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庆圣诞 迎新年 IPAD欢乐送——凯美瑞促销活动运营手册

2017-12-09 4页 doc 18KB 14阅读

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庆圣诞 迎新年 IPAD欢乐送——凯美瑞促销活动运营手册庆圣诞 迎新年 IPAD欢乐送——凯美瑞促销活动运营手册 庆圣诞 迎新年 IPAD欢乐送——凯美瑞促销活动运营 手册 庆圣诞迎新年IPAD欢乐送凯美瑞促销活动运营手册2010/12 活动背景要实现12月凯美瑞18000台的销售目标,需实现51>.6万组来店目标并维持成交率;2010年12月凯美瑞来店面临着部分不利因素:?整体宏观经济形势不佳,日系车销售环境更差;?雅阁和天籁小改款,而凯美瑞车型魅力进一步较弱;为实现12月销售目标,以圣诞元旦为主题包装促销活动,加大GTMC广宣集客效果,增加店头的招徕砝码 活动背景广汽丰...
庆圣诞 迎新年 IPAD欢乐送——凯美瑞促销活动运营手册
庆圣诞 迎新年 IPAD欢乐送——凯美瑞促销活动运营 庆圣诞 迎新年 IPAD欢乐送——凯美瑞促销活动运营 手册 庆圣诞迎新年IPAD欢乐送凯美瑞促销活动运营手册2010/12 活动背景要实现12月凯美瑞18000台的销售目标,需实现51>.6万组来店目标并维持成交率;2010年12月凯美瑞来店面临着部分不利因素:?整体宏观经济形势不佳,日系车销售环境更差;?雅阁和天籁小改款,而凯美瑞车型魅力进一步较弱;为实现12月销售目标,以圣诞元旦为主题包装促销活动,加大GTMC广宣集客效果,增加店头的招徕砝码 活动背景广汽丰田执行内容1. 活动策略2. 活动主题及概要3. 活动分工4. 整体活动行程5. 广告模板(平面)销售店执行内容及下期活动预告 1.活动策略以圣诞元旦为结合点,开展全国促销活动;12月以圣诞元旦包装促销主题,通过促销广宣信息及店头活动吸引顾客到店,促进凯美瑞来店;以当前热点商品作为赠送礼品,强力引起顾客注意;当前苹果IPAD等电子产品以其引领潮流的时尚外观及先进性而受到市场追捧,关注度高;将礼品与店头试驾相结合,刺激顾客来店并试驾;提升来店的同时有助于提高成交率;在销售店原优惠的基础上给予厂家叠加的赠品,加大对顾客吸引力; 2.活动主题及概要活动主题庆圣诞迎新年IPAD欢乐送活动时间2010年12月6日,2010年12月31日2010年12月1日前开业的所有销售店活动范围凯美瑞全系(包括2.0、2.4和HV)活动对象活动期间试驾凯美瑞有机会获赠IPAD时尚大礼活动内容试驾抽奖礼品IPAD由GTMC统一提供活动支援 3.活动分工分工原则GTMC:确定活动主题及活动内容,集中广宣优势强力 传播,促进来店;DLR:结合活动主题,完善各店营销方案,补充传播,促进来店?成交;类型GTMCDLR1.报纸、电台、网络投放,保证信息露出;1.区域报广投放;2.向销售店提供平面版、电台版、短信版模2.区域电台投放;广宣版;3.电话、短信及活动单张邀约顾客;1,活动软文1篇在全国核心媒体和网络媒体按区域情况对GTMC提供软文进行适露出;PR度修改,进行区域媒体投放2,向销售店提供软文素材;店头以“圣诞元旦节日庆”为主题,12月–至少举行2次店头活动;活动店头向销售店提供物料模板及布置建议制作店头物料并布置布置 4.整体活动行程11月12月/-/重要事件11/12-11/27亚运会圣诞I庆圣诞迎新年IPAD欢乐送传播主题亚运有礼共享盛惠报广:“豪华篇”+亚运促销信息报广:“豪华篇”+圣诞元旦促销信息ATLG电台:亚运促销篇电台:圣诞元旦促销篇TM11月日常稿+亚运促销信息12月日常稿+圣诞元旦促销信息PRC门户网站硬广+软文WEB门户网站硬广+软文公司官网软文亚运促销DLR硬广+软文+店头活动硬广+软文+店头活动?注意:1)报纸广告从12月9日开始露出,排期请见附件22)电台广告从12月8日开始露出,排期请见附件3 5. 广告模板(平面) 活动背景广汽丰田执行内容销售店执行内容1. 整体执行规划2. 试驾抽奖程序说明3. 广宣配合要求4. 广宣模板及物料模板清单5. 电台及短信模板6. 店头物料示意下期活动预告 1.整体执行规划活动任务:结合GTMC的促销主题,自主安排店头营销活动并进行相应的广宣,提升来店量和成交率,确保销售任务的达成进行有效的报纸、电台广宣投放广宣通过短信、电话及活动单张进行活动招徕PR根据GTMC建议,进行有效的软文投放庆圣诞迎新年IPAD欢乐送物料根据GTMC建议,进行物料制作及布置以“圣诞元旦节日庆”为主题,举行店头活动活动 2.试驾抽奖程序说明抽奖礼品示意试驾后SA将抽奖卡销售经理每天汇总顾客填写抽奖卡放入抽奖箱试驾顾客清单GTMC统一抽奖,销售经理每周一提交上周试驾顾客清单附件1通知DLR获奖名单,(提交时间分别为12/13、20日、27日、1/3)DLR告知顾客ilit..)(提交至廖淑妹邮箱shumei_liao@gtmc4>#ff66ff'>.cn)要点说明1,奖品:苹果32GIPAD ,零售价4788元/台,共1000台;2,抽奖方式:GTMC1月内在全国销售店提供的全部试驾顾客名单中进行随机抽奖,全程拍摄记录;3,抽奖结果通知销售店,销售店告知顾客;提货方式、时间与抽奖结果同时告知;4,顾客凭抽奖卡副券和身份证领奖,请务必确保身份证号码100%填写准确(包括抽奖卡、试驾顾客清单上的身份证号),否则无法领奖; 3.广宣配合要求活动期间,DLR按汽车版每周1-2次报纸投放,交通频道每周2-3次投放;活动软文投放,至少刊登在2家以上平面媒体,至少1家为当地重要平面媒体;电话及短信顾客招徕活动单张派发 广宣模板及物料模板清单编号类别模板FTP下载路径上传时间备注平面4. 广告模板文件夹112月5日《CAMRY凯美瑞–12月报纸、店头物料模板》广宣2电台广告模板—见下页GTMC提3短信模板—供模板,3店外大挂画DLR自行12月5日制作4店内大横幅文件夹5店头抽奖卡《CAMRY凯美瑞–12月报纸、12月4日物料6抽奖箱店头物料模板》店内堆头712月5日?注意:活动软文将由规划营销部公关科另行通知 5.电台及短信模板(电台)背景音乐:欢快、热烈的氛围男声:对凯美瑞期待以久,i女声:对iPAD情有独钟,i男声:即日起至12月31日,参加凯美瑞试驾就有机会获取iPAD时尚大奖i女声:试驾凯美瑞赢(迎)iPAD,一次实现两个梦想~i合声:庆圣诞迎新年iPAD欢乐送,赶快到广汽TOYOTA销售店体验吧~(短信)您是否对凯美瑞期待已久,i您是否对iPAD早已情有独钟,i现在起到12月31日,到店试驾凯美瑞,即有机会赢取iPAD时尚大奖。成功购车还有更丰厚的礼品~i试驾凯美瑞赢iPAD,一次实现两个梦想~i庆圣诞迎新年iPAD 欢乐送,赶紧到广汽丰田销售店抢先体验吧~~ 6.店头物料示意店内横幅* 最终设计见FTP文件 6.店头物料示意店外看板* 最终设计见FTP文件 6.店头物料示意抽奖券抽奖箱* 最终设计见FTP文件 6.店头物料示意店内堆头* 最终设计见FTP文件 活动背景广汽丰田执行内容销售店执行内容下期活动预告下期活动预告 下期活动预告目的:预告下一波活动主题及活动准备日程;??方便销售店更好安排店头活动企划12月1月2月春节促销活动主题(2011/1/1-2011/2/2)活动准备(计划)12/25正式活动通知说明:1,为给予销售店充分的准备时间,我们将提前将活动信息告知;2,全部内容将统一由促销企划室发出; 感谢您的阅读
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