车展总结

车展总结 车展总结 中国(长沙)国际汽车博览会是由长沙市人民政府 国际汽车博览会是由长沙市人民政府、中国汽车工业协会主办，潇湘晨报社、 湖南新物产集团、长沙市会展行业协会、中南国际会展有限公司共同承办的中部第一 中南国际会展有限公司共同承办的中部第一A级车展， 多年来蝉联中国车展“销售王”。长沙国际车展与北京车展 长沙国际车展与北京车展、上海车展、广州车展成犄角呼应之 势，创立中国车展第三极。 自2005年发轫以来，得益于中部市场高速增长的购买力和湖南独特的区位优势 得益于中部市场高速增长的购买力和湖南独特的区位优势，以及湖南汽车 工业的蓬勃发展，长沙国际车展的影响力日渐提高 长沙国际车展的影响力日渐提高，已经从各大地方车展中脱颖而出，在京、沪 、粤三地之外，独树一帜。每年一届的长沙国际车展以其盛大的规模 每年一届的长沙国际车展以其盛大的规模、创新的追求、强大的市场 号召力和中外厂商广泛的参与度，成为中国乃至全球瞩目的盛事 成为中国乃至全球瞩目的盛事。 长沙车展介绍 • 2016年12月2日，第6届长沙汽车展览会在湖南会展中心举行 届长沙汽车展览会在湖南会展中心举行，市各领导在开幕会上致辞 ，并且预祝本次车展圆满成功。 在消费者和车商意犹未尽的回味中，第六届长沙国际车展完美落幕，乘着冬日 12月6日，在消费者和车商意犹未尽的回味中 的暖阳，共有来自湖南及周边省份的47.25万人次观展 万人次观展，成交新车18910台，销售金额达 31.82亿元。 本届车展上，世博会通用馆镇馆之宝概念车 世博会通用馆镇馆之宝概念车EN-V将荣耀登 陆，以最新科技与创意思维预见未来，带领观众提前进入 带领观众提前进入2030未来交通美景。全球时速 最快跑车柯尼赛格、九获大奖的勒芒赛车标致 九获大奖的勒芒赛车标致908、全球首款纯电动车日产leaf也将炫目 亮相。来自全球20多个国家、200多家企业的 多家企业的650余台展车云集车展，展览面积达9万平 米，参展汽车品牌90余个。国内外310多家媒体的近 多家媒体的近1200名记者热烈聚焦 • • • 本届车展是办展以来规模最大、档次最高、 、品位最佳、最丰富、形式最新颖、品牌 吸引力最强、传播及影响辐射范围最广、综合媒体参与最多的一届。 综合媒体参与最多的一届 长沙车展开幕式 第六届长沙国际车展开幕式 天津一汽参展简介 • 天津一汽在此次车展上，展台面积达447平米 平米，共展示7辆车， 大 兴 汽 车 第七届国际车展总结会议 服 务 成 就 不 凡 NOVE 24,2003 1700pm— 1700pm—18:00pm 会议议程 大 兴 汽 车 服 务 成 就 不 凡 2003年11月23日 年 月 日 自我介绍 车展总体状况介绍 车展目标完成状况分解 车展成功经验总结 车展中存在的不足 重要事项回顾 秦总总结发言 总计:60分钟 总计:60分钟 营销部 2分钟 5分钟 15分钟 15分钟 10分钟 10分钟 10分钟 10分钟 3分钟 15分钟 15分钟 车展总体状况回顾 大 兴 汽 车 服 务 成 就 不 凡 会议开场白 车展总况:本次车展实现了以下几个目标: 车展总况:本次车展实现了以下几个目标: 1)销售目标:订车65辆，而实际订车85辆，超额完成任务。 销售目标:计划订车65辆 而实际订车85辆 超额完成任务。 (现场交钱订车51辆，接送客户到店订车34辆)。 现场交钱订车51辆 接送客户到店订车34辆 2)品牌宣传效应:公司的品牌宣传达到预期目标。展会的布展、报 品牌宣传效应:公司的品牌宣传达到预期目标。展会的布展、 纸整个版面的宣传、交通频率的现场直播、网站的宣传报道、 纸整个版面的宣传、交通频率的现场直播、网站的宣传报道、现 场的纸袋、宣传资料的发放等。 场的纸袋、宣传资料的发放等。 3)客流量的保证:从五天的客流量状况来看，公司的客流量基本达 客流量的保证:从五天的客流量状况来看， 到保证，从现场抽查的数据来看，提手提袋的人中，70%的客户 到保证，从现场抽查的数据来看，提手提袋的人中，70%的客户 是公司的手提袋。 是公司的手提袋。 4)客户信息资料的收集:从现场客户#登记#以及客户赐名片的数量 客户信息资料的收集: 达到近1万多个，而名片数量就达到1千多个， 看，达到近1万多个，而名片数量就达到1千多个，基本都是有效 信息量。现场的试乘试驾客户数量达228个 平均每天达45个 信息量。现场的试乘试驾客户数量达228个，平均每天达45个。 2003年11月23日 年 月 日 营销部 销售目标完成情况 大 兴 汽 车 服 务 成 就 不 凡 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 现场订车 销量目标 实际销量 现场比率 实际比率 菲亚特 6 6 14 1 2.33333333 大众 14 10 15 1.4 1.5 丰田 18 20 26 0.9 1.3 风行 7 2 8 3.5 4 金杯 1 2 1 0.5 0.5 猎豹 7 20 21 0.35 1.05 进口 0 5 0 0 0 合计 53 65 85 0.81538462 1.30769231 4.5 4 3.5 3 2.5 2 1.5 1 0.5 0 1、现场订车是指各个车型在展会现场客户直接交钱订车的数量。 现场订车是指各个车型在展会现场客户直接交钱订车的数量。 2、实际销售数量是指各个车型将客户拉回店内订车的数量加上现场 订车的数量。 订车的数量。 3、丰田的销售数量包括进口车的销售数量，进口车实现订车12辆。 车展活动总结报告 车展活动总结 上次车展宣传活动中存在的不足 一、宣传活动方式没有亮点 1、采用填写问卷送小礼品 或许的目标客户资料不明确，很多人不是为了去了解，而是为了礼品而胡乱填写资料。这样在后续跟踪客户上效果不明显 2、视频资料图像太小 3、调查问卷设计粗糙、问过多，缺乏逻辑 二、管理松散 1、管理人员不作为 2、员工分工不明确 3、员工宣传讲解欠缺层次 三、活动宗旨不明确 1、活动宗旨不应该只是单纯的拉拢客户，更应该以宣传推广为主。 2、宣传介绍太过于急功近利，给客户一种强迫感 四、客户跟踪用语不 1、应该实用规范简洁的话术，而不是电话强势营销的语气。