淘宝网上开店失败案例经验总结

淘宝网上开店失败案例 你还在抱怨淘宝难做吗?你觉得你没生意的原因在哪?你觉得行业不好做?你想做女装却不知道如何下手?你知道自己是怎么失败的吗?你知道别人是怎么失 败的吗?你知道如何避免失败吗?如果你知道，恭喜你，你是前辈，大家都应该向你学习;如果你不知道，那么今天，小编和你一起探讨做淘宝的十二大死法。 进入淘宝开网店的有千千万，剩下来的寥寥无几。很多人会抱怨，很多人散失信心。想做好的却走不到路子。失败失败，还是失败。淘宝学堂为大家总结一下淘宝网上开店失败经验，还有它的解释和案例分析，看我们的症结在哪里。 失败经验一:压死的 解释:字面意思，指淘宝卖家压货压得太多，导致失败。 案例: 1、中小卖家压货:什么时候进货，进什么样的货，进多少货?把握不了? 2、大卖家压货:参加活动，单个成本价太高，卖不掉后，不能及时处理。 3、传统企业做电商压货:对电商不了解，看到同行进淘宝，大量跟进。 分析: 1、中小卖家:市场更新快，要了解，如3C类的，才能保证库存不多。不能光听官方(厂家或者供应商)消息。注意市场变化情况。 2、大卖家:压货压多少呢?看时间，清仓的季节少进。比如现在服装行业。要经常进行数据分析:例如量子，数据魔方等。还有以前的销量数据，销售款式成为下单依据 3、传统企业:线下进军线上，品牌不大，线下做得不错。大量压货，有一些类目，有一些风格在淘宝上可能不好卖。应该借鉴专业的数据分析。老板不懂，请专业人来做。没有 细分市场，大量生产，结果放到网上卖不掉。必须细分市场，提前了解市场。 总之，少进货，慎进货，勤出货。做好数据分析。累一点，风险小很多。万一进来的卖不掉，赶紧想办法处理掉，时间不等人的。比如季节性，什么时候清仓，都要清楚。淘宝线上跟实体线下都要了解。 失败经验二:懒死的 解释:人都会有惰性的。淘宝上面会失败的人分三种:懒的人，心术不正的人，自大的自以为是的。 案例:卖鞋的，店铺名字:一家鞋店。商品共10件。商品名称叫:鞋子一，鞋子二，鞋子三…… 分析:淘宝蛮苦的，为什么没流量，没生意?学习去吧，论坛，帮派，微博。比如最近有人被发票师敲诈等等。一点这些知识都不懂就是懒，要经常学习，保 持消息灵通!还有加群，商盟等学习。淘宝等不来生意，都说赢在执行，胜在坚持。一个小时挣钱一块钱，十个小时就挣钱十块钱了，而且慢慢会更好，只要不懒， 一定能成功。 总之，要做好细节，平时多学习。比如设置旺旺等，宝贝标题等。多听听免费课程，周一的夜谈，淘宝大学，阿里学院，万堂学院等都可以去学习。 失败经验三:被打死的 解释:同行打压，打击等。 案例:同行连续举报，制造同款假货，当买家恶意差评价等。 分析: 1、连续一个月被同行举报。因为每个卖家多多少少会有一些漏洞。如果是小店，一个掌柜可能还好点，方方面面细心点。淘宝规则每天在变，需要不停地学习，避免自己的漏洞。2、价格战等。正常的价格战可以理解，但比如我卖100块，你卖30导致恶意竞争等。要让 自己一直创新。 总之，都说一年淘宝十年社会，淘宝一年相当社会历练十年。成熟得很快，心智成熟得很快。因为我们不仅要伺候好买家，还会经常会受到同行的打压啊，攻击啊，盗劫啊等等。但这条一般是大专家才有同行打击，小卖家可能没这些问题。 失败经验四:被搞死的 解释:主要是卖家跟买家的关系。差评师，发票师，骗保师。骗赔偿金，恶意退货。 案例:这样的例子很多，大家可以去看经验居相关的帖子。这里说一个最近比较多的真实案例。发票师:连环诈骗，先小弟要钱，再老大要钱。 分析:对于这些，一直是说完的话题。对于小卖家，一直中差评都是噩梦。虽然没有找到完美的解决办法，但是大家还是应该尽量坚持原则，尽量找到证据，最近也是出台了恶意规定，而且可以判刑了。 总之，对开这些，需要淘宝跟我们共同努力，我们要做的就是不断完善自己，把自己的毛病做到最少，遇到问题了冷静解决。比如差评，可以跟对方说:亲，我也会如实评价您的! 失败经验五:闷死的 解释:闷在家里，不与时俱进，闭门造车，不学习新鲜事物，不学习淘宝变化 案例:一直坚持自己的王法，觉得这样好。从来不肯跟别人交流，觉得是自己的方法最好。 分析:淘宝是一个大家庭，可能我们没有团队，但我们可以多学习别人失败的经验。大家掌柜间也可以交流。假如说一个团队没时间，日常事务太多，都有干不完的活，没时间让团队提升。可能就很细小的，很常识的东西都不知道了。 失败经验六:扯死的 解释:步子迈得太大，盲目的扩张，大量的做广告。 案例:刚上来就大量投广告。直通车花四百块钱，带来的销售额500块。 分析:可能有人说，上面的例子不能说明，因为至少是赚钱了。当然从这个方面来说是可以的。但一个新店，最重要的还是修练内功，如果没做好内功，就算销量有了，评分可能会低，客服可能有问题等等。比如中小卖家做硬广，步子太大了，结果肯定是无用功。 总之，技术，合适的产品，资金，都要积累，有了这些之后再迈步子。如果说PV UV都不知道，转化率都不知道?怎么做推广。刚进来的卖家，如果是大卖家只要能有收入比就还好。小卖家来说，刚进来的投200到1000才带来几笔，为什 么不用来学习呢?开玩笑的说，拿出来请人吃饭，朋友还能带来几笔生意呢。 失败经验七:撑死的 解释:花钱花太多，内功没做好，消化不良，撑死了。 案例:比如上聚划算。五皇冠，因为上了聚划算，要二十天类目调整，结果一个月 以后还没调整好。 分析:这样一句扯蛋的话，心有多大胆，地有多大产。钱多了也不是一件好事。你的店可以吗，你的产品可以吗?质量不是唯一的法宝，招了十几个人，发现撑不住了，售后没有，客服管理没有等，肯定只能死掉了。 总之，还是那样，先做好内功，在分析数据之上花钱。 失败经验八:饿死的 解释:字面意思，差钱。 分析:其实做生意都有这个问题，现金流永远都是最重要的。比如做服装是赚钱，但都说钱压在货上了。淘宝贷款蛮好用的，有信用贷款跟订单贷款。相关方面的帖子也有很多，大家可以详细了解一下，到了合适的时候，淘宝也会提示。 失败经验九:该死的 解释:有些人注定该死，是哪些人呢?卖假货，走偏门，不守规矩，扰乱市场的人 分析:这种起来很快，没有完全的解决办法。比如去年杭州的两个大学生，最终都被判了刑。就在前不久还有一个农村淘宝店被打掉，查的时候人家还说不知道这样违法了。如果是这样的，应当早点转型，现在淘宝对这样的事也是查得越来越严，只有走正道才能发展下去。 失败经验十:拖死的 解释:被团队，被合作伙伴意见，拖死。 案例:一个企业。十一个人开网店，开了一年不知道UV。 分析:好几个人合伙，尽量目标要一致，要不然迟早死掉，做淘宝可能一款上来就是几千几万件，如果意见不统一，很难成事。可能你说做淘宝的招不到人， 还是那句话，找靠谱的人来做，可能一开始没专业的人来，但是可以找到团队中善于学习的人，带动其它人一起学习。知识创造财富，很多企业做淘宝，很多人一起 做的。领头的人都不懂。肯定是死掉了。一定要做好团队管理，多学习。 失败经验十一:转行转死的 解释:字面意思，跟风，觉得什么好卖，就卖什么，今天干一行明天干一行。 分析:转行也可以，内功一定要做足。靠的是原始积累。如果转行，要了解市场，了解产品，还有自己身边的资源，跟谁有一些互补等，不能光看好卖的，好卖的竞争也激烈。还有就是做淘宝前对哪行了解多一点，如果都不了解，就得勤奋，多花时间学习，一定要花比别人更多的精力。 失败经验十二:累死的 解释:这种人很少。但是最近有点多了。 案例: 1、2011年6月，25岁淘宝卖家敏敏因疲劳过度而死。 2、今年5月6号，五钻卖家苏苏，一岁孩子的妈妈，因为珠网膜脑出血离开了我们。 3、就在本月17号下午，一位杭州年仅24的MM因为过劳在睡梦中离我们远去了。 分析:做淘宝很辛苦的。早期做淘宝是体力活，因为熬夜，心情不好失眠，生意不好失眠，中差评失眠。身累，身体更累。针对这些情况，我们平时要注意， 尽量不要熬夜。产好多人一直在等生意上门，生意永远不是等来的，可能十一点生意就没有了，还守在那边也没有太多的效率。有人说，我晚上要做准备工作，要学 习，可以这些完全可以放在白天来估。尽量在十二点前睡觉，好多晚上是看电影等。时间管理非常重要，不是说八点起来到十二点就最好。可能每天就三四个小时状 态比较好，那么这几个小时要做了重要的事情。其它时间尽量有时间休息一下。就比如现在，夏天生意不好，你会说本来生意不好没心情出去玩，可是到了冬天生意 忙就说没时间玩了。 做网店的，必须接单的可能要除外，当然这个也不一定，因为有些顾客不一定要第一时间交流，有些顾客要第一时间管理好，平时如果能总结好，完全有时间 休息的。如果非要在那边坐着，两三个小时要休息一会，喝点水，找到自己的的排压方式。就比如小编我最近就买了一个跳舞毯，没事跳一跳，也算是一种很好的运动了。 中华小吃论坛www.ku162.com 学习中国所有美味小吃技术就上www.ku162.com