如何建立自信心

如何建立自信心 早会经营专题 如何建立自信心 如何建立自信心 一、平安司歌～司训、服务宗旨 二、讲故事 一天～一个雕塑家发现自己的相貌越来越丑陋了。“丑”并非指肤色、五官,他原来长得很不错的,～而是指神情、神态～怎么就那样的“狡诈”、“凶恶”、“古怪”～以至于使面相本身也让人可恶可怕。 他遍访名医～均无办法。因为吃药也好～整容也好～都无法医治五官之间的“关系”——无法医治一个人的愁眉苦脸～无法医治“满脸横肉～凶神恶煞”。 一个偶然的机会～他游历一座庙宇时～把自己的苦衷向长老说了。长老说～我可以医治你的“病”～但不能白治～你必须为我先做一点工作——雕塑几尊神态各异的观音像。 雕塑家接受了这个条件。 在中国前百年的传统文化中～观音是慈祥、善良、圣洁、宽仁、正义的化身～他,她,的面相神情～自然就是人民群众心中这些概念的形象化、典型化。 雕塑家在雕塑的过程中不断研究、琢磨观音的德行言表～不断模拟他,她,的心态和神情～达到了忘我的程度。他相信自己就是观音。 半年以后～工作完成了～同时～他惊喜地发现自己的相貌已经变得神清气朗～端正庄严。 他感谢长老治好了他的病。 “不”～长老说～“是你自己治好的。” 此时～雕塑家已经找到原来“变丑”的病根——过去两年～他一直在雕塑夜叉: 正所谓“相由心生～相随心灭”。 启示:自信才会促使潜能发挥～才是取得成功的关键: 三、提问 故事讲述完之后～为了将主题进一步深入～采取互动方式～选多个业务员发表自己的看法～激发每一位业务员的参与热情。 1(自信的人是什么样子,(从外观形象、举止仪态、待人接物和言谈几方面讨论)。 总结:我们关注一个人的时候～最先关注的肯定是他,她,的外观气质～一个自信心强的人一定是:着装整洁、举止得体、讲话不急不躁、身体健康。而对于寿险行销人员来说～最重要的是拥有充沛的精力和良好的体质以及充分的内涵。 2(不自信的人的内心世界是什么样子的,怎么会这样呢, 总结:不自信的人可能是因为: ,1,对自己的知识和能力没有信心, ,2,对自己从事的工作没有信心～总是觉得低人一等, ,3,对市场不够了解～对客户的心理不够了解, ,4,受到别人的影响较大～在强者面前受到打击和刺激～产生怀疑的情绪, ,5,目标不明确～工作没有动力, ,6,生活和工作没有规律～精神状态和体质不好～因此在工作中的表现不好 3(在哪些方面加强自信心, 南京分公司部 早会经营专题 ,1,外在形象的改善: 着装职业化、展业注重礼仪、待人接物友善热情、言谈举止文明大方 ,2,内涵的不断提高:明确寿险工作的意义和目标,多学习～扩大知识面～丰富专业知识,积极参加各项培训～锻炼专业技能,不断接触市场、接触客户～积累展业经验,改掉不良嗜好～培养健康良好的个人习惯和兴趣爱好。 ,3,自我目标管理: 明确自己的长短期目标～做事脚踏实地。对自己短期目标的制定要明确且现实～对每天的达成状况进行追踪～督促自己完成～并且在达成后自我肯定。根据自己的实际状况拟订个人短中期目标以及长期目标～随时进行积极的调整。时刻保持正面积极、实事求是的态度～以达成目标为自我期许。 4.建立自信心的具体是什么, ,1, 无论开大会、小会～主动坐到最前面, ,2, 会上主动发言～大声说话～发表自己的观点, ,3, 走路比别人快20%,30%, ,4, 交谈时注意着对方, ,5, 大方、开朗的笑, ,6, 克服自卑——不过分自责和批评自己～取长补短～正确评价自己与他人, ,7, 克服忧虑——问自己～究竟忧虑什么,把忧虑的事情写下来,分析最坏的结果～ 作好最坏的思想准备,找出事情万一发生的解决方法。 四、总结 自信的人就是目标明确的人～不断成长的人～健康生活的人。作为寿险营销人员～我们要做自信心强的人～才可以在展业过程中取得更好的成就。 生命的蓝图已不是“我未来要如何如何”的将来进行时～而是“我未来如此～现在应该如何”的正在进行时。从现在起～我们就应该有足够的自信。平安为我们打造了良好的基础～为我们创造了广阔的发展空间。我们就是成功者～其中所有的过程都是正确执行成功的程序而已。要知道～汉高祖刘邦并非是当了皇帝那天才成为汉高祖的～而是在乡下看到秦始皇出行队伍的浩荡威仪而发出“大丈夫理应如此”的赞叹时～在那种对未来充满自信的心态下～他就开始成为汉高祖了: 无论你的目标是什么～一旦你明确了目标～就要拥有自信的心态。成功永远只青睐有自信的人: 点评:针对业务员自信心不足的现状～此早会方案用讲故事的形式说明自信对一个人的巨大影响。另外～该方案结合实际情况～带领业务员具体分析自信、不自信的特征～并探讨加强自信心和建立自信心的办法～将该主题与实际工作联系起来。 南京分公司培训部