手游CPA推广盈亏分析

手游CPA推广盈亏 手游 CPA 推广盈亏分析 相信很多做渠道推广的同学都会对 CPA 推广感触颇深，CPA 推广的水颇深，倒不 是里面有什么潜规则，而是 CPA 作为市场上除了联运和 CPS 之外较为主流的推广 方式，其盈亏很难控制，对于很多创业型公司来说，拿到投资不容易，花每分钱 都要花到实处。但对于那些有钱大公司来说，稍微亏一点也无所谓，只要账面上 的流水漂亮，在可承受范围内亏一点也是可以接受的。 CPA 推广的几个风险 1)用户质量风险 部分渠道的假量已经从刚开始的刷机器变成了现在刷真实用户，部分积分墙的垃 圾量也是越做越高大上，也让 CP们越来越难以防范。想要控制好用户质量，一 定要从市场和技术两个层面入手，技术层面做好用户甄别规则，这个并不难，只 是稍微有点费脑筋;其次在选择渠道的时候，要深入了解渠道用户的质量，甄选 一遍之后再进行合作。 2)结算风险 对于网盟来说，大部分渠道的款项都是周结，自己垫资，网盟跟 CP是双周结， CP是否全额以及按时结算是其最大的风险，如果在留存、付费率等用户质量上 没有达到或者满足部分强势 CP的要求，极有可能不全额结算，网盟只有吞下苦 果，承担垫资亏损的结果。 3)营收风险 一般来说，自然用户的营收一定好过 CPA 推广期新增用户，这就是 CPA 和 CPS 联运的最大区别，纯粹靠 CPA 推起来的游戏并不多，如果有同样的精力和预算， 可能用来做 CPT 效果也会好过 CPA 既然 CPA 推广有这么多风险，为什么很多 CP 和网盟还是坚持做, 因为 CPA 虽然质量上比较难控，但其快速起量，对于冲榜来说依旧有价值，同时 对于完成 KPI 也是有巨大帮助的，而且如果渠道质量把握的好，CPA 也是最为经 济的推广方式，会比 CPS 的利润高很多。而且诛心的说，CPA 也是很多从业者搞 套现把戏的一个环节，呵呵。 我们来看两个案例 以下是两款游戏的 CPA 推广情况，推广周期 2 个半月，其中第一个是网游，第二 个是单机休闲游戏，这个数据部分地方为了方便计算修改了一下，但大体和真实 比较接近。 说明: 1)用户成本 用户成本并非简单的 CPA 单价，此处的用户成本是排出了虚假用户之后， 真实用 户的获取成本。 )计算公式 2 毛利=总充值*分成-总注册用户*每用户获取成本 每用户利润=注册 ARPU*分成比-每用户成本 总投入=每用户获取成本*注册用户数 )分成比 3 第一款网游推广的是官方包，65M 大小，扣除支付通道成本和税金，CP拿到手接 近 90% 第二款单机推广的也是官方包，4M大小，扣除运营商支付成本和税金，拿到手 在 30-40%之间，低一些的也有 20%多的，但这个游戏到手大概是 40%，算是把握 的比较好的。 这两款 Android 游戏的真实情况是付费率和 ARPPU 都比较正常，去渠道做测试应 该也能评到 A级左右，但其实这两款游戏的 CPA 推广都是略微亏损，每用户大概 亏几毛钱的样子，也就是说，一个游戏，如果想做到 CPA 推广能够盈利，要在如 下两个方面入手 )调整游戏数据 1 通过微调、做活动等提升留存、活跃、付费率和 ARPPU，为特定渠道制定特定的 推广，细致到 ICON 和介绍以及广告文案的策划等等。 2)控制渠道成本 上述案例中第一个游戏的单个用户获取成本是 9元，这个价格比较适中， 在我接 触的案例中，安卓平台单个用户获取成本 10几块甚至 20几块的有，低到 5块钱 左右的也有，9块钱只能说是比较适中。所以如果想提升每用户利润的话，就一 定要尽可能的压缩用户获取成本。 综合以上两点来看，不管游戏数据如何，不管用户质量如何，能否在 CPA 推广上 盈利都是不一定的，有一些质量很好的游戏去做 CPA 都未必盈利，但有一些质量 一般的游戏去做 CPA 反而能盈利，这其实和成本的控制，渠道的选择，以及游戏 针对特定渠道的微调有很大关系。尤其是微调，有时候换个 ICON，下载转化提 升 10几 20 个点不是问题，这 20个点的下载提升，很有可能直接拉升你的游戏 到盈利状态了。 给各位的建议就是，推广自家游戏可以参考如上的计算方式，参考如上游戏的各 项数据，如果你的游戏数据低于如上，则要谨慎推广，如果你的游戏好于如上数 据，也要控制好渠道质量。