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房地产广告策划方案[1]

2019-05-07 11页 doc 25KB 95阅读

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房地产广告策划方案[1]房地产广告策划方案 索引: 一、总览目标 二、分期目标 三、工作内容日程明细 四、入市前广告媒体整合 五、入市前现场策略 六、入市前广告宣传程序 七、软性新闻炒作主题 八、入市前公关谋划 1、总览目标 A、为楼盘正式公开销售做好必要和详尽的准备。 B、进行入市前的信息预告,预热市场,制造局部供不应求的楼盘形象。 C、展示一个成熟、稳健和专业的发展商形象和楼盘形象。 2、分期目标 分三期工作:准备期内部认购期开盘期 3、工作内容日程程序 准备阶段(2011年月日前) 市场形态:项目面世在即,...
房地产广告策划方案[1]
房地产广告策划 索引: 一、总览目标 二、分期目标 三、工作内容日程明细 四、入市前广告媒体整合 五、入市前现场策略 六、入市前广告程序 七、软性新闻炒作主 八、入市前公关谋划 1、总览目标 A、为楼盘正式公开销售做好必要和详尽的准备。 B、进行入市前的信息预告,预热市场,制造局部供不应求的楼盘形象。 C、展示一个成熟、稳健和专业的发展商形象和楼盘形象。 2、分期目标 分三期工作:准备期内部认购期开盘期 3、工作内容日程程序 准备阶段(2011年月日前) 市场形态:项目面世在即,前期虽已有周密的市场调查作为操盘基础,但市场动向未明,一切充满变数。 分期目标:涉世之初,迅速树立工地形象和小区形象,以谚城品牌和银都佳苑形象包装为主,基本落实售楼前的各项准备工作;并采用接触性策略以创意广告和软文炒作切入市场。 广告主题:“都”之系列篇――春夏秋冬(尊品水乡,梦幻人生) 工作内容:1、广告策略制定; 2、工地形象墙包装; 3、楼书、宣传折页的规划、撰文、设计与制作; 4、售楼资料的设计与制作,包括户型平面图。 媒介选择:都市品牌报、伊犁日报、时鑫DM广告 预热阶段(即内部认购期,月日至月日) 市场形态:售楼前的各项准备工作已基本就绪,内部认购信息同期发布,形象推广和概念炒作计划启动,争夺市场的眼球。 广告目标:让潜在置业者对楼盘独特USP及项目质素有不同程度的印象,进一步加深发展商的品牌美誉度,拉高项目的知晓度,为随后的项目开盘营造良性媒体宣传空间。 广告主题: “色”之系列篇――晨午暮篇(傍湖祥品,湖畔富(福)宅) 工作内容: 1、硬广告及网络广告的项目形象宣传; 2、以软文的形式对“银都佳苑”概念和“银都佳苑”的生活方式进行炒作; 3、内部认购信息发布广告; 4、派发宣传资料、夹报; 5、售楼中心包装; 6、对各项准备工作(销售模具、样板间、交屋等)作进一步的完善。 媒体选择:都市品牌报时鑫DM报宣传折页、夹报 正式入市即开盘阶段(即公开发售期,十八天,8/8—9/6)此处暂略,见第二部分。 4、入市前广告媒体组合 入市前的广告媒体组合应以户外广告和现场形象包装为主,配合主题宣传活动及相应的报纸广告。 ◎户外广告:工地围墙,以形象宣传为主等。 ◎报纸广告:包括主题以下活动的策划、软性新闻报导及以形象广告为主的硬性广告。 ◎媒体选择:以都市品牌报、伊犁日报、时鑫DM报为主。 5、入市前现场策略 现场卖场目标: ◎营造销售气氛,给买家强烈的销售感染力 ◎突出项目的主卖点,体现项目在当地与众不同的风格与个性。 ◎展示鲜明的项目形象和发展商的专业形象,以增强客户购买信心。 a、工地形象 ◎现场:工地现场是大众接触、认知楼盘功能属性、工程进度、发展商实力等信息最直接的渠道之一,大众在这类信息接受过程中是处于被动地位的。塑造出与众不同、个性鲜明的工地现场,是巧妙地传递项目推广信息,建立优良发展商形象的有效方式。 ◎直观印象:高素质、专业、亲和 ◎策略: A、围板等应定期维护、更新、保持其结构的完整、色彩的鲜亮、字迹的清晰。 B、保持工地现场的清洁、有序、低噪音和无污染。 C、设计独特结构的“银都佳苑”路牌,设置工地营销门口、表明项目的规划、位置。 D、小区外市政道路、绿化的维护,许可情况下,可布置背景音乐的扬声系统,营造独特的现场氛围。 工地形象主题: a、梦里魂牵心灵水乡,放纵恣意湖景人生 b、地产名宿,吹响特区人居新模式 c、曝光TH,莲塘首家拥有别墅的高尚社区 d、湖畔尊品,莲塘全湖景水岸宅邸 e、生态晋级,莲塘首家混合性生态住宅小区 f、以人为尊的规划,超低容积率小区 b、物业形象 ◎直观印象:显赫而不失平易、人文、服务贴入人心 ◎导示系统规范和渐进完善、社区面貌的营造、配套设施的跟进 c、周边导向广告 ◎澄湖西路两旁路旗广告 ◎路口指向牌 ◎引路墙 ◎工地八大彩旗、彩色气球包装 ◎彩虹桥拱卫大门效果 ◎利用竹子点缀气氛 ◎门前气模大型漫画人物 d、形象街的包装 路灯旗(暂定四组): a、尊品水乡,梦幻人生 b、地产名宿,呕心钜献 c、湖畔尊品,水岸福宅 d、我有一生的爱去寻找一个家 沿澄湖西路至售楼处; 户外广告牌:老福山,八一广场。 主题: a、尊品水乡,梦幻人生——莲塘标志性湖畔华宅 b、地产名宿,呕心矩献——吹响公园人居新号角 车体: 203路,20路,2路,5路。 主题: a、我用一生的爱去寻找一个家 b、莲塘中心区,澄碧湖,全湖景高尚华宅 e、外卖场:设在老福山 支撑理由:八一广场的广告牌对目标受众形成锁定眼球的效果,而且老福山作为南昌最繁忙的转车中心,人流动量巨大,成为本案在市区的桥头堡。 f、高素质专业服务的售楼处 ◎支撑理由:“百闻不如一见”是消费者消费决策的关键所在 ◎直观印象:出位而不失平易。 ◎策略:展版的制作、赠品的发放、样板间并规格标牌、外场路旗的渲染、室内背景音乐、光线的关注、力求营造轻松、惬意的咨询氛围,统一销售人员着装、行为举止。 ◎展板主题(暂定六块): a、莲池奇葩,词意人文(人文景观) 业主在拥有居所的同时,还享有自家庭院,一个灿烂、碧绿、嬉戏、柔情、身份的载体,【梦里水乡】的主人游弋自然传统文化的精髓,也是人类思想境界的极致,莲塘片区,成熟社会配套集商务行政、娱乐......久居都市,回归情感日趋强烈,这使一个乡音消灭噪音的祥和之地,朝闻鸟鸣、暮赏湖波,夜伴波浪。人文素养,水乡安全皆符合显赫身份。 b、地产名宿,行业楷模(发展商品牌优势) 生活中,梦想令人向往,实现梦想却并不易,对一居住的梦想,连绵不绝,可喜的是有专门使梦想成真的“神人”。江西省鑫源房地产开发有限公司属地产精英团队强强整合,南昌市当之无愧的地产后起之秀,以开发江西精品住宅为已任,挺立在人居潮流的风口浪尖上,充当地产马前驹,开创一种前无古人时尚生活模式,除了开发商斐声豫章的品牌号召力,还以其雄厚的实力、财力、才力、智力作坚实的后盾,将以品牌打造江西健康居住新标准。 c、梦幻属地,原味生活(区位优势) 【梦里水乡】北临莲澄湖北路,南延澄湖中路,西傍莲西大道,东与1500亩澄碧湖相依,春闻鸟鸣、夏戏湖水、秋沐清风、冬赏湖雪。梦里水乡天赐利好因素,使精品住宅的开发更具可操性。 d、尊品社区,意在词情(独有5条千余米的戏水溪流,6万余天平方米全封闭式江南生态园林) 大半辈子的家安在哪儿,你要什么样的居住环境?莲塘梦里水乡作为昌南板块难得的优质高尚住区,南昌县中心区有先天地域号召力。梦里水乡,自然湖泊景致全湖景及别具一格的建筑规划设计,成为新生活的地标性人文社区。 地处繁华而坐拥无敌江景,享受高尚住区的尊崇,其惟一性不 言自明。 e、临湖梦想,缤纷园林(莲塘首席五大组团整体布局) 【梦里水乡】主力户型为三房两厅,别墅为主、此外还有二房二厅… 位于南昌新城区的高尚地段,建筑实体与自然湖泊携手。是莲塘首席混合型高尚小区,豪气本色,引领莲塘新生活方式的“经典新都市”时代。 f、生态晋级,九忆江南(6万余天平方米全封闭式江南生态园林) 【梦里水乡】傲踞昌南板块,超低容积率尽显国际主流姿采;临澄湖西路,享澄碧湖无边水景,北连南昌旧城区,总建筑面积:17.5万m2,建筑主体由71栋4层洋房,41栋联排别墅组成,独有临湖玻璃观景凸窗和;首个全封闭式江南生态园林,静候你的款款脚印。 6、入市前广告宣传步骤 ◎对莲塘澄碧湖板块进行炒作。 ◎借由报纸阐述项目的独具一格的规划理念(前卫地产概念)和优化素质,制造地产新闻题材。 ◎进行现场形象包装,完成老福山、八一广场两块户外广告的发布,以传达项目信息,营造销售气氛。 ◎在江南都市报上开辟地产专栏项目或冠名题头。 ◎根据工程进度策划宣传主题,如领导到工地考察、工地开工典礼、封顶仪式等,以增加宣传张力。 7、软性新闻炒作主题: ◎昌南的富人生活区(板块炒作) ◎全湖景高尚宅邸——梦里水乡在澄碧湖畔出水芙蓉 ◎梦里水乡独有的江南风情及建筑构想 ◎高尚社区宋词文化的营造 ◎梦里水乡的规划对莲塘及整个南昌楼市的人文影响 8、入市前公关策略 ◎传统可利用活动; ◎报纸新闻发布会; ◎请南昌著名书法家为梦里水乡题词(己完成),并聘请其人在证人证言推广时进行现身说法,实现名人效应; ◎举办鸡尾酒会暨开盘庆典,提升物业档次; ◎参加南昌购房俱乐部看楼活动…… 第二篇开盘期广告策略 市场形态:项目包装初见成效,市场知名度始树立,具有良好的市场形象,可以开盘。 广告目标:将项目开盘的各项信息广泛传达,实现众人皆知的传播效果。 核心攻击点:现场实景,报广、杂志广告、DM直邮为主,电台、电视、网络、PR公关活动为辅,实行全方位动线封杀。 广告主题:待定 工作内容:1、售楼现场导视系统布置,包括彩旗、指示牌、横幅、条幅; 2、发布开盘广告; 3、户外广告牌内容相应加以变化; 4、开盘庆典PR公关活动的开展。 媒体选择: 江南都市报南昌晚报信息日报都市消费报 开盘活动建议: 1、请名人为梦里水乡谱曲、演唱、参观、盛赞,出席开盘仪式。 2、隆重的开盘仪式,举行可视性极强的娱乐性表演、鸡尾酒会。 3、举行集报(广告)抽奖仪式(集齐广告者在开盘当日现场领取抽奖卡,次日抽领奖) 4、开盘当日住宅一套(经典户型)现场拍卖。 第三篇正式销售期广告策略 一、强销阶段 二、促销阶段 三、尾盘阶段 四、促销建议 五、公关建议 1:强销阶段(4个月,9月6——12月底) 市场形态:前阶段的预热工作和楼盘造势宣传取得一定的效果,为全面推广奠定了坚实的基础,本期诉求以各卖点为主攻方向。 广告目标:深层广泛销售,充当楼市促销钻石期掀起热销冲击波,完成既定销售指标。
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