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大家一起来“淘气”——“淘气鬼成人玩具吧”营销推广策划

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大家一起来“淘气”——“淘气鬼成人玩具吧”营销推广策划大家一起来“淘气”——“淘气鬼成人玩具吧”营销推广策划 大家一起来“淘气”——“淘气鬼成人玩具 吧”营销推广策划 前垒 浙江奇奇J 家专业销售儿 过几年的市场 小有名气.然而 【竞争日益加剧, 前几年好过了. n了我们,希望青增长点.=山ill^^IiiUll 一„ 国内玩具 统天下.有数掳 多家玩具制造 具.而在欧美等 已成为市场热 的成人玩具市 乎空白,迅速于 国玩具业的当务 为了收集 天津,福建泉州 人玩具已有抬 休闲娱乐的一音 阶层的青睐. 基于良好自 奇奇公司在稳赢 上,切入成人玩 店辟出部分店...
大家一起来“淘气”——“淘气鬼成人玩具吧”营销推广策划
大家一起来“淘气”——“淘气鬼成人玩具吧”营销推广策划 大家一起来“淘气”——“淘气鬼成人玩具 吧”营销推广策划 前垒 浙江奇奇J 家专业销售儿 过几年的市场 小有名气.然而 【竞争日益加剧, 前几年好过了. n了我们,希望青增长点.=山ill^^IiiUll 一„ 国内玩具 统天下.有数掳 多家玩具制造 具.而在欧美等 已成为市场热 的成人玩具市 乎空白,迅速于 国玩具业的当务 为了收集 天津,福建泉州 人玩具已有抬 休闲娱乐的一音 阶层的青睐. 基于良好自 奇奇公司在稳赢 上,切入成人玩 店辟出部分店佰 类玩具,成人漫 饰物等.奇奇 感兴趣. 但是,成人 命名还是另想 为儿童玩具品牌 作为成人玩具占i —?_出司 ??栩? ,, "淘气鬼成人玩具吧"营销推广策划 完全取一个新的名字,则所有的传播 工作都要从头开始,且实力并不雄厚 的奇奇公司并不适合走品牌路线. 于是,我们决定走副品牌路线,为 成人玩具店创立一个生动有趣的副品 牌. 副品牌的命名要直观地体现目标 人群的消费心理,要简单好记.成人玩 具为何会受到欢迎?我们分析,人们 在物质生活水平提高以后,精神上的 需求便会增加.现代人的生活压力较 大,通过玩具可以调节心情.而且,玩 具形象往往塑造得富有人情味和理想 化色彩,可以获得某种精神寄托.我们 身边一些成年人喜欢穿印有卡通人物 的衣服,戴花花绿绿的饰品,看卡通 片,所以,玩各种玩具也就不足为奇 了. 为了获得直观的感受,我们买来 了一些玩具,拿出《机器猫》等卡通片 看了好几遍,想了不下200个名字,但 都不如意.怎么办? 项目小组干脆给自己放假两天, 一 行来到了王府井的新东安市场,看 到了一些恐怕只有老北京人才真正玩 过的玩具——抖空竹,抽汉奸,抄拐, 推铁环,万花筒等,劳累了几天的我们 立刻兴奋起来,一个个失去了平日的 斯文,动起手来. 此情此景,使我的思绪又回到了 天真烂漫的孩提时代.小时候家在农 村,没什么可玩的,每天放学后就和同 伴们一起玩泥巴,过家家,常常忘记了 回家.母亲总是要在吃晚饭的时候四 处找我,找到时天都黑了,母亲这时总 会举起手做出要打我的动作,手到半 空中又会停下来,然后饱含怜爱地轻 轻叹口气说:你这个淘气鬼! "淘气鬼!淘气鬼!„„"我喃喃 自语.太好了,就是它!"淘气鬼"形 象地刻画了成年人未泯的童心,又琅 琅上口,于是,成人玩具命名为"淘气 鬼玩具吧"."玩具吧"这个新创词汇让 人耳目一新,将它与"酒吧","清吧", "氧吧"等时尚事物并列,溶入现代流 行文化中,更易于传播和被消费者接 受. 同时,我们又设计了一个卡通形 象一个成年人模样的"淘气鬼"形象, 模样憨态可掬,逗人喜爱. 广告口号非常生活化:大家一起 来"淘气".号召人们学会放松自己,重 新找回童年的乐趣. 与儿童玩具相比,成人玩具更注 重智能性和挑战性,因此,"淘气鬼"引 进了流行于美国的歌德巴赫原创智能 玩具,使"淘气鬼"的产品阵营更加丰 富多彩. 在是不是应该重新开业的问题上, 我们和客户有了一点小小的分歧.客 户认为作为奇奇玩具连锁店的一部分, "淘气鬼"不需要重新开业了,我~f1.N 认为开业是一次很好的宣传机会.考 虑到经费问题以及"淘气鬼"的目标人 群主要是白领,我们选择在费用较少 且目标人群相对集中的电台做开业广 告,以"大家一起来淘气"这句非常有 鼓动性的口号作为主线进行开业宣传. 开业当天,我们在店堂外举行隆重的 开业仪式,并现场进行了成人玩具展 示和表演活动,大家对这一新生事物 表现出了极大的热情,店外的马路竞 一 度被堵塞. 由于开业广告和开业活动卓有成 效,立刻引起了当地几家有影响的报 纸和时尚杂志的关注,它们对这一新 生事物进行了深度报道. 同时,我们又在电视台策划制作 了一档"成人玩具升温的背后"的专题 节目,节目中穿插了对"淘气鬼成人玩 具吧"的介绍以及对奇奇公司董事长 的采访,使"淘气鬼"的知名度大增. 因为本身具备很好的新闻点,奇奇公 司在这次品牌传播中几乎没花多少费 用. 为了在短时间内迅速扩张,我们 提出在稳定现有连锁店的基础上,在 周边空白地区招募加盟者,加盟店统 一 品牌形象,统一进货渠道. 为了形成独特的品牌内涵,我们 在"淘气鬼"门口写了一一句标语:l0岁 以上的成年人不得入内.在服务台放 一 张玩具吧年龄表,以实际年龄的l0 岁当作"玩具吧"成员的l岁,因此, 20岁的人就只有2岁,30岁的成年人 进来就是3岁,而l0o岁的成年人到玩 具吧也不过就是l0岁,当然是l0岁以 上免进啦!玩具吧店员全部戴着卡通 面具,穿着卡通服装.一家媒体评价 道:到了"淘气鬼玩具吧",就会忘记 自己的年龄. 在商家和媒体的推波助澜下,成 人玩具在当地的参与者越来越多.项 目小组认为,市场已经热启动,应该趁 热打铁.于是,我们和电视台再度合 作,推出一年一度的"淘气先生","淘 气小姐"评选活动,评选者将成为"淘 气鬼"当年的签约形象大使,在广告中 做宣传,并获得酬金. 比赛内容为自身形象设计(主要 看参赛者自身的形象够不够"淘气"), 玩具表演(看谁玩得最精彩),伤脑筋 知识问答(问题主要来自一些卡通读 物,动画片)等. 由于电视台的配合,这一活动的 报名参赛人数大大超过预期,使得预 赛和复赛的时间超过了期限,决 赛不得不推迟. 如果不采取有效措施,决赛的推 迟必将影响奇奇公司的形象,怎么 办?在公司紧急会议上,我们提出以 此为契机,化被动为主动,在恢复公司 形象的同时进一步刺激市场需求.于 是,奇奇公司连续三天打出致歉广告 在广大市民的关心和支持下,我公司 组织的"淘气先生„淘气小姐"活动 得到了大家的积极响应,报名人数多 达2682人,使得预赛和复赛的时间大 大延长,决赛也不得不推迟到×月× 151.为表示我们真诚的歉意,我公司决 定:凡这段时间在我公司购买任何商 品者,一律给予8折优惠,并赠送决赛 门票一张(限额5o0张).再次向您表 示我们真诚的歉意!这则致歉广告打 出后,受到消费者的广泛好评,也给公 司带来意想不到的品牌效应,使连锁 店的销售又迎来了一次小小的高潮. 通过致歉广告,更多的人记住了决赛 151期,门票赠送保证了决赛现场的人 气,所以,实际的赢家仍是"淘气鬼".
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