【doc】马西元雕塑者

【doc】马西元雕塑者 马西元雕塑者 文 / 马 华 84 西元山东泰山生力源集团股份有限公司党委记,董事长 马西元自1995年入主泰山生力源集团以来,该集团稳健发展. 2006年公司总资产从1995年的不足3亿元增长到6亿元,销售 收入从2亿元增长到6亿元,利税由6000万元发展到1亿元以 上.省外市场份额由不足10%提高到60%.产品结构由 档为主发展成中高档产品占90%. 自1995年马西元出任泰山生力源集 团副总经理,1998年出任总经理,2000年 任董事长,泰山生力源集团一直在持续稳 健的发展.2006年与1995年相比,公司总 资产从不足5亿元增长到6亿元,销售收 入从2亿元增长到6亿元,实现利税由6000 万元发展到持续多年1亿元以上,省外市 场由不足1O%提高到6O%,产品结构由中 低档为主发展成中高档产品占9O%. 数字的背后,是马西元低调务实. 实实在在”的背影. 马西元深谙靠山吃山的道理,十多 年来.他坚持不懈地为泰山生力源注入 历史深厚的泰山文化.以泰山文化为 根基,提出了实实在在的企业文化和 品牌文化的核心理念. 马西元以实实在在的企业文化感 染着每一个生力源人,感染着每一个经 销商,感染着每一个消费者.而产品是企 业文化的外在背景,品牌则是文化的升 华.马西元从提高产品质量.加大工艺研 究.加强品牌建设入手,用优秀的品质. 先进的技术.有影响力的品牌来塑造一 流的产品,不断开发出蕴含泰山文化的 高档新品,如五岳独尊酒”.泰山魂酒 等等,泰山生力源高档酒的开发,进一步 增强了泰山品牌的含金量. 成功开发高档产品,打破了鲁酒质 次价低的市场形象,这是马西元对泰山 生力源及整个鲁酒的一大贡献. 而生力源主动出击,大力拓展省外市 场,并在省外市场生根.开花.结果,这 是马西元雕塑泰山”的又一神来之笔. 为开拓省外市场,马西元带领他的 团队采取逆向思维.在充分市场调研的基 础上,果断放弃了传统认识上白酒消费的 重点地区东北和西北,把目标放在了没有 白酒消费习惯的江南市场.先从当地的消 费习惯入手.研制开发了适合当地口味低 而不淡的十几种白酒,引导了白酒消费的 新潮流.在市场开发策略上.他们采取循 序渐进的方式,以点代面,通过样板市场 的拉动.带动整个市场的开发,根据各地 不同的实际,采取不同的战略,达到了非 常好的效果.在杭州市场,泰山特曲畅销 十三年,稳占杭州白酒市场的半壁江山. 在江苏吴江市场,他们采取了步步为营的 策略.使泰山特曲成为当地独树一帜的白 酒品牌.在这个只有80万人口的县级市 里,泰山特曲的年销售量达到了人均两瓶 半!目前,正向苏州及周边地区不断推 广.在广东,面对广州.深圳等中心城市 入市门坎较高的实际,他们采取了农村 包围城市的策略,使泰山特曲不仅在南 粤大地遍地开花,而且打入了香港.澳门 市场,深圳等中心城市年销售量实现了每 年40%的增长. 孔子日:登东山而小鲁,登泰山而小 天下. 依托拥有深厚文化资源的泰山”, 马西元引领着实实在在的团队,以实实在 在的产品.实实在在的品牌.实实在在的 经营策略,雕塑着泰山的辉煌.圈 雕塑者 马西元