广州、深圳、东莞珠三角桌游吧行业市场报告.doc

广州、深圳、东莞珠三角桌游吧行业市场.doc 如果你还在玩网络虚拟游戏，如果你对桌面游戏很陌生，那可能会被人说“out”了。这个秋天，桌面成了珠三角地区年轻人最“in”的聚会方式。 在网络游戏泛滥成灾的时代，更多的人开始回归到真实的桌面游戏中。看似新潮的桌游，其实很古老，我们小时候玩的“飞行棋”、“大富翁”、“跳棋”都属于桌游之列。越来越多的白领、学生和“潮人”，开始抛弃传统的纸牌和网游，回归到桌面游戏中。 在桌游风潮的带领下，“桌游吧”这一新生娱乐场所，开始成为年轻人聚会的宠儿。 20出头的kenney，这个开出东莞南城第一家“桌游吧”的小伙子，创业仅仅一年多，就成了风投追逐的目标。 大学生开出城区第一家“桌游吧” 已有风投“瞄”上他 23岁的kenney身穿T恤、牛仔裤，看起来就是个普普通通的大学生。 然而，他的经济嗅觉却异常灵敏。 这位去年毕业于梅州嘉应大学的年轻人，在毕业前就和几个朋友开出了东莞市区第一家桌游吧“591桌游吧”。今年，他在桌游的基础上开设了一个网游平台，并获得了天使投资的青睐。 “591桌游吧在杭城的桌游吧里面算是„老字号?了。”kenney说，报告吧是2009年5月开业的，当时是在一间2室2厅的公寓里，生意一直很火。到了去年11月，他觉得是时候该把店面做大了，便把报告吧迁到了靠近延安路的横广福路上，“其实当时是有风险的，因为搬迁意味着我们会失去原有的客户。” 现在，kenney的591桌游吧已经发展成为布局广州、东莞、深圳三个城市，共5家店面的连锁桌游店。他还打算年内在广东的中山、佛山、珠海等城市开出加盟店。 “其实东莞的桌游生意一直不温不火，我们南城鸿福路店一个月的营业收入平均在3万左右，而广州店有5万-7万。”kenney对591桌游吧的发展前景充满信心。对于珠三角的桌游市场，kenney认为桌游吧现在还不够成熟，不像北京、上海等地的市场已经运营得相当合理，而且没有非常固定的客户群，但正因如此，珠三角的市场潜力还是挺大的。 桌面游戏结合餐饮成赚钱新方向 有家咖啡馆靠着桌游大受欢迎 互联网电子商务类专业毕业的大学生小何是去年告别校园的，就业时，他并未找跟自己专业吻合的工作，而是投身于桌游吧。 作为桌游吧里的一名伙计，小何一个月不但能拿到1500元左右的固定工资，还能通过卖一些桌面游戏的设备，进账1000多元。 小何所在的桌游吧鸿福路店拥有游戏种类近200种，既有2人游戏的“失落之城”，也有适合2至4人游戏的“卡坦岛”、“昆虫棋”等，“不过，来我们这里玩的人还是喜欢三国杀等较为简单的游戏。店里有时忙得很，经常出现凳子不够的情况，出去借凳子是常有的事。我们有三成左右的老顾客，有个单身男士几乎天天都来～” 小何介绍，来桌游吧玩的几乎都是白领，学生不多。“这可能跟我们的收费有点关系，学生群体不太吃得消。”从桌游吧的消费价目单看，是按照人头计费的。非会员消费是10元/小时，会员消费1小时以上享受8.8折优惠。他们也推出包场优惠，周一至周五的下午包场费是20元，晚间场是28元，周末包场一律为每人35元，每一场为5个小时。 在附近一家公司上班的白领张小姐就很喜欢桌游吧，几乎每个星期都会来玩一次。“像我们这样的人平时压力很大，需要释放，我又不太喜欢酒吧、KTV等场所，桌游吧就不错，清静也很有趣。” 桌游吧除了收取顾客做游戏的费用外，还兼做餐饮的服务，在做游戏的同时，你还能享受果汁、饮料和三明治。“可乐、雪碧都是6元一杯，其他茶水在10元左右，跟平价的餐饮店差不多。”小何说，他们并不限制外带，所以餐饮方面目前还不是很赚钱。不过，他认为以后的盈利方向肯定会以餐饮为主，毕竟这块的利润会更高一点。 桌游结合餐饮，听起来很诱人。 和小何一样看到这一商机的人已有不少，而且，有人已经把两者结合在一起成功经营。 蜜桃咖啡就是实践者。 店长邱正涛说:“我把桌面游戏引进到店里，其实是想给就餐者带来一些童年的回忆，让就餐的人能吃得开心，玩得轻松。” 蜜桃咖啡现已推出了十几款桌面游戏，“三国杀”、“飞行棋”等都能在这里找到，而且所有游戏都是免费的。 “90%以上的顾客都会玩这些桌面游戏，桌游已经成为我们的特色项目。甚至有些人就是冲着免费的桌游来我们这边消费的。开张一年来，我们的生意越来越好了。”邱正涛很庆幸自己找到了一条有潜力的赚钱之道。 大三学生校内开出桌游店 每月营业额稳定在三千元 不光是白领们钟情于桌面游戏，高校里的学生也很喜欢，广州学院的大三学生林佳倩和傅思纯正是发觉了这里面的商机，在校内开出了名叫“C-UP”的创意游戏小店。 短短一年左右的时间，“C-UP”已拥有200多名会员，月营业额基本稳定在3000元左右。 “对于学生来说，外面的桌游吧消费还是偏贵。而我们的定位就是针对学生群体，只要花上15元，就可以成为会员，参加由我们组织的任何游戏。”林佳倩说，“C-UP”主要组织玩一些新颖的桌游，同时靠出卖游戏点子来赚钱。 说起这个开店的创意，还得感谢一些台湾学生，“我们曾参加一个两岸大学生的交流营，台湾的大学生们把很多好玩的小游戏教给了我们。当时我们感觉实在太好玩了，而且很新鲜，绝对值得推广。” 林佳倩和傅思纯做的桌面游戏很特别，她们用的更多的是日韩剧、欧美剧里明星们玩的桌面游戏，“我们店几乎每天都会玩杀人游戏，而且场场爆满～” “盈利是很惊人的。”林佳倩给记者算了一笔账，在去年9月初，天气还是很炎热，她们想出了桌游加水球战的活动，凡是在桌游中输了的人都要接受被扔水球的惩罚，“当时，我们花8元钱买了500个小气球，用水把它们灌起来，两个卖1元。那天我们大概卖了300多个气球，利润几乎是成本的20倍～” 渐渐地，小店的人气不断提升，很多同学都慕名而来。最有名的一次是在去年万圣节，当天，林佳倩和傅思纯从校外的一些服装租赁店借来了服装和道具，让会员们穿上，装扮成南瓜人、白雪公主、巫师等等，引来了很多同学围观。当天提供的会员表更是被一抢而光。 新闻链接 2005年，韩国人在上海开了中国第一家桌游吧 桌面游戏这个称呼源于英文Board Game，桌游通常被为多人游戏，一般供2-5人进行。游戏规则简单易懂，但对策略的运用要求很高，需要玩家直接面对面地参与，通过规则的合理设置，尽量降低运气成分，使参与者充分动脑，利用各种协作和合理竞争成为赢家。 说起桌面游戏的精髓，不得不提到它有一个好听的别称——不插电游戏。之所以叫不插电，是因为这类游戏大多使用纸质材料(或者加上精美的模型辅助)，而不需要电子设备的辅助。它不插电，是一种面对面的游戏，非常强调交流。 桌面游戏在现代的复兴起于20世纪初期，电脑游戏是桌面游戏的近亲，很多里程碑式的电脑游戏全是在其桌面游戏的版本上发展而来。随着电脑游戏的兴起，桌面游戏有着衰退的迹象，直到近年来德国式策略桌面游戏的兴起使得桌面游戏又焕发了新的青春。 桌游真正进入中国却是因为一个韩国人。 1997年韩国金融风暴后，桌面游戏行业在韩国活了。2000年以后，因为韩国人对桌面游戏的了解，以及自己对桌面游戏规则再开发和创新，慢慢地形成了自己的游戏开发体系，慢慢转向网络游戏。2005年，在上海交通大学西门，一个韩国人在这里开出了F&F CLUB，这是中国的第一家桌面游戏吧。