美媛春沐浴露上市活动细化方案

美媛春沐浴露上市活动细化 美媛春沐浴露上市活动细化方案(含附1) 一、活动目的和意义 配合沐浴露上市活动，促进美媛春沐浴露在旺季来临前达到一个预热。为美媛春沐浴露清新 上市打响第一炮。 二、活动原则 本次活动最大的目的在于促进产品在上市阶段的销售。 本次活动统筹于总公司所确定的统一主题下，各分公司所有活动都必须统一在这个活动 主题下，现场视觉规范也必须统一 三、活动主题 清毒守护，健康爽一夏 四、活动时间 2003年3月8日至4月26日 五、活动区域 ?重点推广城市商业街 ?重点城市大卖场 ?全国二、三级城市可控大型卖场(如好又多、家乐福等) 六、活动内容与操作细则 1、重点推广城市商业街 活动内容:“清毒守护，健康爽一夏”road show 3月8日-9日在重点城市挑选一条著名商业街(如广州北京路)，在街道两旁的树 上挂满了美媛春沐浴露清新上市的吊旗。在商业街上有一只大型沐浴露造型公仔一边吹出沐 浴时的泡泡，一边逗着路人，在她身边有4-5名的促销小姐，向人们派发着有美媛春沐浴露清新上市信息的单张。(大城市商业街可能无法执行吊旗，) 当消费者接过单张，就会发现“清毒守护，健康爽一夏”的口号、美媛春沐浴露上市的信息 以及沐浴露的小型试用装一份。 2、重点城市大卖场 活动内容:“清毒守护，健康爽一夏”促销 活动主题 清毒守护，健康爽一夏 场地气氛 突出“蜂胶、草本”的“清毒”概念及冲击力的登场感 店家名单 当地大型百货商场:如:广州广百、青岛利客来、杭州万家福等; 活动场地 卖场的大堂或门前广场 活动时间 2003年3月8日—4月26日(8大城市一同开展，各商场轮流进行) 执行人员 统一着装的促销员3名 占地面积 屏风圈出8-10平方米空地 场地布置 ?产品功能宣传的屏风(拉网架)3个(一个产品形象、一个清毒概念、一个产品功能); ?拱型的粉绿、粉红气球带，渲染整体气氛; ?2个或以上陈列柜整齐陈列美媛春沐浴露和香皂产品; ?人扮沐浴露瓶型公仔，强化产品形象; ?抽奖台 活动内容 ?沐浴清毒知识宣传 ?现场试用装派发 ?凡是购买了美媛春沐浴露产品的消费者都可以凭购物小票另加填写(美媛春沐浴露/香皂 具有{ }功效，令肌肤百分百的健康，留下联系资料)问券均可获得揭奖机会一次，中 奖率100% 抽奖礼品 一等奖:七度空间卫生巾礼品装(中奖率10%) 二等奖:美媛春防紫外线伞(中奖率30%) 三等奖:沐浴球/绵(中奖率60%) 其它卖场 B、C类店 ?终端物料相同 ?无促销小姐及陈列架 ?无揭奖活动 ?凡购买产品即送礼品一份(沐浴球/绵) 3、全国二、三级城市可控大型卖场 活动内容:“清毒守护，健康爽一夏”促销 活动主题 清毒守护，健康爽一夏 场地气氛 突出“蜂胶、草本”的“清毒”概念及冲击力的登场感 店家名单 当地大型卖场(如好又多、家乐福等) 活动场地 卖场的入口处或服务台 活动时间 2003年3月8日—4月26日 执行人员 统一着装的促销员1-2名 占地面积 易拉宝及展柜约1-2平米 场地布置 ?产品功能宣传的易拉宝1个(清毒概念); ?1个陈列柜整齐陈列美媛春沐浴露和香皂产品; ?揭奖板1块 活动内容 ?沐浴清毒知识宣传 ?现场试用装派发 ?凡是购买了美媛春沐浴露产品的消费者都可以凭购物小票另加填写(美媛春沐浴露/香皂 具有{ }功效，令肌肤百分百的健康，留下联系资料)问券均可获得揭奖机会一次，中 奖率100% 抽奖礼品 一等奖:七度空间卫生巾礼品装(中奖率10%) 二等奖:美媛春防紫外线伞(中奖率30%) 三等奖:沐浴球/绵(中奖率60%) 其它卖场 B、C类店 ?终端物料相同 ?无促销小姐及陈列架 ?无揭奖活动 ?凡购买产品即送礼品一份(沐浴球/绵) 七、媒介支持 品 牌 媒体名称 刊播时间 刊播频次 备注 美 媛 春 电 视 33>.1-4.26 (详见电视排期) 活动信息在电视广告上加滚动字幕，总公司负责刊播 报 纸 3.8 1次 总部负责刊播 户 外 3.1-4.26 地铁二号线及40块大牌 仅在广州 注:美媛春的电视只在一二级城市投放，三级城市通过卫视来覆盖和支持 八、活动推进计划表 步骤 项目 程 序 方 完成时间 备 注 1 方案传达 报批、审核 市场部 1月20日 活动方案下发各分公司 市场部 1月25日 上报执行方案费用(地点、价格) 分公司 2月10日 2 人员培训 市场推广员、业务员培训 分公司 2月15日 导购员、临时促销员、 分公司 3月5-7日 3 物料支持 制作专柜 分公司 3月1日 按总公司专柜方案统一制作 总公司统一制作的促销物料 揭奖牌/易拉宝/沐浴露公仔/海报/单张/试用装/活动奖品 分公司 负责人 2月25日前保证各地收到 各种物料由于制作时间不同，因此发放的时间也不同，请注意查收 分公司负责的物料制作 陈列架/拉网架 分公司 2月25日前制作完毕 总公司提供稿件 物料分配到各商场，产品陈列、促销物料到位摆放 分公司 3月6日前 4 媒介支持 电视 投放 电通方 报纸 投放 电通方 5 活动执行 在促销空白海报上填写奖项设置和兑奖方法 业务 经理 3月7日 促销小姐: ?介绍活动内容，指引消费者进入卖场购买产品及指导消费者参加揭奖活动并负责兑奖 ?中奖的消费者填写好问券及个人资料后，凭小票领取奖品 ?指导消费者填写问券及个人资料并回收 ?回答有关活动的问题 导购小姐: ?介绍产品，进行导购 ?指导消费者参加“清毒守护，健康爽一夏”的活动 业务 经理 促销 小姐 3月8日— 4月26日 揭奖监控办法见下文 当日总结: 汇总用户资料，统计现场活动当天销售数量，并向分公司报当日销量 促销 小姐 3月8日— 4月26日 活动见证材料收集(动态新闻稿、活动现场拍照、摄像) 分公司 3月8日— 4月26日 6 活动总结 每隔7天填报销量分解及总结表并传到总公司市场部 分公司 3月8日— 4月26日 各分公司在活动结束后将活动总结汇总传到总公司市场部 分公司 5月10日 九、活动操作要点 1、活动组织要求 ?由分公司指派一名推广专员作为主要的统筹负责人，另一名专员作为配合的负责人。 ?本次活动必须统一在“清毒守护，健康爽一夏”的主题下进行，活动信息输出必须使用统一的物料规范。 ?必须分别作出此次活动的费用预算。 ?必须进行销量目标分解和效果总结。 2、活动控制 ?本活动主要针对美媛春沐浴露及香皂产品。 ?由于活动属于美媛春产品全新上市活动，是关系到美媛春品牌在2003年整体的销售形势，因此各分公司经理及业务员要特别注意此次活动，特别关注商场售点气氛的营造，如果认为集团统一下发的物料不足以支持售点现场气氛，可根据当地实际情况自行制作相关的宣传物料(如彩旗、横幅)，但所制作的物料必须与现场的视觉效果相统一。 ?注意培训导购员和临时促销员的产品知识及导购技巧，加强对新产品的推广力度。 十、物料及奖品监控方法 1、物料监控(总部统一下发的促销物料到达分公司时间将由市场部通知分公司，确保在活动开展之前到达分公司。) ?分公司必须在进行每个活动商场的销量目标分解的基础上，严格按照奖品和物料的分配规则进行物料的分发，同时确保物料的准时到位。 ?必须建立物料的分配、接收台帐。 ? 揭奖牌/易拉宝/沐浴露公仔/海报/单张/试用装/活动奖品等按照物料分配表进行分发到各商场。 ?单张和试用装的发放使用根据各商场的销量和人流量决定。 ?商场的布置严格根据总公司方案执行，工作小组将对各商场的布置进行抽检，如果执行不到位，区域业务员和商场导购员负直接责任。 2、奖品监控 ?必须设立“礼品登记表”记录奖品的实际发生情况。 ? 所有下发的揭奖版(包括已使用及未使用的)在活动结束后都必须全部收回分公司，已兑奖的数量必须和揭奖版上的数量和奖品级别相吻合，如果和销售的小票与兑奖数和揭奖板数量不符，不符的数目在X张以下，每张罚款XX元;不符的数目在X-XX张内每张罚款XXX元，不符的数目在XX张以上，每张罚款XXX元。分公司的罚款直接从分公司当月工资扣减，分公司再追究直接责任人。 ?休息日分公司经理、业务员应到活动商场进行巡视，处理突发事件。 ?其它时间分公司经理，业务员对所属零售店进行不定期抽检，监督，指导导购员的工作，明确惩罚，以打造一支强势的一线导购队伍。 ?导购员每日填写《礼品分发登记表》，并将之交给业务员。 ?业务员根据表格监督导购员的赠品发放情况及销售情况，如有不符情况马上处理并分公司经理及推广专员。 ?业务员每周将商场《礼品发放登记表》交推广专员汇总。 ?推广专员根据业务员的表格监督业务员所管辖店的礼品发放情况及销售情况，每周用传真或者E-MAIL方式上报总公司市场部。 附1:4月大型入户派发活动 我们将在4月中安排一次全国重点城市的入户派发试用装行动，以期在5月1日前给消费者一个试用的机会最终促成消费者的购买。 PAGE PAGE 2