屈臣氏的赚钱方法

屈臣氏的赚钱方法 屈臣氏化妆品是怎样赢利的呢?加盟屈臣氏的方法有哪些?加盟屈臣氏需要哪些条件?难道大家都知道屈臣氏的老板是谁?本文出自化妆品行业营销高手写就,用不同的眼光看到透了屈臣氏卖场,屈臣氏产品,屈臣氏经营管理的诀窍。这是化妆品公司经营管理不可缺少的东西,有着关键的指导意义。 前不久去参加了一个朋友介绍的“高峰论坛”,所谓的“高峰论坛”只不过是许多专卖店店主到场,许多日化厂家在论坛上推销产品而已。我早就对这样的“高峰”没有感觉,不过难以拒绝朋友的邀请勉强到场而已。论坛上大大小小的商店,辛辛苦苦的化妆品专卖店的店主们,都是为了国人之日化未来,禅精竭虑,在会议上提到最多的问题,就是怎样和屈臣氏竞争。不得不承认屈臣氏是现在最强的日化连锁超市,一些店主店旁边已开有屈臣氏的,已十分担心自己的生意,还没有开的,也为自己的店面担心得睡不好。这个时候,让人觉得屈臣氏就像猛兽般可怕。 假如你开了一家化妆品店,你就可以不惧怕屈臣氏吗?屈臣氏这么多产品线,而且在价格上也是十分的优惠,许多优秀的产品摆放,变着花样的促销活动,不仅拥有雄厚的资金,名气也是十分的响,毋庸置疑,这些都会让我们这些经营日化的商家们生存空间大量缩水,可是,假如认真想想看,其实屈臣氏也是可以有办法应付,假如我们能够对症下药,那一切就不是什么问题了。 前面我们已经举出了屈臣氏日化店的一些优秀的方面,我们在这里一定要明白的是,决不能和他们进行正面竞争,那是十分愚蠢的行为。斗价格是行不通的,因为它有自己的集团采购优势,成本你是不可能斗得过他它的。倘若你硬性降价牺牲利润,它拥有自己优秀的产品,哪怕它平本卖,它也可以通过自有品牌挣钱,利润也不可能是它的对手。假如再比面积,它的分支机构也比你多,购买也比你的方便。如果你和他比资金,那么你就要看看自己有多少分量了,它的老总是谁啊,是华人最富最有地位的那位,李嘉诚。明白了吧,我们再怎么竞争都不占一点点优势的。那我们到底要怎么样和它竞争呢?如何跟屈臣氏进行斗争呢? 好,说到这个方面的问题,请原谅,我要反问您,我们就一定要和屈臣氏斗法吗?屈臣氏是一个定位精准,并且是实实在在按照定位走的公司,您非得参合进去和它定位一样,产品配置一样,那想要生存,当然要花费大部分精力,假如他花了十亿搞出来的东西可以赚钱,你再怎么聪明也得要5亿吧?这么折腾有必要吗?所以说,与高手过招的时候,一定要出奇招!差别化才是最重要的。在这里给你提个非常典型的案例,就是香港移花宫化妆品的案例。她就可以在屈臣氏的挤压里生存着,她的店铺通常就开在屈臣氏旁边,或者附近。并且单位面积盈利还超过了屈臣氏化妆品店,这说明了,竟然可以比屈臣氏化妆品加盟店还能够挣钱。当然,象移花宫和屈臣氏这种本身就有品牌大型投入的店,像我们这种小店是不好学的,但是,我们平常会分析他们两家的竞争,就可以了解到,我们再强者的压迫下应如何发现机会,一个生存的机会。 我们来探讨一下移花宫化妆品是用什么方法去做的,他完全是依照屈臣氏的市场空挡来设计营销思路!对于化妆品店的经营者来说都知道屈臣氏主要是做什么的,那就是日化小超市,它的产品定位要低于其他商场,同时又比超市强,品种也比化妆品店的要丰富许多。那移花宫呢?移花宫所走的就是精品路线了。她都是在和商场斗性价比,和超市斗的是品质,这是运用用了经典的田忌赛马的这种竞争方法!移花宫专门经营中高端品牌,哪是屈臣氏不经营的,但在价格方面却只是商场的七折!自有品牌质量都是高端品质,在性能方面也做到了全面超越屈臣氏的产品质量,当然移花宫也拥有这自己的优势,你要想知道她是谁,她就是一个藏在化妆品行业中的隐形巨人,那是由于她的母公司是做高端化妆品的原材料进出口,垄断了国内百分之九十的高端化妆品技术配方以及原材料供应,因此她利用了自己的优 势来设计了适合自身的竞争方法。在卖场中要是说,屈臣氏所卖的产品用丰富来形容的话,那么移花宫化妆品所卖的产品就可以用精致来形容了。要是说屈臣氏卖的是价格,那么移花宫所卖的那就是服务了!屈臣氏话三百万来投资一家两百平方的店铺,那么移花宫只用花二十万就可以开一家三十平方的店铺了。同样投资,屈臣氏开一家,移花宫就能够开上十来家了,而且市中心像市中心这样的位置,大多数人都知道两百平方不如三十平方的好找?租金人工,水电是两百平方要比三十平方要多得多,我们都清楚,屈臣氏卖中低端,一个顾客一般一次性购买也就是在一百元左右,如果一天能够卖两百个顾客这样,而移花宫卖的是中高端产品,成交一个顾客就差不多有一千元这样子,一天只需要重点把握好十个顾客这样。移花宫放弃低端,强化中端,染指高端,其实这已经岔开了与屈臣氏的竞争。像这种类型的营销思路就能够让移花宫在化妆品零售业界里有屈臣氏代替不了的地位。 我们就认认真真的想想,女性购买化妆品的指引思想。我们都了解女性买化妆品不用说就是为了漂亮,那些受经济影响的女性顾客,平时也只有到超市,或者屈臣氏去买一些价格实惠的品牌化妆品。如果经济宽裕的话,我想很多人都不愿意去购买低端品牌,或者去体会屈臣氏少了服务的销售,这就说明了,若是经济不受限制,她们平常都会去购买比较高端的品牌。因为,随着年龄的不断增长,女性顾客要不已经有了更好的经济能力,要不就是皮肤衰老的问题,让她们走上了高端产品的道路!可以这么解释,屈臣氏一直都是在帮移花宫这种高端类型的精品商店培养顾客群!屈臣氏也是很明白这一点的,但它定位准确,低端客永远都是那么多,所以要向跟屈臣氏竞争,那么你就需要定位精准了,尽可能的避免交叉,就能够做到两家相安无事!这就是经营设计给我们的带来的营销威力。 谈到这里,我们到底要怎么样进行定位呢?如何去把自己的特色呈现出来呢,甚至是如何去设计我们本身的经验思路呢?这里因为时间问题,我们将会在下一细节里继续跟你们讨论讨论。感兴趣的朋友也可以登录专业的化妆品营销网www.91yhg.com学习,或者加Q27985595交流。下一节,我们具体研究如何钻屈臣氏的漏洞。