开网店赚钱,我有绝招

开网店赚钱,我有绝招 做生意的目的是什么,自然是为了赚钱: 那么～怎么赚钱呢,也许～你会说:“自然得靠产品上的差价赚钱。” 这话不假～试想～没有差价～何来利润空间,所以～尽可能地创造利润空间～就成了众多商人追求的一个目标。 假如说～销售利润=售价-进价～那么～要提高利润～就得提高售价或者压低进价。 普通人最常用的一招～是压低进价。可很显然～压低进价的做法会得罪供货商。毕竟～供货商也要赚钱～你压低了他们的价格～不等于减少了他们的利润空间了吗,所以～压低进价的做法～往往会因为损害供货商的利益～而遭到供货商猛烈的反击。最终～不是导致质量下降～就是导致交货延期～往往会引发恶性循环。因此～不到万不得已时～我很少使用压价策略。将心比心～对于一个总是喜欢压低进价的客户～咱们谁都不会喜欢他～是不是呢, 既然不能压低进价～那就只能提高售价了。作为销售商～咱们自然不会反对提高售价。可问题是～顾客会不会同意呢,要是顾客同意～咱们自然也就没意见了,可要是顾客不同意～光咱们一厢情愿地提价～也没有用呀～因为顾客会放 弃我们、重新去选择其他商家。但在创业之初～就要顾客接受我们的提价做法～显然也是一个大难题。所以～这一招也不是真正能够行之有效的办法。 到这里～就出现问题了～既不能压低进价～又不能提高 现在～售价～那么～又怎么能够提高销售利润呢,Z=X-Y～既要X不变大～又要Y不变小～而却要Z变大～我相信～这道题～就算华罗庚再世～恐怕都解不出来。可今天～我偏偏就要提出这么一个问题～来供大家讨论: 在没有差价的情况下～我们又该如何赚钱, 答案很简单～那就是创造新的利润点:所以～这道题～只有经济学家能够解答～普通的数学家根本解答不了: 那么～怎么创造新的利润点呢,不知道大家平时去超市时～是否认真地观察过超市的赢利模式,超市的售价～并不高～可超市的利润为何还那么高,原因就在于～超市除了在产品差价之外～还有其它赢利途径～比方说～入场费、上柜费、店庆费和促销费等～这些从供货商手上收来的各种费用～是不是超市的又一利润源泉呢,可超市又是凭什么东西来向供货商收取如此昂贵的费用的呢,供货商为什么在费用名目如此繁多的情况下～还愿意与超市合作呢,归根结蒂～就是因为超市有着无与伦比的人气:所以～人气才是超市拿 来赚钱的撒手锏。超市之所以能够在既不压低进价～又不提高售价的情况～依然能够赚大钱～就是因为超市利用自身的旺盛人气～创造了新的利润点: 我在北京做女包批发业务时～也采用了这个策略。当时～我组建了一个布包联盟论坛和布包联盟群。一开始时～这个论坛和这个群～纯粹是一个供业内厂家和业内商户进行交流学习的场所～可慢慢地～这个论坛和这个群的人气～就旺盛得超过了一些专业网站。于是～我就联络了九个厂家～跟他们约定～我在论坛上开辟一块批发进货基地～直接按照他们规定的出厂价在上面跟各地的商户交易～我绝对不会私下抬高一分钱的价格～作为回报～他们要购买我论坛上的相应广告位和版面。当然～为了让他们不至于为有没有生意而担心～我了一套按交易量提成的收费办法～这样一来～在没有流水时～他们就不用支付费用了。结果～那九个厂家都答应了。等到运作起来后～很多销售商因为上面的价格特别地便宜～就经常来光顾进货。随着进货客户群的不断扩大～我逐步把批发进货基地划分成了二大块～一块面向普通免费商户～另一块则面向高级收费会员。自然～这二块内的商品也会有很大的区别。结果～好多网友都主动向我交1000元/年的会员费～以便从我这里进最新的超值时尚女包。我统计了一下～从2006年3月开始注册运营～到2008年10月份把公司卖掉～总共发展了近900户收费会员～光会员费就赚了 近100万,再加上因为名气做大后～所带来的其它方面的收入～比如～海外订单上的收益和演讲所带来的收益～在那二年多时间里～我们当时这家北京公司的毛收入累计大概是300万左右,每年平均营业额在1000万左右,～除掉各类开支和税费后～平均每个员工年薪均在10万以上,除兼职司机和兼职会计外,～五个股东按照股份比例～分了一次红～每个股东的收益都相当于20-40万年薪。而这中间～很大一部分～并不是靠产品差价赚来的利润～而是靠做红平台后～收取的会员费。 所以～朋友们～不要老是在产品差价上绞脑子～要想真正赚大钱～一定要在产品差价之外的其它地方～多想一想办法。我曾经在一篇题为《即使失败了～我都一样能够赚钱》的文章中就提到过～一个人的最大财富并不是他的银行存款和房地产～而是他的关系网络和社会阅历。当你的关系网络和社会阅历～足以让你也像明星那样富有号召力时～你还会在乎产品差价上的那些区区小利益吗,马云为什么不做商品贸易方面的生意呢,因为马云已经不必通过产品差价去赚钱了:对于已经成功的马云来说～他已经在产品差价之外～拥有了更好的新利润点:所以～要想在没有差价的情况下赚钱～唯一的途径～就是创造新利润点～而要做到这一点～就一定要像阿里巴巴那样～拼命地加强自我建设。 在前一堂课～咱们讲了一个概念～那就是～在没有差价的情况下～如何实现赢利,答案是～创造除产品差价之外的新利润点。 做生意要赚钱～这是绝对的真理:但赚钱是否就只有通过产品差价才能实现呢,答案是否定的。我曾经对我的代理商们讲～作为大花猫手袋的代理商～如果只在大花猫产品上赚钱～那么～只能算是刚刚入门的末流初级水平～也就是只相当幼儿园刚刚毕业时的那个等级。再退一步～如果你只能在绝对低价的情况下～才能做好大花猫项目～才能击败竞争对手～才能在市场上立住脚跟～才能赚到钱～那么～你就还不是一个合格的商人～也就是连幼儿园都还没有毕业。试想一下～在绝对低价的情况下～又有几个人做不好项目呢,所以～靠绝对低价来击败竞争对手～这不是本事。真正有本事的人～即便价格比人家高～他依然能够击败竞争对手、占领市场份额。大家如果不信～不妨看一看那些世界顶级的著名品牌～它们的价格是不是都明显地比同行业中的其它杂牌产品高呢,假如LV品牌包～出厂价只有1元/只～而销售价却是5万元/只～在这种几乎不可能的情况下～还会有谁做不好销售工作呢,但这可能吗,品牌之所以为品牌～就因为它有附加值～也就是说～在同等情况下～品牌货就可以比杂牌货贵～而即使在比其它同类产品贵的情况下～品牌货的销售情况依然要比杂牌货好～这才是品牌的意义之所在:所以～ 假如你认为价格高就难以击败竞争对手～那么～你就还没有领悟品牌的意义～也就是不懂得如何运用品牌的力量～来谋取发展。 所以说～要由幼儿园升级到小学～有一件事是必须做的～那就是～尽可能地去创造品牌附加值。那么～品牌附加值又是怎么创造出来的呢,在这里～我不想过多地讲理论～只跟大家讲一个事实。这个事实～就是“物以稀为贵”的相对论～当一件商品～只有一个客人愿意要时～销售价格自然就不去,而当一件商品～同时有十个客人抢着要时～销售价格自然就上去了～这个事实～是不是铁的事实呢, 这里穿插一下～请大家想一想～我为什么能够成为全阿里巴巴加盟条件最高、把关最严的一个项目呢,原因就在于～到我这里来申请的人～每天都会有很多。假如我手上只有一个客户～我还能牛气冲天吗,手上都只有一个客户～我如果再不跟他合作～我就得饿死了。大家说～在这种情况下～我还能跟这唯一的一个客户～提要求吗,他不离开我～我就已经很满足了～我还怎么敢跟他提要求,还怎么敢管理他,既然都不敢管理他了～那么～还做得好品牌建设吗,但反过来～假如我手上有充足的客源～申请人数都远远超过了实际需要的人数～那么～我是不是可以牛气冲天了呢,我是不是 可以按照自己的原则～来精挑细选了呢,由此可见～你要想牛气冲天～第一个关键点～就是要创造充足的客源。 据说～杉杉西服～最初也只是宁波乡镇企业局下属的一家乡镇企业～一开始～他们生产的西服～也并不比其它西服贵。可因为第一个引进国外先进的流水线～生产出来的新式西服～一下子就红了起来。于是～就有不少商户～排着队来宁波要货。因为排队要货的人实在太多了～排在后面的人怕没了货～就主动提出来～愿意多加几元钱～来提前订购。如此一来～杉杉西服的价格～就节节往上升了。所以～我经常跟我的代理商们讲:“什么叫品牌呢,所谓品牌～就是让十人中的一位拥有我们的产品～而让其他九个买不起我们产品的人去羡慕不已。” 再来看一看我们的80只组合吧～也是这么回事。自从上个月我在阿里巴巴博客上发表一篇题为《进一千元货～一天卖完收入二千元》的文章以后～每天都会有人来问我要这个组合。而几乎所有的老会员～因为已经知道这个组合是绝对超值的产品～所以～也都抢着要。结果～这个组合的身价就节节往上升了。据说～现在专门有人在我们群里替别人抢拍这个组合～在抢到手后～一转手就能赚200元。因为升值得快～所以～我就干脆把这个组合做成了我的香饵。我向会员们提出～现在开始～这个组合不再直接在群里拍卖了～而作 为一项配额～来刺激群内会员积极向上地努力～比如～在拍卖其它产品时～附加赠送一个80只组合的指标名额～就能很好地刺激其它产品交易量的上升。再比如～对于已经批准的准代理或者代理商～我根据他们的业绩～配给他们一定的80只组合指标名额。如此一来～准代理和代理商～为了能够拥有80只组合指标名额～就不得不努力达标了。事实上～因为这个80只组合太超值～所以～很多准代理和代理商～都干脆学着我的样～拿这个组合来快速地发展他们下属的分销商。麦兜妹妹～就在一星期内～卖出五组～并通过这五组80只组合～快速地发展了五个销售商。而因为问她要这个组合的人实在太多～所以～现在～她也牛起来了。她跟我说:“现在～要想从我手里进到80只组合～要么就全面跟我合作～要么就得抬高价格。” 所以～朋友们～到底怎么才能创造出品牌附加值呢,办法很简单～那就是多多地创造客源:当一件商品～有许多人抢着要时～它的价格自然就会往上涨。如此一来～它的品牌附加值也就自然而然地上去了。而要创造客源～最简单的办法～莫过于在网络上加强宣传了。我只不过写了一篇《进一千元货～一天卖完收入二千元》的文章～就能吸引来这么多加盟申请者～就能把80只组合从1000元拉到1600元～那么～假如咱们在阿里上、在淘宝上大面积地投放广告～是不是会有更好的效果呢,由此可见～做广告的目的～并不只是 简单地塑造品牌形象～对于许多刚刚起步的人来说～做广告、加强宣传～最直接的效果～就是能够吸引来更多的客源～并因此而创造出品牌附加值来: 自从做了网商后～我就一直在考虑一个问题: 到底该怎么运作～才能让我的网店会被更多的人所知道呢, 我想了又想～觉得这实际上是一个网店推广方面的问题。按照常规的思路～要推广好网店～自然就得多发帖子。只有在各大社区上非常活跃地折腾～才能换来网店人气的红火。可光凭我手上仅有的几个员工～又怎么能折腾出名气来呢,在这种情况下～我就想到一点: 要想折腾出大动静来～就一定要组织大家一起干: 于是～我就想到了动员广大网友去替我们发帖子～还想到了让网友去替我们在全国各地面向本地的实体店做推销。为了激励网友们积极热情地参与这项工作～我制定了非常详细的奖励措施～比如:每发多少个有效帖子就可以换取一只大花猫手袋～以及推销中的折扣是多少～此外～每个月什么时候跟他们结算～和通过何种方式把报酬支付给他们等～都一一地作了详细的规定。这样一来～网友们就可以放心地去做这些工作了。 在组织了一批网络兼职业务员后～我又发现一个问题～这类通过发帖子来招揽顾客的做法～实际上效果并不好。因为只有在顾客看到帖子、并产生了兴趣后～才会来我们的网店选购。这种办法因为太间接～需要经过几道坎的过滤～所以～最终真正成交的人数比例就少之又少了。在这种情况下～我就又开始思考了: 到底该怎么做～才能更直接地把我的网店陈列在消费者面前呢, 我想～最好的办法～莫过于直接把网店开到别人的实体店里去～让那些实体店的店主们来替我推广网店～这样一来～我的网店不就可以直接陈列在消费者面前了吗,消费者不就可以直接上我的网店来选购了吗, 当然～要动员实体店的店主积极主动地参与这项活动～就一定要给他们足够的利益。所以～我就设计了一个～来让他们赚钱～而当他们有钱赚时～我自然也就有钱赚了。这个方案是这样的: 我进来一批数百元一台的旧电脑～请朋友清洗干净后～拿到喷绘公司去做了喷绘～改造成非常漂亮的样子。当然～上面也就印上了我们公司的广告。为了便于指导消费者上网选购～我还特地制作了一块铝合金的硬牌《操作》～就焊 接在电脑的机柜上。然后～我就把这些可以上网的电脑送到别人的实体店里去～而每月90元的上网费～也一概由我来承担。因为电脑所占的空间并不大～而费用都由我承担～所以～店主通常不会反对。为了激励店主积极地向消费者推广我的网店～我就对店主讲:“当消费者需要在你的店内没有的其它款式时～你可以劝说他们上我们的网店来选购。你可以告诉消费者～在这个网店上～会有更多好款式可以供他们选购。作为回报～我每个月按照比例给你们提成。”这样一来～这台电脑～是不是就相当于一台“自动售货机”了呢,只不过这台“自动售货电脑”不会自动出货～所以～需要由店主向消费者开具一张提货单据～客户日后可以凭这张提货单据来店内提货～也可以凭这张提货单据向我们委托的快递员收取包裹。至于货款～可以由顾客交给店主后～再由店主划给我们。如此一来～是不是等于在别人的实体店内开了我们的网店了呢, 通过上面这个方案～我很快就把我的网店业务做红火了。由此可见～要想发大财、成大业～一定要学会组织大家一起干～只有那些能够让别人来替他们赚钱的人～才能做老板: 所以～我开网店赚钱的第三个绝招实际上是: 学会组织大家一起干～想方设法让别人乐意来参与: 一句好的俏皮话～一经在银屏上传出～马上就会被大众学得惟妙惟肖地到处传播。比如～赵本山的那部《乡村爱情故事》中～胖助理就有一句非常风趣的口头禅:“必须的:”结果～这部电视连续剧播出后～好多人都学会了这句:“必须的:”这些人之所以会去传播这句话～并不是因为这中间有什么利益～而只是出于好玩而已:而正是因为这句被大众广为传播的俏皮话～才让这个胖助理给大家留下了深刻的印象: 在我读小学时～中国农村的文化粮食还很贫乏。当时～不要说看电影和电视了～就连看小人书和连环画的机会都不常有。所以～一旦谁的手里有一本非常好看的书了～就马上会被大家广为传播。因为当时还没有复印机～所以～就只好手工抄写,因为当时不允许孩子们阅读这类书～所以～大家就只好偷偷地在私下传阅。为此～不少的学生～还因此而被学校处分～甚至～个别还有被抓起来的呢。但即便如此～这股传阅手抄书的风依然刹不住～究其原因～就是因为大家在文化方面实在太饥渴了。 大概到80年代初期时～大陆出现了台湾歌手邓丽君的磁带。但坦率地讲～一开始时～大陆是不允许公开听邓丽君的歌曲的～要是有谁在公开场合播放邓丽君的歌带～轻则被当成坏孩子来批评教育～重则被抓起来送公安。因为这类歌带在正规的国营店内并不销售～所以～就只好偷偷地复制了。我记 得～当时～我在一个同学家里看到这么一盘歌带～听了后～觉得非常地好玩～就偷偷地拿着原本准备用来录英语课文的空白磁带～去同学家复制了一盘。回来后～没几天～好几个朋友在我家里听了后～也都觉得非常地不错～于是～也都拿来空白磁带～到我这里来每人复制了一盘回去。我想～这就是流行音乐的魅力之所在吧, 从这些中～我领悟到一点:是好东西就会自动地流行起来～而一旦流行起来后～那个传播速度非常地快～并且～完全不用你自己再出力去推广了～因为大众自发地会成为传播者。 于是～我就在想～我又该如何让大众来传播我呢,这首先就要制作出一些会为大众所普遍喜欢的好东西来。 那一年～中央电视台《赢在中国》第一期开播～我就拟写了一份针对考官提问的“创业者绝妙答复”～其中有一篇的标题就是《答:“为什么要创业,”一问》～大概是因为这一篇体现的创业精神非常地强劲的缘故吧,结果～这篇文章被许多人到处转载～而我也就因此成为了创业联盟的一个盟主。 再后来～我写了一篇《大花猫手袋代理商的赚大钱思路》～其中～很有意思地讲到:“如果你做大花猫的代理～你却只 能在大花猫的产品上挣钱～那么～你只能算是末流的初级水平,如果你因为做大花猫的代理而出了名～引起了其他同类布包厂的重视～以至于不时地会有其他手袋厂来请你做他们的代理～那么～你可以算是入门的一级水平了,如果你不但引起了手袋厂的重视～还引起了服饰行业中诸如:围巾、帽子、拖鞋等其他厂家的重视～你因为做布包而培养出了整个服饰行业的销售渠道～那么～你的水平已经达到比较高的二级水平了,再进一步～如果你不但有了销售渠道～而且～已经很有名气了～很多业内的商户不用你动员就会上门来订货～你的店面里或者公司里的人气就是远要比别家的旺～而你的空间有限～以至于不得不通过收取入场费来限制进入的厂家数量～对厂家有所选择了,如果是这样的话～你就达到更高的三级水平了……最高的级别是怎么样的呢,最高级别的营销商是通过做大花猫的代理～最后建立了一种独特的销售模式～他的理论会影响几代人～他的方式成为大家学习的榜样:就像麦当劳、肯德基、家乐福等～最后甚至成为了一个时代的标志……”大概是因为这段话实在提得太精妙了的缘故吧,结果～这篇文章也到处被人转载～听说～都甚至成了一些企业内部培训的教材和MBA案例～而大花猫手袋也因此名声大振: 到2003年～我出于好玩～又编写了几个段子～其中～《当天上丢下一只大元宝时～我们该怎么办,》、《乞丐创业故 事》和《鹩哥的故事》等数篇帖子～因为既内趣～又具有深刻的启发性～所以～也很快在网络上传播开来。我一看这些段子很流行～就干脆找人做成了FLASH视频小节目～在视频中加上我自己正在经营的“布包联盟”的标记和电话～如此一来～随着这段好玩的视频在网络上快速地传播开来～我所经营的“布包联盟”在业内的名气也就越来越大了: 过了一年后～我去俄罗斯考察市场～还亲自走遍了各大中苏边境贸易口岸。出于爱好～我用随身携带的DV机录了像。回来后～我就整理成资料～做了一张《中俄边境贸易指南》视频光盘。先是送了一些给亲朋好友～后来～干脆在网上销售。结果～整整售出数百份～一下子把去俄罗斯参展的损失都捞了回来。而因为这张光盘很有参考价值～所以～好多人又重新复制后再赠送给自己的亲朋好友～如此一来～我的名气可就更大了。第二年～好多企业都知道我是一个中俄边境贸易专家了～都纷纷要动员我做他们的俄罗斯市场顾问呢:我想～这就是这张光盘的真正价值了: 这些天～我正在做一档《网络营销培训教材》视频节目～把我自己多年来的网络创业经验～以视频讲座的方式～奉献给广大网友。我坚决地相信～只要把这档节目做得像赵本山的小品那样地既风趣、又有实质性的参考价值～那么～它肯定也会迅速地在网络上传播开来。而随着视频节目的快速传 播～我做在上面的“大花猫手袋”标记和招商电话～以及淘宝店的网址～也就会很快被大众所熟悉了。 唔:这就是我所倡导的一个理念: 做网络营销～关键就是要把自己做成流行节目:无论是做博客～还是做视频～或者是做图片～其实～都是做网络节目的一种模式～为的都是能够让自己被大众所关注:当你所做的网络节目成了一个流行节目～被大众广为传播时～你的网络营销也就自然而然地成功了:到了这时～你即使自己不去做推广～别人也会自发地替你来宣传了: