济南银座项目策划方案——推广篇

济南银座项目策划——推广篇 济南银座项目策划方案——推广篇 一、启动策略 本项目是一个复合型的楼盘，主要包括商务楼和高级公寓两大部分，由于两者的经营性质不同,而且体量庞大,不能同时推出市场。但是在楼盘首度开售的时候，应该是启动商务部分还是公寓部分呢,由于这个问题直接关系到项目的整体销售成绩，经过本司的深思熟虑，一致认为应以商务楼作为首度启动的产品，原因在于: 1、 商务楼的价值更高 商务楼的体量在整个项目中占最大比重，是项目资金回笼的最主要渠道;另一方面，与公寓比较，其市场价值更高，在前期商务楼销售势头良好的情况下，可将后期之公寓改成商住性质，以获得更高的利润。 1 2、 资金回笼速度较快 从企业的资金周转的情况来看，商务物业和高级公寓两者当中，商务物业的市场价值毫无疑问相对较大，首度开卖商务物业有利于加快资金回笼的速度，减少企业经营风险。 ——因此，本司认为，整个项目的推广应该利用商务的有利优势，以商务作为市场切入点，从而带动公寓的后续销售。 二、推广策略 (一)、核心价值提炼 , 全通透的水晶建筑外形 , 从项目优越的地理位置带出来的蕴含着无限商机的济南 商务风向标。 2 (二)、推广思路 , 项目的推广主要围绕两个核心价值展开，即透明状的水晶体建筑和蕴含无限商机的济南商务核。本项目的推广思路为: 第一阶段:首先以项目独特的建筑形态面市，引起社会关注 第二阶段:引出商务核的商务价值和居住价值，预热市场 第三阶段:以某一事件，引爆整个项目，一炮而红。 先推建筑形态，后推商务核的原因在于: , 建筑形态具有真实感，能够带来强烈的视觉冲击，易于迅 速树立项目形象 , 本项目的建筑形态有别于其它建筑，具备资源希缺性和唯 一性，易于和其它项目区别，引发社会的关注 , 商务核的理念需要大量的题材炒作和时间的累积，短时间 的推广难以使商务核的概念成形。 3 1、第一阶段:建筑形态阶段 , 推广主题: 济南第一晶钻建筑 , 推广理念: 以亮丽的外形推出市场，迅速捕捉社会的眼球，在公众中树立形象，借助项目的稀有特色，营造人民的期盼心情。 , 推广目的: 以亮丽的建筑形态引起社会关注，奠定项目的外在形象定位。 , 推广内涵: 大胆、创新，冲出过去狭窄的建筑形态，全力改变原来的笼子建筑，在济南的核心地带，打造出一个令济南人民瞩目的全新晶体建筑。晶体建筑的诞生，冲刷着济南灰尘满布的城市外衣，妆点了城市的形象，为济南画下了优美的建筑亮点。 4 , 主题延伸: ?济南.晶钻银河 ?通透视野，光彩闪耀全球 ?济南水晶风景线 ?无界建筑，视野无拘无束 2、第二阶段:价值推广 , 推广主题: 济南商务核，财富SOHO区 , 推广目的: 挖掘和张扬项目核心价值定位 , 推广内涵: 济南商务核的存在，不仅为企业提供了一个管理完善的办公场地;在内在价值上更体现了企业形象和办公模式产生了质的飞跃，通过商务核这个全新的商务经营平台，企业的发展得到了全新的蜕变，而济南商务核，更成为济南商务新贵身份价值的象征标志。 5 , 主题延伸: ?济南需要现代商务办公 ?银座晶都，升级济南商务 ?商务办公模式二次革命 ?商务——与世界同步 ?商务核——济南以你为傲 , 推广理念: 项目的内在价值，有如一个人的灵魂，不单靠表象元素就可描画出来，只有把项目不为人知的内在要素一层一层地展现出来，才能让社会认识、认知和认可。在项目的推广中，如何在有限的时间内，把项目的核心价值充分展示出来呢,因此，针对项目自我价值的推广，本司建议主要围绕以下三大方针贯彻执行: 一个核心、三大战略、五大要素 , 一个核心:以商务领航者的形象为核心 , 三大战略:城市战略、项目战略、产品战略 6 , 五大要素:清晰的市场及客户定位、超前的建筑规划、 巨大的市场前景、高质素的管理体系、度身订做的全 方位销售策划 三大战略部署: , 沿城市、项目、产品三大战略炒作，互相彰显，互相 渗透。 城市线: 借势 项目线: 造市 产品线: 做事 , 通过“借势” 、“造市” 、“做事” ，以求提高项目和产 品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终形 成对市场、对购买、对投资的拉动，达到项目产品销 售的目的。 , 将宣传的重点逐步从“借势” “造市”转到“做事” ，强 化对项目的内涵诉求。 7 , 以买家的实际利益为导向，将传播与促销紧密结合， 并强化传播的促销功能(在促销的传播上应该以销售 的策略为主导，广告、公关等活动相配合) 8 城市战略——借势 城市战略 区位篇 价值篇 趋势篇 规城商挖划市务掘中功价区的能值C位升和B的D级居价、势住值 C在价R值 必D 交行 汇 点 , 要炒作济南商务核，先宣传济南城市的中心所在 , 济南商务核作为济南经济的核心根据地，是项目获得新闻关注 和造势成功的赖以存在的前提和立足点 , 城市功能设施落后，城市的发展促使城市功能升级势在必行 , 从济南的城市定位看，项目所在区域是济南政治、文化、商务、 居住中心，是济南与国际接轨的城市门户 9 项目战略——造市 项目战略 功能篇 商务篇 投资篇 品牌篇 体商高济看 现业尚南得 项集商商见 目团务务摸 的的、新得 地高住贵着 位 峰宅聚的 力区集商 作 域 地 机 , 作为国企的栋梁，商业集团肩负着城市改造的历史使命;对于集 团的发展历程而言，济南商务核的崛起，更标志着商业集团在房 地产发展史上的再次腾飞 , 领跑济南城市化浪潮、展示济南城市新形象 , 引领济南商住时尚、高品味生活形象 10 , 强化商务核在济南乃至山东经济圈的核心凝聚能力 , 明确、响亮地提出开发理念，将购买者的注意力锁定在济南商务 核，展示济南商务核理想的商务居住环境以及楼盘的综合素质 11 产品战略——做事 产品战略 配套篇 服务篇 品质篇 强完五张强善星扬联的级项手商的目的务服的专与务品业居管质组住理内合 配体涵 套 系 , 强调专业公司和专家的资历、经典作品和权威性，对市场和消费 者形成说服力和冲击力度 , 将济南商务核精益求精、追求完美，济南楼盘综合素质?,的特 质传达给消费者 , 体现出真正关心消费者利益，真正从专业角度出发，让消费者真 正感受到楼盘无微不至的尊贵待遇 12 3、一二阶段推广部署 按照项目的分阶段推广思路，项目的推广部署见下表: 项目推广部署 阶段划分 第一阶段 第二阶段 2004年6月,2004年7 推广时间 2004年8月,2005年4月 月 推广主题 济南第一晶钻建筑 济南商务核，财富SOHO区 利用建筑形态在市场上 炒作区域的城市价值，商务价值， 迅速树立项目形象，引 推广目的 张扬济南商务核的商务功能和投 出公众对希缺产品的期 资价值，激发消费者的购买欲望 盼 新闻论坛及活动营销的力度不断 加大，全面升级商务核的价值炒 以开工仪式等活动，进 推广手段 作，社会的关注度不断升温，并 行事件炒作 通过事件营销及现场销售策略全 面引爆 以软性广告为主，适当 电视、报纸、电台、路边广告、 配合少量形象广告，要 媒体组合 现场广告等各类型媒体全面铺 求在现场有一定的包装 开。 支持 13 (三)市场引爆策略 市场引爆是为了使楼盘的销售初期取得良好的销售势头，而部署的一系列市场切入手段。市场引爆不但对项目的首度销售产生关键性作用，同时更影响着项目的整体后续销售。因此，本司对于项目的首度引爆提出如下建议: 1、市场引爆原则: ?占据高位，确立项目高档形象 ?吸引全社会的关注，增强宣传声势 ?前期不断造势，将水温炒至99度，待开售一刻全面引爆 2、引爆思路: ?引爆时间跨度大 由于项目体量较大，需要营造强势的推广力量作铺垫。结合项 目的推广思路及部署，整个项目的引爆持续时间为:渗透期— —启动期——预热期——内部认购——公开发售(引爆)。 ?宣传声势由弱到强，项目社会影响力由浅及深 在推广过程中，随着工程进度的推进，不断加大项目宣传力度， 社会关注目光更加热切 14 ?全面的广告宣传、充足的客户储备、令人眼前一亮的现场环 境，是构筑项目引爆的导火线 经过长时间的推广铺垫和客户储备，配合现场环境，到内部认 购阶段结合抽签认购策略，把原来储备的能量全面引爆出来， 营造抢购热潮。 3、启动项目引爆三大要素: 市场引爆需要三方面共同配合，包括市场炒作、活动营销、媒 体整合。市场炒作掀起市场热点，活动营销深化卖点宣传，媒 体整合使宣传效果达到最大化，三者相辅相承，共同推进。 ?市场炒作点——营造大环境 , 展示城市规划蓝图 , 商务核的形成势在必行 , 商务集团又一升级巨作——银座.晶都.国际 , 济南商务航母 15 ?事件营销——引发讨论热点 , 城市功能规划论坛 , “投选你心目中的商务核位置”有奖竞猜活动 , 寻找济南商务核 ?媒体整合——在一定的成本内，寻求宣传效果最大化的有机整合 , 媒体选择:报纸、电视、电台、单张、户外包装等。 16 项目引爆阶段性示意图 渗透期——工程开始启动(项目信息在小范围内传播) 启动期——济南第一晶钻建筑(特色建筑迅速吸引社会眼球 引起期盼) 预热期——济南商务核，财富SOHO区(酝酿内在价值 刺激目标消费群) 内部认购——济南商务核，财富SOHO区(产品价值升级)购买欲望升温 优惠的认购措施 公开发售——银座加盟、会所、样板间开放 实力见真章，爆 发抢购热潮 持续热销——销售业绩巩固 04.6 04.8-05.2 05.4 04.7 05.3 05.4后 17 (四)、项目首度推广铺排建议: 推广时段 时间 推广主题 媒体配合 事件营销 广告效果 预计工程进度 渗透期 04.6 项目奠基 软文 新闻发布会 工程启动 完成拆迁工程 引起社会期启动期 04.7 济南第一晶钻建筑 软文、硬广告 建筑艺术论坛 项目外立面敲定 盼 04.8济南商务核，财富地面10层、售楼软文、电台、路挖掘、张扬— SOHO区(城市战略部、会所、样板预热期 城市发展论坛、边广告 项目价值 和企业战略) 间进入装修阶段 05.2 财富论坛、全城 寻找商务核行硬广告、电视、引导、刺激地面15层，售楼济南商务核，财富动 软文、单张、现公众购买欲部、会所、样板内部认购 05.3 SOHO区(产品战略) 场包装 望 间交付使用 水晶会所、样板济南商务核，财富硬广告、软文、配合现场气05.4间开放日、银座地面20层以上，SOHO区的核心价值电视、单张、现氛使购买欲公开发售 初 商城加盟仪式、现场包装完成 提炼 场包装 望达至沸点 现场抽签认购 硬广告、单张、扩大销售佳 持续热销 05.4 公开发售热售回顾 封顶 电台 绩 18 三、销售策略 (一)销售策略 1、抽签认购销售 考虑到本项目的楼宇体量较大，前期炒作时间长，建议本项目首度开售采用抽签认购形式。抽签认购是指在认购过程中并不直接切入到具备法律效力的购买行为，而是通过下诚意金或买筹的形式，首先确立购买意向，并获得一定的购房优惠，到正式发售当日才真正决定买与不买。 ?抽签认购的优点: , 有利于储备大量客户资源 , 可准确了解客户的购买意向和价格承受能力，并可及时加 以调整 , 将销售时间集中在一个时段，有利于营造现场热销气氛， 加快现场成交速度 ?抽签认购的劣势: , 需要拟定周详的销售流程 , 发售当日人流较大，现场需要较多人员维护现场秩序 19 2、商务楼销售与高级公寓的销售衔接 商务楼和高级公寓的目标客户群各有不同，在处理商务楼和公寓的衔接过程中，主要应考虑衔接的时机和定价策略两方面要素: 根据先推商务楼，后推公寓的建议，在正常的销售过程中，如果商务楼销售超过80%以上的，则可推出公寓。在此情况下，商务楼货量较少，其价格对公寓的销售影响不大，可根据原定的价格销售 在商务热销过程中，如有大量的公寓销售需求，可提前介入公寓的销售，由于商务和公寓的销售内容不同，为保证客源不流失，提高成交率，建议: ,商务客户和公寓客户分类处理 ,各自成立商务和公寓项目专责小组 ,完善的客户资料整合机制 20 (二)价格策略 1、整体价格策略 采用低开高走的价格策略，以迅速占领市场，原因在于: 项目初次推出市场，公众认购信心不大，利用优惠的价格弥 补购买信心的不足 ,以优惠的价格让利给公众，使销售一炮而红，有利于树立项 目品牌，引发消费者对后续销售的追捧 ,不断攀升的价格，体现项目强势的升值能力，有利于凝聚更 多的消费者和投资者 2、各阶段价格走势建议(总体均价:5800元/平方米) ,首期商务部分:(6000元/平方米) 内部认购——5700元/平方米 公开发售——6000元/平方米 持续销售——6300元/平方米 ,二期高级公寓:(5600元/平方米) 内部认购——5400元/平方米 公开发售——5600元/平方米 持续销售——5800元/平方米 21 (三)销售条件 要取得火爆的开售佳绩，项目现场环境将对整个销售情况将起到积极的作用，因此，建议项目开售时需具备以下开售条件: ,售楼部及样板房对外开放 ,会所完成，并可对外开放、使用 ,顺河路高架桥底及主要公共地方绿化完成 (四)客户储备策略 1、现场吸客 在现场售楼中心吸纳过往客户，是目前客户储备的最主要途径。 2、业主介绍 在销售期间，可设立转介绍有奖，利用已下定的购房客户转介绍，使之成为活广告，并给转介绍成交者予以定额的现金奖励及新客户一定的购房折扣优惠。 22 3、针对相对集中的目标群，主动联系，洽谈“批发”销售 本项目紧贴金融一条街，附近企事业单位比较集中，因此可以集中力量在当中的客户群中发起宣传，全力争取批量销售。 4、网络营销 网络营销有两种方式，分别是电脑网络和手机网络两种。是在网络上设立网站公布楼盘信息，或是向手机用户发送楼盘信息。网络营销的特点是成本低、信息更新方便灵活。 5、 资源共享 利用敝司销售代理过的楼盘和发展商历来开发过的楼盘客户资料，通过分门别类的筛选，选择出适合本项目的目标客户群，以电话联系的方式对外大力宣传，力求在更大范围中吸引潜在客户。 23 (五)包装策略 1、售楼部和样板房 售楼部和样板房是代表项目形象的最重要表现之一，因此，其环境的表现直接体现了整个项目的影响着客户对楼盘的印象。在销售商务和住宅两种不同的物业时，建议在不同的销售期内，售楼部的包装都有所不同。 , 销售商务期间，售楼部和周边的环境布置应以缤纷的暧色 调为主，营造出浓厚的商务气氛，促使客户保持高涨的购 买意欲。 , 在销售高尚住宅时，在整个售楼部和样板房的设计布局 中，应注重表现项目的高品味形象，以及优雅、宁静的气 氛，以满足不同买家的内心需求。 2、会所 随着生活水平的不断提高，人们对居住水平的要求越来越高，购买房子的价值标准不再局限在房子单一的内在价值，还要考虑到社区的配套和居住环境的绿化规划等要素，会所作为整个项目的重要组成部分，不但为住户带来方便，在现在的营销策划中还 24 发挥着越来越重要的作用。因此，本司建议在项目推广期间，实 行会所设施先行，以真实的环境感染到场客户，增强购买信心。 设施包括商务会议室、商务中心、区内游泳池、健身房、电影院 等设施，以保证在首度发售对外开放参观或者免费使用。 3、现场包装及看楼线路 设置售楼部到样板房的专用看楼路线，主要利用围墙、装饰 板和绿化进行围合，与建筑工地分开，在建筑工程内设置充足的 灯光效果，给予看楼客人舒适的感觉，减少工地现场对客人的心 理影响，保证客户有一种赏心悦目的视野。 (六)媒体策略 通过各种媒体对项目进行推广宣传是房地产重要的推广方式，媒体选择的准确与否直接关系到广告的投放效果，从而对销售工作产生实际影响，所以在选择媒体的时候，应注意不同媒体的发行量、发行渠道，受众群、触达率等，力争选取对销售工作具最强支持的宣传推 25 广渠道，做到广告投放的最佳整合。 建议项目的媒体应选择大众媒体为主、定向媒体为辅的方式。广告形式以报纸软性、硬性广告、户外广告为主，配合电视和有针对性的广播、海报/单张，加上展销会及活动营销进行全方位、多层面的立体宣传。 1、报纸 项目的目标客户群来源比较广，故建议在《齐鲁晚报》和《济 南日报》上刊登广告，在形式上一般分为两种:一种是硬性广告， 图文并茂式，直接列明楼盘情况和卖点的;另一种是软性广告， 作为对楼盘硬性广告的辅助补充说明和消费引导，相比之下，硬 性广告较为直接和效果显著，但收费较高;而软性广告的收费则 较为便宜，其引导消费的效果却不容忽视，特别在项目建立形象 的初期。 2、海报单张 海报单张可比较简明详细地介绍楼盘的优点和客户想知道的 信息，是类似报纸广告的一种信息加强，进一步激发客户看楼的 欲望，且费用较少、针对性强。 26 3、户外广告 这里所指户外广告主要是指户外广告牌、横幅、彩旗等。建议在顺河高架路、经七路、泉城路、泺源大街等主要城市干道设大型户外广告灯箱。除大型户外广告牌外，在楼盘四周挂上大型横幅，色彩鲜艳明亮，宣传语句精炼简洁，吸引路客，配合展销可营造旺销气氛。 4、车身广告 公交车的流动性强，有利于在一定区域范围内(公交车固定路线)提高项目的知名度，对沿线的客户群作反复提醒的作用。此外车身广告的投入费用较低，广告效应延续性较长，项目的开发销售期为2年左右，可利用长效性的车身广告推广。 27 (七)、广告策略 广告的表现形式多样，但无论何种演绎方式，最终的目的是制造市场热点，吸引公众的关注，达到引发共鸣的作用，广告策略大致有以下几种: , 代言人广告(星河传说---巩莉任形象代言人) , 针对特定人群的个性化广告(珠投的旭景家园) , 企业品牌广告(碧桂园、中海) , 事件式引爆广告(星河湾的砸屋顶事件营销) 注:以上广告策略一般会相互混合使用，并未有固定模式。 28 亲爱的朋友,上文已完,为感谢你的阅读,特附加送另一篇《村 级党建工作的#调查报告#》范文,如果下文你不需要,可以下载后编辑删除,谢谢, 村级党建工作的调查报告 党的十七届三、四中全会指出: “ 加强和改进党的基层组织建设，使党的基层组织真正成为贯彻“三个代表”重要思想的组织者、推动者、实践者。党的基层组织是党的全部工作和战斗力的基础。根据基层党组织建设面临的新情况新问题，调整组织设置，改进工作方式，创新活动内容，扩大覆盖面，增强凝聚力，使基层党组织都紧密联系群众、充分发挥作用。农村基层党组织建设要以创建“五个好”村党组织、“五个好”乡镇党委和农村基层组织建设先进乡活动为载体，建立干部经常受教育、农民长期得实惠的有效机制。为了深刻领会这一基层党组织建设精神实质，xx年xx月，我先后深入xx乡xx村展开调研活动，在党建方面进行了一些有益的探索。现将有关调查情况予以综述。 一、主要做法 (一)完善了村级党组织设置。 按照有关文件规定，有党员xx余人以上的可以设立党的总支。乡村“一撤三并”之后，设立党总支的条件已基本成熟。××县xx乡xx村率先一步，在探索农村建设中，全乡xx个村除xx村、xx村、xx村、猛正村、xx村(因党员不足xx人)之外全部设立了党总支，以片区 29 划片联合建立了党支部，按照党员特点、主导产业和片区发展需要成立了党小组，在党小组内挂牌成立了党员中心户，作为党小组开展活动的阵地，建起了村级“党总支——党支部一—党小组——党员中心户”的功能型党组织设置模式。在党小组的设置上，既充分体现了产业特点，又最大限度地考虑到党员发挥“双带”作用的能力，实行支部范围内跨片区按不同功能确定主攻方向组建、命名党小组。如成立片区活动监督党小组、政策宣传及纠纷调解党小组、甜椒丰产栽培党小组、魔芋防病丰产栽培党小组、市场营销党小组等。在党组织人员安排上，村主任兼任党总支书记，支部书记由总支委员或党员村干部兼任，支部委员和党小组长从优秀片区理事长或理事中选配。据统计，该乡成立了xx个总支xx个支部xx个党小组，基层组织机构十分健全。 (二)发挥了无职党员的作用。 “党员政治上的先进性、组织上的纯洁性和行为上的示范性”如何体现?通过调查全乡实施的“先锋工程”不难发现，无职党员找到了发挥作用的舞台。 1、推行了农村党员实事申报考核制度。每名党员根据自己的年龄、能力、特长等实际情况向村级党组织申报1—5件实事，并填写《农村党员实事申报登记卡》，交村级党组织审定后在全村进行公示，实行年度考核。广大农村党员围绕自己的申报的实事，积极主动开展工作，有的联户联片落实产业结构调整，有的登门入户化解邻里纠纷，有的为全村发展出谋划策，有的带队外出务工经商。据统计，xx年 30 全乡农村党员申报实事累计达xx件。xx村要求无职党员联系一个户或一个片;落实一个致富项目;调解一件以上民事纠纷;培养一名入党积极分子;为人民办一件实事;为村献一条计策等“六个一”的活动，使无职党员深受教育和启发，收到了实效。该村岩头寨组党员xx，已年满xx周岁，在村里率先进行产业结构调整，自己的责任地全部发展烤烟，xx村村民xx，自愿申报联系了一个xx多人的片，工作相当出色，仅落实烤烟就达xx亩，占全村的xx,。 2、创新了活动载体。xx乡xx村开展了“四联一创”活动。在村党支部的领导下，按农户居住区划分为若干小区，确定“双带”能力强，综合素质高的党员和产业大户作为各小区的联系点和中心户，其他党员和思想素质好的农村经济大户协助，农户就近自由组合建立小区，在小区内广泛开展“科技联学，产业联办，治安联防，困难联帮”活动，制定小康示范区标准，如xx现金收入xx元等共xx条标准，围绕标准创建。xx乡在“3+1”小康工程建设活动中，整合干部、党员、农村经济能人产业大户三种力量，帮助中低等收入群体全面建设小康。该乡创立农村社区，建立起村委会——村理事会——互助组——基本农户的自治新模式。全乡共建xx个自然村，xx个互助组，海选产生理事会成员xx人，其中党员xx人，离退村干部xx人。该乡服务理事会的党员干部达到xx人，占农村党员总数xx人的xx,，占有“双带”能力党员xx人的xx,，真正为农村无职党员提供了发挥作用的空间。xx村党员xx，被选为xx村理事长之后，带领村组群众大搞公路建设，带头种植反季节蔬菜xx多亩，并采取包资金投入、技术指导、产品 31 销售等服务，与村组农户签订蔬菜种植合同xx多亩，带动全村发展蔬菜xx亩。 (三)推进了民主政治建设。 党的十七大报告指出:“党内民主是党的生命，对人民民主具有重要的示范和带动作用”，“从改革体制机制入手，建立健全充分反映党员和党组织意愿的党内民主制度”。XX乡XX村开展“一主两翼”的村级民主政治建设是发扬党内民主的具体体现。 一主两翼的内涵就是:以村民议事恳谈会为主体，以代表联系会和代表监事会为“两翼”的村级民主运行新机制。 议事恳谈会是民主的核心。XX村由下老鼠、xx寨、xx、xx寨、xx寨五个组合并而成。最初并村时，由于矛盾交织，问题众多，干群关系紧张，村支部采取议事恳谈会的形式，把村内的一切事务交由村民自己议定，充分体现人民当家作主的愿望。结果是村“两委”与村民之间得到了沟通交流。 “代表联系会”和“代表监事会”使民主决策、民主理财、民主监督等更加规范和科学。村民代表联系会由村民代表参加，不是村民代表的党员、村组干部列席，主要对议事恳谈会恳谈后需要决策的主题及重大事项的方案进行决策。一般采取代表讨论、投票表决、作出决议、公布方案等程序。决策的内容一般不超过议事恳谈会的范围。村民代表监事会是从村民代表中推选出来的综合素质较高和责任感、正义感强的代表，对全村事务实行民主监督的制度。村民共推荐了xx名监事会成员，选举产生了一名曾任多年支书的老党员任主席，有xx名 32 党员，xx人担任过村文书。监事会成员的主要职责是监督决策、监督办事过程和程序、监督办事结果、监督财务等。 XX村通过“一主两翼”的活动，解决了一些实实在在的问题。通过议事恳谈会和村民代表联系会，村里投资xx万元修建了一条xx公里入组公路。为解决群众看病难的问题，通过议事恳谈和代表联系会决定由村集体按人平xx元的标准建立了合作医疗。 “一主两翼”活动架起了干部与群众的连心桥，化解了矛盾，密切了党群、干群关系，为党的基层民主政治建设开辟了一条新路。 (四)突出了经济建设这个中心。 调查表明，各地在党的建设上不是空对空，不是做表面文章，不搞一些华而不实的政治作秀，而是紧紧以经济建设为中心抓党建，抓好党建促进经济的发展。 XX乡XX村以解决群众的住房为突破口抓党建，大力推进农村城镇化，由此推动农业结构大调整。在村委会办公楼周围建起了一个长xx公里的小集镇，场平近xx万元都是村集体投资，达到了“三通一平”，现已有xx户入住，初步形成了新型农村村庄的雏形。该村党支部不失时机地引导农民调整产业结构，带领老百姓种烤烟xx亩，亩平收入达xx元以上;发展林下养鸡xx只，月收入xx元以上。 二、问题探析 (一)年轻党员发展不够。 调查发现，全乡存在党员年龄老化、思想僵化、文化素质偏低的现状。以XX村为例，xx年底，在册农村党员xx名，其中xx岁以 33 上的xx名，占xx,。有一部分党员思想僵化、墨守成规，没有开拓创新精神，绝大多数是文化程度，高中、大专的偏少。因而导致党员综合素质偏低，缺乏发展经济的头脑，更不用说发挥“双带”作用。老党员虽然在不同历史时期作出了一定的贡献，但在新的历史条件下发挥作用恐怕力不从心。现今农村许多年轻人外出打工，在村务农的有些年轻人对党组织缺乏认识，甚至有极个别村党组织负责人害怕发展年轻党员抢占了自己的位子，致使年轻党员发展缓慢。随着经济全球化的步伐加快，高新技术产业的快速发展，农业科技含量逐步提高，农业的竞争压力增大，这给农村党员发挥先锋模范带头作用提出了新的难题，产生了新的考验，对党员的素质提出了更高要求。因此，发展年轻党员，培养党员接班人就成了农村基层党组织最紧迫最急需的任务。 (二)党内活动开展不够。 调查发现，有的村总支(支部)有机构、有制度、有阵地和活动室，但开展活动很少。即便是开展活动，也就是“七一”期间培训一至两天，平时很少组织农村党员学理论、学技术、学文化，党员除了交纳党费外，与普通群众没有多大区别，更不用说发挥先锋模范作用。由于党内的活动开展少，党员缺少知情权、参与权、监督权、决策权，党内不可能形成民主的氛围，容易造成以党代政、以言代法、以权谋私。长此以往，以村总支(支部)为核心的党组织，在老百姓的心中就缺乏凝聚力、向心力和号召力，普通党员不理解，不配合，党组织缺乏威信，思想难以统一，抓经济建设就等于一句空话。 34 (三)班子的作用发挥不够。 村级党组织是农村基层政权的核心，她在经济社会发展、促进社会全面进步、在三个文明建设中有着举足轻重的地位。如何体现“三个代表”的要求，村级党组织班子最为关键，因为他们的工作直接涉及到千家万户的农民。实践证明，基层党组织班子作用发挥好，战斗力强，一个地方的经济就发展快，反之亦然。调查中发现，有的村级党组织班子力量整体不强，综合素质偏低，只安于现状，守摊子;有的村级党组织班子不团结，拉山头，搞内耗，只琢磨人，不琢磨事，无心发展经济;有的村级党组织小有成绩就沾沾自喜，裹足不前，缺乏开拓进取精神;有的村级党组织缺乏民主的氛围，搞家长制，一言堂，个人意志凌架于组织之上。 三、几点建议 (一)实施“三培工程”。 “三培”就是把党员培养成能人，把能人培养成党员，把能人党员培养成村干部。 1、把党员培养成能人。过去在特定历史条件下的党员能人，现如今可能变成了庸人，有的随着年岁已高，也变得不那么能干了。怎样发挥现有党员的作用，一是要经常洗脑。要组织党员经常学习政治、经济、文化等知识，提高其思想素质和为人民服务的本领，二是要经常开展活动。以丰富多彩的政治文化经济活动加强党员之间的联系，交流思想，互相沟通，使党的组织生活充满生机和活力;三是经常组织党员参加各种培训，使他们通过培训以后能掌握一至两门农村实用 35 技术，并能运用到实践中去。四是多为党员提供发挥作用的舞台。使每个党员有一份力尽一份力，有一份心尽一份心。 2、把能人培养成党员。在社会经济发展过程中，农村有一部分年富力强的同志，他们头脑灵活，思维敏捷，务工经商有道，发家致富有方，本领和能力强，有进取精神，在一方能率先致富。这一部分经济能人本身有强烈的竞争意识，不甘落后，成为经济上的先进之后，很想成为政治上的先进，只要正确引导就能成为党组织的有生力量。 3、“把能人党员培养成村干部”，能人党员可能在一个小区域内能够达到政治上的先进性、思想上的纯洁性和行为上的示范性。但有的同志可能能力和水平没有发挥到极限，还可为全体村民谋点大事。这就要求村级党组织要有识才的慧眼，善于发现人才;用才的肚量，不怕别人抢位子，把年轻有为的能人党员多安排到重要岗位历炼，使之不断走向成熟，适时地加以重用。 (二)发展村集体经济。 调查表明，凡是村集体经济殷实的村，村级党组织就充满活力，党组织的战斗堡垒作用发挥就越好。村集体经济壮大了可以解决村组干部工资，可以解决办公经费，可以兴办公益事业，可以解决部分群众就业。若兴办农产品加工企业，形成产、供、销一条龙的服务型村办企业，让老百姓得到较多实惠，党群、干群关系就更加融洽。“发展才是硬道理”，只有经济发展了，村集体有了经济实力，基层党组织的各项工作才能正常开展起来。 (三)支部建在产业链上。 36 经济时代，支部建在村级，的确起到过十分重要的作用。市场经济的确立，“一撤三并”之后，村的地域范围扩大，党员人数增多，党员的流动性增强，仅靠一个支部是很难把党的政策传达到千家万户，更不用说开展支部生活， (比如一位xx多岁的老党员要他步行几十里山路参加一个会议是很难做到的)。各地经济条件不同，调整产业的主攻方向不同，把村里党员集中到一起研究经济，恐怕思想难统一，效果也欠佳。这些不利因素，使我们探讨支部的建设上应多一些理性思考。XX乡把支部建在产业链上，村级改设党总支值得借见。根据相同地域、相同产业单独设立支部或联合支部。这种支部的建制，更好地突出了以经济建设为中心，可有效地发挥党支部的作用。由于党员家庭发展的产业趋同，他(她)们可随时随地聚在一起交流思想，切磋农业技艺，发挥“双带”作用。同时在年轻党员的发展上，支部对年轻人的一言一行最了解，因而最容易选准苗子。党员开展活动也比方便，容易组织人员，收到实效。 (四)重视基层党组织班子建设。 实践证明，凡是村级班子团结且有战斗力的村，经济就发展快，反之亦然。因此，要采取多种渠道提高村级班子的综合素质。一是培训学习。要以县委党校为阵地，经常组织村级班子培训，学理论、学科技、学法律，提高其政策理论水平、依法治村水平和带领农民发展市场经济的本领。二是加强指导。乡镇党委要经常加强村级党组织的工作指导和联系，进一步统一思想，明确目标，完善党员教育管理规章，帮助解决社会经济发展中一些实际问题。三是后继有人。有目的 37 选择有发展前途的年轻同志或村干部中的副职到县委党校进行半脱产学习一至两年，农忙时节在家务农，农闲时节在党校上课，成绩合格者发给大专文凭和村干部培训合格证书。 38