【最新精选】宝岛眼镜参展策划书

【最新精选】宝岛眼镜参展策划书 0 目 录 一、展会详情......................................3 (一)展会背景....................................3 (二)本届展览资料................................3 (三)前年展会报告................................4 1、买家兴趣产品及入场观众行为分类...............5 2、参展商调查...................................5 二、概况分析.......................................7 (一)公司简介.....................................7 (二)未来10年内的规划............................7 (三)新产品分析...................................8 三、参展宗旨与目的................................9 四、参展目标设定..................................10 五、市场调查.....................................10 六、参展人员.....................................11 (一)员工培训....................................11 1、环境介绍.....................................11 2、工作介绍.....................................12 3、展前培训.....................................12 七、参展计划......................................13 (一)展前........................................13 1、市场调查.....................................13 2、制定宣传计划.................................13 3、展位准备.....................................13 (二)展中........................................14 1 1、信息采集.....................................14 2、产品促销活动 ................................14 3、现场活动安排.................................15 4、展中问题执行及应急...........................15 5、媒体报道.....................................15 (三)展后........................................15 1、收展.........................................15 2、物品处理.....................................15 3、报酬分配及费用处理...........................15 4、展会后的追踪与管理...........................15 5、网站的后续报道...............................16 6、总结.........................................16 (四)参展物料....................................16 1、宣传资料.....................................16 2、洽谈资料.....................................17 3、销售工具.....................................17 八、参展预算.....................................17 九、效果预测.....................................20 十、注意事项.....................................20 十一、小组分工...................................21 十二、展前进度表.................................22 十三、附录一.....................................23 十四、附录二.....................................24 2 一、参展调查 (一)展会背景 中国国际眼镜业展览会于1985年在上海首次举行。1987年，展览会改在北京举行，得到当时的中国对外经济关系及贸易部(现中华人民共和国商务部)批准，成为官方认可的眼镜业展览会。由于眼镜行业归国家轻工业部(现中国轻工业联合会)管辖，因此本展自那年起一直得到该部的赞助。到了1997年(第十届)，中国眼镜协会把中国国际眼镜业展览会的英文名称改为“CHINA INTERNATIONAL OPTICS FAIR”，显示了本展在国外的地位，以及得到国际眼镜行业的商家参与及支持。而展览也定期每年九月在北京举行。展会到2011年已经有二十四年历史，过去二十四年间，展会规模无论面积、参展商和参观人数都不断在扩大和增加，引证了展会在业内已建立了牢固的地位和影响力。 (二)本届展览资料 日期: 2014年9月3至5日 (星期三至星期五) 北京中国国际展览中心 一号馆一、二层 二至八号馆 (地址: 北京市朝阳区北三环东路六号 ) 场馆: 北京皇家大饭店宴会厅及会议厅 (地址: 北京市朝阳区北三环东路甲六号 ) 3 9月3日上午9时至下午6时30分 时间: 9月4日上午9时至下午6时30分 9月5日上午9时至下午3时 中国眼镜协会 主办单位: 中国轻工业对外经济技术合作公司 协办单位: 东方国际展览有限公司 支持单位: 中国轻工业联合会 香港贸易发展局 赞助单位: 香港中华眼镜制造厂商会 展览场地面 超过55,000 平方米 积: 预期参展商 超过770 数量: 预期参观人 50,000 数: (三)前年展会报告 CIOF 2013;750 家参展商;219 家国际参展商(包括厂家及代理商);252 个国际品牌 ;531 家中国参展商 ;616 个中国眼镜品牌 ;22 个参展国家及地区 4 1、买家感兴趣产品及入场观众的行为分类 镜架 63.13% 批发商 29.57% 太阳眼55.25% 贸易公司 21.63% 镜 镜片 53.72% 分销商 18.21% 配件 37.53% 制造商 17.53% 机械 26.73% 零售、连锁店 13.61% 隐形眼22.39% 采购办事处 7.62% 镜 物料 34.51% 代理 5.82% 验眼设24.58% 服务行业公司 0.95% 备 眼科用24.58% 设计师 3.57% 品 其它 2.95% 媒体、刊物 0.30% 其它 0.26% 2、参 展 商 调 查 非常好 良好 一般 A 展览会的买家质25% 55% 20% 素 B 展览会的买家数22% 35% 33% 量 5 C 展览会所带来的20% 47% 31% 整体生意额及商 机 D 展览组委会的整39% 35% 23 体表现及服务 (四)参展时间、地点: 日期: 2014年9月3至5日 (星期三至星期五) 北京中国国际展览中心 一号馆一、二层 二至八号馆 (地址: 北京市朝阳区北三环东路六号 ) 场馆: 北京皇家大饭店宴会厅及会议厅 (地址: 北京市朝阳区北三环东路甲六号 ) 9月3日上午9时至下午6时30分 时间: 9月4日上午9时至下午6时30分 9月5日上午9时至下午3时 6 二、概况分析 (一)公司简介 宝岛眼镜作为华人世界中眼镜界的翘楚，拥有30多年历史，目前在亚洲的中国大陆、台湾分别开拓市场。其中，大陆已经突破1200家门店， 并于2011年5月荣获中华人民共和国国家工商行政管理总局商标局认定為驰名商标。 一直以来，宝岛眼镜秉持着"用专业的心，做专业的事"理念，不断引进国际级视光高科技产品，以及和国家级重点高校合作，进行专业人才培训，并积极参与国家质量部门，落实高质量的商品分析，真正创造企业、政府高校和视光产业，三方面纵横一体的领先企业。 (二)未来10年内的规划 目前在亚洲的中国大陆、台湾分别开拓市场。其中，大陆已突破1000家直营店。09年已成为亚洲最大的眼镜连锁集团，基于此公司规划在2020年，成为世界排列前三的连锁集团，全球连锁7000家，中国内地6000家。宝岛眼镜经营团队，历经30年的不断自我努力，如今已是亚洲最大的华人眼镜连锁集团，但有志者从不自满，要追求成功卓越，就要立下更远大的雄心壮志，宝岛眼镜放眼未来，迈向国际舞台，接受超越自我的挑战，期望十年内，能够成为全球眼镜业的前五大龙头之一。 7 (三)新产品分析 1、产品介绍: GUCCI-GG3620 型号 GG3620/F/S 镜片材料 树脂镜片 镜架材料 PC(意大利) 抗UV等级 UV400(抗紫外线) ISO9001 2008管理体系制造 符合欧盟CE及美国 FDA 产品特色 集合现代、性感、冷艳于一身的GUCCI时装王国是世界名媛和追求奢华人士 的首选。镜臂双G金属标光洁惹眼，奢华气息不经意间从细节一一呈现。根 据人体工学设计的一体式鼻托，无压迫感让配戴更舒适。镜腿关节处金属桩 头完美银川于镜腿中。 GUCCI-GG3593 型号 GG3593/F/S 镜片材料 树脂镜片 镜架材料 合金 抗UV等级 UV400(抗紫外线) ISO9001 2008管理体系制造 符合欧盟CE及美国 FDA标准 产品特色 镜片不易划伤，耐磨抗冲击，不易产生静电。有效抵抗超强紫外线，保护 眼睛免受伤害。内嵌式双G logo彰显精致优雅的上流品味。经典镜框设计， 集大气优雅于一身，尽显高贵。卓越品质下的非凡质感肉眼可见，激发你 触觉上的敏锐神经。 2、价格定位:起价在4980 CNY (依据代理商的购买情况适时打折) 8 3、优势:镜片为环保型工程塑料，重量轻;冲击强度高、硬度高、折射指数高、机械性能良好;式新颖多样、时尚感和实用性强，能够满足不同的需求。 4、劣势:生产成本高，导致市场价格较高; 5、机会:新颖的宣传噱头，在吸引顾客上抢先一步吸人眼球，从而可进一步宣传新产品; 6、威胁:产品专利性不够强，技术易于在同行业间相互模仿。 三、参展宗旨与目的 (一)主要推广本公司最新设计的三款太阳镜 (二)增加宝岛眼镜在展会中的曝光率，为进一步开拓国际市场做准备 (三)以中高端的市场定位吸引潜在客户 (四)集中展示融入流行时尚元素的太阳镜特色产品，积极与国际时尚相接轨 (五)收集竞争对手资料，及国际市场眼镜相关热销产品 (六)发展亚洲市场、西欧市场、北美市场、印度市场、中东市场的分销商 9 四、参展目标设定 (一)提高宝岛眼镜的品牌知名度及与世界各地品牌交流 (二)吸引至少2000名买主来摊位参观和询问 (三)争取100位买主在展会或通过展会后追踪下单 (四)提升销售业绩，创造约五十万美元的销售额 (五)提高宝岛眼镜在国际市场的认知度 五、市场调查 (1)《第一财经日报》报道，目前，中国眼镜超过60%产品走向国外，并雄霸世界低端市场80%份额，但在世界眼镜市场上，没有强势品牌支撑的中国眼镜仍只是“打工仔”。 (2)国内眼镜零售市场近两年的混战主要停留在价格层面，这也是行业进行整合的阶段性表现形式。可以说眼镜消费趋势变化的节奏将会越来越快，变化也会有很多方式，但时尚化必然会成为主流趋势之一。消费者不断变化的需求和眼镜行业调整的客观形式也决定了眼镜行业必须与时尚“亲密接触”。 10 六、参展人员: (一)员工培训 1、环境介绍 11 2、工作安排: 安排场地(2名):展位的布置;展台的搭建; 展后的拆卸工作 法律服务(1名):设计到产品的产权及其它方面的问题; 签约时所涉及的各项注意事项 销售经理(1名):负责贵宾接待;记者招待会;公关工作; 展台管理工作;合同的签约 销售人员(3名):专业买家接待邀请;客户接待贸易洽 谈;关注客户对我们产品的反馈、建 议来访;客户的信息记录和管理 信息部门人员(1名):有关新产品的具体信息介绍;关 注新产品、对手的信息;目标市 场信息;收集与我们产品有关的 上下游展品信息，了解竞争对手 动态 3、展前培训: (1)基本与着装要求 (2)现场沟通技巧 (3)展会现场特殊情况处 (4)展出目的介绍:推广新产品，为公司做宣传， (5)展出情况介绍:熟悉展出背景、展品及服务范围 12 (6)目标市场介绍:目标观众、销售规模、销售渠道、 规章制度、特点、购买习惯、和销售价格等 (7)展会现场的沟通技巧 七、参展安排: (一) 展前计划 1、市场调研:据调查在国际的市场上，中国的眼镜还未有很知名的品牌。即使中国眼镜产量占全球七成左右，然而真正占据市领导位置的品牌还是Ray-ban、Oakley等外国品牌，国内品牌鲜有出头的机会。其次，中国眼镜市场有超过4000家眼镜生产企业，眼镜零售企业超过2万家，销量前10的品牌加在一起，也不过只能分到20%的市场份额，更多的是数不胜数的小眼镜品牌或杂牌。同时，国际品牌也已通过不同方式进入中国市场，中国眼镜品牌正陷入一场混战。最后，中国眼镜即使世界产量第一，然而多数以贴上国外品牌的方式进行销售，导致多个国家对我过征收反倾销税。 2、展台准备;参展主题确定“科技改变视界 ”;展位确定:1号展馆;结构设计和布置:新颖大气 3、宣传计划 (1)在展会开始之前，通过网络媒体发布新闻稿，宣布要参加中国国际眼镜业展览会，在此展会上会有新产品推出，为参展造势，例如在新浪网、搜狐、腾讯网等。 (2)发送邀请函:给国外要来参加中国国际眼镜业展览会的企业、潜在客户发送邀请函，邀请其参加。 13 (3)个人邀请函:邀请相熟的媒体参加展览会，为本展会做全程的报道，以及后期在报纸上的报道。由销售人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会 准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前与邀请函寄给被邀请者，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。 (4)制作印有公司标志和名称的挂绳，于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。 (二) 展中计划 1、信息采集 (1)信息采集人员做3000份问卷调查 (2)销售人员接待客户时，边与客户交谈，一边讲客户的信息记录在参展记录簿中 (3)信息采集人员以经销商的身份到竞争对手的展位上询问信息，收取资料 2、产品促销活动 (1)促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠(待确定) (2)当场签订的代理商，可以按条件获得相应赠品或者合作政策; 14 3、现场活动及安排 (1)安排两名模特负责走秀 (2)在LED上播放公司微电影的宣传 4、展中问题及执行与应急 (1)如果有竞争对手假扮成客户如何应对, 5、 媒体报道 (1)由媒体单位现场对公司董事长等高层进行采访; (2)公司网站进行同步报道; (3)行业杂志、报纸、网络等媒体报道; (4)网站各大论坛/BBS/博客的宣传; (5)其他活动策划 (三) 展后计划 1、收展:由专们负责展位拆卸的工作人员进行 2、物品处理:做好展位拆卸后的清洁工作;清点所 带物品是否完整，有无丢失 3、报酬分配及费用处理 4、展会后的追踪与管理 (1)展会结束后一周内，根据展会现场的观众登记表和记录表进行优先排序，可以通过电话、传真、电子邮件等方式与他们取得联系，并向他们提供进一步的资料信息，或者邀请对方在总部或样板店来进行参观以及进一步的沟通，让后进入正常的加盟资格审核、谈判的程序、直至签约的程序。 (2)对放弃加盟的观众，应表示致谢，并希望他们提供意见和建议。如果可能，给这些观众寄送一份小小的礼 15 品，让他(她)有一个意外惊喜，这样即便他(她)不会成为你的加盟商，也可能成为你的品牌的忠实顾客。 5、网站的后续报道 在本公司官方网站陆续报道在展会期间的成果 6、总结 周后的达成目标与评估:(1)收到的名片与相关记录客户数;(2)成交额与成交笔数;(3)意向成交额;(4)实际成交额;(5)与新客户成交额;(6)展览期间成交额;(7)预计后续成交额;(8)带来多少销售线索。 展台工作人员工作技巧总结:(1)如何吸引买家参观;(2)如何吸引买家进入你的展位;(3)如何现场评估真假买家;(4)展中的沟通技巧;(5)商展的销售礼仪;(6)收集买家信息的技能。竞争对手的分析:与竞争对手的差距，差距在哪里 (四)参展物料: 1、宣传资料: (1)代理商邀请函; (2)产品画册、价格表、《康视界》; (3)公司广告服; (4)产品宣传单页; (5)海报; (6)产品展示道具、赠品; (7)产品规格表 16 2、洽谈资料: (1)名片 (2)相关合同书 (3)服务资料: (4)客户资料统计表 (5)嘉宾签到簿 (6)名片夹:一是放置本公司工作人员的名片，另 外是放置嘉宾名片。 3、销售工具: (1)录音笔、订书机、订书针、剪刀、回形针、透 明胶带、橡皮筋 (2)展示架、小工具箱、条码器、医药箱、小型喷 墨打印机、清洁展台展品的用品 (3)本、照相机 八、参展预算: 展会名称:第二十七届中国(北京)国际眼镜业展览会 参展所需时间:5天 2014年9月1号到5号 参展人数:8人 类别 项目 预算 实际(备注) 合计 展 2050/? 12?， 标准展位费 26076元 74426元 位 6%的增值税 17 费 展板设计制 15000元 用 作费 洽谈桌、椅、玻 家具租赁费 3750元 璃展柜等 租宽贷费 800元 花草、饮水 机、空调、20000元 电视等 电力及照明 2000元 费 备用 6800元 展品往返运 3500元 空运 输装卸费 展品 仓储及管理 运输3000元 12?左右 费 费用 8500元 保险费 1000元 备用 1000元 主要是会刊封 展会会刊广 30000元 底及会刊中间 告费 插页 173000元 展会现场广包括LED广告条 50000元 告费 幅，气球，条幅 18 宣传等 促销宣传资料设 50000元 宣传单与海报 费用 计、印刷费 市场调查 3000元 广告宣传发 1000元 放 促销活动的经 展会礼品 20000元 费及展品发放 摄像摄影 3000元 3台 1000/台 备用 16000元 北京皇家大饭 店4间，双人间 住宿费用 25254元 1098/间 5天， 人员 15%服务费 费用 往返机票及期 交通费用 20800元 间交通 包括展会期间53054元 餐饮费用 2000元 酒水(员工与顾 客) 备用 5000元 共计:308980元 19 九、效果预测: 1、通过本次参展使人们对本企业墨镜品牌必定有了一个全新的了解，认识。 2、树立起本宝岛品牌在社会上的形象，影响力，会吸纳更多人们成为本品牌墨镜的潜在客户。 3、宝岛新品牌得到初步的建立和推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。公司新眼镜产品名称借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广。 4、部分终端客户的签单，获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。 十、注意事项: 1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃; 2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待; 3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个上市公司的水准要求来，保持展厅干净整洁。 4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。 5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和上市公司的操作要求。 6、去北京展之前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。 20 附录一:客户信息登记表 编号: 日期: 年 月 日 客户名称 客户 联系方式 信息 联系地址 产品名称 订购数量 单价(元) 产品 (个) 信息 优惠情况 总价(元) 备注 信息 客户签名: 销售人员签名: 21 附录二:客户订单情况表 订购序号 客户名称 联系方式 产品名称 备注 客户签名 数量 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 22 ——附加三严三实文档—— 中国电子科技集团领导分赴联系点指导基层“三严三实”第 三次专题学习研讨 11月12日，河北石家庄通信事业部，江苏无锡中科芯(58所)，中国电科党组书记、董事长熊群力，党组副书记、总经理樊友山于同日分赴联系点单位，参加指导“三严三实”第三次专题学习研讨。 党组成员联系点，是中国电科党组为贯彻落实中央从严治党要求，结合集团公司实际出台的重点工作事项。每年年初确定每位党组成员联系点单位，以三年为一个周期实现成员单位全覆盖，既强调以上率下，又加强交流互动。 “三严三实”第三次专题学习研讨会，是按照中央指示精神和集团公司党组统一部署开展的重要会议，旨在通过扎实推进专题学习教育，与抓巡视整改相结合，转变认识，谋划发展。 本次专题学习研讨会主题聚焦“严以用权，真抓实干，实实在在谋事、创业、做人，树立忠诚、干净、担当的新形象”，各单位主要领导率先垂范，结合自身学习和工作实际，谈理解，讲认识，查摆问题，分析原因，明确下一步工作思路和举措，涤荡了灵魂，启发了思路，收到了较好的效果。 23 “这次专题学习研讨气氛很好，大家收获都很多，这次让事业部各成员单位的主要领导也参与进来，为下一步各单位召开第三专题学习研讨，打下了很好的基础。” 熊群力在研讨讲话中，对学习研讨和通信事业部组建运行以来取得的成绩给予充分肯定，并着重从四个方面谈了认识，提出了希望和要求。 第一，专题学习研讨，准备充分，很务实。 研讨中很多同志能够结合单位实际，把自己摆进去，分析很具体、态度很端正、组织很规范，开得很成功。但是，一定要正确认识，专题学习研讨结束了，并不意味着“三严三实”教育工作结束。评价这次教育工作有没有效果，关键还在于看各单位改革发展的成效，看问题的整改是否到位。大家要化“三严三实”精神为改革发展的行动，不断在通信领域加强事业部的活力、控制力和影响力。从这个意义上说，“三严三实”为大家提供了思想动力，而下一步的发展则是“三严三实”教育成果的检验。 第二，总体运行情况良好，符合预期。 通信事业部组建至今，已经拿出了一个发展规划，组织管理也有一定作为，基本上已经作为一级组织形象开始发声，这证明集团公司“三级架构、两级经营”的理念没有错，更坚定了我们推行板块化、事业部和子集团发展模式的信心。 24 第三，规划做好，事业才能扎扎实实地往前发展。 通信事业部组织力量完成了规划初稿，还需要进一步结合十八届五中全会新的精神，进一步思考、细化，明确以军事通信为核心、以军民融合发展为主线的发展思路。未来的规划，要能在一定程度上代表我军通信业务的发展，代表军民融合通信的发展走向和水平，可以从技术、市场、经济、现代企业制度建设以及党建和企业文化建设等五个主线条做好规划。 第四，通信事业部还要加快发展的步伐。 改革的步伐要加快，站位、卡位的步伐也要加快，如科技创新体系建设、资源整合和布局，以及党的建设、思想文化建设。只有加快发展步伐，才能使得通信事业部作为一级组织尽快明晰起来，从而及时抓住机遇，尽快形成发展合力，体现事业部的价值。 樊友山在听取了中科芯(58所)领导班子成员研讨发言后指出，中科芯(58所)党委此次专题学习研讨会总体上是成功的，推动了班子的作风建设，班子思想统一、积极向上，作风状态、精神面貌有了很大的变化，运行状况较以往上了一个台阶。不过，仍然有思想认识上的问题需要给予高度重视，有些领导在查摆问题时触及到了肌肤还没有触及到灵魂，对问题分析的深度还不够。 针对中科芯(58所)下一步工作和发展，樊友山提出四方面要求: 25 一是以“三严三实”专题教育为契机，全面加强党的建设，把纪律和规矩挺在前面，从而端正作风，净化思想意识，凝聚广大干部职工的智慧和力量。在此过程中要提高党委掌控全局、把握发展方向的能力，在构建现代企业制度过程中充分发挥党委的政治核心作用; 二是认真谋划中科芯(58所)的战略定位，努力提升研发能力，和以研发能力为基石的核心竞争力。要认真谋划如何凭借自身的芯片技术、掩模技术在智慧城市、智慧小镇等产业领域里形成有中国电科特色的、有中科芯特色的产业; 三是切实以市场运作规律为目标来加强中科芯(58所)的机制建设，并以此提升人才队伍建设水平。要在下一步产业发展过程中体现领军人物、核心技术骨干的利益，要适应集成电路产业的市场规律来构建相应的机制; 四是善于用市场运行的规律来调整运作方式，全面提升管理水平和运作水平。要全力以赴抓好智慧中科芯园区建设，通过以智慧中科芯园区建设为试点，探索集团公司信息化建设3.0版，真正实现协同设计、协同发展;为集团公司物联网发展模式提供探索，形成整体的基于中国制造2025、“互联网+”的智慧运作区域;要思考出基于互联网概念的运作模式，满足可互动、可体验、可展示的要求。 党组成员、副总经理王政(兼任通信事业部管委会主任)，在专题学习研讨会上分享了他对“严以用权”的认识，并向事业部提了几点要求: 26 一是继续深入学习习近平总书记系列重要讲话和十八届五中全会精神，重新审视并做好事业部的“十三五”发展规划; 二是统一思想、坚定信心，推进通信事业部的各项工作; 三是确保2015年通信事业部经营目标的全面实现，着手部署好2016年的工作; 四是按照“三严三实”要求，加强党风廉政建设，班子成员要切实履行好一岗双责。 作为全程督导“三严三实”专题教育工作，并参加本次学习研讨的第三推进组组长陈永俊和第四推进组组长王菊明，对两个单位的学习研讨给予了高度评价，认为会前准备工作充分，撰写发言稿认真，会上能够畅所欲言、不拘形式，坚持问题导向，以正反两面为镜子，对严以用权认识深刻，与本单位的改革发展结合紧密，研讨内容丰富，会议达到了预期效果，是一次高质量、深层次的会议。 通信事业部总经理涂天杰、中科芯(58所)总经理刘岱在表态发言中表示，一定要按照这次专题学习研讨的精神，牢记使命和责任，坚持从严从实的作风，以实际行动做实各项工作，为集团公司高质量进入世界500强和“国内卓越、世界一流”目标的实现贡献力量。 27 宝钢举行党委中心组“三严三实”第三次专题学习研讨 “严以用权，首先要弄清楚权力是谁赋予的，权力要有约束，有权不能任性。严以用权不是不作为、不担当，权力与责任是对等的。党员领导干部要用好手中的权，反对消极懈怠无所作为，要以饱满的精神状态接受‘冬常态’的考验，带领员工，推动宝钢深化改革和转型发展。”11月6日，宝钢集团公司党委书记、董事长徐乐江在党委中心组“三严三实”第三次专题学习研讨会上谈学习体会，并对党员领导干部提出要求。围绕严以用权，宝钢集团公司领导班子成员结合宝钢当前的生产经营现状、分管工作实际和个人思想作风实际，深入研讨如何用好手中的权力，推动宝钢二次创业。徐乐江主持会议，宝钢集团公司总经理陈德荣出席会议。 按照党中央部署、国资委党委要求和宝钢党委的计划安排，在宝钢领导人员中开展“三严三实”专题教育。今年6月、9月，党委中心组分别围绕严以修身、严以律己开展了专题学习研讨。第三次专题学习研讨的主题是:严以用权，真抓实干，实实在在谋事创业做人，树立忠诚、干净、担当的新形象，坚持敢于担当的履职准则，解决“肩膀过硬”问题。集团公司专门编发了学习材料，集团公司领导班子成员带头学，并要求各单位在自学基础上，召开一次专题组织生活进行学习讨论。同时，还及时组织传达学习了党的十八届五中全会精神，组织学习了《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条 28 例》等相关文件，深刻领会、准确把握两部党内法规的主要条款和精神实质，为开展好此次“严以用权”主题的研讨做好准备。 集团公司工会主席朱义明作《宝钢管理者问卷“三严三实”专题教育专项调查情况报告》。调查报告显示，大多数基层员工认为所在单位能够按照“PDCA+认真”要求，将“三严三实”专题教育做扎实、做细致、做到位。“三严三实”专题教育开展以来，宝钢领导人员在“严以律己”方面改变较为明显，大多数能够做到“严以用权”，落实中央八项规定精神，深化作风建设成效较为显著。报告也反映了一些问题，有基层员工反映领导干部中还存在“凭关系办事，不讲规矩，内外有别，公私不分”、“独断专行、家长作风、搞‘一言堂’”等问题。还有员工们建议，领导人员落实“三严三实”要“一级做给一级看”，防止“一级说给一级听”。希望领导能以身作则，多一点鼓励、指导，少一点形式主义，能融入群众之中，共同面对问题、解决问题。 陈德荣围绕“宝钢新一轮战略发展、存在的困难和挑战，领导干部应以怎样的精神状态，敢于担责、干事创业”谈学习体会。陈德荣指出，严以用权首先要弄清权从哪里来、权该为谁用、权应怎么用等问题，自觉提升践行严以用权的自觉性。“严以用权”包含了四层含义:坚持用权为民;按规则、按制度行使权力;把权力关进制度的笼子里;任何时候都不搞特权、不以权谋私。严以用权，必须要畏权如用火。领导人员要充分认识到公权滥用、公权私用的危害性，管住自 29 己的欲望，管好手中的权力。严以用权，必须要民主使用权力。领导人员必须要坚持民主集中制原则，严格落实“三重一大”决策制度。这不仅是工作方法问题，更是执政能力、执政水平和党性修养的体现。严以用权，必须还要体现勇于担当。严以用权的落脚点是必须用好权，要认识到严以用权与敢于担当是辩证统一。权力意味着责任，权力越大责任也越大。不能为官不为。要围绕“上下同欲者胜”，拿出干事创业的精神状态，把严以用权落实到应对行业严冬，转型发展、创新创业等实际工作中去，切实做到严以用权的同时勇于担当、善谋善成。严以用权也是对公司治理水平的反映。在公司治理层面，严以用权的落脚点应该是如何建立起科学有效的管理架构、决策机制和责任机制。陈德荣表示，要充分发挥表率作用，始终保持攻坚克难的勇气，正视问题不回避、承担责任不推诿、直面矛盾不上交，严以用权，敢于担责、干事创业，团结领导班子成员，在深化国企改革的大背景下，积极应对复杂多变的市场形势，激发广大干部群众干事创业的积极性、主动性和创造性。 集团公司副总经理周竹平围绕“在新一轮发展中，如何真抓实干，推进企业调整改革、转型发展”谈学习体会。宝钢正处在深化改革、转型发展的关键时期，能否顺利实现公司深化改革和转型发展目标，一支作风清廉、业务精熟、勇于创新、严以用权的干部队伍是关键因素之一。要以这次专题教育为契机，引导各级领导人员把“三严三实”要求转化为改进作风、敢于担当、干事创业的强大动力，为公司的深化改革和转型发展提供强有力的政治保证。周竹平结合自己分管的工 30 作和宝钢实际，对宝钢深化改革和规划工作的认识和初步设想作了阐述。他表示，新的经济形势、产业趋势和市场环境，赋予宝钢“二次创业”以新的改革发展背景和内涵，宝钢要积极探索新的改革思路、提出新的变革举措，在深化改革中凤凰涅槃、再创辉煌。 伏中哲、戴志浩、赵周礼等党委中心组成员作了互动交流发言。他们表示，严以用权就是要牢固树立正确的权力观。领导干部要始终想到手中的权力是人民赋予的，要始终把公司利益、员工利益放在第一位。认真对待手中的权力，要时刻提醒自己为谁掌权，为谁服务。按原则、按制度行使权力。严以用权既是党性修养的内在要求，也是为官做人，干事创业的关键所在。领导干部对手中的权力要始终保持如履薄冰的谨慎，坚决守住干净为官的底线。严以用权不是不作为，而是为官有为，保持昂扬向上的精神状态，以上率下，上下同欲，为二次创业作出更大贡献。 徐乐江从三个方面谈学习体会。第一，党员领导干部要清醒地认识到手中的权力是谁赋予的。通过“三严三实”教育，结合中央巡视组向宝钢反馈的情况，党员领导干部要提高对权力的认识，要坚持权为民所用、为公所用。第二，有权不能任性。《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》等相关文件的出台，是党中央从制度建设的角度，要求党员干部严守廉洁从业底线，不敢腐、不能腐、不想腐。徐乐江要求各级党组织过一次组织生活，认真学习，让《准则》和《条例》真正成为党员和领导干部的自觉行动。第三，权 31 力就是责任，有权必须担当。必须履职尽责，为官有为，坚决反对消极懈怠，无所作为。徐乐江指出，权力和责任是对等的，严以用权，不是不担当、不作为，遇到难题绕道走，而是要以饱满的精神状态，应对困难的决心，迎接“冬常态”的考验。坚定信念，率先垂范，带动各级管理者和员工，在宝钢当前面临的前所未有的挑战中，走出一条路来，推动宝钢深化改革和转型发展。 集团公司党委中心组成员，总部部门负责人、二级单位党委书记参加了学习研讨。国资委党建局组织处魏征同志参加会议。 国开行党委中心组举行“严以用权”专题学习研讨 国开行党委书记、董事长胡怀邦11月10日在京主持召开党委中心组学习(扩大)会议。党委班子成员联系对照正反两方面典型，围绕“严以用权，真抓实干，实实在在谋事创业做人，做忠诚、干净、担当的‘好干部’”这一主题，紧扣国开行实际，把自己摆进去，进行专题学习研讨。正在国外访问的国开行党委副书记、行长郑之杰提交书面发言。党委副书记、监事长刘梅生，党委委员、副行长李吉平、王用生、袁力，党委委员、纪委书记周清玉，党委委员、副行长丁向群、张旭光出席会议并作学习研讨发言。中央国家机关纪工委委员、办公 32 室主任张俊森，中组部有关部门同志应邀到会。国开行总行有关部门负责同志列席会议。 胡怀邦带头作学习研讨发言。他强调，能否严以用权是对领导干部对党忠诚、个人干净、敢于担当的考验。就国开行而言，严以用权是用好金融资源、服务经济社会发展的必然要求。领导干部必须过好权力关，把严以用权落到实处。一是为民用权，树立正确的权力观。必须牢记“权为民所赋，权为民所用”，带着感情做好民生工作，把国家的惠民政策落到实处。二是依法用权，按照规章制度行使权力。自觉尊法学法守法用法，建立权力清单、责任清单、行为清单，严肃查处违法违规用权行为。三是尽职用权，担当起谋事创业之责。进一步强化责任意识和担当意识，推进国开行改革发展，更好地服务国家战略。同时加强干部考核工作，坚决整治庸政懒政怠政不作为现象。四是公正用权，处理好公与私的关系，为全行干部员工作出表率，在行内营造风清气正的政治生态和从业环境。五是阳光用权，主动自觉接受监督。党委班子成员要带头配合巡视，主动接受巡视监督;全行每一位领导干部也都应积极配合巡视监督，让权力在阳光下运行。 郑之杰在书面发言中指出，严以用权是领导干部为官从政的基本准则，是践行“三严三实”的关键，必须树立正确的权力观，做到“四有四用”。一是心中有法，依法用权;二是心中有民，秉公用权;三是心中有戒，廉洁用权;四是心中有责，勤勉用权。国开行作为国有开发性金融机构，肩负着代表国家和人民行使金融权力的重要职责， 33 必须正确认识和对待金融机构的权力，更好地运用金融来服务经济社会发展。下一步，一是加强学习，增强履职用权的本领;二是扎实推动业务发展，有效防控风险;三是加强制度建设与监督，切实把依法治行从严治行落到实处。 刘梅生在发言中指出，我们的党作为执政党，权力来自人民，用权就是要为国家为人民谋利益。党员领导干部，一是应当立根固本，为民用权。要坚定理想信念，不断加强学习、勇于实践，真正担当起权力赋予的责任。二是应当遵章守纪，严以用权。要正确对待权力、规范使用权力，不断提高党性修养，自觉接受监督，切实做到务实、公正用权。三是应当忠诚担当，谋事创业。当前，我国经济下行压力依然较大，国开行服务国家战略可谓任务重、责任大，党员领导干部必须率先垂范，发挥带动作用，切实承担起应尽的职责。 出席会议的其他党委班子成员结合工作和思想实际，依次作学习研讨发言。大家一致认为，严以用权是领导干部作风的核心问题，是每个领导干部的第一道门槛和第一堂必修课。作为国开行党委班子成员，必须树立正确的权力观，坚持为民用权、公正用权、依法用权、廉洁用权，把权力关进制度的笼子里，任何时候都不搞特权、不以权谋私，做忠诚、干净、担当的“好干部”，积极推进开发性金融为服务国家战略作出更大贡献。 最后，胡怀邦对国开行前一段“三严三实”专题教育工作进行总结，并对下一步工作进行部署。他要求，要继续抓好“三严三实”专 34 题教育后续工作，配合好中央巡视有关工作。一是强化学习教育长效机制，坚持不懈抓学习。继续深入学习习近平总书记系列重要讲话和十八届四中、五中全会精神，加强主观世界改造，强化思想自觉。二是以高度政治责任感全力配合开展好专项巡视工作。三是继续突出问题导向，抓好整改落实。坚持即知即改、边学边查边改，制定整改台账，落实责任人和时限要求，实时更新。四是切实加强党建和落实“两个责任”，加强民主集中制，加强干部队伍和基层党组织建设，强化监督和党章党纪意识，始终把纪律挺在前面。五是全力以赴完成年底各项工作任务，编制好国开行“十三五”业务发展各项规划，更好发挥开发性金融服务国家战略的独特作用。 35