太平鸟徐州市区加盟呢创业方案

太平鸟徐州市区加盟呢创业 毕 业 设 计 \ 题 目 系 别 年级专业 学生姓名 指导教师 学生学号 专业负责人 答辩日期 一、概述 1.1 加盟店的基本情况 太平鸟服饰集团是以国际领先的“快时尚虚拟联合”经营模式和以服饰品牌的创意、、营销为主体，多元化发展国际加工贸易、商业投资产业为两翼的综合性集团，员工人数达5680余人。 1996年至今，太平鸟一直位列全国服装行业销售收入和利润双百强单位，2000年起太平鸟荣登宁波市百强企业、浙江省百强私营企业、全国民营企业500强之列、宁波市纳税50强(34位),“太平鸟品牌”也被先后授予“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉称号。太平鸟的服装产业，加盟店一直保持着40~50%的高速增长，全国营销网络也已超2400，2011年集团实现经营收入68亿元人民币，销售规模位居全国服装企业前10位。 太平鸟于徐州市区还没有成立加盟店，太平鸟品牌进驻徐州市场不仅是太平鸟服装有限加盟店继续扩大营业规模的要求，也是徐州服装职场的需要。 本着“关注徐州、研究徐州、服务徐州”的创业理念，以及“专业、严谨、探索”的服务宗旨，加盟店将竭诚为徐州消费人群企业提供优质服装以及服务。加盟店将充分利用信息管理系统进行资源整合，同时采用独特的等级模式与合理的激励机制，激发员工的热情，保证加盟店有序、高效的运行。 1.2市场 通过对徐州及周边的地区目标市场的宏观与微观环境进行分析，我们认为服装销售具有高机会低风险的特点。特别就徐州区而言，服装销售行业的市场竞争相对不大。我们将针对目标市场设计与之适应的经营战略。 二、产品与服务 2.1太平鸟服饰有限加盟店开设前调查 在加盟店开设之前，首先对企业开设门店的可行性进行分析，主要内容包括太平鸟服装于徐州市开店圈地、开店选址、竞争者等方面的调查，其次对分店的广告创意、媒体选择、品牌影响力进行分析，最后就品牌定位、营销模式进行研究，为徐州太平鸟服装店分店能顺利开张并盈利铺垫基础。 2.2 定价策略 在门店创办初期，主要出于投资成本回收的考虑，我加盟店将采用成本加成定价法，即单位产品价格=单位产品成本×(1+预期目标利润率)，以保证加盟店获得正常的利润，确保生产经营正常进行;同时，由于每个项目客户的要 ，对产品进行综合定价，以适应不同客户求不统一，因此结合需求差别定价法 需求的差异。在加盟店成长期，将结合运用数量折扣和贸易折扣等方式，扩大市场占有率;在成熟期，将采用适度‎‎降价的简单方法，吸引更多新客户，进一步渗透市场。 2.3 服务 本加盟店向目标客户提供专业严谨的服务，为使客户满意，成为长期客户，我们乐意提供并承诺给予以下服务: 1、我们在售前、售时、售后都做到真心真诚地为客户解答疑惑，极大可能地满足客户需要; 2、在客户选择了我们的服饰之后，将予以发表收据等相关凭据，以保障双方的利益; 3、服装产品销售之后，在一定的时间内提供周到的售后服务，如发现是本店的责任则承担全部责任。 2.4 产品的市场前景预测 加盟店的服务填补了徐州地区太平鸟服装品牌的空白，发展前景相对乐观。通过提供高质量的服装和周到的服务，获得客户信赖，建立长期稳定客户关系，实现长短期业务结合，确保利润水平。 三、市场分析和营销策略 3.1分销策略 1、拟在徐州十镇街设立门店洽谈业务，再由门店信息管理系统上报到大良加盟店总部统一处理; 2、开设网上服务网点，24小时接受业务。全天候对网上服务进行服装销售以及售后处理工作。 3.2促销策略 根据加盟店产品介入市场时期的不同，加盟店将采取以下促销策略: 1、产品导入期，为了能迅速切入市场，加盟店采用直接上门服务，寻找客户的方式，主动对外推广业务;同时加大广告宣传力度，目的是诱发目标客户尝试本加盟店的有关服务，快速提高经营业绩: 2、成长期，加强原来的促销工作，提高本地市场占有率;同时通过优化服务流程，降低成本费用; 3、进入成熟期，适当增加促销费用，保持本地市场占有率;综合运用广告等手段进一步开拓外部市场。 3.3营销活动控制 3.3.1财务、人员控制 尽量避免大的开支，有效利用资源。 由于拉客户，都关于个人薪酬奖罚问题，应该全部自当动身起来，为自己事业奋斗起来。 3.3.2活动控制、方法 其一是挖掘整理客户资源，准确寻找目标客户群，这是营销前端工作;其二，将目标客户请进来，为其量身分析和指导投资行动，这是营销工作中的销售环节;其三，与投资服务部门的衔接工作，对客户的需求和行为进行服务对接，完成营销工作中的最后一环，并求得客户对企业的黏性及传导新客户的最佳效应。高素质高效的营销团队工作中的紧密配合，分工且合作的运行，用工作方式和结果进行双轨评估，充分调动每一个环节每一个人的积极性和主观能动性，把管理指导与实操环节有机结合，专业和精准为重要的指标，则营销团队的管理会相得益彰，成绩自然也可见一斑。 3.4产品营销策划活动 3.4.1知道活动步骤 组织机构运作准备一广告策划一价值链设计一地市级经销商招商范围及进 度一终端建设与维护组织机构运作准备。 3.4.2资金准备 一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件，在准备的初期，应考虑资金准备的项目主要有: (1)计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。 (2)员工拟在下月发放的工资。 (3)房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。 (4)预留的应急备用金。 (5)广告费用(包括电视广告、平面广告、报纸广告、POP等)。徐州太平鸟分店营销中心第一年的投入费用预算为100万元，其中广告费用为60万元，40万元用作 其他开支。 3.4.3经营及办公场所布置 在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性，一般不宜租用临街门面，以免过于招摇，徐州太平鸟服装分店营销中心适合设立在金鹰天地购物中心。 具体安排如下: (1)仓库所在楼层以三楼以下为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。 (2)办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章栏，以营造团队气氛。 3.4.4组织机构设置 而业务主管、促销主管、促销人员、送货员等人员的配置，可根据区域大小及经营规模进行适当调整，如一专多能或兼职。 3.4.5合法经营 经营启动后，应尽快向所在地工商!税务部门申报必需的合法注册手续，初期建议以徐州太平鸟分店营销部的形式注册。 3.4.6广告投放与营业推广 对于空中广告可安排:徐州地方电视台晚上7:00前4个月运用推动模式， 一7:30档剧场中插播，报刊广告招商同步进行，比如与各大卖场悬挂太平鸟服装广告标语条幅，买断公路旁部分广告宣传栏等。 后3个月采取拉动模式，在空间做路牌车身广告，在大型卖场配发POP宣传资料，DM宣传，收银台生动化陈列;对大型院校，车站周围的商圈内(含小卖店)，店面广告招牌更换，另可冠名赞助一些地方电视节目，扩大太平鸟服饰在徐州的知名度。 3.4.7评估流程 成功的依据:徐州太平鸟分店有很大的积极影响，其有很强的技术，有足够的资金进行分店开设前期的工作，促销过程中的方案可实施性，工作人员的努力。 收集成功依据的方法:社会调查法、文献资料法、逻辑分析法、市场调查法、专家调查法等综合研究方法 四、 业务管理 4.1工作场所 加盟店地址拟定在金鹰天地购物中心。这里交通便利，基础配套设施齐全，资讯丰富。 4.2成本控制 通过加大调研技术的研发力度，改进现有的调研方式，加强人员的技能培 训，合理控制成本，降低非正常的损耗，利用优越的地理优势，最大程度的降 低成本。 五、风险预测及控制 5.1 风险预测 本加盟店所面临的风险主要体现在以下三点: 1、经营风险 (1)硬件设施(门店的地理位置选择、办公设施的配置、交通方便的问题); (2)人员各方面的技能急需提高; (3)人力资源的合理有效分配。 、市场风险 2 (1)市场的容量与需求量存在较大不明朗因素; (2)行业竞争日趋激烈; (3)市场不稳定因素较多。 3、财务风险 (1)经营费用支出庞大; (2)筹资融资困难重重; (3)资金管理与运用。 5.2 风险控制 针对上述风险，加盟店将采取以下主要应对方法: 1、管理风险的应对策略 (1)法律上:加盟店于所有正式员工签订劳动合同既保障员工权力也有利于加盟店人员的稳定。 (2)经济上:所有员工都能拿到1200元的基本工资加上1%-100%的绩效工资，以及岗位津贴、福利、社会保险等。 (3)精神上:加盟店的晋级机制，终生员工制，设立各种奖项不仅在经济上而且在精神上吸引员工留在企业发展。 2、经营风险的应对策略 通过调查，选择较佳的地段，有较多的客流和人员密集的地区，交通(1) 便利的地段。 (2)定期对员工进行培训测试，聘请专业人士授课。 (3)合理安排加盟店人员，整合资源，各司其职。 3、市场风险的应对策略 (1)积极拓宽市场，充分利用看空，寻找社会效益和经济效益最佳结合点。 (2)准确的对加盟店进行市场缝隙，邀请资深业内人士来配合计划实施各阶段的发展战略，获得社会行业和顾客的认可。 (3)切实做好前期市场调研，根据顾客需求，采取灵活定价措施。 4、财务风险的应对策略 (1)开源节流，尽可能降低成本。 (2)加盟店人员要不断提高业务能力，寻求更多的投资商而后拓宽经营渠道。 (3)落实好自管管理与运用制度，把资金都用在刀刃上。 六、财务政策 6.1 风险管理政策 公司采用控制风险政策。在经营管理中，正视风险，极力采取相应措施来控制风险，以减少因发生风险可能给公司带来的损失。 6.2 信用管理政策 本公司为了评价、证实和判断客户的信用情况，用以确定对其可否给予商业信用或达到一般的信用期，建立了评价这种信用的程度的标准，即信用标准政策。有五个内容: (1)客户品质，即客户过去履行偿债义务，遵守商业信用的品德，这是对客户能否给予商业信用最重要的评价因素。 (2)偿债能力，这是公司的信用部门对客户过去的偿债情况、未来的盈利趋势、当前的经营状况等，进行调查和研究以后所作出的主观判断。 (3)财务能力，根据客户的财务报表以确定客户净资产的大小和获利的可能性，作为其赊销账款限额的依据。 (4)提供的担保品，对于信用期较长的单位，则需要研究其可能提供偿还债务的担保品，如流动资产的内容及其变现能力。 (5)经济情况，主要是社会经济环境的变化对客户经营活动所发生的影响。对需要给予商业信用的客户分别进行评价，是保证应收账款安全的必要手段。 6.3 融资管理政策 融资管理的实质在于债务融资和权益融资方式的选择及其融资比例的决策。负债是公司的一项重要的资金来源，几乎没有一个公司只靠自有资本，而不运用负债资本就能满足资金需要的。债务融资与权益融资相比，债务融资的还本付息压力大，但资金成本一般较权益融资低，且不会分散公司的控制权;而权益融资则是一种高成本、低风险的融资方式。 债务融资对企业经营个有重要的意义:适度的负债不仅有利于降低公司的 资金成本，而且可以产生财务杠杆作用，即不论公司利润多少，负债资本的利息是固定的，当公司的投资报酬率高于利息率时，会使公司的每股收益提高，因此本公司采取适度负债政策。 6.4 营运资金管理政策 营运资金管理政策涉及流动资产、流动负债以及二者之间关系的总体安排。良好的营运资金管理必须依靠一种切实可行的、能够有效地考虑风险与报酬的营运资金管理政策。营运资金是公司短期筹资与投资的具体体现，它在数量上等于流动资产减去流动负债后的余额，因此它体现着公司在流动资产及其筹资安排上的效果。 对营运资金管理政策本公司采取正常型，它的收益与风险处于净流动资本最小，风险最大，但其总成本最低，收益最高的冒险型政策和净流动资本最大，风险最小，但其总成本最高，收益最低的稳健型政策之间。公司以短期资 以长期负债或权益资本满足固定资产的资金需金满足流动资产的资金需求， 求。这种政策减少了公司不能偿付到期款项的风险，它要求公司能够准确衔接资产变现和负债的到期结构。 6.5 投资管理政策 在充分估计影响企业长期发展的内外环境中各种因素的基础上，从属性原则、导向性原则、长期性原则和风险性原则，有效地利用人力、物力、财力，合理地、科学地组织培植企业生产力，解决企业将来如何在急剧变化的环境中保持旺盛的生机与活力。 6.6 股利管理政策 股利政策是公司的一项重要的收益分配管理政策。选择科学的股利政策对于保障股东权益，协调股东之间的利益关系，促进公司长期、稳定的发展。 本公司股利政策的选择考虑了公司内部和外部的有关影响因素: (1)从内部因素上看，主要有盈利状况、变现能力、筹资能力、投资项 目、偿债能力等; (2)从外部素上看，主要有法律限制、股东要求和债务合同约束、通货膨胀和其他因素。对以上这些因素的不同考虑，形成了剩余股利政策和正常定额加额外股利政策相结合。 剩余股利政策，是先从盈余当中留用测算出投资所需的权益资本，然后将剩余的盈余作为股利予以分配。公司初创阶段，经营风险高，融资能力差，应该选用剩余股利政策。 正常定额加额外股利政策，将股利支付额固定在一个既定的水平上，并且根据当年盈利情况，结合实际向股东发放额外股利的政策。该政策能消除投资者对未来股利的不安全感，便于股东安排股利收入和支出，应在公司稳定增长成熟阶段实施。