吭em商贸公司筹建计划书

吭em商贸公司筹建计划书 蓝天学院管理系小企业创办实训成果 筹 建 计 划 书 筹建人:刘彦飞 马鹏毅 杨 秀 林凯品 冯宁平 1 2010年3月18日 指导老师评语 建议成绩:优、良、中、及格、不及格。(?) 指导老师签字: 2 年 月 日 前言 本计划书是经过我们本企业计划小组组员一星期的时间共同讨论，并在指导老师的指导下制定的。本企业的组成成员在卢善修指导老师的指导下，坚持以理论与实际相结合，课堂与社会相结合的原则下，共同制定本计划书。本企业成员经过岗前，对投资方向和规模的制定，经过财务分析，学习如何去成立一家企业的一系列过程，使其对企业创办有所了解，有所懂得。 本计划书主要包括以下几个部分:第一部分，市场分析; 第二部分，规划设想; 第三部分，财务分析; 第四部分，策略运用; 第五部分，组织机构; 第六部分，附件。 本计划书特点是:保持在理论的基础上与实践相结合的过程。使其理论在实践中科学、灵活运用。通过简单明了、通俗易懂的格式，来体验小组讨论、动手计算所得出来的成果。其数据文字信息一目了然。本计划书在我们指导老师指导下，学生讨论与计算后结合理论制定的。 本计划书在编制过程中，得到了学院领导的支持和卢善修指导老师的指导。在此表示诚挚的感谢。 由于本计划书由初学者编制，有错误或不足之处，恳请各位读者和老师指正。 马鹏毅 2011年3月18日 3 目 录 一、前 言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 二、正文 (一)、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 (二)、规划设想„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7 (三)、财务分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8 (四)、策略运用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 11 (五)、组织机构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 17 三、附件 (一)、公司章程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 18 (二)、申报登记表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 22 四、实训心得„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 28 五、 附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 33 4 市场分析 青稞在藏语中称为“乃”，也称裸大麦，米大麦。 青稞产于西藏、青海、甘肃和四川等藏区，是藏民的重要食物之一。青稞在藏区栽培的历史悠久，种植面积大，最多可达到80,以上。青稞属大麦类，分为白色和黑色两种，生长期约四个月，具耐寒、耐旱的特性，所以适宜生长在寒冷、干旱、无霜期短的青藏高原地区。青稞营养丰富，把它炒熟后磨成粉后做的糌粑，是藏族人民最爱吃的食物之一。同时用青稞酿制的青稞酒，也是藏民最爱喝的饮料之一，青稞酿酒有400多年的历史。 青稞的平均生长海拔高度为:2000米—4000米，最高处可达4750米—5000米，由于青稞的特殊生长环境，是绝对的无污染天然营养农作物，营养价值极高，青稞的蛋白质含量较高，最高可达到14.81%，且富含高赖氨酸。 西藏是我国青稞酒的主要产地，但整体行业技术、管理落后，青稞酒的市场销量、知名度远不及其它几大省份。但青稞酒作为纯粮酿造的原产地保护酒品，在健康、绿色饮酒的大环境下，具有极大的市场前景和发展潜力。而且随着现代人们生活水平的不断提高，人们对物质的需求日益丰富，消费结构的升级和健康消费理念的普及带来了全国酒类消费替代效应，人们将会越来越多地选择低酒精度、健康型酒类;在消费方式上，由单纯嗜好性饮用向交际性、功能性转变。青稞酒作为低酒精度、富含多种营养成分的健康酒类，因其独特的养生性，适应了上述消费趋势，成为消费者首选酒类之一。 在现阶段，中国的青稞酒市场必须介入更多的市场竞争品牌，竞相传播青稞酒的消费观念，共同培育市场，才能真正走出缺少竞争的困境，借以形成良好的成熟的青稞酒消费市场。此时的我们应该抓住时机，进行侧翼进攻，抢占细分市场，设置领域壁垒，否则一旦市场成熟再度进攻，其代价可想而知。对于西藏拉萨这一区域市场而言，随着各种品牌的青稞酒进入西藏市场，打破了中国青稞酒在西藏一支独秀的市场格局，整个区域市场的青稞酒很快呈现频频上升的销售趋势。 青稞酒消费(饮用)人群的基本特征:藏族人民和来西藏旅游的游客。这是青稞酒消费人群的普遍特征。而青稞酒又可以作为保健酒当礼品使用，这样既有西藏文化特色又可以送去健康。 5 青稞酒行业的SWOT分析 优势(S): 劣势(W): 国内青稞酒市场在不断的成熟， 因为季节性销售的缘故，青稞酒厂家 顾客需求量不断增加，消费行为 的渠道建设和维护有空白期出现。 更趋理性。 青稞酒的诉求大而全，针对性不强， “全面调理，提高免疫力”的概念 论支撑体系沿用藏医体系，没有突破创新。已经深入人心，青稞酒具有先天优势。 市场运作不，假劣产品充斥市场。 对于配方科学、工艺先进，原料 消费者的认知及习惯有待改善。 可靠的青稞酒而言，长期服用效果明显。 机会(O): 威胁(T): 日益丰富的生活，加大了人们 以高科技现代化工艺为依托的青稞产品 对青稞产品的需求。 对青稞酒市场将产生很大的冲击。 品牌的多样化造成渠道竞争加剧，价 旅游业对青稞酒的带动 中国传统藏医学的复兴，也将带动 格透明，利润降低。 青稞酒的热销。 国家一系列食品安全等法规的推行，短 藏族人民对传统文化的理念 期内会造成市场的动荡。 有着很好的认同及很高的忠诚度。 诉求概念及方式的单一集中化，将会加 原有的市场资源存在很重要的可再 大竞争，急于求成及夸大功效的短期行为， 利用性。 将不利于市场的整体发展。 另外，在西藏地区，藏族人民每过藏历年都有喝青稞酒的习惯，这已经作为一种藏族文化而传播，而藏族人民自己酿造的青稞酒保质期还不到两天，我们通过高科技保鲜技术所所生产的青稞酒保质期能达到一年之久，有利于携带、有档次，更是来西藏旅游的人们对西藏文化的一种独特品味。所以西藏藏缘青稞酒在西藏有较好的市场，只要公司全体上下员工齐心协力，我相信一定能打造出中国青稞酒第一品牌——藏缘。 6 规划设想 企业名称:西藏卓远酒业有限责任公司 销售商品:藏缘青稞酒 营业地点:西藏自治区拉萨市江苏路29号 年营业量:36500件 固定资产:5.10万元 流动资金:15.00万元 总投资额:20.10万元 资金来源:集资 企业目标一览表 制表单位:西藏卓远酒业有限责任公司 计量单位:万元 序 号 年 度 营业额 营业利润 1 2011 383.25 4.20 2 2012 421.58 4.41 3 2013 463.74 4.63 青稞酒是通过一系列的营销推广手段，展示藏缘青稞酒酒特色和独特的定位，以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发出受众的消费热情，提藏缘青稞酒在该地区的影响力。并在此基础上，增强经营户的信心，推动藏缘青稞酒的市场建设，以此影响目标消费群体，形成市场经营的良性循环，从而推动藏缘青稞酒的稳定发展。但藏缘系列青稞酒在西藏地区市场近乎为零的市场知名度，品牌意识，这就更需要利用我们的人际关系和人脉关系来体现藏缘的品牌和知名度。扩大藏缘品牌在西藏市场的占有率，提高销量。 7 财务分析 年度利润表(简) 编制单位:西藏卓远酒业有限责任公司 计量单位:万元 项目 本月数 本年累计数 备注 一、主营业务收入 (略) 327.56 减:主营业务成本 175.2 主营业务税金及附加 105.39 二、主营业务利润 46.97 加:其他业务利润 0 减:营业费用 21.93 管理费用 17.4 财务费用 1.15 三、营业利润 6.49 加:投资收益 0 营业外收入 0.1 减:营业外支出 1 四、利润总额 5.59 减:所得税 1.4 五、净利润 4.19 编制时间:2011年3月18日 财务状况分析: 一、盈利情况 主营业务收入=营业额/(1+税率) =383.25/(1+17%) =327.56(万元) 营业税及附加=城建税+教育税金及附加+销售税 =6.71+2.87+95.8125 =105.39(万元) 8 主营业务利润=主营业务收入—主营业务成本—主营业务税金及附加 =327.56—175.2—105.36 =46.97(万元) 营业利润=主营业务利润+其他业务利润—(管理费用+营业费用+财务费用) =46.97+0—(21.93+17.4+1.15) =6.49(万元) 利润总额=营业利润+投资收益+营业外收入—营业外支出 =6.49+0+0.1-1 =5.59(万元) 所得税=利润总额*25% =5.59*0.25 =1.40(万元) 净利润=利润总额—所得税 =5.59—1.40 =4.19(万元) 二、销售收入情况 本公司推出的藏缘青稞酒每件进价为48元(规格:24听,件)，进货成本为175.2万 元，每件售价为105元，预计每年年销量为36500件，年销售额为383.25万元，因此 1、年销售额 年销售额=105×36500=383.25(万元) 2、进货成本 进货成本=48×36500=175.2(万元) 3、毛利 毛利=383.25—175.2=208.05(万元) 4、毛利率 毛利率=208.05,383.25×100%=54.3% 三、固定资产 1、电脑两台，合计0.45万元 2、办公桌6张，合计0.12万元 3、椅子8张、保险柜一个，合计0.24万元 9 4、材料柜一个，合计0.08万元 5、电话一部、打印机一台、验钞机一台，合计0.2万元 6、货箱式小面包车一辆，合计3万元 7、店面、办公室装修费、合计1万元 四、费用情况 (一)流通费用 1、经营费用 运输费:1.825万元(每件0.5元) 储存费用:0.2万元 检查费用:0.1万元 店面租金12万元(100?) 仓库租金4.8万元(100?) 消耗费用:1万元 促销费用:2万元 2、管理费用 开发、培训、招聘、会议，合计2万元 员工工资，合计13.2万元 福利，合计1万元 奖金，合计1.2万元 3、财务费用 银行手续费1万元 账本、发票，合计0.15万元 10 策略运用 4P (产品、价格、渠道、促销)营销策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。它的本质是让营销过程理性化，以便于更好地操控营销行为。营销的本质是销售产品的工具，而它的目的就是通过销售以获得企业生存发展所需的利润。 其一，对于4P中的产品，从营销的角度来说它是一切营销行为的开始。没有产品，一切都将无从谈起。产品营销的实质是生产出消费者需求旺盛的好产品。无可置疑， 其二，对于4P中的价格，企业自己定价本身也是多方面考虑的结果，成本，竞争对手，营销环境等，而现实却是一个企业如果不能有效地降低成本，它将永远都是处于竞争中的劣势。 其三，对于4P中的渠道问题，现在商业中素以“渠道为王”来形容渠道的重要性，渠道的本质是产品从厂家走向消费者的市场过程。 其四，对于促销，促销的方法很多，有策略性的，有战术性的，有随机性的等等，表现形式也很多，各类广告，降价买赠、捆绑销售等促销活动，公关活动等等。作为营销的最后一个环节，促销的本质在于促进和消费者的沟通，扩大消费者的随机购买率和重复购买频率，缩短消费者的购买决策时间，以达到销售的提升。 总的来说，4P作为我们最先接触的营销理论，也许在西方成熟的市场经济环境中稍显老化，但是对于中国新兴的市场经济环境来说，不能以老化过时来看，因为毕竟我们的基础还没有踏实。 营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得市场需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 制定所采用的营销策略分析方法: 11 一、 营销推广分阶段周期策略 (1)、蓄势期:前期的铺垫和蓄势(建议为期一个月)。这一阶段主要介绍藏缘青稞酒系列的特色定位，淡化常规青稞酒的特点，极力倡导“盛世藏缘、纯正藏传”的全新消费理念，通过人数不多的主题推介会形成的品牌形象，为品牌的入市打下良好基础，并加强系列宣传活动、推出期将更多利润转移给经营户与消费者，扩大藏缘品牌的知名度。 扎实基础，抓好网建工作:网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。 1、市场调查 调研市场渠道有:特殊渠道(部队、机关等)、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道(终端零售店); 费用调查:目标市场的终端进场费、促销费、广告费等; 其它:当地市场个性化的情况(特别是最省费用且有效的)。 2、在取得完善的市场信息和资料的基础上，根据市场调查报告的各项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。在开始进行网建工作时，并严格按照推进表的时间分阶段完成。 3、网建方法: 针对传统的经销商:要借用其原有网络资源，有选择性地推进。 针对非传统性经销商:利用其优越的社会资源和网络资源(如充分利用当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等)进行网建工作。 目标任务要根据市场的实际情况按照产品的品种不同有差异性的制订 4、网建步骤: 对区域业务人员的短期培训:怎样与客户进行接洽，沟通技巧;怎样向客户介绍藏缘系列青稞酒，怎样进行客情维护，区域地图的规划、拜访路线编制、怎样组织进行定期回访等; 将当地市场划分成若干片区，每个片区由一名营销人员管理，并随机抽样检查营销人员的网点建设状况; 网建工作中应注意终端陈列工作，形成回访制度，建立客户档案。要求营销人员将各网点以表格的形式登记，将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货规格及数量等如实上报，形成一个便于管理的数据库; 建立固定的拜访制度，每日制定拜访路线，对终端实行不同的拜访频率，在相互沟通的基础上提高终端销售人员的推销积极性。 5、价格策略: 对不同的通路渠道，设定不同的价格，要求各市场严格执行公司的价格体系。(在原价格基础上加价率为%) 12 二批价5-10% 、 团构价25-35% 、进酒店价15-25% 、进商超价10-15% 、商超零售价25-35% 、终端酒店零售价80-100% 6、成立特供渠道队伍，主要负责特供渠道的建设工作(如军队、企事业单位等的团体购买)。 网点与渠道建设的目标是在最短的时间内，用最高的工作效率，迅速覆盖区域目标餐饮渠道、商超渠道、批发渠道、零售渠道、特供渠道。注意事项:对特供商和渠道商，我们需要做: ?提供细致周到的管理和售后服务; ?提供完整系统的企划方案和专家服务，提供系统的营销培训; ?提供终端管理解决方案和助销; ?提供最接近消费者的销售模式和促销方式; ?推广个性化服务; ?阶段性强大的促销支持; ?完整的客户管理模式和庞大的客户资料库; ?推广密集分销，协助经销商直接掌控终端; ?快速的渠道反馈和反应。 预期目标:针对藏缘在市场几近于零的知名度，在推广前期迅速确立品牌形象，吸引更多目标消费者的关注。 (2)、提升期:利用节假日旅游消费者的消费特点实行藏缘重点推广。虽然受时间限制较大，但是可以利用这短暂的时间进行猛烈的品牌造势，本阶段是聚集眼球的大好时机，广告投入将获得不可估量的收益。 1、通过自身的人际关系网，锁定目标消费群;建立消费领袖，让其带动消费。 邀请其免费参加当地的旅游参观活动，如送各个景点的门票等;邀请其参加由“藏缘”举办的各种活动;在其生日或其它喜庆的日子送鲜花;在其子女升学考试时，送祝福语;在升学后，登门祝贺，送“藏缘”系列酒等 2、做好终端展示等工作，营造藏缘特有的文化氛围 ?展示场所:酒店、商超、烟酒专卖店、终端小卖店等 ?终端展示系统的创意:盛世藏缘，纯正藏传。 ?终端场所的物料展示:实物陈列、灯箱、宣传彩页、X展架、店招、促销礼品等 ?狠抓终端建设,踢好临门一脚:在大卖场、大商场、酒店等，要争取在旺季保证位置的生动化、系统化陈列，以避免陈旧呆板，而给人耳目一新的感觉。增加、刺激消费(总店建设终端小卖店); 节假日充分利用终端生动化活动(特指促销活动:买增、送酒、特价酒、派发)，来活跃品牌表现，营造良好的销售氛围; 终端客户管理必须坚持的原则是:不做简单的贩卖，而是实实在在地建立网络;网络 13 成员赚大钱，赚轻松钱，赚长期钱; 预期目标:短期内以最快的速度提高知名度，提升藏缘的品牌形象。 (3)、持续期:品牌形象的稳固时期。持续性、多样化、灵活变通的有效推广活动将推动有效的消费行为，因此这一阶段才是真正有所回报的阶段。 大手笔的促销活动，买增活动等(要和客户的进货量成正比) 预期目标:在升华知名度的基础上实现销售额的稳步增长。 二、 营销推广策略与渠道建立: 1)、广告宣传策略 ( 阶段性和集中性相结合的整合传播策略:根据商品销售的规律性，分前期、中期、后期进行藏缘形象推广，对每个不同的推广阶段采取不同的广告宣传策略，集中在藏历年和春节这两个节假日加大力度宣传。 广告宣传定位:针对全市消费者接受新产品易受广告宣传影响的消费特点,藏缘青稞酒的市场切入首先实行产品形象传播。 1、以藏缘的特色定位传播内容，辅以品牌宣传的策略。强化产品的口感、形象差异化，以其与市场同类青稞酒对手区别开来，提升产品的知名度及品牌效应。 2、淡化青稞酒的特点，隐含在包装设计的喻意之内，以吸引更多的消费群体，增加销售机会。 3、媒介选择:平面媒介。根据目标消费群的接受媒介习惯与项目启动资金方面的考虑，回避影视广告的巨额投入，平面媒介(必要时建议考虑这种强势的立体媒介)是广告宣传的最佳选择。 4、报纸:报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，可以利用报纸的饮食专栏，或酒类行业报纸,对藏缘进行较为全面的宣传。如购买栏目的方式(标题+副标题+信息内容+图片)。 5、户外品牌广告:广告牌林立街头巷尾，直面接触受众。 6、新闻炒作:对藏缘的独特定位和“盛世藏缘、纯正藏传”的消费新理念进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。 7、公关活动:对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，如公益活动等。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的消费者参与，才能建立起对藏缘品牌的忠诚度。 8、主题推广活动:利用藏缘的各个系列进行一系列的促销活动(助残、服老)。 9、“精确制导”推广:对不同的目标消费者的不同消费特性采取不同的营销推广方式。 10、 推广对象延伸:对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动，使其在影响直接消费者的过程中自己也变成直接消费者。推广对象延伸将以口碑形式在消费群中建立起藏缘的品牌形象。 14 11、 商业推广合作:运用已成熟的网络系统，快速的组织网络点，配合强势入市的广告强势，迅速打开加热市场，建立一定的市场地位;联合各经销商与批发商，建立和谐合作关系，市场推出前期将更多利润转移给经销商、批发商。 12、 优惠政策:这是产品销售不可忽视的一项推广政策，它能在短期的活动中迅速增加销量，大面积覆盖消费群体。 13、 终端拦截:成立终端服务系统，由经销商、批发商聘请专员进行终端客户服务，以良好的服务态度结合产品优良质量满足消费者的消费需求——成就感与优越感的成全、轻松愉快的消费初衷 ——获得消费者的忠诚度，以刺激可持续消费。/杯莫停白酒市场推广杯莫停白酒市场操作流程 (2)根据杯藏缘青稞酒市场营销方案的总体思路，为了进一步细化市场运作过程，有效地执行营销方案，制定本市场3A营销策略。 15 三A——营销策略 推动全自治区业务发展，通过各市场努力实现，三A策略，不多扩大藏缘青稞酒市场的占有份额，提高人均饮用量，为公司创造价值。 买得到 售 点 数: 覆 盖 率: 货 架 空 间: 店面生动化: 买得起 乐得买 单包装的绝对价格: 认 知: 每瓶的绝对价格: 偏 爱: 每升的绝对价格: 促 销: 价格的竞争力: 广 告: 从消费者的角度:藏缘青稞酒有减少肠粘膜预防结肠癌、有降低血脂降低胆固醇、预防心血管类疾病的作用。有下气宽中、壮精益力、除汗发汗、止泻等作用。是清凉、香醇、怡神的开心享受。 从客户角度:藏缘青稞酒是不可缺少的、是最受信赖低的、稳定获利的合作伙伴。 从公司角度:为消费者提供优质的产品，为客户提供满意、周到、专业的服务、更高更深发展西藏民族愉悦的传统文化。 16 组织机构: 懂事长 总经理 财务部 业务部 综合部 懂事长:刘彦飞 总经理:马鹏毅 财务经理:杨秀 业务经理:冯宁平 办公室主任:林凯品 17 附 件 附件1 __西藏卓远酒业__有限公司章程 第一章 总则 第一条 本章程根据《中华人民共和国公司法》和国家有关法律、行政法规及 西藏 省人民政府有关政策制定。 第二条 本有限公司(以下简称公司)在___拉萨市_工商局注册登记 卓远酒业 有限公司，公司住所:__西藏___省___拉萨___市__江苏__路___29____号。 第三条 公司宗旨是:___做一流企业 创一流品牌_____________。 第四条 公司为独立的企业法人，一切活动遵守中华人民共和国《公司法》以及其法律、行 政法规的规定，保护股东的合法权益，不受任何机关、团体、个人侵犯或非法干涉。 第二章 公司的注册资本和经营范围 第五条 公司的注册资本为_______20.1________万元。 第六条 公司的经营范围是: 第三章 股东姓名(或名称)和住所 公司股东共______5________人，分别为: 刘彦飞______，住___拉萨__市___江苏___路___29___号，身份证号码为___***_________。 马鹏毅______,住____拉萨___市___江苏__路___29___号,身份证号码为____***________。 杨 秀______,住____拉萨___市____江苏__路___29___号,身份证号码为_____***______。 冯宁平______，住___拉萨___市___江苏___路___29___号，身份证号码为____***________。 林凯品______，住___拉萨___市___江苏___路___29___号，身份证号码为_____***______。 西藏卓远酒业有限责任______公司，法定代表人___刘彦飞___，注册号____**_______。 法定地址:_西藏_______省__拉萨______市___江苏_____路__29______号。 第四章 股东的出资额和出资方式 公司的资本全部由股东自愿出资入股。 股东的姓名，出资方式和出资额。 __刘彦飞____，出资___10___万元，其中货币__10万元______，实物____0__，工业产权____0__，非专利技术、土地使用权___0___________。 __马鹏毅____，出资___5___万元，其中货币____5万元____，实物___0___，工业产权____0____， 18 非专利技术、土地使用权____0 __杨 秀____，出资__1.7___万元，其中货币__1.7万元______，实物__0____，工业产权___0_____，非专利技术、土地使用权_____0_________。 __冯宁平____，出资__1.7___万元，其中货币__1.7万元______，实物__0____，工业产权___0_____，非专利技术、土地使用权_____0_________。 林凯品____，出资__1.7___万元，其中货币__1.7万元______，实物__0____，工业产权___0_____，非专利技术、土地使用权_____0_________。 第五章 股东的权利和义务 第十条 股东享有下列权利: 享有选举权和被选举权; 按出资比例领取红利; 转让和抵押所持有的股份; 对公司的业务、经营和财务管理工作进行监督，提出建议或质询。 在公司办理清算时，按所持股份分享剩余资产。 第十一条 股东履行下列义务: (一)按规定缴纳出资; (二)在公司办理清算时，以认缴的出资额对公司承担债务; (三)公司已经工商登记注册，不得抽回出资; (四)遵守公司章程，保守公司秘密; (五)支持公司的经营管理，提出合理化建议，促进公司业务发展; (六)不按认缴期限出资或者不按规定出资额认缴的，应承担违约责任。 第六章 股东转让出资的条件 第十二条 股东确需要转让出资，按《公司法》第,,条的规定办理，但需在,,天前用书面向公司提出申请，经全体股东过半数同意后，由经理指定专人把公司有关账目结算清楚，方能把所认股金转让给他人。 第十三条 受让人必须遵守公司章程和有关规定 第七章 公司的机构及其生产办法、职权、议事规则 第十四条 公司股东会由全体股东组成，股东会是公司的最高权力机构。 第十五条 股东会行使《公司法》第三十八条规定的职权。 第十六条 股东会的议事方式和表决程序遵照《公司法》和本章程的规定执行。 股东会对公司增加或减少注册资本、分立、合并、解散或者变更公司形式以及公司章程的修改做出 19 决议，必须经代表三分之二以上有表决权的股东通过。 第十七条 股东会会议分为定期会议和临时会议。定期会议___3___召开一次。 股东会的首次会议由出资最多的股东召集和主持，代表四分之一以上表决权的股东，三分之一以上董事，或者监事，可以提议召开临时会议。 第十八条 召开股东会议，应当于会议召开十五日以前通知全体股东。股东会应当对所议事项的决定做成会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。 第十九条 公司设立董事会。 董事会设董事长或执行董事一人。 第二十条 董事长(执行董事)为公司的法定代表人，其产生程序是董事会选举或由占有股份最大的股东担任。 第二十一条 董事会对股东会负责，行使《公司法》第,,条规定的职权。 第二十二条 董事任___10______期年。任期届满，可以连选连任。 董事在任期届满前，股东会不得无故解除其职务。 第二十三条 董事会的议事方式和表决程序，按《公司法》第,,条规定执行。 第二十四条 公司设经理，由董事会聘任或者解聘。经理对董事会负责，行使《公司法》第,,条规定的职权。 第二十五条 董事、经理行使职权时，必须遵守《公司法》第,,,,,条的规定。 第八章 公司财务、会计 第二十六条 公司依照《公司法》第,,,条至,,,条的规定建立公司的财务、会计制度。 第九章 公司的合并、分立 第二十七条 公司合并或者分立，由公司股东会按照《公司法》第,,,条、第,,,条之规定办理。 第二十八条 公司需要减少注册资本时，必须编制资产负债表及财务清单。并按《人司法》第,,,条的规定办理。 第十章 公司解散与清算 第二十九条 公司有下列情形之一的，可以解散: (一)公司章程规定的营业期限届满或者公司章程规定的其他解散事由出现时; (二)股东会决议解散; (三)因公司合并或者分立需要解散的; (四)遇自然灾害或外界不可抗拒的原因需要解散。 第三十条 公司解散，应在十五日内由股东、有关主管机关或有关专业人员成立清算组，依照《公司法》第,,,条至,,,条款规定程序、事项进行。 第三十一条 公司财产能够清偿公司债务的，分别支付清算费用、职工工资和劳动保险费用，缴纳所欠税款，清偿公司债务。 公司财产按前款规定清偿后剩余财产，公司按照股东出资比例分配。 20 第三十二条 公司清算结束后，清算组应当制作清算报告，报股东会或者有关主管机关确认，并报送公司登记机关，申请注销公司登记，公告公司终止。 附 则 第三十三条 本公司经营期限为_____10_______年。 股东认为需要规定的其它事项。由全体股东签名，盖章确认。 21 附件2 企业名称预先核准申请书 申请企业名称 西藏卓远酒业有限责任公司 1. 西藏卓远酒业有限责任公司 备选企业名称 2. 西藏吉缘酒业有限责任公司 (请选用不同的字号) 3. 西藏康达酒业有限责任公司 经营范围 藏缘青稞酒 (只需填写与企业名称行业表述一致的主要业务项目) 注册资本(金) 20.1 (万元) 企业类型 有限责任公司 住所地 西藏自治区拉萨市江苏路29号 投 资 人 证照号码 投资额(万元) 投资比例 姓名或名称 刘彦飞 ***** 10 49.75% 马鹏毅 ***** 5 24.88% 杨 秀 ***** 1.7 8.46% 冯宁平 ***** 1.7 8.46% 林凯品 ***** 1.7 8.46% (投资人写不下的，可另备页面载明并签名盖章) 22 指定代表或者共同委托代理人的证明 指定代表或者委托代理人 : 指定代表或委托代理人更正有关材料的权限: 1、同意?不同意?修改有关表格的填写错误; 2、其他有权更正的事项: 指定或者委托的有效期限:自2011年 3 月18 日至2011年 6 月18 日 固定电话:**** 指定代表或委托代理人联系电话 移动电话:**** (指定代表或委托代理人 身份证明复印件粘贴处) 投资人盖章或签字: 年 月 日 注:1.投资人是拟设立企业的全体出资人。投资人是法人和经济组织的由其盖章; 投 资人是自然人的由其签字。 2.指定代表或者委托代理人更正有关材料的权限，选择“同意”或“不同意” 并 在?中打?;第2项按授权内容自行填写。 23 公司设立登记申请书 名 称 西藏卓远酒业有限责任公司 住 所 西藏自治区拉萨市江苏路29号 邮政编码 ***** 法定代表人姓 刘彦飞 职 务 懂事长 名 注册资本 20.1(万元) 公司类型 有限责任公司 实收资本 20.1(万元) 出资方式 货币出资 经 营 藏缘青稞酒 范 围 营业期限 自 2011 年 3 月 18 日至 2021 年 3 月 17 日 备案事项 本公司依照《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国公司登记管理条例》设立，提交材料真实有效。谨此对真实性承担责任。 法定代表人签字: 指定代表或委托代理人签字: 年 月 日 年 月 日 注:1.提交文件、证件应当使用A4纸。 2.应当使用钢笔、毛笔或签字笔工整地填写表格或签字。 3.公司类型:有限责任公司和股份有限公司。其中，国有独资公司应当注明“有限责任公司(国有独资)”;一人有限责任公司应当注明“有限责任公司(自然人独资)” 或“有限责任公司(法人独资)”;股份有限公司是上市公司的应当注明“股份有限公司(上市)”。 24 西藏卓远酒业有限责任公司 公司股东(发起人)名录 认缴 持股 实缴 股东(发起人) 证件名称出资出资方余额交出资出资额 比例 出资额 备注 及号码 时间 式 付期限 方式 (万元) (%) (万元) 名称或姓名 刘彦飞 *** 10 货币 10 货币 E 49.75 马鹏毅 *** 5 货币 5 货币 E 24.88 杨 秀 *** 1.7 货币 1.7 货币 E 8.46 冯宁平 *** 1.7 货币 1.7 货币 E 8.46 林凯品 *** 1.7 货币 1.7 货币 E 8.46 注:1.根据公司章程的规定及实际出资情况填写。 2.“备注”栏填写下述字母:A.企业法人;B.社会团体法人;C.事业法人;D.国务院、省级 人民政府;经授权的机构或部门;E.自然人;F.其它。 3.出资方式填写:货币、非货币。 25 西藏卓远酒业有限责任 公司董事、监事、经理情况 姓名 刘彦飞 职务 懂事长 姓名 马鹏毅 职务 总经理 身份证件号码: **** 身份证件号码:**** (身份证件复印件粘贴处) (身份证件复印件粘贴处) 姓名 杨秀 职务 财务经理 姓名 冯宁平 职务 业务经理 身份证件号码:**** 身份证件号码:**** (身份证件复印件粘贴处) (身份证件复印件粘贴处) 姓名 林凯品 职务 办公室主任 姓名 职务 身份证件号码:**** 身份证件号码: (身份证件复印件粘贴处) (身份证件复印件粘贴处) 26 西藏卓远酒业有限责任 公司法定代表人登记表 姓 名 刘彦飞 是否公务员 否 职 务 懂事长 联系电话 *** 任免机构 (身份证件复印件粘贴处) 法定代表人签字: 年 月 日 27 实训心得 一个星期的小企业创办实训即将结束，虽然只有短短的一个星期时间，但我觉得过的很充实，因为在实训中我无时无刻的在收获。 在这次实训中，由一开始对公司和组织纪律的了解，这一过程在我觉得是我们步如社会之前的基础。只有经过了这样的训练，亲身体会了才会明白，才会了解，才会发现目前自己的不足之处需要改进，这样才会在我们步入社会之后，更快更好地适应。 而之后是对创建公司的流程学习。让我明白了实践与理论相结合的重要性，也懂得了 今后无论在什么地方都是虚心请教、认真、责任的态度，只有这样我们学的更多，进步得更快。然而，创办公司的流程中不可缺少的是——团队精神。只有齐心协力了，才能更好更快的的完成企业制定的目标。 最后我想感谢我们的指导老师:卢善修老师，谢谢他的尽心指导。同时也感谢我的每一个队友，谢谢他们给了我这次学习的机会。 刘彦飞 2011年3月18日 28 实训心得 首先我想说的是这次模拟实训是十分有意义的一次实践，通过这次实践，我了解了创办小公司的相关事宜以及所要做的工作 。在老师的悉心指导下，我逐渐明白了企业是怎样的一个概念，如何去运作企业及其他所构建的形式和财务分析，让我知道了创办企业的不易，也明白了团队协作的重要性。以认真、严谨、勇于承担责任的心态。作为共同出资的投资方，交流与沟通是十分重要的，对于有关角色的问题上，大家都能够勇跃出谋献策，提出自己的观点使企业做出了最好的决策。 这是我们走出社会前第一次承担领导责任，让我明白了无规矩不成方圆的真正含义，同时我也学到了如何去做好自己的工作，只有这样我们才能够在市场中的风波中屹立不倒，闪耀着自己特有的光辉。 最后我相信，只要我们每一个人付出努力、脚踏实地的去做，一定能够取得最后的成功。 马鹏毅 2011年3月18日 29 实训心得 由于指导老师严格的要求和精心的指导，以及我们用心的学习，使得本次小公司创办实训取得圆满成功～ 首先我要感谢学院给我们提供这个实训的平台以及卢老师对我们的悉心教导～是他精心的讲解和耐心的指导，才让我们理清思路搞清每一个数据，最终得出结果，我真的很感谢他～ 经过这次小企业创办实训，让我真正感觉到了创办企业的不易与艰辛，也让我感觉到团体的温馨和团体力量的强大，在实训前市场营销这一行业对我们来说是十分抽象的，但通过这次实训我对市场营销也有了一个初步的了解，同时也让我的观念的以转变。让我明白了认真、严谨、负责的重要性。所以我很珍惜在学校的学习机会，好好学习，学好专业知识，加强课外实践，提升自己的本领，将来才在社会上有立足之地。 杨秀 2011年3月18日 30 实训心得 通过短短一星期的小企业创办实训的学习，是我受益匪浅，在这里我首先要感谢我的恩师——卢善修老师。在他细心指导之下，在销售方面不敢说有深刻的认知，但通过本次学习给了我一个铺垫，使我找准了切入点，同时也给了我一次启蒙。 在这次实训中，我进一步懂得了:理论固然重要，可是没有实践的理论却是空谈;真正做到理论与实践的相结合，将理论真正运用到实践中去，才能更好的将自己的才华展现出来，才是真正实现了自己的价值。我们五个人以一小组，组长给我们四个人相应的任务与责任，我们分工合作，最后在我们共同的努力相互合作，加上卢老师悉心的教导，使我们在这次实训中取得不错的成绩。另外，通过这次实践，我明白了团队协作的重要性，如果没有一个和谐的团队是很难取得最后的成功的。 最后，感谢学院领导能给我们这次机会，也感谢我们的指导老师——卢善修老师，以及我们的队友，他们让我懂得了许多。 冯宁平 2011年3月18日 31 实训心得 时间飞逝，一周的实训在这个柳丝泛黄，细雨蒙蒙，充满诗情画意的季节里圆满结束了。 默然回首，在蓝天学院J8—507小企业创办模拟室里，我学到了很多东西也懂得了好多道理。比如，在这次理论与实践的相结合的课程中我学会了怎样去创办一个小企业的每一个环节，每一个步骤，他让我明白了无论做什么都要有忍心，要认真按程序办事，还要有勇于承担责任的心态，更重要的是我们的指导老师——卢善修老师。他让我们学会了怎样区转变观念，对我以后的人生不仅是简简单单的影响而是启蒙，他在我的脑海里深深地种下了一个“观念“的种子。 通过这次实践还让我懂得了什么是团队什么是团队精神，如何去运用团队的力量。我觉得团队的力量是不可限量的，是无穷的。可以说团队决定着一个企业的成功与否，尤其是在这个市场经济中就像卢老师说的:市场经济不相信眼泪，只相信实力。而实力不是来自个人的，是来自团队的，一个和谐融洽的团队。 最后，我感谢我们的指导老师卢老师，同时也感谢我们的队友。在这短短的一星期里，他们共同给我的人生上了重要的一课。 林凯品 2011年3月18日 32 附录 蓝天学院管理工程系09工商3班第二小组成员: 刘彦飞:109107020227 马鹏毅:109107020229 杨 秀:109107020257 冯宁平:109107020207 林凯品:109107020219 33 34