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地推技术要领一．主题以组织按编制讲团队。为青少年成长特训营课时包进行大型观摩会活动，以会议营销的方式进行招生。二．关键点1.自我介绍，判断家长需求，着重介绍相应课程。2.配合单页进行课程讲解，吸引家长兴趣。3.如有孩子在现场可进行现场5分钟培训后向家长展示效果。4.现场收取100元费用为孩子报名青少年成长特训营。以期家长如约而至。收集家长和孩子的基本信息（孩子姓名、年级、联系方式等）。地推之前的准备自身外表形象统一。着正装、带工牌。单页。出发前按讲师安排填写编号。宣传夹。易拉宝。登记表、笔、收据。编制划分及人员分工十人一连、三人一班进行编制划分，以团队为评比，不计个人优劣。以三人为战斗班编制执行地推战斗。A.班长：负主要责任，向家长进行校区及课程的介绍，安排本班成员战斗任务。B.士兵：以引流拉人气为主要职责，可进行现场教学为佳。C.士兵：物料管理、易拉宝、登记、收费、开收据等辅助性任务。话术及整个流程以10分钟左右为宜。（一）初步沟通：０.５分钟。自报家门，打消家长疑虑。我：家长你好！这是您孩子吧，长的真可爱/真帅。（赞美孩子拉近距离）我是xx校区的xx老师（递过单页）。我们非常荣幸的邀请到了国内顶尖的记忆专家XXX教授，本周六在xxx（地址）举办一场“青少年成长特训营”的活动。XXX的讲座会为您讲解最新的教学和家庭教育技巧等等。嘻嘻嘻是国内非常著名的教育学者，我们邀请到他也挺不容易的。您在教育孩子上有什么困惑都可以和教授现场沟通。需求挖掘：０.５分钟。判断进行现场教学的科目使用对应话术。我：您觉得孩子目前学习哪些地方碰到了障碍呢，看看哪些地方需要重点培养一下。快速记忆/单词爆破/手脑速算/文通作文？（三）课程介绍：１-2分钟。选择一项课程或者两项课程介绍即可，择一项进行现场教学。１.关于快速记忆课程的介绍我：您觉得孩子记忆能力怎么样呢？家长：背课文什么的总记不住，觉得挺一般的吧。我：一看您孩子就知道是很聪明的，相信一定是懒得背或者没掌握正确的记忆方法。（赞美孩子）是这样的，目前国内最顶尖的记忆大师嘻嘻嘻教授就是这次活动的主讲人，周六就可以现场展示最新的记忆方法和教育成果。让您的孩子达到单页上写的记忆效果！通过学习一些科学的记忆方式和方法，可以让孩子达到迅速记忆、持久不遗忘的效果。这样吧，我现场就可以展示其中的一两个方法让孩子背篇课文！教授在讲座中会展示更多的方法和诀窍。2.关于单词爆破课程的介绍我：孩子英语学的怎么样/喜欢英语么/有什么困难么？家长：英语学的不咋样，我也不会也没法辅导。我：很多孩子英语学的不好/不喜欢英语/学习有困难，都是因为没有掌握足够数量的单词，字都不认识可能读懂意思么？所以学起来会非常累。这周六嘻嘻嘻的讲座会针对英语单词的记忆方法进行现场教学和展示，让您的孩子可以掌握记单词的规律。这样吧，我现场就可以展示其中的一两个诀窍教孩子记几个单词！（指着单页说效果）教授在讲座中会展示更多的方法和诀窍。3.关于手脑速算课程的介绍我：孩子计算能力怎么样/数学学的怎么样？家长：不怎么样，感觉孩子很讨厌数学。我：其实数学的基础就是运算，学不好数学很大程度是因为对数字没兴趣没感觉。这次教授的讲座也会针对数学进行专项的讲解。用速计速算的窍门来玩数学！目前国家大力倡导的儿童全脑开发、左右脑平衡发育，速算就是其中很重要的一项。尤其是很多孩子觉得算数很累很无聊，对数学产生不了兴趣。我们通过让孩子对公式和方法的运用，让他/她喜欢上运算，对数学产生浓厚的学习兴趣。这样才是我们做教育的根本，让孩子自己对学习产生兴趣自发去学！这样吧，我现场教宝宝一个方法让他玩一玩！4.关于文通作文课程的介绍我：孩子的作文写的怎么样/用时多久/文章结构设计的如何？家长：反正语文成绩不是很好，作文拉了很多分。我：作文是语文的基础，学语言的重点也是要让孩子把自己的思维和想法输出出来，所以作文是一种能力。不论在试卷中还是学习中甚至是生活中都是很重要的！通过我们的课程可以让孩子...（参考单页上的文案介绍即可）。建议您带着孩子到现场，由嘻嘻嘻教授亲自传授方法和技巧！5.关于同步课堂辅导王的介绍作为赠品。全面涵盖幼儿、、中学同步的课文知识，每节课都有配套的视频进行教学。建议提前熟悉体验，并把手机保持登录同步王界面，便于向家长即时展示。（四）现场教学：3-５分钟注意：拿出印有相关展示资料的展示纸，可以选择参考附件相对应的教学方法进行现场教学展示。需提前熟悉教学方法，小班长安排好人员分工。三人共同寻找家长，2个孩子以上即可开始现场授课。此时，一人负责授课，一人负责给围观家长进行活动邀约，一人维持现场秩序。重视效果展示和转换。展示之后要不停的夸奖孩子，一方面突出孩子十分聪明，一方面突出我们的课程教学效果非常优秀，最后落实到邀约上来或者课程销售！例：您看，孩子表现的多棒啊！事实证明没有学不好的孩子，只是他还没有掌握好的方法！我建议您这周六再去和嘻嘻嘻教授学习一下，我这水平和教授比那简直就是天壤之别！您就给孩子报这个特训营吧，相信孩子会有极大的提高的！（五）100元课时费收取。时间自由掌握即可。现场进行100元的收取。2.利用单页进行详细的说明。（详见《单页详解》文档）3.销售宗旨：以当场收取100元费用为第一出发点。实在不行退而求其次，索要基本信息进行登记，电话邀约后会场再行跟单。4.参考销售技巧：⑴价格分解法：您只需要支付100块钱就可以享受一个月的课程，包含这么多科目，一共8节课呢，一节课才合12.5，也就是您给爱人买包烟钱！⑵故意营造紧张氛围使客户成交方法。例.由于会场容量有限，我们的名额只有200个！您抓紧时间付款，我也好提前给您安排讲座！⑶夸大严重性：您看，您不懂教育，您的孩子现在又马上要期末了。我真心建议您为了孩子也要参加我们这个特训营，保证让您的孩子达到“入门、开窍、之根本”的教育效果，也让您能够意识到家庭教育对孩子的重要性！⑷可退款：您先交了这100，我也好直接给您安排讲座的名额，要不然只能等周五给您预约了，当然肯定是要优先给报名的学员安排！您听了讲座之后如果觉得实在不满意，您找我，我帮您把这100退给您。这次真的是非常的好的机会，我都替您着急了。进行信息登记，完成邀约工作，约定好电话回访时间及安排。我：已经有很多家长准备带着孩子过去了，咱们场地也确实是容量有限，这样，您给我留个电话，我回去让会务的老师专门给您留个座位和名额，您看可以么。您的电话是1几几？孩子多大啦。（进行登记，然后让家长重述一遍为宜）我们这周末的讲座就给您预约上了，您一定记得带孩子过去。相信您会看到表现更优秀的孩子！周五上午/下午/晚上，我给您打电话提醒您这个事情，那咱们周六见！1