太平洋人寿产品体系介绍

太平洋人寿产品体系介绍 为什么建立产品体系 以客户需 求为导向 体现公司 产品策略 引导产品 组合销售 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 产品组合 产品系列 产品系列 产品组合 产品品牌 ※ 产品系列的基础 ※ 按保障责任分类， 具体产品条款 ※ 产品组合的基本产品 但愿，不断发展完善 ※ 产品系列的载体 ※ 以不同人生阶段客户 的差异化需求为 依据选择产品系列， 灵活组合 ※ 产品组合名称保持稳 定 ※ 产品体系的灵魂 ※ 客户需求与公司战略， 的联系纽带 ※ 体现产品理念，积累 产品品牌，支持产品 销售。 产品体系——总体架构 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 寿险(人生) 年金(年年) 短意(保) 健康(安康) 传统 长泰人生 长安人生 福寿年年 长寿年年 快乐成长保 至尊无忧保 安心无忧保 如意安康 万全安康 分红 金泰人生 金玉人生 金福人生 鸿运年年 鸿利年年 万能投连 华彩人生 产品系列是产品体系的基础，按保障责任分类，不断发展完善。 产品体系——产品系列 人生 年年 保 安康 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 人生阶段 风险及需求分析 组合名称 第一季 少儿阶段 教育经费、成长中的健康、父母的关爱 福宝宝 第二季 起步阶段 未来父母赡养、未来发展、疾病防范、还贷 福盈门 第三季 结婚生子 家庭责任、负债增加、亚健康、父母赡养 福满堂 第四季 接近退休 自身的保健、养老、子女的成年 老来福 产品体系——产品组合 产品体系——产品品牌 人生四季，有保障，真幸福 “人生四季”:是客户需求切入点(人生四季，不同需求) “有保障”:是客户满足需求、规划未来的需求解决 (购买保险、拥有保障) “真幸福”:是客户购买保险后的需求满足结果(享受幸福) 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 品牌主张——“人生四季，有保障，真幸福” 人生四季 按人生四个阶段进行市场区隔 以不同阶段的不同需求进行引导、支持销售 不同阶段推不同产品组合 有保障 提前遇见、提早准备，才有充分的保障 充分及时的保障，方显保险的意义和功能 以保障为主导的产品策略 真幸福 有保障才是真正的幸福 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 全方位的推广 对内推广 全员培训 对外宣传 持续影响 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究