融资方案

融资 珍稀玉器 古玩流通“天使投资”项目 北京市xxx文化传播有限公司 二0一一年二月 目 录 一、项目概述……………………………………………………………3 二、关于我们……………………………………………………………4 ,一,公司简介………………………………………………………4 ,二,我们的优势……………………………………………………6 ,三,骄人成就………………………………………………………6 三、经营方案……………………………………………………………7 ,一,项目介绍………………………………………………………7 ,二,组织机构………………………………………………………13 ,三,经营管理………………………………………………………14 ,四,营销策略………………………………………………………15 ,五,发展机制………………………………………………………17 四、财务规划……………………………………………………………18 ,一,投资说明………………………………………………………18 ,二,投资回报………………………………………………………19 ,三,退出机制………………………………………………………19 五、风险分析……………………………………………………………20 六、经营预测……………………………………………………………21 - 2 - 一、项目概述 “玉”字在人们心目中是一个美好、高尚的字眼～在古代诗文中～常用玉来比喻和形容一切美好的人或事物。玉的文化就是中国七千多年的文化～它充溢了中国整个的历史时期～中华民族爱玉至深至诚、至迷、至痴。因而形成了中国人传统的尊玉、爱玉、佩玉、赏玉、玩玉、藏玉德观念和习俗。在经济发展的社会里～更有“黄金有价玉无价～带金不如藏玉”之共识。 北京xxx文化传播有限公司抱着学习的态度去解读“古玉文化”～去解开一个个玉在中国历史上留下来的疑问。我们本着严谨慎密的研究态度和尊重历史、热爱传统文化的精神理念～规范企业管理～强化产品营销～突出经营特色～以“xx”为圆心～以中国为半径～以世界为直径来传播中国玉文化～传承中华民族的传统文化、精神品质和人文情怀: 为促进事业的迅速发展～使“玉”文化更为广泛地传播～使社会更多的投资人收益～我们拟实施“天使投资”计划～共同享受玉给我们带来的一切美好～开创事业辉煌的明天。 实施“天使投资”计划～我们将按照20%的回报率向投资者支付回报金～并确保投资者不承担任何风险～实现互利双赢的目标。 - 3 - 二、关于我们 ,一,公司简介 学海无涯～学无止境。我们不敢说精通～更不敢自贻为专家～但我们很用心、很专注。我们在不懈地努力～不断地探索。十余年来～我们走遍世界多地～我们只身乡间荒野～我们在追寻玉的品质～我们在探索玉的精髓～我们对她略有所知～我们的认识或许只能算是“般般啦”～我们就是“xxx”: “玉”字始于我国最古的文字—商代甲骨文和钟鼎文中。汉字曾造出从玉的字近500个～而用玉组词更是无计其数～汉字中的珍宝等都与玉有关～后世流传的“宝”字～就是“玉”和“家”的合字～这是以“玉”被私有而显示出它的不可替代的价值。中国是个爱玉的民族～至少在古代是这样～玉代表了中国人～尤其是中国文人的精神内涵。“玉”字在古人心目中是一个美好、高尚的字眼～在古代诗文中～常用玉来比喻和形容一切美好的人或事物。在经济发展的社会里～更有“黄金有价玉无价～带金不如藏玉”之共识。 北京xxx文化传播有限公司创始于1998年～正式注册于2003年。公司位于北京市北三环中路的“爱家国际收藏品交流市场”。西接中关村～东邻学院路～独特的地理位臵使“xx”很快地学会了吸收和积累～我们和您一样永远抱着学习的态度去解读“古玉文化”～去解开一个个玉在中国历史上留下来的疑问～我们本着严谨慎密的研究态度和尊重历史、热爱传统文化的精神理念～以“xxx”为圆心～以中国为半径～以世界为直径来传播中国玉文化～传承中华民族的传统文化、 - 4 - 精神品质和人文情怀: 我们的理念是“一切为大众服务～一切服务为大众”。做为玉文化传播交流的一个平台～我们努力弘扬“玉”文化的深刻内涵。一丝不苟、讲求细致、注重细节、格物致知、笃学敏行。采用引古论今、博采众长的方法～要求自己在玉石文化空间引领时尚、求新求真、观点鲜明、雅俗共赏。“xxx”～真诚地为您了解、认知、鉴赏玉石文化提供了一个服务的平台～带来了一个最真诚、最规范、最知心的交流的空间。 ,二,我们的优势 我公司成立已有十余个年头～在这十余年的时间里～我们不断地学习、探索、创新～积累了丰富的实践经验～能够准确地判断玉器的质地、价值。 我们有专家顾问团做为我们的技术支撑～能够使我们在经营中不断学习提高～获得更多、更新的知识。 我们有完善的组织机构～科学的管理模式和严谨的管理态度～我们的团队在公司高尚品质的引导下～始终站在同行业的佼佼者之中。 我们在全球拥有稳定的信息收集渠道和战略合作伙伴～能够及时准确地熟知相关信息。 充足的收藏和有效的流通使我们的事业蒸蒸日上～我们的事业正在走向更加的辉煌。 - 5 - ,三,骄人成就 我们从小到大、从无到有～风雨走过十余年～我们骄傲地站在了同行业的前列。 我们的业绩正在以每年30%的速度高速增长～2010年实现利润突破500万元～为明天的发展打下了坚实的基础。 我们在2008年向四川汶川地震灾区捐款50万元～获得了同行业的高度赞慕: 三、经营方案 ,一,项目介绍 1、“玉” “玉”字始于我国最古的文字～商代甲骨文和钟鼎文中。汉字曾造出从玉的字近500个～而用玉组词更是无计其数～汉字中的珍宝等都与玉有关～后世流传的“宝”字～是“玉”和“家”的合字～这是以“玉”被私有而显示出它的不可替代的价值。中国是个爱玉的民族～至少在古代是这样～玉代表了中国人～尤其是中国文人的精神内涵。 “玉”字在古人心目中是一个美好、高尚的字眼～在古代诗文中～常用玉来比喻和形容一切美好的人或事物。如:以玉喻人的词有玉容、玉面、玉女、亭亭玉立等,以玉喻物的词有玉膳、玉食、玉泉等,以玉组成的成语有金玉良缘、金科玉律、珠圆玉润、抛砖引玉等～有关玉的民间传说和故事如《和氏之壁》、《鸿门宴》、《弄玉吹箫》、《女祸 - 6 - 补天》等～更有多少人把自己心爱的儿女以玉来起名～如贾宝玉、林黛玉～还有多少年读不厌一部感人至深的《红楼梦》～是曹雪芹把人生的理想寄托在这块玩石美玉里了～对玉的爱在中国人的心目中扎下了深深的根。 汉代许慎在《说文解字》中对玉的解释是:“玉、石之美者。”这一注解从物质上,石,和艺术上,美,两个方面科学地阐述了“玉”字的概念。形容玉的种类丰富多彩～可谓之“千样玛瑙万样玉”。说明玉的天然美不以人的意志为转移～可谓之“美玉可遇而不可求～可一不可再”。表示玉的经济价值为它物所不及～可谓之“黄金有价玉无价～藏金不如藏玉”。 玉的文化就是中国七千多年的文化～它是唯中国深奥的一种特殊文化～它充溢了中国整个的历史时期～有关她的趣闻～更是丰富多彩～光怪陆离～足见中华民族爱玉至深至诚、至迷、至痴。因此而形成了中国人传统的用玉观念～这就是尊玉、爱玉、佩玉、赏玉、玩玉。 玉之润可消除浮躁之心～玉之色可愉悦烦闷之心～玉之纯可净化污浊之心。所以君子爱玉～希望在玉身上寻到天然之灵气。 玉乃石之美者～色阳性润质纯为上品。宝石也如此。其价值高低并不完全取决于成份～翡翠白玉中不值钱的为多数。如同人一样～哪个民族都出英雄。好玉乃石之珍品。 华夏祖先选择美石磨制玉器～最早见于2000年前的内蒙古查海兴隆洼文化遗址的一对白色玉块表明距今约一万多年前的旧石器时代晚期中国玉业的萌芽与建立。 - 7 - 在我国～玉器从旧石器时代至今已有5000多年的历史了～它了人类生活～社会的变迁～比金、银、铜、铁器不知要早多少年。从旧石器时代到奴隶社会、封建社会～玉器的佩带代表着人们社会地位。从碾磨的玉器到精美的玉雕作品～玉器随社会的发展而发展～玉的文化随之更加丰富——新石器时代的玉龙、玉璧～商周的玉刀、玉戈～春秋的剑饰、带钩～汉代的瑞兽～唐宋的花鸟发簪～及元明清的大件玉雕～特别是清代～雕琢艺术可以说达到了中国玉雕史的巅峰。明末清初的工匠陆子冈所制作的玉佩～开创了图文并茂、构图新颖、做工精湛的玉佩饰物之先河～至今仍被推崇备至～俗称“子冈佩”。它为玉的文化添增了更加绚丽的色彩。 美玉得到我们东方人的万般垂爱。东方人往往用玉来比喻人的德性～儒家讲究“君子必佩玉”～“无故～玉不去身”等。 综观我国古代玉器的流变过程及其各时代所取得的成就～我们可以看到～我国制玉历史悠久～用途广泛～形式繁多～质地莹润～碾琢精湛～风格独特～具有鲜明的民族特点～在世界玉器工艺领域中独树一臶～充分表现出我国古代劳动人民的聪明智慧和创造才能。作为我国古代玉器史重要组成部分的传世古玉～也是我们中华民族文化宝库中的珍贵遗产和艺术瑰宝～像一颗明珠那样永远放射着灿烂的光芒～照耀着正在蓬勃发展中的现代玉器工艺的宽广路程。 2、“天使投资” 天使投资,Angel Investment,～是权益资本投资的一种形式～ - 8 - 是指富有的个人出资协助具有专门技术或独特概念的原创项目或小型初创企业～进行一次性的前期投资。它是风险投资的一种形式～在根据天使投资人的投资数量以及对被投资企业可能提供的综合资源进行投资。 天使投资一词源于纽约百老汇,特指富人出资资助一些具有社会意义演出的公益行为～对于那些充满理想的演员来说,这些赞助者就像天使一样从天而降,使他们的美好理想变为现实。后来～天使投资被引申为一种对高风险,高收益的新兴企业的早期投资。相应地,这些进行投资的富人就被称为投资天使,那些用于投资的资本就叫天使资本。 在我国～地下钱庄不在少数～这或许也是有钱人的另一独特的投资手段。暂且不论它存在的合法性～但它毕竟在某一时点上将某些濒临破产的中小企业从死亡线上拉了回来。很多时候～中小企业在无法实现融资的情况下～会向地下钱庄借较高利息的贷款～暂度难关。 而经过过去几年中小企业的纷纷倒闭～向地下钱庄贷款的“秘密”也浮出了水面。2008年5月中国人民银行、银监会联合发布《关于小额贷款公司试点的指导意见》后～浙江省称为第一个开展小额贷款公司试点的省份。继而～浙江省和温州市分别出台了《浙江省小额贷款公司试点暂行管理办法》和《温州市小额贷款公司业务经营指导意见》(暂行)～开展小额贷款公司试点。2008年10月18日～温州首批小额贷款公司的永嘉县瑞丰小额贷款股份有限公司获批成立～这是温州继苍南联信后获批的第二家小额贷款公司～成立当天就有意将授 - 9 - 信两千九百万款项贷出～三家“三农”企业、一家中小企业和两个待旧村改造的基层村获得贷款信用额度。事实上～素有“中国民营企业风向标”之称的温州民间信用良好～而民间融资则占了民营企业融资的30%，40%。而小额贷款公司的合法成立则标志着民间融资的合法化和规范化。 这种通过小额贷款公司的融资方式与天使投资可谓有异曲同工之效～都是给中小企业～尤其是初创企业、早中期企业提供发展所需的资金。 在国际经济形势不容乐观的今天～中小企业生存尤为艰难。而融资渠道少、融资要求高则造成了融资难点～也导致不少企业陷入困境。天使投资作为一种在中国还很少见的投融资方式～恰恰可以在此时此刻进入经济市场～从而获得不断完善和发展。 天使投资具有以下几个方面的特点: 首先～天使投资的金额一般较小～而且是一次性投入～它对风险企业的审查也并不严格。它更多地是基于投资人的主观判断或者是由个人的好恶所决定的。通常天使投资是由一个人投资～是个体或者小型的商业行为。 其次～很多天使投资人本身是企业家～了解创业者面对的难处。天使投资人是起步公司的最佳融资对象。 第三～他们不一定是百万富翁或高收入人士。天使投资人可能是您的邻居、家庭成员、朋友、公司伙伴、供货商或任何愿意投资公司的人士。 - 10 - 第四～天使投资人不但可以带来资金～同时也带来联系网络。如果他们是知名人士～也可提高公司的信誉。 天使投资往往是一种参与性投资～也被称为增值型投资。投资后～天使投资家往往积极参与被投企业战略决策和战略,为被投企业提供咨询服务,帮助被投企业招聘管理人员,协助公关,设计退出渠道和组织企业退出等等。 3、项目情况 “玉”字在人们心目中是一个美好、高尚的字眼～在古代诗文中～常用玉来比喻和形容一切美好的人或事物。玉的文化就是中国七千多年的文化～它充溢了中国整个的历史时期～中华民族爱玉至深至诚、至迷、至痴。因而形成了中国人传统的尊玉、爱玉、佩玉、赏玉、玩玉、藏玉德观念和习俗。在经济发展的社会里～更有“黄金有价玉无价～带金不如藏玉”之共识。 北京xxx文化传播有限公司抱着学习的态度去解读“古玉文化”～去解开一个个玉在中国历史上留下来的疑问。我们本着严谨慎密的研究态度和尊重历史、热爱传统文化的精神理念～规范企业管理～强化产品营销～突出经营特色～以“般般”为圆心～以中国为半径～以世界为直径来传播中国玉文化～传承中华民族的传统文化、精神品质和人文情怀: - 11 - 为促进事业的迅速发展～使“玉”文化更为广泛地传播～使社会更多的投资人收益～我们拟实施“天使投资”计划～共同享受玉给我们带来的一切美好～开创事业辉煌的明天。 实施“天使投资”计划～我们将按照20%的回报率向投资者支付回报金～并确保投资者不承担任何风险～实现互利双赢的目标。 ,二,组织机构 北京市xxx文化传播有限公司经过多年的发展～如今已经成为一个机构完善、业务精通、管理严谨、服务全面的国际化玉器鉴定、流通企业。公司在“天使投资”的监督协助和专家顾问团的指导下～设立研究开发部、流通管理部和行政服务中心三个主要职能部门,见下图,。各部门间紧密联合～分工协作～抱着对投资者负责、对客户负责、对理念负责的态度～严谨认真地开展各项业务工作～充分利用现有资源～开发国内外市场潜能～实现经济效益和社会效益的最大化。 北京市xxx文化传播有限公司 “天使投资”代表 专家顾问团 - 12 - 研究开发部 流通管理部 行政服务中心 玉市古国国行后财 器场玩际内政勤务 部 研调研流流人保 发研发通通事障 部 部 部 部 部 部 部 ,三,经营管理 经营管理(Operating and Management)是指在企业内～为使生产、营业、劳动力、财务等各种业务～能按经营目的顺利地执行、有效地调整而所进行的系列管理、运营之活动。其基本任务是合理地组织生产力～使供、产、销各个环节相互衔接～密切配合～人、财、物各种要素合理结合～充分利用～以尽量少的活劳动消耗和物质消耗～生产出更多的符合社会需要的产品。 北京市xxx文化传播有限公司坚持“以人为本、务实求真、弘扬民族文化、珍藏历史精髓”的经营理念～以专业化、国家化、规范化、高的管理手段～博众家之长～凝文化深邃～以文化传播为己任～在公司的经验管理过程中～注重人才的发现和培养～强调相互间的协调与和睦～建立健全公司各项管理规定～通过制度化的管理使企业健康成长～茁壮成长。 - 13 - 近几年来～我们已组建了由“天使投资”代表组成的监督机制和由专家顾问组成的指导机制～公司在研究开发中～用敏锐的眼光和独到的见地～选择甄别玉之品质～充分利用国际营销网络～及时发现奇世珍品～通过深入包装和分析～发挥其更大的价值～也是我们的经营收益获得明显的提高。 我们的努力得到了社会的普遍认可～“般般知玉”已悄然成为行业里的一颗璀璨明星～正在以其独有的特色影响着中国玉器行业的发展～为弘扬中华文明、将我们的祖先留给我们的珍贵财富发扬光大～使其展示自身更大的价值: ,四,营销策略 营销策略是企业以顾客需要为出发点～根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值～有计划地组织各项经营活动～通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略～为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 在21世纪～伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人身上,因为今天的企业已无其它杠杆可用～毕竟,今天的绝大多数企业已经简化成一种商品了～人们购买的行为没有太大的不同～广告的成本也相差无几～就算企业加班加点～轮班两次甚至三次也不会带来多少优势。但是,如果你能让自己雇佣的每位销售人员都能给你带来三倍或四倍于竞争对手之销售队伍的业绩,如果你能从自己所打的广告中获得十倍于竞争对手的收益,如果你能让一位顾客从你那里购买的平均额超过从竞争对手那里购买的"50%--200%......如何实现这一目 - 14 - 标,那就是企业营销～企业营销策略的确立。 1960年～美国市场营销专家麦卡锡,E(J(Macarthy,教授在人们营销实践的基础上～提出了著名的4P营销策略组合理论～即产品,Product,、定价,Price,、地点,Place,、促销,Promotion,。“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称～奠定了营销策略组合在市场营销理沦中的重要地位～它为企业实现营销目标提供了最优手段～即最佳综合性营销活动～也称整体市场营销。 北京市xxx文化传播有限公司通过几年的摸索～我们发现～在玉器营销领域～要实现优于行业同仁的经营业绩～营销策略的确定至关重要。选择什么样的营销渠道～录用什么样的营销人员～营销什么产品～都是决定企业效益的根本因素。 在营销策略方面～我们着重做了以下几个方面的工作。 第一、确定有效的营销渠道 玉器与大众商品有着显著的区别～她不仅数量少、质地难辨～而且珍贵之物并不都在市场流通～换句话说～市场流通的其利润点及其有限～尤其在同一个地区。玉器很难象大众商品那样从市场或厂家进货～拿到店铺销售～而是需要在全国～乃至全世界各个角落寻找。因此～我们在营销策略上～注重潜在市场及非市场化渠道的培养～通过各类关系接触不同层面的人物～搜集一切有价值的信息～使得我们拥有了更优于他人的产品来源渠道。几年来～我们在世界各地建立了长期稳定的信息提供和产品收集网络～能够更为及时有效地获得世间珍品～满足流通的需要。 - 15 - 第二、建立稳定专业的营销队伍 正如前面所提到的～“在21世纪～伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人身上”～营销人员的素质、能力和专业水平决定着企业营销的成败。我们一方面广聚贤才～积极挖掘行业能力营销精英～建立稳定的营销队伍,另一方面～我们对公司营销人员在规范管理、及时培训提高的基础上～实际奉行“以人为本”的原则～是广大的营销人员在公司有鲜明的归属感～能够忠诚于公司～将个人利益与公司利益紧密的联系在一起～使员工与公司成为一个共同发展的整体。 第三、明确产品定位 虽同是玉器～但品质天壤之别～价格更是悬殊巨大。产品定位是一个企业的发展方向～一个好的定位能够给企业带来显著的经济效益和社会效益。我公司在玉器经营过程中～通过几年的摸索～深谙该行业的实际情况～明确地确定公司经营产品的选择～放弃大众货、假冒货及质地档次较低的货物～选择具有时代价值和历史意义的珍惜产品～确保其具有保值增值的空间。 ,五,发展机制 发展是企业生存的根本～企业的成长犹如逆水行舟～不进则退。北京市般般知玉文化传播有限公司坚持“生存第一、发展第二、稳健经营、准求永续”的原则～在扎实保障公司各项基本利益的基础上～不断探索发展之路。几年来～我们已经稳健地走过了“生存期”～如 - 16 - 今我们可以大踏步地追求企业的发展。 我们凭借牢固的专业知识、稳定的营销网络和一丝不苟、锲而不舍的进取精神～在追寻着企业的高速发展。如今～我们已经拥有了能够自如地游刃于玉器市场的专业团队～有了良好的发展机制～相信我们在不久的将来一定能够胜居于行业之林。 四、财务规划 ,一,投资说明 “天使投资”不仅能够在“xxx”前期发展中助其一臂之力～使其更加稳健、高速地发展壮大～也能够为投资者带来可观的经济收益和不断的成功之悦。 为此～我们拟汇众贤之财～铸辉煌伟业: 第一、投资者需认真了解我公司实际情况～明确公司融资的目的和用途～在充分信任的基础上实施投资计划～积极维护各方的权益。 第二、投资方可以现金或支票的方式向公司投资～金额、期限不限。投资方结合自身实际向我公司注入资金～并与我公司签署规范合同。 第三、合同签署后～我公司及投资方均须严格按照合同执行～任何一方不得违约或单方面废弃合同。 - 17 - 第四、投资方有权随时监督所投入资金的使用情况～我公司将无条件告知相关实情。 第五、投资方投入资金后～如若另有他用等情况～可按照退出机制办理相关手续～公司按规定予以退还。 第六、投资人所投入资金不以某一笔业务盈亏为结算依据～而是按照合同约定获得投资收益。 第七、投资方投入资金后三个月内提出退出的～公司不予支付收益金～只予退还本金。 第八、投资退出申请提出后～公司于15日内给予实际退还。 ,二,投资回报 投资人投资回报金以年20%的标准予以计算 即:投资金额×20%?12×实际投入月份=投资回报金 除投资未足三个月即要求退出的外～其它一律按照规定计算并支付投资回报金。 例:高总投资100000万元～第九个月要求退出～其应得投资回报金为: 100000×20%?12×9=15000元。其本金100000元如数退还。 ,三,退出机制 1、投资方投入资金后～如若另有他用等情况～可按照退出机制 - 18 - 办理相关手续～公司按规定予以退还。 2、投资方投入资金后三个月内提出退出的～公司不予支付收益金～只予退还本金。 3、投资退出申请提出后～公司于15日内给予实际退还。 4、无特殊情况～未满三个月便要求退出的投资人～公司不予接受其再行投资。 5、投资人要求资金退出～由投资人递交申请～经总经理签字后～由公司财务负责办理。 五、风险分析 风险无处不在～我们的经营同样如此～正所谓千里马难保不失蹄～老虎依然会打盹～这是世人皆知的常理～但是～我们会独立承担这份风险～不会将任何风险转嫁到投资者身上。 第一、我们是业内知名的正规企业～信誉度和知名度已得到众人的认可, 第二、我们有着雄厚的经济实力支撑～能够在确保不予伤害投资人利益的基础上进行科学经营, 第三、十几年的经营经历和专业的组织机构～能够确保我们经营的严谨与慎密, 因此～我公司会承担经营过程中可能存在的任何风险～绝不会损害投资人的利益～不会给投资者造成任何风险。 - 19 - 六、经营预测 进入21世纪～信息技术空前发展、科学技术日新月异～使得商品在工业流水线上被越来越快地生产出来～小到手机～大到汽车～商业之间的竞争～从商品本身的竞争演变成速度之间的竞争。正如张瑞敏所言:快鱼吃慢鱼。去年～国内饮料航母汇源果汁险些被可口可乐一口吞下～就是具体而生动的例子。产品的可复制性导致各行业大量商品同质化～各品牌之间只有通过“割肉”——不断降低利润～来开展竞争～争夺市场。这种现象愈演愈烈～经济巨人站起又倒下～周而复始～恶性循环～看看当年的标王:爱多、秦池......今有几何, 而玉器生意则不同～玉器生意更适合新时期“和谐”的发展观念。玉是大自然给予中华民族的恩赐。几万年的天地造化～形成了东方瑰宝——翡翠及和田玉～几千年的琢磨传承～形成了独特的博大精深的 - 20 - 玉文化。玉器价值非凡但资源有限～注定了玉器生意成为当下商业海洋中的一片蓝海。 任何常规产品都有它的生命周期,包括销售周期和使用周期,～无论是高科技产品还是日用品都无法摆脱这个不变的规律。由于保质期或款式过时等原因都可能导致产品积压、滞销、损耗。经营此类产品需要整天神经紧张～满脑子的担心～想着“手头积压的产品如何收回成本,如何变卖成下一批货的进货款,新的货物进多了会不会和这次一样滞销,进少了是否不够销售,”等等烦琐但又不得不考虑的问。 我们倡导轻松快乐的经营。经营是为了赢利和享受～但一旦成为了被剥夺乐趣为前提的经营～那即使赢利了过早的衰老也会令人后悔万分: 玉器属于工艺品的范畴～材质的特殊性使其不存在过期的问题～新款固然招新客～老款存货更是一些玩家寻觅的对象。这样的经营让您悠闲自得。玉器比一般商品更“知名”。每一个华人～自出生落地～满月就可能要戴玉佩～百岁就要戴玉锁～两三岁腕上戴珠串～小时候戴玉生肖～长大了戴观音佛像......流传绵延～生生不息。在这样玉器文化浸润的氛围中～经营玉器基本不需要投入宣传和炒作。玉以其天然高贵、晶莹剔透和后天的精雕细琢、精美绝伦～以及附带的文化寓意～自发自觉地吸引顾客～从而促成交易。有这样闻名中外、家喻户晓的商品～生意还会不好做吗, 玉器生意具有起步阶段投入小、较低的创业风险、丰厚的利润回 - 21 - 报、市场充满潜力等特点。随着社会发展～中小投资经济将成为将来最主要和最活跃的经济主体。任何投资都存在着不确定的风险～即使垄断行业也不例外～关键在于如何争取利润最大化的同时规避风险。 快乐的经营能让人始终保持着良好的心态去面对每一位顾客～去完成每一笔交易。玉器生意最大的乐趣在于它能在赚取丰厚的利润之余～兼而修身养性～可谓经营、收藏、把玩三不误。 综上所述～玉器生意在21世纪的中国有着巨大的发展空间。 - 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