叶茂中策划：飞儿馍片 一飞冲天

叶茂中策划：飞儿馍片 一飞冲天 “飞儿”馍片一飞冲天 叶茂中营销策划机构 序 作为休闲食品的新星，“飞儿”馍片一亮相便得了个满堂彩～ 2005年3月的成都糖酒会，仿佛是专“飞儿”准备的舞台。会上“飞儿香馍片”一飞冲天，招商现场十分火爆。截止到3月23日，“飞儿香馍片”招商订货额已经从几千万迅速飙升到1.5亿，糖酒会期间，经销商预付到款达到一千多万元，创造了今年糖酒会上的一个奇迹。3月22日上午，飞儿香馍片的招商说明会由姜昆主持，叶茂中到场对“飞儿香馍片”市场前景进行演讲，形象代言人范冰冰参加互动，吸引了近2000名经销商到会…… 许多厂家还在为“飞儿”成都招商会的成功表现而驻足之际，一个又一个经销商的电话因“飞儿”招商热线太忙，而打进叶茂中策划上海总部寻求帮助，我们不禁要问:在此之前还是默默无闻的“飞儿”馍片是如何一跃成为市场炙手可热的追捧明星, 当叶茂中营销策划机构的项目组第一次来到华晨食品有限公司(飞儿的制造商)时，展现在眼前的是空荡荡的厂房，没组装好的机器，干净却冷清。 当产品摆到我们面前时，我们知道，这样既没有品牌知名度，包装也不出色的产品，放在终端一定会淹没在茫茫同类产品中。 当进行完企业访谈后，我们了解到，这是一家一直从事面粉生产和销售的企业，从管理到生产再到销售，没有任何快速消费品的经验。 好在叶茂中极端喜欢挑战，好在项目小组成员足够坚强，好在华晨食品的老总印永晨志怀高远，项目启动了。 背景 04年5月，因为粮食涨价，一直从事面粉生产和销售的江苏华晨食品有限公司有了不错的效益。为了扩大利润，想上一个新项目，做面粉的深加工。经过各方面的考察，最后选择了做烤膜片。 04年9月，被寄予厚望的新产品“酷馍”馍片上市。然而事与愿违，其市场表现差强人意，半年市场销售回款不到100万元，对于拥有多年面粉加工及销售经验，并投入巨资希望在面粉深加工方面有所发展的华晨食品无疑是当头棒喝。 馍片市场潜力有多大,竞争态势如何,馍片市场是否还有机会,产品本身是否存在问题,…… 寻找市场突破 我国休闲食品自从上个世纪80年代至今已经经历了5次发展高峰，形成了现有的三大主流休闲食品类别:主食类以饼干、蛋糕等为代表，膨化类以薯条、虾条为主，零吃类以口香糖、干果类产品为主;传统的零食类产品呈现萎缩的局面，而传统食品却出现休闲化的发展趋势，其中以锅巴和烤馍片类产品为代表。 “烤馍片”作为面粉深加工的衍生产物，许多企业早已经或多或少的介入了，这其中有消费者熟知的“伊利和旺旺”，也有一些地方性的馍片品牌，例如“香馍馍”;市场上现有的馍片产品虽然一改过去简单工艺，更注重产品的口味多样化，但产品包装普遍粗糙，没有独特个性，直白的品牌名称甚至 引不起消费者更多的联想，加之馍片天生的双重属性:既可作为代餐的充饥品又可作为零食的休闲品，有许多的经销商在终端把馍片和方便面、饼干甚至是酱油副食一类的产品放置在一起，让消费者无法清晰判断“馍片”的类别，忽略了馍片的消费特性。 在自然界中有一类生物，因其独有的在海洋和陆地两栖生存的能力，而成为单列的物种;叶茂中策划人员大胆假设:面对传统食品休闲化的发展趋势，正是由于馍片产品模糊的双重属性，加之众多的企业没有清晰的界定和重视，馍片产品整体市场处于“隐性消费”阶段，市场亟待唤醒，如果能够将馍片做为单独的休闲食品品类区隔出来，这其中必将蕴涵着巨大的商机。 通过市场的调查策划人员得出结论:馍片是一个前景看好、尚处于萌芽状态的新品类市场，但由于产品高度同质化、品牌杂乱和竞争的低层面，整个烤馍片市场缺乏强势的主导品牌，现有市场还没有一个任何品牌足以抢占消费者心智资源。 摆在面前的将是一个千载难逢的机会～ “二十二条商规”中第一条就明确的提出:并不是第一个进入市场的品牌都能够成为领袖品牌～面对馍片市场低层面的产品及价格竞争，运用“领袖法则”打造烤馍片第一品牌成为叶茂中策划为华晨食品——“酷馍”改头换面的总体策略; 领袖法则告诉我们“成为第一胜过做的更好”，叶茂中策划以此为指导围绕重新构建品牌、打造品牌传播力及实现糖酒会借势品牌招商开展工作。 重新构建品牌 品牌价值体现就是向消费者提供在精神层面及物质层面的利益需求，最初的酷馍品牌定位核心是单一围绕产品属性，突出产品的口味、脆、香，期望用基本生活常识“烤馒头片最香”这一概念达成消费者认同，但该定位无法实现品牌差异化，定位的同质化使其在众多的同类产品中不能快速出位，同时忽略了目标消费群体的精神层面需求，初步诊断后叶茂中策划果断提出打造“领袖品牌”首先从提升品牌定位着手，功能性利益与情感利益“两手都要抓，两手都要硬”。 通过市场调查结果显示，关注健康、营养均衡成为目标消费人群的深层次的需求;《现代营养学》中“膳食平衡理论”明确提出饮食要粗细搭配;“多食杂粮，有益健康”成为普通消费者家喻户晓的常识:杂粮营养丰富，起到营养均衡作用;而时下的生活形态也悄悄的从“精细到粗杂”转换，“东北菜、农家乐、大麦茶、玉米粥、荞麦粥、超市粗粮……”凡是跟粗粮有关的消费，出现了比细粮更贵更热卖的趋势。 进一步深入企业生产一线，华晨食品生产馍片所采用的面粉原料是世界知名的澳大利亚顶级高蛋白小麦，其面粉是制作各种烘烤产品的上好原料;面粉蛋白质含量在13,以上，只有昆士兰和新南威尔士州是该类品种的传统种植区;华晨食品生产的馍片原料的产地和品质优势给了我们一个意外惊喜。 经过整合提炼“吃的自然、吃的健康”成为新的品牌定位方向，迎合消费者对自然健康的需求～ “杂粮有益，健康有理”品牌新主张已经迫不及待的跃然纸上～ 如何把消费者深层次的内心需求通过品牌表现出来，仅仅提倡“身体的健康”是不够的，我们还需要心灵的健康，而自然正是心灵健康与身体健康最好的连接点;事实上每个人在生活中都扮演着两重或多重角色，现代人除了拥有健康的身体，还渴望冲出钢筋水泥的都市丛林，到野外到自然中远行感受自由，做一个休闲自得的“背包客”;然而叶茂中策划人员又感觉只是单纯的“背包客”形象更接 近一个旅游或户外用品的品牌，如何赋予品牌更多的差异化符号，“运动”的概念浮出水面; 为消费者设定一个品牌按钮，充分的占领消费者心智资源获得市场竞争优势;叶茂中策划预见在未来的三、五年，不搭体育传播的品牌是吃亏的品牌，基于北京奥运的来临，基于全民健身的运动风潮的来临，中国正在迈向一个空前的“运动时代”;毫无疑问“运动文化”的强势与健康活力的联想确实使人振奋;适时为飞儿量身订制一个动感的符号，利用时尚的户外滑板运动体现“个性冒险、自由自主”的精神太贴切不过了，经过精心的嫁接组合:“滑着滑板走天下”的新“背包客”形象成为我们的品牌形象及核心创作的载体。 为了能进一步让消费者感受到华晨立志成为馍片第一品牌的决心，感受到华晨要打造馍片第一品牌的大家气度，我们建议华晨食品在英国(也就是产品所用小麦产地澳洲的君主国)注册英国百纳食品有限公司，以此彰显企业的实力与国际化背景。 打造品牌传播力 一、个性命名 如何让产品一“名”惊人～也着实让叶茂中策划项目组苦恼了一阵，一个优秀的品牌名称既可以实现产品差异记忆，又可突出消费感性的联想识别;项目组为此召开了数次会议:是针对目标消费群创造一个抽象的概念,还是突显休闲食品的个性和时尚……犹如初为人父，为新生儿取名绞尽脑汁，当名称一个一个被否定之时，老叶轻描淡写一句:何不展开横向思考,围绕新的馍片名称应该在消费者脑海里建立品牌联想着手～ 调查显示馍片的消费群体趋于年轻化;年轻群体的世界是叛逆的，希望主宰自我和打破旧的秩序，把不甘于人后的强烈情绪通过某种方式表现出来:“是自由的～最有活力的～是高度关注的～能够产生共鸣的……”如果找到符合这些共性的事件和人物，我们就成功了一半;同时从馍片食品的“新品类”去挖掘，“原创性”的概念和新馍片“开创新品类”定义不谋而合。 在台湾乐坛一炮走红创下新人新记录的“F.I.R.飞儿乐队”立刻从多种选择中脱颖而出，同名专辑在内地推出仅两个星期，即创下二十万张的惊人销量，两个月后，销量数字突破六十万张;以原创音乐、新生代的特征的“飞儿”的成功，迎合了年轻人向往梦想和自由的信念，在“飞儿”的音乐中，你找到的是力量，这也正是“飞儿”成为奇迹的原因所在;用歌坛最畅销的新人名称为馍片新品牌命名～叶茂中策划又一个大胆的创意，用“飞儿”乐团的力量拉近年轻目标消费者和产品的关系。 “飞儿”——既代表了渴望的方向，也代表一种高度;但是“飞儿”作为品牌名称，简单易记又朗朗上口的同时能否担当起企业的重托呢,我们把“酷馍和飞儿”进行了品牌名称消费者喜好度对比测试，结果有64.9,的消费者予以了肯定，也证实了我们的选择～ 二、形象，代言人 我们需要一个“飞儿”感觉的形象代言，她应该是轻盈灵动的，飘逸飞扬的。 “飞儿乐队”本身是个非常好的选择，在台湾早已风靡，我们预测这股风日后必将影响到内地;事实上内地的年轻群体已经对飞儿有了强烈的反应，只是这种影响有一个从年轻群体到成年群体的过程，恐怕“飞儿”香馍片的经销商会有意见，所以还得继续搜索。 从炙手可热的《还珠格格》到贺岁大片《手机》再到大型电视连续剧《尘埃落定》的热播，范冰冰以其娇悄可爱、冰雪聪明的扮相在影视圈中自成一派，颇具个性。这个魅力十足的当家小花旦极少涉足广告，“飞儿”馍片将是她所代言的第一个香馍类的品牌，范冰冰的动感、个性、媚惑、可爱的 形象将会为“飞儿”馍片打上独特难忘的烙印。 如果品牌形象代言人，不能做到有效为品牌代言，那便失去了明星代言的意义;对于选择范冰冰而言，如果只是一味用她的面孔则对“飞儿”品牌的构建是一项重大的损失，叶茂中策划则要巧妙的利用明星当前的光环效应迅速的抢占一个有效的形象载体，这样才能将明星的使用效益做到最大化。 三、有故事的包装 产品绝对是品牌传播最好的载体～馍片类产品在消费者传统的意识里似乎难登大雅之堂，有几许“龙生龙凤生凤”的血统论，因此许多企业在包装上上围绕大红大紫大绿的传统乡土气息，毫无个性、满足大众化审美情趣成为馍片包装的现状;创作设计人员把“飞儿”外包装设计作为品牌差异化的关键突破点,先人一步抢占消费者脑海，建立鲜明的“飞儿”馍片形象;在创作过程中，肯德基的“老北京鸡肉卷”给我们带来新思考，肯德基将传统技术进行再加工和再传播:融入许多新的消费元素，创造出了“中与西、传统和现代”的有机结合，值得“飞儿”的借鉴; 创作人员通过“背包客”延伸联想到旅行，继而创造性地把各个地方的“版图”作为设计元素，把产品的不同口味和地方版图进行组合，并利用色彩区分;包装突出范冰冰的靓丽清纯形象，并携带动感的符号——滑板元素;地图采取随意手绘的形式，感觉自然而温馨，在地图上还标注出当地的名胜、名吃及一些类似旅行小贴士的东西，甚至还有一小段旅行日记，既赚了实用美名，更赚了消费者的眼球及向往之心;通过最后的合成，一个有故事内涵的、个性鲜明有价值感的包装，展现在客户的面前，它以出众的视觉吸引力获得了客户的高度认可。 四、电视广告创意 在品牌定位重新确立后，利用强势媒体造势的同时，一只高质量的电视广告必不可少，叶茂中策划围绕“飞儿”新的核心理念为“飞儿”品牌创意制作了《游行篇》: 阳光下,范冰冰一身休闲的旅行装备,背着大大的旅行包,踩着滑板，向前滑行;镜头拉开，滑板滑过的竟然是一张巨幅的地图，范冰冰随意地沿着地图上面的路线滑行着;当滑到一片金黄的麦地上时，范冰冰技艺高超地玩转着各种滑板姿势;金黄的小麦和花生，芝麻等等口味的材料落入面粉糅合——蒸笼打开热气腾腾的馒头，十分诱人——馒头慢慢烘烤成金黄色的馍片，香脆酥松;范冰冰香脆地咬了一口飞儿香馍片，开心的踏着滑板在麦浪上滑翔到自由的境界…… 配合字幕和解说:“精选澳洲优质小麦;坚持“面道六法”:搅一下、发一下、蒸一下、凉一下、烤一下、吃一下，香两下～“杂粮有益、健康有理”把产品特有的产品属性融入其中，带给消费者品尝馍片“自然自由”的非凡感受。 五、终端形象传播 销售终端不仅仅是与消费者进行交易的地方，也是品牌与消费者直接面对面交流的平台;为“飞儿”馍片确立完善的CI识别系统，提供统一的终端支持物料，让销售终端成为媒体而产生有效的传播。 借糖酒会发力 如何利用最快的时间打造“飞儿”品牌形象、建立完善的销售网络，每年一度的“全国(春季)糖酒交易会”成为理想的选择;糖酒会作为行业领域的传统盛会，已经成为许多企业充分展示品牌形象及产品、与经销商进行有效互动的平台;但是这一传统盛会因厂家浮躁、短视的心态为短暂的即得利益，花巨资、造大势、出奇招来吸引经销商，但趋于同质的招商策略、手段已难再出现新的突破;经历 过多次残酷经验教训使经销商编导越来越理性。 “飞儿”馍片面对汇集全国云云众商和众多休闲竞争品牌，如何突破招商困局建立经销商的信心,吸引经销商的关注,从竞争品牌中脱颖而出, 飞儿的采取的策略是:“强强联袂、借势打造品牌～实现品牌招商” 自此在成都银河王朝大酒店上演了一出“飞儿馍片、一飞冲天”的招商大戏:由策划鬼才叶茂中、相声大师姜昆、国际当红影视巨星范冰冰组成的“大腕招商团”，一露面就引起了经销商的高度关注。现场的厂商互动让经销商看到“飞儿”馍片全方位的品牌推广和市场开发规划，预期强势的媒体投放必将拉动飞儿馍片初期的市场动销;而范冰冰第一次做食品的形象代言人强化了企业的实力，连一向重视诚信的姜昆出场主持给了经销商有力度的承诺;叶茂中策划提供持续的营销战略支持，仿佛给经销商打了一针强心针;几乎所有的人员都在期待“飞儿”香馍片将成为食品及营销界的又一个奇迹。 “飞儿”奇迹真相 真相一:糖酒会“飞儿”展厅开馆当天并火爆登场，原只准备20张洽谈桌椅的谈判区，因每天要求接洽的经销商太多，不得不把一些形象展台拆移，临时辟开作为洽谈区，只直增加到40张还无法满足热情高涨的签约要求。开馆当天并实现订货额近2000万元。接洽客户数逾一百人。 真相二:从开馆第一天下午开始，已经出现抢单现象，像郑州、湖北、甘肃、江苏、新疆、安徽、湖南等地的一些经销商开始抢单，一个下午就是“逼”厂家省区经理告知其打款的帐号，而这一现象持续到糖酒会结束。更让“飞儿”营销总监黄华生出乎意料的是，竟然有两位经销商通过四处打听获知其下榻酒店的房间号，提着20万的现金到酒店要马上拿到总监签名的，不然就“威胁”别想睡觉。据说此类被经销商“围攻”的事例，每天晚上都发生。更为神奇的是，“飞儿”新闻发布会召开完毕的当晚，一个吉林的经销商当晚从家提着100万的现金支票飞往成都，强烈要求代理“飞儿”的香馍片。 真相三:在新闻发布会现场，要求现场签约的客户达近百家，由于考虑到现场的一些安排，厂家只满足了十二家经销商的要求，剩余的安排在宴会后进行。在短短的糖酒会四天期间，“飞儿”的订货额超过啦1.5亿，糖酒会期间首批预付款突破一千万元。而这一热度还在延续。 真相四:自“飞儿”新闻发布会完后，叶茂中和“飞儿”成为糖酒会期间食品界内热谈的话题。而此后两天时间里，飞儿的营销总监被邀约讲述“飞儿”传奇事迹的座谈会就达5场之多。 真相五:一直在为进入一些国内国际连锁KA还费劲心机的营销团队，在招商期间也感受到了叶茂中在业内的号召力和“飞儿”的魅力，原本一些国内国际连锁KA的采购总监需要几个月才能预约到一次洽谈的机会。而现在是他们主动邀请他们洽谈合作事宜，并在短短的半天之内就签订了采购协议。如大润发、山东威海糖酒、青岛利群、红旗连锁、苏果超市、家友系统等。 通过整体的品牌运作，“飞儿”已经建立起初步的厂商合作平台，然而我们知道面对残酷的市场竞争，“飞儿”糖酒会的成功只是万里长征走出关键的第一步…… 下面是诗情画意的句子欣赏,不需要的朋友可以编辑删除!! 谢谢!!!!! 1. 染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。水落红莲，唯闻玉磬，但此情依旧。 2. 玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。 3. 他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。 4. 还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。 5. 红尘嚣 浮华一世转瞬空。 6. 我不是我 你转身一走苏州里的不是我 。 7. 几段唏嘘几世悲欢 可笑我命由我不由天。 8. 经流年 梦回曲水边 看烟花绽出月圆。 9. 人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。然，我长活一世，却能记住你说的每一话。 10. 雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。 11. 纸张有些破旧，有些模糊。可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。 12. 生生的两端，我们彼此站成了岸 。 13. 缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。 14. 握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒 15. 人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云 世间千年,如我一瞬。 16. 相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。 17. 虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。 18. 天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。 19. 得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。 20. 直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。 21. 看那天地日月，恒静无言;青山长河，世代绵延;就像在我心中，你从未离去，也从未改变。 22. 就这样吧，从此山水不相逢。 23. 人天自两空，何相忘，何笑何惊人。 24. 既不回头,何必不忘。 既然无缘,何须誓言。 今日种种,似水无痕。 明夕何夕,君已陌路。 25. 有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。 26. 相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难。缘过了远分，缘过了聚散，是否回头就能够上岸 27. 天凉了,凉尽了天荒 地老了,人间的沧桑，爱哭了,这么难舍 心都空了,想放不能放。天亮了,照亮了泪光 泪干了,枕边地彷徨 28. 心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追 29. 渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。 30. 如果换我先开口，日子是否还一样细水长流 31. 也许是前世的姻 也许是来生的缘 错在今生相见 徒增一段无果的恩怨 32. 人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺无畔。 33. 醉眼看别人成双作对， 34. 无人处暗弹相思泪。 35. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。 36. 千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。 37. 凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从此江南江北，万里哀哭。 38. 嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。 39. 风华是一指流砂，苍老是一段年华。 40. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。 41. 你要记得，紫檀未灭，我亦未去。 42. 谁在岁月里长长叹息。 43. 汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。 44. 红尘初妆，山河无疆。 最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。 45. 江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。 46. 山河拱手，为君一笑 。 47. 如是颠簸生世亦无悔。 48. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。 49. 那被岁月覆盖的花开，一切白驹过隙成为空白。 50. 褪尽风华，我依然在彼岸守护你。 51. 那些繁华哀伤终成过往， 52. 请不要失望，平凡是为了最美的荡气回肠。 53. 你的路途，从此不见我的苍老。 54. 长歌当哭，为那些无法兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。 55. 随你走在天际，看繁花满地。 56. 我自是年少，韶华倾负。 57. 你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。 58. 苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。 59. 寄君一曲，不问曲终人聚散。 60. 谁将烟焚散，散了纵横的牵绊;听弦断，断那三千痴缠。61. 清风湿润，茶烟轻扬。重温旧梦，故人已去。 1. 水滴虽小，却可以折射出太阳的光彩。 2. 梦落三千尺愁深似海，繁华遗落散满地。记忆轮回里，我举杯，在奈何桥上满口饮尽。 3. 人生没有轮回，就像花，人活一世，花开一季、人生如花，花似梦。 4. 生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟，如今，千山万水走遍，我发现自己再也不愿离开文学的蓝天，再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。 5. 在烟雨红尘中，轻拾季节花瓣飘落的音符，组成美妙曲符，然后，倚在时光的路口，撷一缕明媚，许自己一份唯美的怀想，与快乐、浪漫相约，闲淡清欢。 6. 未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜，哪能风和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折，想说恨你不容易 7. 燕子斜飞人家，炊烟零乱，柳絮飘飘，弥漫了山里人家。 8. 这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧 9. 中秋之曰不可能岁月明如水，偶然的暗淡，恰似镜子的背后之面，有所缺憾，人生才会是积翠如云的空濛山色。 10. 在经受了失败和挫折后，我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时，我学会了宽容;在经历了失落和离别后，我懂得了珍惜。 11. 曾经盛开的蔷薇，虽经风吹雨打，但和着微风，还有屡屡暗香飘过。 12. 我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我们相遇，还能相认，你大喊一声，我想死你了。那一刻，我定会泪流满面。我们是朋友，永远的朋友。 13. 最爱的未必适合在一起，相爱是让彼此做自己。 14. 时间断想，时间不断。流逝，像是水，可弯可直，像是风，可柔可刚。 15. 如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空，那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。 16. 云层雾气，缠着几户古木人家，清新自然，如诗如画。 17. 我喜欢你，只是一个现在;我爱你，却是一整个未来。 18. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。 19. 再大的风不会永不停息，在浓得雾不会经久不散，风息雾散仍是阳光灿烂。 20. 牵着时光的衣襟，走进芳菲五月，轻轻地将春光拥入怀中，于一抹素白流韵中，弹奏一曲江南的婉韵，把盏，将似水流年浅斟轻酌。 21. 我穿越轮回而来，在奈何桥相思盈袖，凄然守候。莫落泪，纵若水落三千尺东流，云动八万里西散，我依旧会化身城碟，翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。 22. 如果我爱你，我就会理解你，通过你的眼睛去看世界。我能理解你，是因为我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。 23. 似乎风在转向，送走了缓缓袭来的味道，又将刚刚溜走的风，静静地换回来。 24. 生活告诉我，童话只不过是小孩子幻想的游戏。 25. 人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍，外表美丽，而内心却充满了干啊和恐慌。 26. 必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西 27. 岁月，依一抹浅香于心间，看年华向晚，闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸;给自己一份微笑从容。沉淀，馨香;念起，温暖。 28. 人生的起起落落间，总会有一些情怀需要安静回味;总会有一些伤痛需要独自体会;总会有一段路需要一个人走;总会有一些事需要坦然面对。 29. 疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。 30. 心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。 31. 今后，我会从尘世中的纷争走出，远离喧嚣，把岁月打磨成诗，让自己的文字静如睡莲，动如涟漪，无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。 32. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀，它叫使用它的人手上流血。——泰戈尔 33. 我们都不擅长表达，以至于我们习惯了揣测。去肯定，去否定，反反复复，后来我们就变得敏感而脆弱。 34. 心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往，它们就像缠绕之间的一阵风，来的缱绻，去的时候让人来不及挽留。 35. 如果在乎的没有那么多，想要的没有那么多，生活便会简单得很多。 36. 在极度的喧嚣中，独自微笑独自平静是憾，落花是美的，淡淡的书香，淡淡的花香，淡淡的馨香。 37. 曾芬芳过的那片土地，幸福的花儿虽早已凋谢，只留下风雨吹打的痕迹。 38. 辗转半世红尘，缘去缘灭，空留满池伤痕。雨花迟落，霜雪纷飞，池水泛冰，已益处月的苍凉。 39. 一条古道，一匹瘦马，一个人影，被落日的余晖缓缓拉长。 40. 我们人生的大幕才刚刚拉启:刀光剑影，英雄本色;是非恩怨，儿女情常。 41. 我们要去流浪，虔诚地定格住每一寸记忆;我们要去成长，潇洒地忘却掉每一条纹路。 42. 嗅着昨日芬芳遗留的气息，寻寻觅觅，仍不见踪迹。邂逅了一场烟火，终还是那般凄凉。迷失的夜晚，点缀了无数颗孤单的星星，不知道那是否有属于我的一颗。 43. 像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情，也算是生活中的一种享受吧。 44. 想着远方的你，绝美的笑容，只为你一个人展露，那一泓羞涩的笑容，悄悄。 45. 细碎的声音，如羞涩的蓓蕾，夜暮花影，轻浅六月，寂寂流年，拢一阙清绝，归隐在宋词里。 46. 夕阳沉落在海水深处却不见浪花翻滚，淡淡的只留下一个让人沉思的背影。落雨是晚风中的殇，带着晨曦的翘首滑落最后的伤痕!雨尽含羞，淡抹嫣红! 47. 无影击碎了泪水，岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻在了我的心上。 48. 我收拢了梦想的翅膀，我停却了信念的脚步，却再也作不回曾经的那一天。 49. 我宁愿用尽此生，为那些尘世的硝烟尘雾，潸然泪下，为菩提落花，为世间繁华。 50. 阳光依旧在，我们穿越光影，沿着历史的足迹继续前行，创造美好生活，走向美丽明天! 51. 洋溢着春日的微笑，坚强了外表，却虚伪了内心，脆弱了，是不敢触及的。 52. 也许，就在那一刻里，梦境还在，柔情亦在。 53. 一个人的戏，自己独自导演，诠释精彩。在剧中尽情释放着自己的喜怒哀乐。笑得凄然绝美;哭得肝肠寸断。 54. 但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。 55. 往事悠然一笑间，不必空忧。我们一路走来，只是为了告别往事，走入下一段风景。倘若让忧伤填补了生命的空白，就真的是亵渎了生命。 56. 人生只有回不去的过去，没有过不去的当下。上帝只会给你过得去的坎，再不好过的生活，再难过的坎，咬咬牙，也就过去了。 57. 我一直以为山是水的故事，云是风的故事，你是我的故事。可是却不知道，我是不是你的故事。 58. 生命并不是一场竞赛，而是一段旅程。如果你在途中一直都试图给他人留下深刻印象，超过别人，那你就浪费了这段旅程。 59. 比如新的朋友新的感情新的思绪我想要知道的 60. 我以为我已经将爱情忘记，将你忘记。可是有一天，我听到一首歌，我的眼泪就出来了。因为这首歌，我们曾一起听过。 61. 忍花开花落，云卷云舒，品人生似棋。 62. 我离开你这一种信仰又会以怎样全新的姿势去面临更深沉的挑战 63. 人生路，路迢迢，谁道自古英雄多寂寥，若一朝，看透了，一身清风挣多少。 64. 只有夕阳站在那里。灵魂像无数的雪花飘过，光明闪烁，渐渐清醒。 65. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。 66. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。 67. 忘川水不枯，记忆不散;奈何桥不断，思卿不弃;今夕，彼岸花又放，佳期约又到，我轮回践约而来，等你归来。红尘路上，伊人在否? 68. 十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉，纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。 69. 天空飘过一朵云，有时是晴，有时是阴。但白昼终归还是白昼。 70. 我知道回不去，但还是会想念会回忆会心疼到无法自拔。 71. 天空不曾留下鸟的痕迹，但是我已飞过、在大地上画满窗子，让所有习惯黑暗的眼睛都习惯光明。 72. 人生首先要是望远镜，看远;再就是显微镜，看细;接下来是放大镜，看透;其次是太阳镜，看淡;最后是哈哈镜，笑看生活。 73. 我不是公主，也不会有等待救赎我的王子。