郑州红星美凯龙一周年庆典方案

郑州红星美凯龙一周年庆典方案 如何营造出一个火爆的周年庆典氛围，吸引大规模的人群关注，将潜在的目标客户聚拢在一起，既借周年庆的东风迅速提升企业知名度，又能同时大幅度提升销售额，给竞争对手以致命一击，是我们应该关注的一个焦点。 郑州商场一周年庆典即将在十一黄金周隆重拉开大幕，成功与否直接关系到后续的经营及公司可持续的发展。根据郑州商场自身特点，挖特色、出亮点，依据品牌形象推广和销售促进相结合这样一个方向。为周年庆典的成功奠定基础。 周年庆典主题:红星耀中原，“惠”煌一周年 活动时间:10月1日——10月7日 庆典组委会: 顾问: 总指挥: 委员: 总: 总执行: 第一部分:周年庆典期间的大型活动 周年庆典活动第一波:红星美凯龙第二届河南家居文化节 ——顶级家装免费咨询会+顶级家居低价团购+现金大抽奖 活动时间:2008年8月30——31日 主要活动: 1、中原顶级家居设计艺术展 活动现场:郑州红星美凯龙广场 展示时间:2008年8月29日——31日 抽奖方式:活动期间，客户到红星美凯龙总服务台报名，凭平面图领取抽奖劵一张，31日当天进行客户大抽奖。 奖项设置: ※ 10000元装修赞助基金(建材商赞助现金券，选择10名赞助商， 每个1000元)+免费整体家居设计方案一套(3名) ※5000元装修赞助基金(建材商赞助现金券，选择10名赞助商，每个500元)+免费整体家居设计方案一套(3名) ※3000元装修赞助基金(建材商赞助现金券，选择10名赞助商，每个300元)+免费整体家居设计方案一套(4名) 2、第二届中原家居阳光小姐大赛 ?主办:郑州晚报 ?活动时间:8月29日晚上7:30 ?活动目的: 结合郑州各知名装饰公司设计师，展示中原家居行业女性智慧、美 好、温馨、向上、健康的美好形象，同时配合对参与装饰公司的宣传。 ?参赛资格:每家参展的家装公司从企业形象、气质、内涵、定位等方面推选一至三名本公司的女员工代表参赛，通过预审，获得决赛资格的选手自备三套参赛服装与公司绶带，每家参展的家装公司选派20名本公司员工组成啦啦队。 ?赛程安排:根据主办方安排 3、红星美凯龙团购集采大会 ?活动时间:2008年8月29日——31日 ?集采客户来源 ※馨家网召集 与知名团购网站馨家网合作，提前两周招募网络团购客户 ※焦作团购网召集 ※开封团购网召集 ※郑州新交房小区专场集采大会 ?团购形式: ◎通过合作网站或红星美凯龙网站报名参加，获得团购编号。 ◎通过客服电话在红星美凯龙前台报名，获得团购编号; ◎客户凭团购编号到红星美凯龙总服务台获得团购卡一张，交100元押 金。(成交后直接计入交款范围内，没有成交的在3天内退款有效) ?团购流程 ?挑选好产品——客户凭团购卡下订单(登记，交订金)——享受团购价格——签订供货——在规定时间内送货上门——检查，安装好，提供质量保证协议和服务条约 4、家居集采夜市，越夜越优惠(6:30——9:00) 晚上6:30——7:30 在正常活动优惠基础上，满1000 再返现金10元，依次类推; 晚上7:30——8:30 在正常活动优惠基础上，满1000 再返现金20元，依次类推; 晚上8:30——9:00 在正常活动优惠基础上，满1000 再返现金30元，依次类推; ◎广场露天电影 ◎第二届清凉夏夜美食节 所有顾客均赠送免费美食券一张，可凭券在红星美凯龙广场享受美食啤酒一份 5、买家居送电器现金券 活动期间，在红星美凯龙购买家居产品，即赠送五星电器现金券100元。 6、现金大抽奖 消费满1000元，即可获得抽奖券一张，参与每天进行的现金抽奖活动，每日下午6点半抽奖，活动最后一天延迟到次日上午抽奖。 一等奖:(两名)5000元现金 二等奖:(5名)1500元现金 三等奖:(8名)1000元现金 媒体配合宣传: 为了使活动效应最大化，活动前后，以大河报、郑州晚报为媒，结合三个团购网站召集客户。 一周年庆典活动第二波:中秋谢师恩，礼重情更浓 活动时间:2008年9月13日——15日 促销方案: 1、顶级家具建材全场特价5折起。 2、凭教师证，可在红星美凯龙总台领取家居购买现金券2000元。 3、凭教师证，每天前100名顾客赠送月饼一盒。 礼品形式:办公室统一购买月饼，届时作为礼品送给老师们。 媒体宣传: 印刷宣传单页夹《中国教育报》。 周年庆典活动第三波:红星美凯龙国际睡眠节 活动时间:2007年10月2日 活动内容: 1、对于健康睡眠的相关知识及选购睡床的相关细节进行总结和归纳，印制 出较为实用的《睡眠健康知识手册》，分发给消费者。(向商场内睡床品 牌征集手册内容和广告) 2、在商场举办专家现场知识讲座的形式，针对于健康睡眠的相关知识及选 购睡床的相关要点，进行现场讲解和解答，和消费者起到互动的作用。(专 家可以是商场某床品的企业代表，长期的销售积累了较多的知识和经 验。) 3、 “健康睡眠节”模特秀(在负一楼安排新品睡床展示会，并聘请床模现 场演示睡眠效果)。 4、买睡床送健康活动，买就送空气加湿器。 活动说明: 随着都市工作,学习,生活的节奏加快,睡眠休息已经成为影响人们生活的一大主要因 素。人的一生有1/3时间是在睡眠中度过的，好的睡眠习惯对恢复体力、增强智慧、保证健康，十分重要。科学研究，睡眠还是提高身体免疫机能的一个重要过程。而失眠，则是健康的第一大杀手，“睡出健康来”，优质生活倡导科学睡眠，普及健康科学的睡眠知识已成为当今人们必不可少的健康常识。借助红星美凯龙一周年庆时机，穿插这样一个活动，是很有必要的。 媒体宣传: 以《东方今报》为主要活动媒体支持，结合其资源，推动商场内睡床品牌的销售提升。系列软文如:你的睡眠好吗, 周年庆典活动第四波:红星美凯龙买断产品大放送 活动时间:10月1日 活动形式: 1、买断数档卫浴座便、淋浴品牌，如市场比较著名的箭牌、美标等等。 2、以超低的市场买断价格于庆典当天无限量售出，吸引大量客户前来购买。 活动说明: 此活动类似超市的超低价营销，以低于市场很大幅度的价格在一个短时间内不求盈利，但求人气。 活动操作具体流程及注意事项: 1、 运营部于9月5日前确定买断品牌名称、数量，最好能涵盖淋浴、 座便、洗面盆等小件。 2、 与厂商商定，在10月1日当天，只能在红星美凯龙购买到如上品牌。 3、 具体的价格补偿等，尽量不让商场补贴。 广告宣传: 在平面媒体上先广泛宣传 “买断让利，红星美凯龙再出重拳,”等消息软文。 周年庆典活动第五波:红星美凯龙周年庆典烟火晚会 活动时间:10月1日晚 活动形式: 1、征求新区政府同意，在商场广场燃放烟花，烘托周年庆气氛。 2、邀请VIP贵宾和当日顾客观摩，并针对这些人举行“焰火晚会摄影大赛”， 要求参赛的顾客将其摄影作品发往我们的邮箱，评出10名优秀作品，每 个100元奖金。 负责部门:办公室 宣传配合: 在庆典系列平面媒体中予以配合宣传。 周年庆典活动第六波:红星美凯龙“家园故事”征文大赛 合作媒体:《大河报》最知名的文学副刊“茶坊”(位于该报B叠全省版，周一到周五出刊，在省内外拥有极高的知名度) 活动形式:面向社会有奖征集有关家庭、亲情和爱的散文、随笔等，千字以内。 活动计划: 1、8月25日、26日、27日连续三天在“茶坊”刊登征文启事。 2、自2008年9月1日——9月30日，刊登20次征文来稿，文章上面上面 标明“红星美凯龙家园故事征文大赛”，下附双题花“红星美凯隆一周年 庆”倒计时形象广告(每个双题花1400元，可打九折，20个双题花合计: 25200元)。 奖项设置 金奖(2名):奖金2000元 银奖(3名):奖金1000元 铜奖(5名):奖金500元 邀请评委:大河报副总编辑、茶坊副刊资深编辑、省文化圈知名人士。 评委费用:8000元 活动流程: 1、9月30日评出所有奖项。 2、10月1日下午在红星美凯龙负一楼举行颁奖仪式。 周年庆活动第七波:红星美凯龙周年庆典开幕仪式 活动时间:2008年10月1日上午9点——10点 活动主要流程: 1、特邀名人主持登场宣布开幕仪式正式开始(暂定庞小歌) 2、华中区域总经理发言 3、商场总经理发言 4、建材厂商、家具厂商、家装厂商代表发言 5、顾客代表发言。 6、行业领导发言 7、特邀政府领导发言 8、周年庆圣火传递仪式，从商场大门到外广场舞台，每隔一段距离，粘 贴一个郑州商场发展主要事迹的大脚印，暂定为10个大脚印，10名 火炬手，依次传递到开幕式主席台，点燃放在上面的一个特制大蛋糕 上的一支巨型蜡烛。 、集团副总裁蒋小忠先生宣布郑州商场一周年庆典正式开幕，礼炮齐9 鸣，军乐奏响。 10、 接下来10:30——12:00，进行一段时间的演艺，如果有相关 厂商的品牌代言人到达现场，也可举行见面会、歌友会等活动。 周年庆典活动第八波:VIP贵宾客户升级仪式答谢晚宴 活动时间:2008年10月1日下午(可与征文大赛颁奖仪式合并举行) 活动内容: 1、通知一年来消费满20万以上的顾客参加升级仪式。 2、现场为消费满20万——40万的VIP客户颁发金卡，并赠送礼品。 为消费满40万的VIP客户颁发钻石卡，并赠送礼品。 3、商场总经理宣读红星美凯龙VIP升级内容(双倍积分，定期返现 等)。 4、邀请贵宾客户参加当日晚上的VIP答谢晚宴。 周年庆典活动第九波:红星美凯龙“裸体家具”艺术展 活动时间:2008年10月1日——7日 活动形式: 1、征集家具厂商参与活动，将该品牌的某个家具样品呈一定形状剖开， 让消费者细致而明确地了解到该家具的材质、构造、质量等方面。 2、“裸体家具设计展”在每个参展展位自行展示，红星美凯龙在展位外 明确标注“裸体家具设计展”参展展位。 周年庆典活动第十波:红星美凯龙家居风云排行榜 活动时间:2008年10月1日——7日 排行内容:包括十佳营业员、十佳市民最喜欢的家居品牌榜、最畅销家居 品牌榜、红星美凯龙独有品牌榜等。 展示形式:做成大的拉网展架形式，在一楼适当位置展示。 评选结果需要运营部提供。 第二部分:周年庆典促销活动 一、 前言 根据往年经验，十一活动，各商家都不惜血本，大力促销，为了确保周年庆典活动圆满，争取切下最大块的蛋糕份额，打压竞争对手，我们必须实施更有诱惑力的促销方案。 促销主题:红星耀中原，“惠”煌一周年 ——疯狂5折起+满4000返现1000元+千万豪礼大放送 红星闪闪亮之一重好礼:全场顶级名品五折起～ 红星闪闪亮之二重好礼:购满4000最高返现金1000元～ 红星闪闪亮之三重好礼:购满千元，即可参加千万豪礼大抽奖～ 红星闪闪亮之四重好礼:十月份生日的顾客，凭身份证即可获得蛋糕券一张。 红星闪闪亮之五重好礼:十月份过结婚的顾客，消费满1000元，凭结婚证 即可额外获100元红包一个。 红星闪闪亮之六重好礼:01年(申奥成功纪念)、08年出生的奥运宝宝， 其父母凭出生证明等凭证，消费满1000元，即可额外获得100元红包一个。 红星闪闪亮之七重好礼:红星美凯龙郑州商场10月1日前的VIP顾客，活 动期间消费可获双倍积分，同时获赠精美礼品一份。 红星闪闪亮之八重礼:每天前100名顾客赠送精美礼品(到前台领取，发完 为止) 幸运抽奖: 活动期间，每日消费满1000元的顾客，可参加现金大抽奖。 1、 奖项设置: 一等奖(2名):现金5000元。 二等奖(3名):现金2000元。 三等奖(5名):现金1000元。 2、特别大奖抽奖 消费满1万元的顾客，除参加每天的抽奖外，还将获赠另外一张抽奖券，7 日晚7点，现场开奖，幸运顾客将获得宝马轿车一辆～ 促销时间:2007年10月1日——10月7日 促销说明: 周年庆典促销销售中最主要的是要确保销售额，烘托人气，不能过分的追求毛利，以牺牲部分毛利，来换取较高销售额，只有这样才能确保来之不易的人气和商气，同时较高的绝对销售额对经营者和销售者来说都是一种信心的保证。 再分析下我们的促销内容，可说对商家毛利的冲击并不大，而且能够大幅度地推广红星贵宾卡，所以整体来说，该促销方案是切实可行的。 第三部分:周年庆所需软硬件 一、 商场内外导示系统更新完善(9.8万元) 1、公共导示部分 2、楼层导示部分 二、商场包装部分 1、门口适当位置设置“红星美凯龙荣誉墙”和文化墙(计划金额1万元) 荣誉墙悬挂集团和商场的荣誉，文化墙展示红星美凯龙企业文化及新闻图 片等。 2、外舞台改造(计划金额2万元) 将广场舞台重新加长加宽精美装潢。 3、礼品开发(计划金额20万) VIP回馈礼品开发:专门给VIP客户的礼品(十元左右/个，计划制作5000个) 售后回访赠送礼品:专门为回访客户时赠送顾客的礼品。(同上) 政府及行业指导等相关部门领导礼品:专门为领导准备的赠送礼品。(100元左右/个，定做1000个) 三、文化包装部分 1、联盟商家打折优惠信息小册子(营销部负责收集，企划部制作，1万册，2万元) 将目前红星美凯龙所有联盟商家的促销信息收集到一起，制作成小册子，赠送给红星美凯龙的客户，作为服务附加值的一部分。 、《第一家居》一周年庆典特刊。(1万册，200P/本大16开，18万) 2 在9月25日前印刷完毕，并摆放到位。 3、睡眠健康手册编撰(1万册，2万元，向厂商征集广告) 配合睡眠节活动，向睡床品牌征集广告及睡眠知识 4、“一周年庆典”倒计时牌(LED电子屏，6平米) 制作精美的电子屏，摆放在广场外合适地点，予以提醒，该屏也可在今后的活动中发挥作用，甚至可以租赁给厂商做广告。 4、 大河报.七日财富专访:红星美凯龙现象(9月20日前后依次发两个 版) 采访车总、蒋总、李总、周总、顾客、入驻厂商等，从多个角度，揭示红星美凯龙一年来给中原地区带来的巨大影响力。 5、 郑州商场发展历程大脚印制作(2000元) 6、 周年庆圣火火炬设计制作(10把，2000元) 7、 周年庆巨型蛋糕、蜡烛设计制作。(5000元) 8、 家居风云排行榜拉网展架制作(3000元) 9、 家居裸体艺术展展位标注X展架设计制作。 10、 两种抽奖券的设计制作(2000元) 11、 红星美凯龙周年庆礼品券(1万张，5000元) 12、 烟火晚会(两万元) 13、 记者红包 (1万元) 委托联盟商家发放给自己的顾客或者VIP客户，上面注明:凭卷可 在10月1日当天在红星美凯龙领取精美礼品一份，红星美凯龙周年庆期间 购买产品的客户，还可在庆典活动基础上再享受现金红包一个。 第四部分:活动分工 一、广告宣传部分(所需文字内容由郑逢操负责) 1、平面媒体广告设计 2、商场包装平面设计 3、健康睡眠知识手册设计 4、联盟商家打折信息小手册 5、《第一家居》特刊美编 《第一家居》特刊执行主编 6、周年庆抽奖券 7、周年庆礼品券 8、家居风云排行榜设计制作、家居裸体艺术展指示展架 9、周年庆倒计时牌 10、周年庆系列软文宣传 11、大河报七日财富专访 12、周年庆网络宣传总负责 二、包装部分 1、周年庆火炬、大蛋糕、大蜡烛 2、周年庆礼品开发 3、发展历程大脚印设计制作 4、红星美凯龙荣誉墙、文化墙 5、外舞台改造 6、商场导示系统更新改造 三、庆典开幕式(可由庆典公司统筹) 1、重要嘉宾邀请 2、媒体记者邀请 3、活动流程 4、领导发言稿 5、主持人串词 6、庆典火炬手选择 7、军乐队 8、礼炮 9、现场布置 10、舞台背景设计 11、新闻通稿 四、各大活动负责人 1、河南家居文化节 2、国际睡眠节 3、中秋节、教师节活动 4、周年庆典征文及颁奖 5、开幕式总指挥 6、周年庆焰火晚会 7、VIP升级及答谢晚会 8、买断产品大放送 9、裸体家具艺术展总指挥 10、红星美凯龙家居风云排行榜 11、庆典促销总负责 第五部分:周年庆典费用预算 韩非子名言名句大全，韩非子,不需要的朋友可以下载后编辑删除～～ 1、千里之堤，毁于蚁穴。——《韩非子?喻老》 2、华而不实，虚而无用。——《韩非子?难言》 3、欲速则不达。——《韩非子? 外储说左上》 4、不吹毛而求小疵。——《韩非子?大体》 5、胜而不骄，败而不怨。——《商君?战法》 6、民之性，饥而求食，劳而求快，苦则求乐，辱则求荣，生则计利，死则虑名。 7、以子之矛，攻子之盾。——《韩非子?难一》 8、欲成其事，先败其事。 9、道私者乱，道法者治。 10、巧诈不如拙诚，惟诚可得人心。——《韩非子?说林上》 11、塞翁失马，焉知非福。——《韩非子?说难》 12、长袖善舞，多钱善贾。——《韩非子?五蠹》 13、明主之所导制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑德也。何谓刑德,曰:杀戮之谓刑，庆赏之谓德。 14、凡奸臣皆欲顺人主之心，以取亲幸之势也。是以主有所善，臣从而誉之;主有所憎，臣因而毁之。凡人之大体，取舍同者则相是也，取舍异者则相非也。 15、人主之患在于信人。信人，则制于人。 16、故为人臣者，窥觇其君心也无须臾之休，而人主怠傲处其上，此世所以有劫君弑主也。 17、夫妻者，非有骨肉之恩也，爱则亲，不爱则疏。 18、智术之士，必远见而明察，不明察不能烛私;能法之士，必强毅而劲直，不劲直不能矫奸。 19、与死人同病者，不可生也，与亡国同事者，不可存也。 20、主失其神，虎随其后;主上不知，虎将为狗。 21、偏借其权势，则上下易位矣。此言人臣之不可借权势也。 22、故人行事施予，以利之为心，则越人易和;以害之为心，则父子离且怨。 23、故明主之治国也，明赏，则民劝功;严刑，则民亲法。 24、夫民之性，恶劳而乐佚。佚则荒，荒则不治，不治则乱，而赏刑不行于天下者必塞。 25、故治民无常，唯法为治。法与时转则治，治与世宜则有功。 26、明君无为于上，群臣竦惧乎下。 27、探其怀，夺之威。主上用之，若电若雷。 28、小信成则大信立，故明主积于信。赏罚不信，则禁令不行。 29、以肉去蚁蚁愈多，以鱼驱蝇蝇愈至。 30、爱臣太亲，必危主身;人臣太贵，必易主位。 31、群臣为学，门子好辩，商贾外积，小民右丈者，可亡也。 32、天下之难事，必作于易;天下之大事，必作于细。 33、圣人之治民，先治者强，先战者胜。 34、道在不可见，用在不可知。 35、涵掩其迹，匿其端，下不能原;去其智，绝其能，下不能意。 36、千乘之君无备，必有百乘之臣在其侧，以徙其民而倾其国;万乘之君无备，必有千乘之家在其侧，以徙其民而倾其国。 37、黄帝有言曰:上下一日百战。 38、臣主之利相与异者也。何以明之哉,曰:主利在有能而任官，臣利在无能而得事;主利在有劳而爵禄，臣利在无功而富贵;主利在豪杰使能，臣利在朋党用私。 39、人主之道，静退以为宝。 40、故群臣陈其言，君以其言授其事，事以责其功。功当其事，事当其言，则赏;功不当其事，事不当其言，则诛。 41、自胜谓之强。(能够战胜自己的人才是强者) 42、自见之谓明。(能够认清自己的人才是明智的) 43、是以志之难也，不在胜人，在自胜也。故曰:自胜之谓强。(订下心愿，志向是难的，不在胜别人，而在战胜自己的懒怯疑。) 44、一手独拍，虽疾无声。(一只手击掌，即使再用力也不会有声音) 45、立志难也，不在胜人，在自胜。 46、举世有道，计入有计出。(做事情要有一定的原则，既要算计得道的，也要算计失去的) 47、故去喜去恶，虚心以为道舍。(所以应该将亲近好厌恶等情绪一并抛弃，才能成功地使用权谋之术) 48、君无见其所欲。(君主不应该表露自己的喜好) 49、去好去恶，臣乃见素;去旧去智，臣乃自备。(君主隐藏自己的好恶，才会得见臣下的本来面目;抛去旧有的成见，不显露自己的智慧，才会让臣下各守其职) 50、人主好贤，则群臣饰行以邀君欲，则是群臣之情不效。(君主喜欢任用贤能之士，那么臣下就会自我粉饰迎合来君主)(说明?还是让大家各司其职，别把希望寄托在个别的贤能之士身上，防止权利的偏移) 51、时有满虚，事有利害，物有生死。(时机的盈虚是并存的，世事的利弊是兼有的，事务的生死是一体的)(说明?君主不可因为这些不可避免的得失而怨怒) 52、见而不见，闻而不闻，知而不知。(看见就好像没看见，听到好像没听到，知道好像不知道) 53、世有不可得，事有不可成。(世间总有得不到的东西，也总有办不到的事) 54、法莫如显，而术不欲见。(法一定要让人明了，而术一定不能被人觉察) 55、虚则知实之情，静则知动者正。(置身事外，才会看清真相;保持冷静，才能制定出行动原则) 56、群臣见素，则大君不蔽矣。(群臣本来的面目显现出来，那么君主就不会收到蒙蔽了) 57、是故去智而有明，去贤而有功，去勇而有强。(不用智慧可以明察，不显贤能可以成就大业，不逞勇武依然强大) 58、虚静无事，以暗见疵。(保持虚静无为的状态，往往会从隐蔽的角度得知他人的行为漏洞) 59、制在己曰重，不离位曰静。重则能使轻，静则能使躁。(权柄在手就是所说的重，不离本位就是所说的静。持重者能够控御轻浮者，宁静者能够克制急躁莽撞) 60、事在四方，要在中央。圣人执要，四方来效。(具体事务交由各级负责人去执行，而君主应保证中央权力的巩固。只要君主能在准确把握全局，那么四方的臣民就会效劳)--国家的大权，要集中在君主(“圣人”)一人手里，君主必须有权有势，才能治理天下。 61、烹小鲜而数挠之，则贼其泽;治大国而数变法，则民苦之。(烹调小鱼却屡次翻动，那就会令其破碎不全;治理大国却屡次更改法令，那就会使百姓不看其苦) 62、众人助之以力，近者结之以成，远者欲之以名，尊者载之以势。(众人会全力帮助 他，身边的人乐于结交他，远方的人真心赞誉他，权高位重的人也会推崇他) 63、君人者释其刑徳而使臣用之，则君反制于臣矣。(君主听凭臣下私自施予刑罚与恩德，这样一来就会反为臣下所控制) 64、君见恶，则群臣匿端;君见好，则群臣诬能。(如果是君主所厌恶的，那么群臣就会将其隐匿起来;如果是君主所喜好，那么群臣就会弄虚作假来迎合) 65、倒言反事以尝所疑。(故意正话反说或正事反做，来试探臣下 66、不为小害善，故有大名;不蚤见示，故有大功。(不被小事妨害自己的长处，所以能取得大名;不过早显示自己的才能，所以能成就大业) 67、行贤而去自贤之心，焉往而不美,(做贤德的事情却不以贤德自居，还有什么事是办不好的) 68、去其智，绝其能，下不能意。(君主隐藏智慧，不露才能，臣下就无法猜测他的意图) 69、虚则知实之情，静则知动者正。(置身事外，才会看清真相;保持冷静，才能制定出行动原则 70、爱臣太亲，必威其身;人臣太贵，必易主位。(过于宠信臣下，必然会危及君主自身;臣下权势过重，必然有篡位之心) 71、人主无威而重在左右。(君主维修丧失转而要仰仗臣下了) 72、佯爱人，不得复憎也;佯憎人，不得复爱也。(假装憎恶，就无法对其再加以憎恶;假装憎恶，就无法再对其施以恩惠) 73、树橘柚者，食之则甘，嗅之则香;树枳棘者，成而刺人。故君子慎所树。(种植橘柚，吃起来是甜的，闻起来是香的;而种植荆棘，长大了却会刺伤人。)(说明?栽培人时应个格外谨慎) 74、世有不可得，事有不可成。(世间总有得不到的东西，也总有办不到的事) 75、存亡在虚实，不在于众寡。(一国的存亡要看权柄是否掌握在君主手里，而不应看国家武力的强弱) 76、一手独拍，虽疾无声。(一只手击掌，即使再用力也不会有声音) 77、不以智累心，不以私累己;寄治乱于法术，托是非于赏罚。(不因过度思考使内心疲惫，不因个人私欲而令自身受害;依据法令和权谋来治理国家，通过赏罚来彰显是非。) 78、圣人之道，去智去巧。智巧不去，难以为常。(圣人处世，是不需要智虑与机巧的。因为不抛弃智虑机巧，就很难维持长久。) 79、巧为輗，拙为鸢。(做车輗是聪明的，做木鸢却是愚笨的)(说明?考虑成本与实际功效) 80、荡而失水，蝼蚁得意焉。(鱼游到岸边搁浅的是时候，就会被蝼蚁吃掉) 81、事有举之而有败，而贤其毋举之者。(事情有做了却不成功的，但这也胜过不去做的) 82、恬淡有趋舍之义，平安知祸福之计。(恬静淡泊之后才能把握取舍的原则，平稳安闲之后才能察知祸福的端倪)(说明?拒斥外界的诱惑) 83、太山不立好恶，故能成其高;江海不择小助，故能成其富。(泰山不以自己的好恶来选择土石，所以成就了它自身的高大;江海不分大小来容纳河流，所以成就了它的广博) 84、夫物者有所宜，才者有所施，各处其宜，故上下无为。(世间万物都各有特性，不同的才能有不同的施展方向，令有才干者各得其所，所以君主就可以无为而治。) 85、火形严，故人鲜灼;水形懦，人多溺。(火的形态看起来是严酷的，所以很少有人被灼伤;水的形态看起来是柔弱的，所以经常有人淹死) 86、故势不便，非所以逞能也。(所以，当形势不便时，是不应该逞强的) 87、使杀生之机，夺予之要在大臣，如是者侵。(生杀予夺之权落在臣下手中，如此一来君主就有失势的危机) 88、爱多者则法不立，威寡者则下侵上。(过于宠溺臣下，法令就难以确立。缺乏威严就会被臣下欺凌) 89、私行胜，则少公功。(营私舞弊之风盛行，臣下就不能尽职为君效力了) 90、诱道争远，非先则后也，而先后心皆在于臣，上何以调于马,(在路上赛马，不是领先就是落后，而此时还总是关注对手的话，又怎么能得心应手地驾驭自己的马呢, 91、且夫物众而智寡，寡不胜众，智不足以遍知物，故因物以治物。(相对于复杂的世事来说，个人的智慧是很渺小的，个人的渺小智慧难以处理繁杂事务，所以应该利用工具来处理事务)(比如?法律制度及司法人员的设置等) 92、去甚去泰，身乃无害。(行为不过度，才不会危及己身) 93、夫有材而无势，虽贤不能治不肖。故立尺材于高山之上，则临千仞之溪(xi1)，材非长也，位高也。(有才干而没有权势，即使是贤人也无法控御不肖之徒。一尺长的木材树立在高山之上，就能俯瞰万丈深渊。这并非是木头长，而是它所处的地位高。) 94、故视强，则目不明;听甚，则耳不聪;思虑过度，则智识乱。(用眼过度，则视力下降;用耳过度，就会听力下降;用脑过度，就会思虑混乱) 95、利莫长于简，福莫久于安。(最大的利益莫过于简朴，最大的福泽莫过于安稳) 96、因可势，求易道。(根据可以成功的形势，来寻求易于成功的方法) 97、和氏之璧，不饰以五采。(像和氏璧那样的美玉，不必用五色饰物来装饰) 98、凡德者，以无为集，以无欲成，以不思安，以不用固。(凡是德都是因为无为而聚集，因无欲而成就，因不思而安稳，因不用而牢固 韩非子寓言: 自相矛盾 郑人买履 讳疾忌医 杀猪教子 三人成虎 中饱私囊 子罕辞玉 守株待兔 滥竽充数 螳螂捕蝉 老马识途 宋人疑邻 和氏之璧 买椟还珠 揠苗助长 一鸣惊人 有的放矢 恶贯满盈 舍近求远 进退维谷 1、人生来就不是为了被打败的，人能够被毁灭，但是不能够被打败 2、胜利者一无所获。 3、没有失败，只有战死。 4、对一个作家最好的训练是—不快乐的童年。 5、二十世纪的丧钟为人类而鸣～ 6、最后我觉得他自题的墓志铭也能表现出他的思想和语言特色:恕我不起来啦～ 7、生活与斗牛差不多。不是你战胜牛，就是牛挑死你。 8、我多希望在我只爱她一个人时就死去。 9、所有的罪恶都始于清白。 10、只要不计较得失，人生便没有什么不能克服的～ 11、偏执是件古怪的东西。偏执的人必然绝对相信自己是正确的，而克制自己，保持正确思想，正是最能助长这种自以为正确和正直的看法。——海明威 12、每一个人都需要有人和他开诚布公地谈心。一个人尽管可以十分英勇，但他也可能十分孤独。——海明威 13、只向老人低头。 14、每个人都不是一座孤岛，一个人必须是这世界上最坚固的岛屿，然后才能成为大陆的一部分。