开店创业计划书

开店创业计划书 广西水利电力职业技术学院 计算机与信息工程系 名称:六人至上 活力青春 组长: 成员: 日期:2011年5月25日 网上开店创业计划书 目录 前 言 ................................................................................................. .................................................... - 2 - 1 一、市场分 析 ..................................................................................................................................... - 2 - (一)市场机会分 析 ...................................................................................................................... - 2 - (二)目标市场确 定 ...................................................................................................................... - 2 - (三)竞争对手分 析 ...................................................................................................................... - 3 - (四)SWOT分 析 ............................................................................................................................. - 3 - 二、网店策 略 ................................................................................................. 2 .................................... - 4 - (一)网店目 标 .............................................................................................................................. - 4 - (二)产品策 略 .............................................................................................................................. - 4 - (三)货源渠 道 .............................................................................................................................. - 5 - (四)价格策 略 .............................................................................................................................. - 5 - (五)环保策 略 .............................................................................................................................. - 6 - 3 三、推广方 案 ..................................................................................................................................... - 6 - (一)校园内推 广 .......................................................................................................................... - 6 - (二)网上推 广 .............................................................................................................................. - 9 - 四、网店设 计 ................................................................................................................................... - 12 - (一)平台选择(淘宝网 站) .................................................................................................... - 12 - (二)店名设 计 ................................................................................................. 4 ........................... - 13 - (三)网店风格设 计 .................................................................................................................... - 13 - 五、网店管 理 ................................................................................................................................... - 13 - (一)人员分 工 ............................................................................................................................ - 13 - (二)团队优势分 析 .................................................................................................................... - 13 - (三)网店优势分 析 .................................................................................................................... - 14 - 5 (四)风险分 析 ............................................................................................................................ - 14 - 六、费用预 算 ................................................................................................................................... - 15 - 附录:“美衣吧”网店相关交易信 息 ........................................................................................... - 16 - 一、邮费说 明 ................................................................................................................................ - 16 - 二、货品差异说 明 ........................................................................................................................ - 16 - 三、买家必 读 ................................................................................................................................ - 16 - 6 四、支付和物流方 式 ................................................................................................. ................... - 17 - 网上开店创业计划书 前言 随着现在年轻人对服装个性化的要求越来越高，水电学院、经济职业学院和希望高中的学子们居住在远离城市的里建镇学习、生活，而里建镇服装市场狭小，远远满足不了他们的需求。也因此为我们创业提供了一个良好的发展机遇，三所学校是我们的第一目标群体，他们正处在追求时尚个性的年龄阶段，我们的个性化服装将会给他们带来不一样的新鲜感，而网络时时刻刻都引领着潮流，所以，在网上开个性化的服装店是很有发展前景的。 一、市场分析 (一)市场机会分析 如今是一个追求个性化的时代，人们厌倦了千篇一律，不愿 7 意看到大街上有人和自己穿一样的衣服，背一样的包，希望商场里自己喜欢的东西都是独一无二的，专门为自己制作的，在里建这个充满商机有着广阔发展前景的地方，如今又是网络发展的潮流时代，电子商务逐渐发展起来，在淘宝网上开店也是我们网上创业的机会之一。 (二)目标市场确定 首先是里建市场，包括水电学院，经济职业学院，希望高中，华侨中学等等学校人群;这些目标群体多为学生，消费水平不高，但是又追求着个性时尚的服装，美衣吧的服装价格实惠，适合这类消费群体。 其次是淘宝网站，面向全国各地的消费者。T恤是夏季大众所需，而个性化的T恤又被年青一代所追求，需求量大。 (三)竞争对手分析 服装市场实体店有很多个性的服装出售，网络上个性的服装店也很多，这些店面的发展已经相当成熟，我们正处在起步阶段，无论在哪个方面上都有所欠缺。 8 (四)SWOT分析 1、优势 (1)价格优势 在价格方面，“美衣吧”网店也占据了比网下一些同类型商铺大的优势。首先，由于充分利用了网络资源，可以大大节省了店铺的租用费用以及一些目标性不明确的宣传费用。其次，基于网络平台，用户也可以很方便地在网上进行自己的个性化,恤设计。在完全自动化的操作下，商家便可以大大节省用于与客户沟通的人力，从而降低了成本。 (2)原创个性设计优势 “美衣吧”所销售的虽然是属于服装类的产品，但是由于T恤衫的结构设计简单，款式变化通常在领口、下摆、袖口、色彩、图案、面料和造型上，一般分为有袖式、背心式、露腹式三种形式。而规格也有比较明确的，价值也主要体现在图案的设计上，对于面料等的要求相对较低，因此客户对于它的体验要求较低。这些特点都使得,恤具有了很好的网络适销性。 9 (3)面料优势——环保自然 人们不仅要穿得漂亮，还要穿得健康，竹炭纤维作为绿色环保生态纤维，其面料除具天然抗菌，屏蔽紫外线辐射，柔软，冬暖夏凉的功能外，还具有尊贵高雅，自然等风格。并针对人们追求绿色环保、时尚潮流的需求，美衣吧作为原创品牌，既满足了消费者个性的穿着，又满足了人们向往健康着装、自然的要求，竹炭纤维T恤的价格区间是100-200元 ，此区间较符合大多数年轻人购买服装的价格需求。“美衣吧”能够充分迎合顾客对于,恤的个性化与环保需求，顾客不仅可以在该网络平台上选择自己喜爱的图案，而且可以使用自己的设计作品来印制属于自己的独一无二的个性,恤。从而体现自己的独特风格，在销售中体现出自己的主动性。 2、劣势 (1)产品类型不够丰富，缺乏影响力 (2)网店诚信度低。目前网上商城的数目比较多，在“美衣吧”网店建立后，需要一段合理的时间进行市场推广以及诚信度的积累。 10 (3)网店没有固定的消费群体。 (4)顾客上传的个性化图案中，可能存在一些侵犯知识产权的图案。 3、机会 由于这种个性化产业在国内仍处于起步阶段，是一种新兴的事物，参与到其中的各商家的地位是平等的，还没有一个有权威地位的企业出现。因此，只要经过自己的努力，是有赢得市场高占有率的机会。 4、威胁 尽管“美衣吧”是提供个性化产品的网络平台，但是并没有脱离网上商城这一本质。而目前建立网上商城的技术已经日趋成熟，并且建立的成本也在不断下降，因此，会有许多的后来者在巨大利润的驱使下，进入到该领域。 二、网店策略 11 (一)网店目标 实现我们的创业目标，半年内在校园里打造我们自己的品牌，让每一个人都能知晓我们的网店、产品以及服务。让大家都能穿上自己想要的独一无二的衣服，满足顾客独特的穿着风格。在淘宝网上，让我们的店铺能有一定的信誉度，有自己专属的忠实客户，新的客户也源源不断。 (二)产品策略 1、主营产品:有自主设计个性T恤及在市场上热销的T恤成品，质量保证，样式新颖;顾客可以自主设计图案也可以选购我们已有的T恤成品，励志满足顾客的需求。 2、附营产品:有袜子、发圈等，让顾客在购买T恤的同时能够买到生活常 篇二:开店创业计划书 便利店创业计划书 一、便利店的潜力及趋势 12 近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。 便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。 以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。 便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。 主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。 因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及 13 便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。 未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。 国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。 二、选址 (一)商圈理念 便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方。 (二)经营选址 一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利。 14 三、投资计划 (一)CI设计 1、企业 要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。 2、企业理念 为大众提供便利购物条件 为消费者提供优质的服务 为消费者提供适合的商品 (二)投资计划 15 1、固定设施 天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。 地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。 招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。 店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。 16 墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。 照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10,15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。 音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。 2、经营设备 电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。 软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。 收银台――收银台兼管理人员工作台。 17 货架――以平方数计，每4,4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。 冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有,个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。 其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。 3、商品 便利店的商品结构中，食品占比,,,，日用化妆品,,,，日用百货,,,，其他,,,,约需单品数2000至3000种。 (三)经营理念 1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快 2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置 18 四、管理运营 1、制度管理 在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因 此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的相关的管理制 度有: 出勤制度 卫生管理制度 报表管理制度 能耗管理制度 设备管理制度 固定资产管理制度 采购管理制度 19 现金管理制度 工资的发放管理规定 员工的担保制度 管理人员的权限规定 员工的奖惩制度 员工工作制度 货架作业管理制度 商品配送管理制度 仓库管理制度 会议管理制度 耗材领用管理制度 20 通讯器材及设备管理制度 2商品管理 为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求 的，新鲜的商品，相关的制度有: 商品的进场制度 商品的销售报表 采购报表 滞销报表 畅销商品统计表 关于商品的奖罚制度 商品的配备申报制度 21 临近商品的处理 商品销售考核 促销商品的管理制度 3库存管理 因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有 库存报表管理 库存的限制 商品的周转周期与库存的参考 调货申请表 退货管理规定 22 库存周转考核 商品配送管理制度 滞销商品考核 4系统管理 系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有: 操作员的管理规定 操作员的权限 操作员的保密规定 营业额与员工工资的关系制定 23 a)损耗管理 制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防 损积极性，有效的防损降耗，相关的制度有 员工内盗的处理意见 损耗的管理规定 损耗的奖惩制度 耗材管理 关于盗损的管理规定 篇三:开汤品店开店创业计划书 开汤品店开店创业计划书 一、创办店铺的基本情况: 1、店名:广式汤品店 24 2、行业类型:服务 3、行业发展前景:上海拥有巨大的饮食消费市场，有许许多多喜好美食的人，尤其，汤品深受人们的喜爱，其中港澳台及广东人更是如此。 4、主要产品(服务)和经营范围:各品汤料 5、创业者个人情况:年龄 28岁 性别 男 文化程度 中专 本人偏爱各种美食。 6、创业基本条件:项目拟定——广式汤品店 资金部分自筹，部分借贷 场地定于成熟住宅小区和商业圈附近 7、目前存在的困难和打算:目前存在的困难是资金不足，打算自筹资金。 二、项目的市场分析: 25 选择项目的理由:汤品市场尚待开发，属于朝阳行业，好的美食是人们乐于接受的。 选择场地的理由:适合开于成熟小区及商业圈附近，便于发展客户群，扩展市场。 市场调查的基本情况:上海的饮食市场上流行各类排档、小吃，中小型饭店、茶楼在特定的范围内没有特色汤品，而各家饭馆、酒店基本只售家常小菜，其间并无冲突。市场调查表明:上海的人群普遍重视生活质量，重视饮食质量，对自身健康十分重视，市场潜力巨大。 步行街(200~500米半径范围内)，居民住户1000户左右，工薪阶层，大都消费能力较好。生活商圈(500~1000米半径范围内)，高档住宅区，居民住户400户左右，消费观念前卫，消费层次高。商圈附近(1000~2000米半径范围内)，闹市区约3000户，各种小吃类型众多，没有汤品特色小吃。总体来说市场潜力很大，消费结构合理。 目标客户分析:客户目标锁定为门店周围的住户群以及工作群，客户大都为工薪阶层以及商人、游客、学生。上述客户 26 都具备一定的消费能力。只要服务价格定位适中，相信能得到客 户的认同。 竞争对手分析:步行街附近有两家酒店，三家小吃，特色餐饮店，如:吉祥馄饨、肯德基、麦当劳、克里丝汀西饼店都座落于此，说明此地消费能力很强，是商家必争之地。虽然有众多的竞争对手，但我们的服务项目不同，所以这些竞争对手从同业竞争上来说并不成为对手。 产品(服务)的市场定位:服务定位于餐饮行业中档价格。以优质的产品以及优质的服务来赢得客户。 三、市场营销 产品服务特色产品推荐 特 点 成本价 销售价 沙参玉竹粟米老鸡汤 营养、可口、美味、滋补 8元 16元 竹笋莲子石斑鱼汤 鲜美、营养丰富、滋补、养颜 10元 18元 27 火腿冬菇鸡鸡蒸饭 营养丰富、鲜美可口 8元 15元 促销方式:会员制、假期优惠制、礼品促销制、送货上门、广告促销制 分销渠道:通过门店增设组成连锁。 竞争有利条件:相关行业相对较少，有自己的特色，在成熟商圈发展容易吸引客户。 销售预测(6—12个月) 产品 1月 2月 3月 4月 5月 6月 沙参玉竹粟米老鸡汤 销售数量100份150份200份300份300份300份 平均单价16元16元16元16元16元16元 月销售额1600元2400元3200元4800元4800元4800元 28 竹笋莲子石斑鱼汤 销售数量100份150份200份300份300份300份 平均单价18元18元18元18元18元18元 月销售额1800元2700元3600元5400元5400元5400元 四、企业组织机构: 编号岗位名称人数岗位工作内容薪资额度其他 1店主兼经理1全权负责1000 2厨师2汤品烹制1200元 3服务生2送货及大堂服务800元 企业组织机构和管理措施:管理措施方面，采用考勤制和赔偿制、提成制，有利于提高员工的工作积极性，用心做好自己的工作。 五、经济分析: 29 投资额预算和资金筹措计划:1、加盟投资5万元，其中加 盟费2万元，保证金2万元，一万用于购置广式汤品的餐饮 用具。2、流动资金预测，其中?开办费1.8万元，包括广告 宣传0.4万元，装修1.4万元.?添置店内柜台及汤品原材料 1万元。?3个月开支流动资金预计2万元，其中3个月租 金1.2万元，工资0.9万元，日常开支0.4万元。?不可预计 费用0.4万元。 收支预算 单位:元 收支项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 月 11月 12月 总计 收 入 沙参玉竹粟米、 老鸡汤 1600 2400 3200 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 50400 竹笋莲子、石斑鱼汤 1800 2700 3600 5400 5400 5400 5400 5400 5400 5400 5400 5400 56700 火腿冬菇鸡蒸饭 1500 2250 3000 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 47250 广式皮蛋月肉粥 1500 2250 3000 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 47250 总收入 6400 9600 30 12800 19200 19200 19200 19200 19200 19200 19200 19200 19200 201600 支 出 租金 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 48000 原材料 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 人员工资 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 6000 开办费和设备(3年摊完) 2833 2833 2833 2833 2833 2833 2833 2833 2833 2833 2833 2833 33996 不可预支费 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 日常开支 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 总支出 10333 10333 10333 10333 10333 10333 10333 10333 10333 10333 10333 10333 173996 利润 -3933 -733 2467 8867 8867 8867 8867 8867 8867 8867 8867 8867 17604 31 盈亏平衡点: 月平均收件量 10333-2833=7500(元) 7500?16=469(件) 即 每月出售469件即可保本。 其中月成本(租金+原材料推平+人员工资+开办费推平+不可预支费+日常开支) =(4000+1000+5000+2833+500+1000)=10333(元) 其中去除开办费(10333-2833)=7500(元) 单位平均价=(16+18+15)?3=16(元) 投资回收的时间: 投资回收期=投资总额(10.2万元)?月平均利润(6467元)?15.8(月) 六、风险因素分析: 32 风险因素分析:1、场地选择风险较大2、人员使用3、产品质量的保证4、对周围人群消费能力的评估。 风险防范对应措施:1、场地选择可请专业人士进行挑选2、人员使用上要认真筛选，定期进行培训3、产品质量要从源头上把关，认真做好每道工序4、做好充分的市场调研，对人群的消费能力有足够估计。 七、企业开办期经营目标: 1、根据市场预测，开业后3个月内尽力完成日均售出量达到300份，第6-9月完成900份。第一年基本能够保平，稍有盈余。着力于稳定客户，培养会员，稳定企业制度。2、第二年和第三年以发展为主，发展个人消费的同时开展团体消费的发展，使营业额达到资金累积，以便开发其它门店。 开业行动日程安排: 日期 开业准备工作的内容 责任人 完成时间 2005年7月 参加创业培训，学习创业相关知识技能，与广 33 式汤品总店洽谈项目加盟 业主 2005年7月 2005年8月 月初由总店对本项目进行评估，并落实经营场地。中旬与总店签订购货支付定金，由总店设计装修门店 业主 2005年8月 2005年9月 完成企业申办 业主 2005年9月 2005年10月 参加总店开业前培训，门店装修完毕 业主 2005年10月 2005年11月 与总店签定加盟合同，付清加盟款项做好宣传、广告工作，告知总店准备开业 业主 2005年11月 2005年12月 正式开张，走访社区，联络客户市场推广、加盟宣传。更多创业计划书请上中国店网 34