对新浪微博的一些个人想法

对新浪微博的一些个人想法 2011-03-10 10:52:25| 分类: 学习分享 | 标签:微博 新浪 用户 名人 企业 |字号大中小 订阅 微博以其140个字的简单短信语言风靡全球，在国内更是以新浪微博 的先发优势，处于领先地位。其基本特征: 1、平民性。任何人都可以注册自己的微博账号，也都可以关注 你喜欢的名人或是明星，与Ta们近距离接触 2、随时随地移动性。基于手机短信的模式，所以微博可以随时随地的发送你的心情、生活、感悟，现场演绎我们自己的生活。这些 都使微博用户有更高的粘性和忠诚度。 3、交互性。微博打破以前的 点对点的交互模式，你可以点对点， 也可以一对多的交互 4、媒体性。微博天生就主要自媒体性，只要你的粉丝多，你就可以影响到很多人，加之转发的裂变效应，都是其媒体性扩大的直接 方式 来看看新浪微博是怎么发展到现在的 从09年一开始起步的名人效应，新浪利用其平台和名人资源优势引 来众多网民关注与参与。 到新浪微薄成立一周年的时候的“微薄快跑”;每逢社会重大事件，新浪微博的发送量都会在短期内迅速增加，而且会持续相当一段时 间。南非世界杯;方舟子;3Q大战;凡客体;小月月等一系列事件， 使新浪微博的影响力呈爆发式增长; 再到新浪的第一届开发者大会宣布突破5000万注册用户数，在庞大 的用户数量和活跃度的基础上， 新浪微博也在积极摸索各种可行的营销途径，包括与APP开发商合作 开发软件，与电子商务公司寻找结合点等; 再到春节期间的送手机，送话费活动，一路走来，相信每一个像我这 样的微薄控都鉴证了新浪微薄的迅猛发展 今天新浪在中国的微薄领域处于领先地位，注册会员也已经突破一亿;2010年的活跃用户数占领市场份额的56.5%;用户浏览时间方面也占到了86.6的市场份额。而且又相继借助微博进入LBS、IM和团购领域。，新浪微博正在以微薄为主线，向社交、电子商务(生活服 务)等各个领域扩张 虽然领先，但是面对后来的腾讯、搜狐、网易等的竞争，尤其是腾讯众多的qq用户基数，仍然丝毫不得懈怠，竞争对手的加入也必然会加大新浪的竞争成本以及失去部分市场，那么如何在这种激烈的微薄竞争中再进一步扩大新浪微薄的用户数市场份额(尤其是二、三级市 场)和商业价值呢, 我从一个互联网人、一个微薄控的角度来说说自己的想法，不到之 处，还请拍砖 微薄给我们展示了一个全新的社会化传播平台，使我们每一个人都相当是一个 自媒体，都有自己的影响力，也可以与志同道合的人建立关 系网络，甚至是求职、组织活动 对于利用互联网推广的企业来说是一个提高品牌知名度、推销产品、及时的获取用户反馈、为客户服务的绝佳平台;这么好的一个平台， 那么接下来新浪微薄可以做什么呢, 促进销售，无论是大企业还是小企业 一:针对企业—— 现在在新浪微薄上认证的企业已经超过5000家，覆盖了休闲娱乐、 餐饮、生活服务、影视机构、购物商城等多个行业。 企业在微博上可以做什么, 1、品牌推广 2、产品推荐 3、客服服务 4、产品试用 而所有的这些都可以直接促进销售～ 对于大企业组织来说(星巴克、NBA)，品牌知名度可能会已经有了，那么就是一个很好的利用微薄用户来促进销售，这样的一些大的企业本身也会比较重视社会化网络推广这块。可能都是有专门的人在维护 管理。 我们可以建议其发布一些专门针对微薄用户的优惠券、活动、微薄这边也可以联合他们一起做一些活动;也可以建议这些大企业或是组织，把自己的新浪微薄页面发布到自己的网站上去，或是在给他们的 客户的邮件中发送 他们在新浪微薄主页上的更新信息 当然我们需要这样的一支队伍来联系、维护这些企业组织，也需要来 拓展更多的大企业组织加入到新浪微薄里来， 相信在开拓这方面，新浪这么多年来堪比中央电视台的门户知名度，一些大的企业组织也或多或少都在新浪上打过广告和做个推广。 这方面可以主动积极联系。 另外在微薄上面也活跃着一些很小的公司，他们也许是一家咖啡厅、 一家桌游吧等这样无数的中小公司。 这样的一些小公司，如果他们好好的经营 对提高他们的知名度、做 好客户服务，促进销售也是十分有成效的。 但是据我了解，跟一些这样店铺的老板聊天，目前有一些这样的小公司，其老板对微薄的认识度还不够，或是一些注册了微薄，然而没有去打理，所以一些还都处在潜伏状态，如何去激活这样成千上万的小公司，也是我们需要考虑的。 通过交流，我也了解到一些他们注册 了不打理的原因 1、还没有意识的到微薄的推广效果和影响力，他们一般选择更加传 统的(点评、口碑或是豆瓣)这样的平台 2、反映加粉丝很困难 (这里可以考虑到我们的盈利模式一种，自主 广告，让其自己更见精准的选择推广目标人群) 3、没有时间管理，现在的推广地太多，很多人只是选择一个地方 4、我们这边不够主动，还没有开始推 当然也有一些小公司做的很好的，让专门的人来维护。那么针对这些本身做的比较好的，我们可以维护起来，也加强联系，可以做为我们 激发其他小商家的 案例来 推。小公司做起来了之后那么 也可以和他们联合起来做一系列的活动，甚至可以直接联合一个行业的 多家同时参与进来做活动，这样影响力要大一些(比如邀请北京10家不同商圈的桌游吧 一起针对微薄用户做活动) 像桌游把和咖 微薄的人群是很接近的。 一般啡厅这样的地方消费的人群同样 Ta们和 使用 这么大的活动，那么这些垂直行业的门户网站也会来关注报道。 进一步扩大新浪微薄的影响力 建立名人与企业关系 新浪微博还可以利用其名人和一些草根(粉丝数量很大)与企业来建 立关系 由企业来出钱或是产品 让这些名人和粉丝量大的草根 帮其发布，这 些人可以收取一定的费用，当然新浪也可以提取一些分成 新浪微博要做的就是搭建好这样的一个平台 然后企业这块也都可以与上面的 团购和LBS等产品产生关系。 二:商业价值的挖掘 虽然微博现在异常火爆，且还在快速增长，但是现在，微薄还没有盈 利，可是这并不意味着我们不去为将来的盈利做好准备。 包括我昨天看到的即将推出的IM和一只以来都在打磨的产品和用户体验;还有上面的基于不断加入的企业，如何来打造一块产品更好的来连接这些企业与用户;还有开放的API，我曾经对豆瓣的“钱途”发表过简单的看法，同样也来对微薄的前途发表自己的一些简单的看 法: 1、广告: 1.1 自助广告:这个上面说过的。这样的自助广告。人人网和开心网 度有 1.2 植入广告，口碑营销:为了不伤害用户，微博一直不敢轻易的放入一些直接的页面广告，但是随着用户忠诚度不断提高后，可以尝试放一些植入性广告，例如带有商业符号的实物图像表情，或是会有商 业模板，在其中会植入一些商业性宣传内容或logo等元素。 1.3 社区广告:社区化的微薄和随着新浪微博推出的微群 使微博更加社区化，而一断形成社区，那么就可以更好的了解用户的行为和特 征，从而可以更加精准的投放广告 1.4 移动客户端广告推送 2、开放平台、第三方分成:API鼓励更多的开发者开发应用或是与 电子商务网站对接分成 3、像企业收费:就像我上面说的，可以针对一些企业账号用户收费， 提供精准的品牌宣传和流量、用户分析服务 4、增值服务:似于QQ一样的增值服务，即用户花钱可以享受于不同于一般用户的功能，外观，虚拟身份等。这个 新浪微薄的IM推出，到达一定用户量后 虚拟物品也可以开始收费了。当然IM的推出对微 薄用户数增长都有很大的作用 5、实时搜索:微薄上面的信息都是很及时，最快速的。现在的盘古搜索的 时评 就是来自微薄里面的第一手资料。新浪微薄可以 侧重 专题提供话题搜索，实时的数据来监控 6、付费交流:因为微薄上面都是名人和明星，也有很多牛人。而草根和一些有很多疑惑的人都在上面，那么就可以做这样的一个中间者，让用户付费来和某个名人或是明星或是专家交流，有点像 “巴 菲特的午餐” 三:接下来的推广 相信新浪微博不仅仅是做一个只针对城市白领的产品，应该会扩张到所有人。所以在城市核心稳固的前提下，应向二三级市场推广 在城 市这块上，主要抓住两类人群: 1、城市白领 2、学生，目前主要是大学生，着眼未来的话 可以推到中学生、 甚至是小学生 每一个网站都有它固有的气质，吸引一批相同气质的人，就像在豆瓣 上的 很多都文艺小青年，同样我发现 现在新浪微薄上玩的主要是一些名人、明星、互联网科技从业者、还有时尚前卫的潮人、90后 而据DCCI互联网数据中心对微薄的显示:不同微博网站的 用户存在明显差异，平台差异引发受众行为差异 “新浪微博用户爱唠叨，腾讯微薄的用户爱休闲，网易微博用户重人际扩展在不同微博网站用户使用微博的目的上，存在一定的差异。总体上看，腾讯微博用户更爱娱乐休闲，比重为53.8%;新浪微博用户则更爱唠叨，用户记录自己心情的比重为59.3%，更具自媒体性质。网易微博用户则有更明显的社交拓展目的，结交新朋友、扩展人脉的 比重为51.7%。 不同微博网站的用户关注的内容呈现一定的差异，体现出了不同网站 媒体的差异。 腾讯微博用户关注朋友和同事的比重会更高一些，而新浪微博用户则更关注社会名人和明星。可见腾讯微博更像具社交特色，新浪微博则 更具媒体特点。” 所以 接下来新浪微薄要推广，扩大自己的用户数，我觉得在产品设 计上，要做些突破。 比如:微薄IM ，我前2天刚试用过AIR 觉得很多地方还都要优化 可以更加个性化(DIY)、秀、操作更简易、也可以提供与QQ的VIP业务，这种突出饥渴和特权化、真是的照片图像、更容易结交异性等 当然我们的优势:名人、明星、媒体特性还要进一步加强，挖深。 1、进一步利用名人明星效应，扩大影响力。让这些人去影响其周围 身边的人和其粉丝。 如果可以，可以直播名人的参加的活动、或是Ta们自己的生日party 等 2、针对企业用户，更加突出我们的媒体特性。要求这些企业动员ta 们的员工在微薄上注册关于自己的账号和客户 关于推广的方式有很多，但是我觉得最主要的是可以利用新浪自身资 源，找到最适合自己的推广方式。 上面只是我做为一个互联网爱好者，微博爱好者对微博和新浪微博的 一些简单想法，还需要不断的学习改进～ 爱生活，爱微博～