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《商界》杂志:九城回马三连枪

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《商界》杂志:九城回马三连枪《商界》杂志:九城回马三连枪 以《魔兽世界》横扫中国网游的九城朱骏,2009年4月,惨遭网易“割喉”,痛失代理权,猝然跌出国内网游前十之列。偃旗息鼓这一年多来,那个一贯张扬不羁、鲜衣怒马,曾经喋血激战、令人侧目的朱骏,又在干什么, ? 文/本刊记者 曹一方 朱骏一身轻松,浅色衬衫配休闲裤,脚蹬一双耐克运动鞋,精神抖擞地走过来拍了拍记者的肩膀,潮得如同一个20来岁的小伙子。 采访的地方是端庄的商务沙发,朱骏却随性地把腿盘在了沙发上,然后出人意料地掀开裤脚,指着小腿上的一处还未愈合的伤口,神采飞扬地对记者说:“瞧~这是昨天...
《商界》杂志:九城回马三连枪
《商界》杂志:九城回马三连枪 以《魔兽世界》横扫中国网游的九城朱骏,2009年4月,惨遭网易“割喉”,痛失代理权,猝然跌出国内网游前十之列。偃旗息鼓这一年多来,那个一贯张扬不羁、鲜衣怒马,曾经喋血激战、令人侧目的朱骏,又在干什么, ? 文/本刊记者 曹一方 朱骏一身轻松,浅色衬衫配休闲裤,脚蹬一双耐克运动鞋,精神抖擞地走过来拍了拍记者的肩膀,潮得如同一个20来岁的小伙子。 采访的地方是端庄的商务沙发,朱骏却随性地把腿盘在了沙发上,然后出人意料地掀开裤脚,指着小腿上的一处还未愈合的伤口,神采飞扬地对记者说:“瞧~这是昨天踢球时弄的,王小黑真他妈玩命~” 采访前一天,朱骏约了麾下上海申花的职业球员,酣畅淋漓地踢了场球赛。 这一年多来,在门庭冷落的中国足球界,朱骏频频出招抢尽风头,上海申花最终排名中超联赛第三,成绩斐然;而在遍地金矿、行情火爆的网游界,朱骏却在悄无声息地被人遗忘,第九城市也被同行远远地甩出前十开外,令人扼腕。 自从痛失《魔兽世界》这款占据总收入92%的游戏之后,九城的人气一落千丈,其股价从2007年的50多美元,一路下跌到如今的五六美元。 一个刺痛九城神经的现实是:在上海张江科技园,横刀夺爱的丁磊不留情面地把运营《魔兽世界》的网之易公司,设立在距离九城总部不到200米的地方。面临裁员风波的九城员工,可以径直走进对面的办公大楼,享受“优先考虑相关工作经验者”的待遇。 朱骏一向以突然截杀、一剑封喉的套路令江湖变色。但这次,丁磊却“以彼之道还施彼身”。以朱骏极具反抗意识的性格,这“割喉”一剑,怎能忍气吞声、善罢甘休, 要知道,在足球界,朱老板可是个敢于追打裁判、冲击报社、辱骂对方球员“傻逼”的狂人。他的逻辑是:你要跟我搞,我就跟你搞,不搞赢绝不罢手。 2010年5月,传闻上海申花收购英超豪门利物浦,外界舆论纷纷,嗤之以鼻:“九城的亏损窟窿都还没填上,朱骏哪来的钱,” 没过多久,一张照片在网络上疯传:朱骏端坐在办公室的沙发上,手拿的计算机上打出了1000万的数字,面前的茶几上摆满了一叠又一叠的人民币——这是典型的朱骏式反击,一副“虽千万人吾往矣”的派头。虽然朱骏事后辩解,这是网友PS的图片,与他无关,但九城不差钱,却是事实。 失去《魔兽世界》代理权至今,虽然九城已连续6个季度亏损,但亏损幅度已在缩小,他仍然手握2.28亿美元的现金。 “我一回来,那些大佬要倒霉了~”朱骏仍有充足的资本,回马放枪、绝地反击。 回马一枪: 直刺中国网游 从巅峰跌入谷底,又再起于东山,从某种角度来看,朱骏与乔布斯有一个共同点:哪里跌倒,哪里爬起来。 乔布斯重回苹果,朱骏再战网游。 朱骏的回马第一枪,便直刺中国网游市场——通过自主研发、代理和合作等各种方式运营网游业务。 一个苹果 2010年2月,正在筹备公司年会的九城副总裁沈国定接到朱骏的电话:“给我买100个苹果,一桌放一个,别忘在讲台上也放一个。” 年会上,朱骏问台下1000多名九城员工:“你们有多少人在用iPhone,” 很多员工都闻言掏出了iPhone手机。朱骏略一巡视,接着说道:“当年苹果公司股价跌到谷底,就如现在的九城。但苹果靠这样一个玩意儿,出其不意地占据了手机市场庞大的份额。这背后是一种技术、一次创新和一个新的概念。” 员工们听得很安静。朱骏顿了顿,拿起讲台上的苹果,提高音量大声说:“现在,你们每一桌找一个人,拿起这个苹果,跟我一起咬一口,我们要一起为成为苹果而努力~” 全场掌声雷动,所有人都为这个即兴表演而激动不已,只有沈国定知道,这其实早已在老板的之中。 不过,这只是朱骏大计划的开端。 两个月后,朱骏接替合同到期的前总裁陈晓薇,以CEO之姿重掌九城大局。与此同时,朱骏重建九城组织架构,分为网游事业部、北美投资事业部和无线事业部,其分别对应三大战略,可谓朱骏回马三连枪。 借力打力 朱骏卖产品的方式总是花样百出、匪夷所思。九城前总裁陈晓薇曾说:“朱骏的情商和智商都超凡过人,他的出类拔萃之处,在于他全是按规则出牌,只不过,他用的规则很少有人能想到。” 这次,朱骏回马第一枪,便是直刺中国网游市场——通过自主研发、代理和合作等各种方式运营网游业务。 朱骏可不是一个甘于隐身幕后运筹的老板,为达目的,他可以亲自赤膊上阵。在九城《名将三国》的宣传海报上,朱老板气势逼人地伸出手指,神情激动地呐喊:“你玩《名将三国》,我送2亿Q币;2亿Q币招募《地下城与勇士》玩家。” 用腾讯的Q币挖角腾讯《地下城与勇士》玩家——这一赤裸裸的麦当劳收肯德基优惠券事件翻版,让所有人瞠目结舌。一时间,业界同行群起围攻:“朱骏,你还想不想混了,~”评论界更是一石激起千层浪:失去魔兽的朱骏,同时也失去了理智, 然而,在业界的一片骂声中,《名将三国》在百度的搜索次数飙升5倍,赚足了人气。 这就是朱骏的规则。 出道时,父亲只告诫他两句话:一遵守法律,二不能骗人。对于朱骏而言,这一底线之上,没有什么可不可以,只要能让游戏大卖,怎么抓眼球他就怎么干。 这似乎是一直以来,朱骏和九城给业界留下的鲜明印象:一名鲜衣怒马、无所顾忌的血性狂徒。然而,这只是外界所能见到的表象,事实则是,“魔兽之痛”让朱骏对行业产生了更深层次的思考——网络的核心就是开放,闭门造车只能玩死自己。 他一面继续以“赌徒”形象示人,一面暗自修炼出纵横捭阖的将帅气质,一贯独来独往的九城开始合纵连横。 合纵连横 2010年7月末,国内著名游戏盛会Chinajoy上,九城斥重金租用的巨型展位却空空如也,只有“2010.9.9”几个醒目的大字。这出“空城计”,在各个展位花样百出的宣传战中,立即脱颖而出,抓住了全场的眼球。业界议论纷纷,这一次,朱骏的葫芦里究竟又要卖什么药, 2010年9月9日,谜底揭晓。九城与杭州火雨联手推出新款游戏《神仙传》。 杭州火雨是国内最早从事3D网游开发的团队之一。九城斥资入股,并负责提供运营、客服、销售渠道等全方位支持。《神仙传》制作人宁资海放出豪言:“只靠《神仙传》,九城就可以重回网游行业前列。” 排名前列不前列,那是后话,朱骏倒没想太多。充斥在他脑子里的是真金白银:“合伙生意最忌讳‘分赃不均’,九城与火雨的合作就是为了利用上市公司这个平台,如果市盈率是20倍,我拿10倍,你拿10倍,大家都开心。” 从“你死我活”到“大家开心”,朱骏的变化让人惊讶。更令人惊讶的是,他竟然拍板同意,将九城的《热血球球》接入盛大的用户平台。昔日争锋相对的劲敌,如今竟能互抛橄榄枝。“这有什么不可以,盛大的用户群含金量高,舍得花钱。”朱骏的解释坦率而直白。 回马二枪: 全球应对全球 如果说陈天桥是网游产业的缔造者,那么,朱骏就是这个产业中先进交易方式的拓荒人。 朱骏的商业逻辑是,夺取一个行情看好的产品,上市圈一笔钱,再通过花样百出的营销卖个好价钱,再瞄准下一个猎物。 与陈天桥相比,朱骏更像一个彻头彻尾的商人。 朱骏回马第二枪,有一个看上去有些“假大空”的名字——全球应对全球。 赌徒朱骏, 2010年2月,收购Red 5的最后一轮并购竞标。九城员工从美国加州的一间咖啡馆里打来电话请示朱骏。与此同时,就在街对面的另一家咖啡馆里,作为竞标对手的某国内巨头的代表,同样也正在打电话请示身在中国的老板。 当对手正在做最后的犹豫时,朱骏果断拍板,2000万美元一举拿下Red 5。 “如果我不拿,别人拿了,对我就是一种威胁。我拿游戏甚至可以不做计划书,因为竞争对手会做好。我直接把价格翻倍,然后找发行商把对手的计划书拿过来操作。” 朱骏的出招看似不假思索,但在此之前他早已在心里做过无数次计算与评估,直到十拿九稳才肯出手。 对于这次匪夷所思的商业赌博,外界纷纷报以讥讽与不屑,“一个小小的工作室,值2000万美元,~”“低买高卖”一直被业内认为是赌徒朱骏的老套路。 事实上,朱骏的此一决策,要从一场后悔说起。2002年,《魔兽世界》研发资金短缺,暴雪公司紧急向全球各地的运用商们兜售代理权,以回笼资金“。当时花2500万美元就可以得到《魔兽世界》20%的股份,而九城最终只花了300万美元去获得中国代理权。在后来这个股份可是价值100亿美元~” 千万不要以为朱骏的转型,是因为心中忽然腾起一种产业情结,他的动因简单而直白——唯利至上。 而朱骏的这2000万美元,则是奔着他的一位老朋友,Red 5创始人马克去的。 谁是马克, 熟悉游戏的人都知道,这个马克,正是威震四海的《魔兽世界》创建者。2005年,马克带着团队离开暴雪,成立Red 5工作室,另起炉灶,其开山之作是《FireFall》。 对于这次收购,朱骏的比喻是:“好莱坞大师级导演卡梅隆12年前拍了《泰坦尼克号》,现在又拍了《阿凡达》,都创下了无人能及的票房神话。但其中的差异是,《泰坦尼克号》的制作技术已经落后,而《阿凡达》则采用了最新的、具有颠覆性的3D技术。 马克就是网游界的卡梅隆。跟《泰坦尼克号》一样,《魔兽世界》虽然火爆,但它采用的是7年前的制作技术,已经很难再有突破。而《FireFall》则是采用最新技术平台,其意义不亚于《阿凡达》之于电影业。” 可是,小小的工作室Red 5,能够为朱骏带来丰厚的回报吗, 当年,《魔兽世界》出炉时,暴雪问马克,预计一年收入多少,一向保守低调的马克回答:“三四千万美元吧~”事实是,《魔兽世界》第一年收入6亿美元,2008年顶峰时达到13亿美元。 这次,朱骏问马克《,FireFall》一年能赚多少钱,马克的比上次整整多了5倍~“后面的数字我就不算啦,不得了啦~”朱骏眉飞色舞地对记者说。 不过,马克始终有一个担心:相比巨头暴雪,Red 5只是一个小小的工作室,根本没有渠道将产品卖给全球各地的代理商。朱骏则自信地告诉马克:“你放心,我手里有一份辛德勒名单。” 早在代理《魔兽世界》时,九城就与全球各地的代理商同行建立了密切联系。在朱骏的这份名单上,全球各地排名前5的代理商是谁,其强项和弱项是什么,都一清二楚。 这次,一贯高调的朱老板却在不动声色地转型——从区域代理商到全球开发商。 这就是朱骏“全球应对全球”的回马枪,即以全球最顶尖的开发者,对应全球最顶尖的代理商,使《FireFall》成为网游行业的《阿凡达》——实实在在、绝不含糊。 回马三枪:潜伏移动互联网 1999年,朱骏打造了中国第一个社交平台GameNow。这是一个典型的“先驱成为先烈”案例。移动互联网的兴起,给了朱骏一个买后悔药的机会。这次,一贯张扬不羁的朱骏拟定了一个张弛有度的潜伏计划。 朱骏回马第三枪,隐秘地指向了移动互联网。 先烈再战江湖 当开心网、校内网崛起之时,九城员工惊呼,这不是我们过去的GameNow吗,1999年,朱骏打造了中国第一个社交平台GameNow。只是,由于缺乏资金,九城不得不转向当时来钱快的网游行业。这是一个典型的“先驱成为先烈”案例。 朱骏如今的评价是:我们是捡了西瓜,丢了西瓜。现在两个西瓜都没了。“当初为了赚钱,九城放弃了互联网这个初衷,这不就跟卖春一样吗,”朱骏大笑道。 现在,移动互联网的兴起,给了朱骏一个买后悔药的机会。“我们从不抄袭,我们只想超越自己。”末了,他还不忘笑着:“这还蛮是高调的啊~” 2010年7月,九城花费500万美元,对美国第一大手机游戏平台OpenFeint进行战略投资。OpenFeint是移动互联网上的社区,游戏开发者可以在上面发布自己的作品,玩家则可以通过这个平台实现跨系统联机对战和聊天等功能。目前,OpenFeint聚集了上千家手机游戏开发商,拥有超过4000万注册用户和近4000款游戏。 就在九城投资后不久,芯片制造巨头英特尔公司宣布对OpenFeint投资300万美元。朱骏在其微博上调侃道:“英特尔在九城之后投资OpenFeint,英雄所见略同。” 放马移动网络 投资只是朱骏杀入移动互联网的一个开始,接下来,九城将把OpenFeint引入中国。朱骏开出上千万元的预算,将与中国的游戏开发者以分成的形式合作。“人家只给三成,我给七成。”朱老板很豪爽。 为了给OpenFeint造势,朱骏在微博上使出百般手段。他讲美国游戏开发者的创业故事,意在告诉中国的游戏开发者,不要窝在孵化器里,要出来单干,赚的钱才都是自己的。关于移动互联网行业的孵化器,人们第一个联想到的就是李开复的创新工场。随后,朱骏毫不顾忌地在微博上公开与李开复论道。 对于李开复“娱乐+社交应用将主导中国移动互联网市场”的观点,朱骏回应:“Yes,互联网本来就是挂着资讯分享与教育学习的羊头,卖着娱乐交际的狗肉。”李开复说:“移动互联网的潜在机会是PC互联网的14倍”,朱骏则回应:“No,我看40倍都不止。” 朱骏一系列高调的造势,将业界的眼球吸引了过来。人们开始打听:九城的无线事业部究竟是怎么一回事, 这个时侯,为了防止被同行抄袭,朱骏又刻意低调起来:“我们要悄悄进村,打枪的不要。”在他的规划中,九城无线业务这艘潜艇,要潜伏一两年才是时候浮出水面。“我们该高调时才高调,不要傻兮兮地什么都高调。”朱骏哈哈大笑。 经历江湖浮沉,现在的朱骏对于出世避世、虚虚实实已经自有分寸。他已经不再是那个四面树敌、喋血激战的孤胆侠客。 采访最后,他对《商界》记者说:“当然,我们还有很多打算,不过今天暂时保密。过不久你们自然会看到啦,哈哈~” ;041820.shtml
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