业内部,还要面向外界:不仅要自上而下,还要自下而上。要将广告推介作为企业发展战略决策实施的一个重要环节。 (二)不断丰富广告推介的内涵和功能。要充分利用好广播,电视、专栏、横幅标语,通过员工喜闻乐见的活动传播企业文化,弘扬企业精神。同时,要充分利用网络优势,增强沟通功能的互动性,进一步增强企业的社会影响力,推动企业的发展。 (三)形成社会人人皆知。参现代企业广告推介已不再是自已内部的简单的工作,由于广告推介已经和企业的地位、声誉、品牌知名度、市场影响力等诸多因素交织不可分割的一部分,因此,这就需要企业利用广告推介,才能达到社会效应,收益很好效果。 总之,随着市场竞争的目趋激烈,企业要想求得一席立足之地,获得长久发展,必须对企业广告推介工作进行重新审视和定位,不仅不能弱化,而且需要进一步巩固、强化、放大,通过更好地推介,为企业树立一个良好的外部形象、社会声誉,创造一个团结、稳定、向上的内部发展环境,从而推动企业的全面健康协调发展。 茂名市兴发广告装潢有限公司 二00九年二月十五日