为什么要买保险？

为什么要买保险？ 为什么要买保险, 为什么要买保险, “您不一定要买保险，如果您有更好的方法，可以解决人生中的一些重要问，您就不一定要买保险。” 买洗衣机——洗衣服 买电饭锅——煮饭 买保险——?????? 一、您可以拒绝保险，而无法拒绝风险 “积谷防饥”、“未雨绸缪”——中国人具有的忧患意识 “天有不测风云，人有旦夕祸福”——说明天灾人祸、疾病意外等防不用防 “保险是必须经过您的同意才能购买生效，风险却常常不打招呼就来了，所以，您可以拒绝保险，却无法拒绝风险” 我们应该多关注新闻讯息，新闻时事是风险无处不在的最有力证明。 比如:看日本地震，安居乐业的人们瞬间家破人亡、流离失所;泰国曼谷的洪水;吃了多年的食品一夜爆出里面居然含有多种致癌的添加剂;五十有毒食品3>.........(早会播报的新闻)凡此种种，均能使客户心有戚戚然，产生危机意识。 有些时候客户是被“吓”出来的～ 二、解决人生重要问题的最好方式 “保险于人的用处就像备胎于汽车。车尚且有防备，您有没有,”车轮有损，有备胎和无备胎的境地迥然不 ，有保险与无保险的人生遇有万一时也是如此。 “万一”包括什么, 一是走得太早，责任未了，如抚养儿女、赡养父母、照顾爱侣 二是活得太久，没有足够的积蓄养老，落得晚景凄清 三是病得太久，花费无数，亲人怨言暗生，自己情何以堪 保险就是用来应对这些“万一”的 有些人不认同保险，也会说: 我有房子、我有存款............它们能真正解决这些重要问题吗? 三、兑现爱与责任的最佳选择 保险不但是为自己买，也是为了家人而买。 我们都是集多种角色于一身，每一种角色都意味着一份爱护与尊敬，关怀和责任，拥有保障既是为自己负责，也是为家人负责。 举例说明，讲述感性的新闻时事及保险故事，引导其走入情境中感同身受，逐步启示“保险背后藏着的是对生命的珍惜、对未来的美好憧憬、对家人的关爱，因此保险不仅是为自己买，也是为了兑现爱与责任而买” 四、小投入 大回报 有些客户觉得保险也是一种商品，和其他商品没有两样，何必一定要买。 我们应该让这些客户明白，他花钱买保险也把钱是花在刀刃上，是小投入、大回报的人生投资。 “平时我们买一杯饮料都需要付费，更何况是为了要转嫁我险或储存退休金～大家都说住房是一个问题，于是可以用二十年分期付款买一栋房子，还要外加利息给银行，生老病死残就更是大问题，为什么不通过十年 、二十年分期付款来存一个退休金，而且保险公司还要付给客户利息，保险是 需要投入资金，但它投得值，有什么不好,” 有些客户还会说:“花钱是值，可是毕竟花了就没了，我要把100万元留给我的小孩，所以我不能买保险” “好啊，您可以把钱留给孩子，可是万一我们的身体状况发生问题，需要医疗费等，都要由这个孩子来负担，有时100万恐怕还不一定够呢，需要孩子再拿 出一部分来。另外一种情况是，您同样留给孩子100万，但把这100万放到保险公司，这段时间上保险公司承担您的风险，到最后离开的时候，这100万还是留给您的小孩，您希望用哪一种方式来爱孩子呢,” 回应客户小窍门 A其实您不一定需要买保险，不过如果这些问题存在，您有其他解决方式吗, B这些问题除了用保险可以解决，还有更好的方法吗, C保险就是分期付款解决人生生老病死残的问题，如果您平常就分期付款来解决这些问题，是不是会比较好呢,