可口可乐PK百事可乐

可口可乐PK百事可乐 从口味到价格，从定位到广告，从营销活动到明星代言，从商业文化到包装变化…世界两大可乐巨头之间的龙争虎斗可谓精彩纷呈，不断上演。百事是年轻一代非常热衷而欢迎的品牌，而可口可乐是既古老又年轻的品牌，凭借深厚的品牌文化背景，并通过收效甚佳的本土化运作，已经在消费者心中建立起独一无二的品牌形象。新生代势力百事可乐PK资深饮料品牌可口可乐，相互面对如此强劲冲击，称霸饮料市场的王者地位到底是…… “PepsiCo百事可乐”PK“Coca-Cola 可口可乐” PepsiCo 百事可乐 Coca-Cola 可口可乐 百事可乐--简介 可口可乐--简介 百事公司的优势 可口可乐公司优势 对百事可乐之五大评价 对可口可乐之五大评价 百事可乐网站——突破渴望 可口可乐——要爽由自己 百事可乐的广告策略 可口可乐广告策略 百事媒介策略——与Yahoo携手 可口可乐销售策略 百事创意策略——推崇激情 可口可乐—创新策略 百事竞争策略——针锋相对 可口可乐——本土化的营销策略 百事可乐的网络广告宣传策略 可口可乐的网络广告宣传策略 百事可乐歌星球星代言人 可口可乐歌星球星代言人 百事产品 可口产品 百事可乐--简介 百事公司(PepsiCo.,Inc.)创始于1898年，至今已有百年历史，是世界上最成功的消费品公司之一。目前，百事公司在美国本土以外的业务由百事可乐国际公司、百事食品国际公司和纯品都乐饮料集团三个部门实施运作。1999年列《财富》2000全球500强第203位。 可口可乐--简介 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)。可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。 比较:2005年度——世界500强公司名单中“PepsiCo百事可乐与Coca-Cola可口可乐” 排名 公司标志 中文常用名称 总部所在地 主要业务 营业收入百万美元 百事 美国 食品 172 29,261.0 可口可乐 美国 饮料 257 21,962.0 百事公司的优势 A. 产品组合带宽度而言: 百事的产品类别丰富; 百事可乐经营范围广; 涉及软饮料运动用品、快餐以及食品等。 B. 传播策略而言: 独特的音乐推销和名人广告效应; 百事可乐的广告策略往往别出心裁。 C. 消费群体而言: 百事可乐最大消费群体年轻人，让百事可乐成为“年轻人的可乐”; 国际著名的调查机构尼尔森公司在2000年的调查结果表明:百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一; 以一系列青春、时尚、激情的广告迎得年轻人的青睐。 可口可乐公司优势 a. 全球最大之软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大之全球竞争力。 b. 强势行销能力、体系及企业广告。 c. 品牌形象深入人心，已成为消费者生活之一部分。 d. 核心产品的神秘配方处于极度保密，使其流行100年后仍经久不衰。 e. 通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置)，并拥有快餐业(以麦当劳为首)的强大销售通路。 f. 作业标准化。 g. 具创新及高度研发能力，最具代表性为健怡可口可乐之推出，一上市即造成风潮。 h. 市占率高，产品更为市场之领导品牌。 i. 产品拥有便利性(随处可得)、独特风味(神秘配方)及价格公道等特色。 j. 产品生命周期为循环再循环型态，历久弥坚。 k. 日前宣布将股票选择权视为员工薪费用之一部分，此举将充分反映企业之财务状况，引起众多专家学者的一片好评，更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生的阴霾。 对百事可乐之五大评价 A. 形象描述:很有竞争力、市场定位比较适合年轻人、唯一能与可口可乐竞争的品牌、大有作为、后来居上、投机取巧… B. 产品评价:青少年口味、没有激素、和可口可乐差不多、价格合理… C. 相关识别:百事可乐标志、祝你百事可乐、甲A联赛…. D. 个性感受:欢快、青春、活泼、时尚、新鲜、活力、经久不衰、活跃… E. 自由联想:蓝色、祝愿、百事流行鞋、体育… 对可口可乐之五大评价 A. 形象描述:有实力的、广告不错、国际化、一成不变、历史悠久、口碑好、品牌多、市场全方位、有竞争力、市场占有率高、规模大… B. 产品评价:清爽、有些甜、汽足… C. 相关识别:可口可乐(Coca-cola)(26.1%)、关于足球的广告、张柏芝的广告等… D. 个性感受:快乐、时尚的、沉稳的、富有活力… E. 自由联想:红色、国际知名品牌、现代化的管理模式、碳酸… 百事可乐网站——突破渴望 PepsiCo百事可乐建立了与其公司形象和定位完全统一的中英文网站，以游戏、音乐、活动为主，其背景则依然是创新的标志和年轻的蓝色。 百事明星是百事宣传的重点，在百事可乐中文网站，设有“百事足球世界”、“精彩音乐”等相关内容，这些内容增加了的网站的娱乐性与趣味性，而这也正是为创造吸引品牌注意力较好的办法。通过线上与线下的互动，百事可乐保持了线上、线下广告的连续性与一致性，从而突出了媒介给合的有效性。 早在2000年4月，百事可乐公司就首先宣布与Yahoo进行全面网络推广合作;在音乐站点，如MTV.com的投放力度加大;同时还涉足于体育类网站，例如NBA.com、美国棒球联盟等。 百事可乐的网站独具匠心，气势非凡的画面采用了动感的快速剪接，极富创意的滚筒导航条，配合音乐和特效，传达出了百事可乐品牌的充沛活力。醒目的标志表达出百事可乐的“渴望无限”。 可口可乐——要爽由自己 Coca-Cola 可口可乐长期以来一直通过体育和音乐这两个主要平台与青年人沟通，但可口可乐试图通过网络吸引更多年轻族群的想法在较早前就已初现端倪。 可口可乐开通的iCoke网络平台，以音乐、娱乐咨询、游戏等多元化内容，吸引了大批年轻消费者浏览。“网站开通4个星期，就有1500万人次浏览了该 网页。相信互联网在中国的迅速普及，会为可口可乐市场开拓提供巨大空间和创新机会。 可口可乐的网站也是具有多幅首页，都是以可口可乐所特有的红色为底色，动感十足，也符合可口可乐健康的形象，而且可口可乐的网站内容比百事可乐的更为丰富，导航条上突破了传统的框架式而是把它们与图片上的物品相联系更生动的展示出可口的魅力～ 可口可乐IN志:这是可口自己的特色版块，不光只有可口的明星，包含了更多的流行元素和前沿咨讯。 先有以网络游戏《魔兽世界》为主题的产品宣传大获成功后可口可乐公司看好了网络游戏在青少年中的影响，可口可乐(中国)饮料有限公司市场战略及创新总经理苏柏梁强调，这是传统快速消费品公司和电子娱乐公司首次合作在中国进行市场推广。现在可口可乐公司又有新的活动:街头篮球免费道具兑换和三维立体QQ秀。 百事可乐的广告策略 百事可乐:面对可口可乐的竞争，果断采取广告侧翼战的 百事可乐在与可口可乐竞争的初期，被可口远远的甩在了后面，之后百事可乐明确了自己的产品定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人入手，力图树立“年轻活泼时代”的形象，而暗示可口的“老迈落伍过时”，从而避开了锋芒，从年轻人身上赢得了广大的市场。如今，饮料市场份额的战略格局政治悄悄的发生变化。 可口可乐广告策略 可口可乐:作为外国品牌，积极融合中国文化，实施广告本土化的策略。 可口可乐广告引人注目的手笔就是1997—2002年一系列的春节贺岁片。运用很浓的中国味道来迎合中国人的口味，紧接着，可口可乐还就北京申奥成功，中国入世大打广告宣传，使可口可乐俨然成了中国本地产品，从而达到了与中国消 费者沟通的效果。可口可乐的成功与其形象代言人的选择也是分不开的，起用华人新生代偶像做宣传之后，可口可乐在中国的销售增长了24%。 百事媒介策略——与Yahoo携手 2000年4月，百事可乐公司首先宣布与Yahoo进行全面网络推广合作;在音乐站点，如MTV.com的投放力度加大;同时还涉足于体育类网站，例如NBA.com、美国棒球联盟等。 可口可乐销售策略 可口可乐公司认为，只有实现直销，一来才能把握市场信息的真实性。(只有大面积实现直销，方能从保证信息的真实性开始，促使销售决策正确、快捷，实现营销工作良性循环。)二来才能实现营销工作的经济性。(减少销售环节，必然节省销售费用，从而为实施产品价格战术扩大了空间，在与同类商品竞争中奠定胜局。) 百事创意策略——推崇激情 在2000年这一年间，便有拉丁王子瑞奇?马丁、"小甜甜"布莱妮和乐队Weezer先后出现在百事可乐的广告中。从NBA到棒球，从奥斯卡到古墓丽影游戏和电影，百事可乐的网络广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点。 2001年中国申奥成功，百事可乐的网络广告独具匠心，气势非凡的画面采用了有动感的水珠，传达出了百事可乐品牌的充沛活力。醒目的文字表达出百事可乐对北京申奥的支持。广告利用“渴望无限”和“终于解渴了”的双关语，将中国人对奥运的企盼巧妙地与百事可乐产品联系在一起，并与其他宣传高度一致。 可口可乐—创新策略 可口可乐遵循六大战略,在产品和客户关系上创新就是其中之一。创新的理念渗透在产品和客户关系中的各个方面,从了解客户对饮料的需求,到如何使饮料同一些具有特殊意义的时刻挂钩,再到明确与客户)分销商以及瓶装商之间到底建立怎样的新型关系,整个过程中到处都体现着创新。 百事竞争策略——针锋相对 (1)可口可乐拿到了冬奥会的指定饮料，可以拿冬奥会大做文章。而百事可乐则利用NBA和美国棒球联盟寻找平衡点。在中文网站设有"百事足球世界"、"精彩足球"，包括"2001年百事可乐足球联赛"、"百事全能挑战足球赛"、"百事预祝十强赛中国足球超越梦想"等。 (2)音乐角逐。这是百事可乐最精彩的策略之一。包含有百事音乐的主题活动，巨星、新星、音乐卡片、音乐流行榜等。 (3)活动角逐:这是为自己创造吸引品牌注意力的最好机会之一。例如，百事在网上发动网民投票评选"百事可乐最佳电视广告片"等。 可口可乐——本土化的营销策略 在1998年以前，可口可乐的广告宣传和品牌定位都有严格的限制，是由亚特兰大总部统一控制和规划。中国的消费者看到的总是可口可乐那鲜红的颜色和充满活力的造型，十几年来广告宣传基本上采用配上中文解说的美国的电视广告版本。但在1999年以后发生了显著的变化。开始第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计，第一次邀请中国演员拍广告。 百事可乐的网络广告宣传策略 百事广告采用富媒体技术，在互联网上表现电视广告，使网络广告与传统广告结合，突破网络广告的限制。 2000年8月至2000年12月31日，百事与雅虎进行合作。百事将在15亿瓶饮料瓶上印雅虎标志，并在全美5万家商店公开销售。同时雅虎将新开一专门网站PEPSISTUFF.COM 百事可乐借助奥斯卡颁奖晚会，在Yahoo!网站上首映小甜甜布兰妮为其拍摄的广告片。为配合这次互动，百事公司买断了Yahoo!主页的所有版位，成为Yahoo!主页的独家广告商。在奥斯卡颁奖当晚，由YAHOO网站揭开了百事可乐网络广告的面纱。 2005年6月22日20:00百事可乐最新的电视广告“百事蓝色风暴，突破梦幻国度”在“盛大”网站首播，约3亿5千万注册用户纷纷第一时间登陆一睹为快，盛大的服务器在1小时内突破峰值。 可口可乐的网络广告宣传策略 可口可乐选择网络媒体是因为网络能够创造出一个奇妙的世界，更能给消费者创造一个互动的机会。” 可口可乐公司对网络行销的投入与日俱增，在目前人气最高的网络游戏《魔兽世界》进入中国之后，可口可乐迅速与该游戏的运营商——九城达成，双方从2005年第二季度开始共向市场投入上亿营销费用，双方的品牌、产品销售均在此次合作中得到显著提高。在可口可乐公司与《魔兽世界》的中，《魔兽世界》被定义为，可口可乐公司“碳酸类饮料，唯一合作的可多人同时在线的网络游戏”。 借助新浪网络平台(新浪网以每天一千多万的访问量，目前居中文网站的霸主地位，它将icoke制造的流行元素迅速渗透到社会的各个角落。这成为icoke成功的重要因素)，2005年6月11日，可口可乐和九城举行了主题为“要爽由自己，冰火暴风城”的嘉年华网络游戏。活动在全国超过50个城市展开，近3亿名消费者将有机会参与此次活动。整个活动都和网站互动同步进行，可口可乐相当于借助互联网和网游，为自己的企业进行了一次成功的推广。而且，在整个过程中，可口可乐成为游戏的必须道具，流行元素的标志，从而实现了消费者的需求。而今，《魔兽世界》已经不再是与可口可乐公司合作营销的唯一网游，同时加入的还包括《街头篮球》、腾讯。 百事VS可口 歌星球星代言人 百事VS可口 明星阵容 百事可乐代言人:周杰伦、陈冠希、可口可乐代言人:李宇春、刘翔、 SHE、古天乐、蔡依林、F4、Rain、姚明、潘玮柏、裴勇俊、章子怡、朴元淑 谢霆锋、李小鹏、贝克汉姆、安立圭 百事产品PK可口产品 百事产品 可口产品 百事可乐 百事轻柠 百事轻怡 可口可乐 酷兒橙汁 阳光冰爽果 茶 七喜 美年达 立顿奶茶 芬达果味汽健怡可口可天与地茉莉 水 乐 茶