小霸王复读机说明书

小霸王复读机#说明# 篇一:“小霸王倚天”复读机营销企划实录 “小霸王倚天”复读机营销企划实录 发布时间:2004-1-28 11:14:14 作者:来源: 点击量:122 “小霸王倚天”复读机营销企划实录 [ 杨晓 2003年12月15日，阅读人数514人 ] 小霸王曾经是一个家喻户晓的品牌，《望子成龙小霸王》、《拍手歌》广告堪称营销界和广告界的精典，小霸王品牌影响了整整二代人。 随着学习机行业的衰落，小霸王也风光不在。九十年代后期企业进入了转型时期，几经沉浮和艰难兑变，努力寻求一条可持续发展的经营方向。九九年开始小霸王涉足复读机行业，随着复读机行业的发展，公司也基本实现了产业结构的调整。然而由于多年来在品牌方面缺乏投入，产品、渠道、服务未能有效整合，小霸王疲态渐显，在强手如林的市场里，无法实现战略性突围。 1 目前复读机市场上品牌主要分为三类:以步步高为代表的第一类品牌，品牌特征已经固定，为行业的领导者;第二类品牌以小霸王、万信、金正为代表，在市场上具有较好的品牌知名度和美誉度，为行业的挑战者;第三类品牌共同点是有一定的品牌知名度，市场占有率不高，在局部市场有较稳定的销量，为行业的跟随者。 “望子成龙——小霸王学习机”已经成为小霸王品牌的固定特征。如何对品牌进行重新定位和刷新，以新的营销概念形成差异化，将品牌、产品及市场推广全方位整合，是我们在营销企划时考虑的主要问题。经过对营销状况的认真研讨和分析，我们为小霸王复读机拟定了行业挑战者的总体营销策略，确立了“倚天”作为小霸王复读机的副品牌，并以《倚天屠龙记》女主角贾静雯为新一代形象代言人来达到传播效益的最大化，整个营销企划，包括品牌定位、形象代言人、产品、价格体系、市场推广等方方面面围绕倚天复读机的定位进行，实现了真正意义上的营销整合。 下面是小霸王倚天复读机的全程企划: 第一部份:营销状况分析 一、行业规模 复读机市场近年来一直保持30%的高速增长，行业已进入成熟后期，未来2年将维持在1000万台的行业规模，2003年预计销量下降20%，其行业特征是中心及发达城市销量下 2 降，县级、乡镇市场有较大幅度的增长。 二、产品状况 复读机市场三大主流产品包括超薄普通型复读机、电控普通型复读机、随身听型复读机，占总市场份额的95%;三大边缘产品包括光盘复读机、可视复读机、MP3复读机，占总市场份额的5%。 三、市场竞争状况 复读机行业已经进入成熟后期，市场竞争体现在产品、渠道、价格、广告及促销全方位的竞争，在产品方面进一步细分，体现在工业、创新技术、营销概念方面;渠道趋于扁平化，体现在纵向网络重心下移到乡镇农村市场，横向终端网络广度、密度进一步加强;价格竞争白热化，成为市场竞争的主要手段;广告大战、促销大战是复读机旺季主要竞争形式。 四、消费者状况 复读机产品目标消费者是大中小学生，了解消费者群体分布情况，可以间接预测市场潜量、产品生命周期，可以更科学地制定市场营销策略。 五、行业媒体调整 1、青少年媒体收视调查(资料来源:新生代监测机构) ?电视仍最具影响力:80%的中学生表示，电视是他们接触的主要媒体。他们最喜爱的节目是音乐节目、电视连续剧 3 和动画片，最喜爱的综艺节目是“欢乐总动员”和“快乐大本营”。 ?青少年经常阅读的报纸主要有几类:学习类、体育类和综合类。在学习类报纸中，《英语辅导报》、《21世纪英文报》、《中小学生英语学习报》经常订阅，其中《英语辅导报》经常阅读比例最高。 ?杂志也是青少年乐于接受的媒体:《读者》《少男少女》《当代歌坛》是他们最喜爱的杂志。 2、二00二年复读机品牌媒体投放情况 ?B品牌: CCTV—1:特A段，午间海浪预报标版(12:33) 午间新闻30分(12:00) 杂志:《读者》 ?W品牌: CCTV—1:A段、《天气预报标版》 午间新闻30分 报纸:《体坛周报》 ?Z品牌: CCTV—1:大风车栏目、湖南卫视 杂志:《读者》 报纸:《南方都市报》 ?J品牌: 4 CCTV—1:午间《今日说法》 晚间新闻 报纸:《中国足球报》 六、小霸王复读机市场表现: 1、品牌 我们从品牌功能、品牌形象、品牌差异、品牌来源四个方面来度量小霸王品牌实际状况: 应该说小霸王品牌儿童/学生产品特征是明显的，但由于近年来品牌维护方向投入较少，品牌差异化趋于模糊不清。至于品牌来源方面，人们对于品牌的了解仍然是小霸王学习机、成龙、拍手歌等，品牌老化现象产生。 2、产品 小霸王复读机在市场上销售的机型有十二款之多。产品线情况如下: 3、渠道 小霸王复读机采用区域总经销的传统渠道模式: 4、市场推广 推广策略:旺季终端促销 推广主题:小霸王复读机 学外语真容易 七、总结 1、复读机行业已进入成熟后期，中心城市销量下降，县级、乡镇市场有较大幅度增长; 5 2、复读机市场竞争激烈，产品进一步细分，价格、广告、促销成为竞争的主要形式; 3、复读机市场消费者主要是大中小学生，市场潜力仍很大; 4、复读机各品牌媒体投放形式以电视广告为主，平面广告为辅; 5、小霸王品牌形象已相对固定，需重新定位，品牌刷新; 6、如提升小霸王品牌形象并且销量有较大幅度增长，需对品牌定位、产品规划、销售渠道、市场推广等方面进行全方位整合。 第二部份:小霸王倚天复读机营销策划 一、品牌定位/副品牌策略 1、品牌定位 品牌定位是营销传播的起始点，是一项科学的系统工程，必须遵循一定的游戏规则，如何对小霸王品牌进行战略规划，运用哪些工具及采取什么样的战术、怎样规划一致化的主题活动等等，需要得当的研究方法，缜密的理性思维和科学的工具模型。以下我们给出小霸王品牌未来描述: 2、副品牌策略 小霸王是一个知名品牌，成龙的《望子成龙小霸王》、《拍手歌》广告已经深入人心。我们把2003年作为小霸王品牌恢复年、刷新年，应该说即使邀请国内外一线明星，并在媒 6 体宣传上有较大的投入，都无法超越当年望子成龙小霸王的经典形象。经过认真的研究和讨论，我们认为今年小霸王复出必需还要有一个载体来烘托品牌复出的氛围，要符合小霸王教育电子产品第一品牌的定位，能给业界和目标消费者一个华山论剑、再战江湖、誓作天下第一的印象。 这个载体我们终于找到了，那就是:倚天。 在我们准备小霸王复读机企划案时，正值新版《倚天屠龙记》在各地方台热播，《倚天屠龙记》播出后受到热烈反响，被誉为青春武侠剧。 金庸武侠剧在青少年中有着无法估量的巨大影响，央视二次投拍使之不仅登上了大雅之堂，更日趋“主旋律”化。《倚天屠龙记》是金庸代表作之一，倚天剑是武林趋之若鹜的神圣兵器，内藏在剑中的武林秘笈更是克敌制胜的法宝。 我们把小霸王复读机副品牌命名为“倚天”，推出小霸王倚天系列复读机，倚天复读机含义:学习外语的有效工具，攻克外语难关的法宝。 二、形象代言人 随着《倚天屠龙记》的热播，其男女主角精彩演绎受到一致好评，我们考虑以下三位主要演员作为倚天系列产品的形象代言人: 贾静雯:《倚天屠龙记》女主角赵敏扮演者，外形靓丽，演技出色，在台湾被誉为“戏剧天后”，但在国内市场尚不属 7 一线明星，品牌投资回报率较高。 苏有朋:《倚天屠龙记》男主角张无忌的扮演者，应属小霸王品牌形象代言人最合适人选之一，但2002年已为同行业JY品牌作过形象代言人。 释小龙:《倚天屠龙记》少年张无忌扮演者，相关行业部分品牌的形象代言人。 我们从品牌关联度、目标消费者喜爱度、投资收益比等几个方面认真研讨，最终确定贾静雯为继成龙之后小霸王第二代形象代言人。 三、产品规划 根据复读机产品线情况，增加超低价产品，目标群体是乡镇农村市场;增加高端机型数量，目标群体是中心及发达城市市场，2003年上市新品有15款之多，必须对其进行合理规划和定位，产品规划不仅是功能定位，更重要的是产品概念定位和市场定位。 我们把暑期上市新品分为三大系列: 四、电视广告创意 <贾静雯篇> 创意阐述: 创意以“倚天剑”为切入点，采用剑光、锋芒的游走，体现产品“听、触、量、变、看”五大卖点，喻意产品个性化、潮流化以及卓越感，贾静雯采用《倚天屠龙记》赵敏的造型， 8 电视广告实现了人物、倚天剑、倚天复读机巧妙的结合，达到了1+1+1>3的效果。 1、金庸手书—倚天。《倚天屠龙记》中赵敏打扮的贾静雯舞动倚天剑，特写缓慢旋转的剑身，在光线勾勒下散发金属的亮泽，继而转出一样具金属美感的复读机产品。 字幕:触—金属质感。 2、贾静雯把倚天剑一抛，剑身在空中翻腾落下，锋芒闪动间，交错叠换着产品的同样轻盈超薄。 字幕:量—轻巧灵动。 篇二:高空作业车使用说明书 高空作业车使用说明书 一、概述 湖北楚胜汽车高空作业车以东风小霸王、江铃五十铃、福田奥铃、东风140、东风145 系列等底盘(也可采用其他车辆改装)，全回转三折臂式液压多功能工程作业车，它能将工作人员平稳，安全的送到14-20 米的高空作业，进行维修、安装、清洗、摄影、造船、化工、电力、剪枝、更换路灯及其他工程抢修作业。该车的主臂上还设有起重结构，故该车的使用领域较宽。 该车驾驶室外型美观，内部舒适，可载(座)3-6 人，整车外形尺寸小于国内同类产品，整车移动方便，能适合狭窄的地段，小街小巷作业。该车的上臂、下臂、回转和起重液 9 压系统均为独特无级调速系统，具有节能和动作灵活，平稳安全可靠的特点。该车的支腿分单独、可调，能实现整车在平路上调平。该车液压和电器控制系统均设有各种限位装置及发动机紧急熄火装置。能在操作人操作失误，出现故障自动切断电源或紧急停止发动机，及时停止危险动作， 确保安全可靠。该车电动操作系统均采用防水开关，避免了开关易进水，锈蚀漏电的问题，工作斗采用管状工作斗，外形美观，在工作斗和转台实行双位置操作，使用方便，维修简便，安全可靠。 二、结构简图(如图1): 三、操作步骤 步骤1.根据如下指示牌先伸出后横,然后伸出后左右脚及前左右脚 ，如图2: 步骤2.按住上述操作指示牌的“升臂操作” 换向阀向里推,然后准备操作各臂; 步骤3.操作各臂时分为站臂操作和吊栏操作 步骤4.操作各臂时最先升小臂举升一定角度,如图3: 步骤5.然后将二臂举升一定角度,如图4: 步骤6.再将大臂举升一定角度,如图5: 步骤7.将小臂油缸伸出到最大高度,如图6: 步骤8.接着再将二臂举升一定角度，如图7: 步骤9.再将大臂油缸举升到最大高度,如图8: 10 步骤10.最后将二臂举升到最大高度(此时已达到高空作业的最大高度),如图9: 步骤11.下降时先下降二臂至图8 位置; 步骤12.接着下降大臂至图7 位置; 步骤13.再下降二臂至图6 位置; 步骤14.再下降大臂至图4 位置; 步骤15.下降二臂至图3 位置; 步骤16.最后下降小臂至初始位置，如图2. 四、操作规程及方法: 1.手动操作: ?.选择作业位置后注意地面不实，暗沟等可能造成的车辆失重，严格禁止未支撑车辆的情况下进行升高作业;下车组合操纵阀，主要用于汽车起重的支腿操作根据主油路的确定，可以用起重机的支腿回路中，起重机需工作时，首选操作下车组合操纵阀，使支腿伸出。当阀杆向里换向时，流体进入标牌所示相对的阀口分别调节任一个支腿的伸出;当阀杆向外换向时，分别调节任意一个支腿的缩回;当支腿升到一定高度并调平车辆的情况下(每个支腿可单独调平)，操作阀设置换向杆向里推(弹簧钢球定位)压力油经过换向阀径口进入上车组合操作阀。 ?.上车组合操作阀设有双向操作(转臂座椅操作台一个和吊栏操作台一个)按操作牌所示进行升高操作。 11 ?.需要在吊栏操作，必须打开转臂操作阀左端换向阀杆(向里推，弹簧定位)使流体通过阀体进入吊栏操作阀来完成吊栏标牌所示的操作程序。 篇三:电子教育公司学习机产品演讲范例 大家下午好，应你们洪经理的邀请，今天由我来给你们做一次关于英易派的。感谢大家的光临。 今天的培训准备从五个方面入手，下面我们进入第一个板块，公司简介。1998年深圳市创锐达(CET)电子技术有限公司成立，这是英易派的诞生。公司以高科技的软件为主，其产品远销欧洲及东南亚国家，englishpad品牌享有极高的知名度和认可度，更荣获英国的金皇冠奖(英国国际科学中心国际高新技术成果认证委会)。2001年-2003年 公司培养了点读机行业的一大批技术精英，更是带动了一个行业。英易派品牌以租赁的方式进入国内市场。 2004年-2006年 投资成立“英易通”公司从事自主点读机的研发、销售业务。公司通过成长期和历练期的磨练，2007年，成功完成蜕变，公司以CET公司的核心研发力量为技术骨干，成立了东莞市永瑞达数码科技有限公司，全力以赴的进军国内市场。 下面我们来看一下英易派所获得奖牌。 网格式的管理网络，组建了公司无以伦比的执行战斗力。在全国已经有2000多个商家加入到英易派销售团队中来， 12 英易派在以坚定的步伐成为学生同步电脑的代名词。 2007年末公司全力以赴进军国内市场，集研发、制造、销售为一体迅速发展。公司共分为企划部、培训部、市场部、销售部、客服部、核心研发室、软件部、数据中心、部、品质部、工程部、生产部、采购部、行政部、财务部等15个部门，拥有员工800余名，软硬件工程师100余名，80%以上拥有大学本科以上学历。2008年12月，英易派成为中央电至今，英易派已形成了强大的组织能力以及市场操作能力，专业的企业团队，系统的企业文化，视台的合作伙伴，并荣获“名特优品牌”和“质量十佳产品”。 下面我们进入第二个板块，电教发展史，希望以下简短的介绍，能够让各位了解英易派在整个市场的地位。 电教行业起步于复读机。接着是电子词典，掌上数码学习机，点读机/笔，以及现在最高端的学生同步电脑。 首先，我们来看一下复读机，在坐的各位对于复读机并不陌生，他起源于一个教授的一项小发明，起初，教授突发奇想希望能够把录音机里声音可以重复放出，他设计的一款只能录几秒钟的小机器，到后来演变成第一个复读机，这就是1994年的神奇鹦鹉复读机。 1996年，上海永华电子公司加入，和神奇鹦鹉一起，成为复读机行业兴起的一年。 1999年，步步高，万信 智能达 小霸王的加入，让复读机彻底的发展了起来，紧接着，2000 13 年BBK 永华 万信 智能达 宝安机让复读机这个领域进入了鼎盛时期。在这里，我说明一下，所谓宝安机，就是大量小的厂家，聚集在宝安这块地方，或自行生产，或贴牌销售，而他们统称宝安机。从这点可以看出，在复读机的鼎盛时期，并不是只有步步高这样的大品牌才能占领市场，小的品牌一样可以再市场分得一块甚至几块蛋糕，我们的英易派点读机也一样，虽然有步步高，诺亚舟的这样的强势品牌，但是只要我们共同努力，一样可以赢得共赢。2002年BBK为代表，继续复读机的稳定期。 第二，我们来看一下，电子词典。90年代初，台资好易通和港资快译通，开始了电子词典的萌芽期。但由于机器价格偏高，一直没有开拓出大量市场。90年代末，文曲星带来了电子词典的普及风暴，由于价格适中，功能齐全，很快让这类产品普及起来，一直到现在，提起文曲星，大家甚至会把它作为电子词典的代名词。2000年好易通、快译通、文曲星、诺亚舟、名人、步步高让电子词典进入了鼎盛时期。2002年，诺亚舟继续发展市场，使市场逐步稳定。到了今天，卡西欧由于高端的产品更能满足人们的需求，成为了电子词典的领头羊。 下面我们来看一下掌上数码学习机。04年，e百分、好记星首先将医药营销带入电教营销行业，开始了掌上数码学习机的时代。05年诺亚舟开始涉足，07年，诺亚舟、好记星、 14 步步高三大品牌引领掌上数码学习机。 下面，我们进入重点，看一下与我们息息相关的点读机的行业史。(18页) 最后，我们看一下，同步电脑的发展史。(20页) 下面是这次培训的重重之重，关于XP7000的产品培训。 15