刘德华演唱会赞助方案

wonderful world 劉德華中國巡迴演唱會2008貴陽站 企業贊助案 贵阳思行者营销策划 目    录 第一部分    明星完全介绍 第二部分    演唱会基本概况 第三部分    演出价值 第四部分    市场分析 第五部分    主办方权利与义务及赞助方权益 第六部分    演出赞助回报 明星完全介绍 关于刘德华 刘德华是香港影、视、歌三栖明星，二十多年的从艺经历已经让他在华人演艺界有举足轻重的地位。 除了电影事业，刘德华更凭他的努力和决心，在歌坛上硕果累累，灌录和推出超过五十张个人唱片专辑，销量屡破纪录。在一九九零年和一九九一年作为代参加亚洲音乐节，将本港的流行曲带给其他国家的听众。自一九八六年于曼谷举行他的首次演唱会后，刘德华亦曾于美国、新加坡、马来西亚、加拿大、韩国、台湾等地举行个人演唱会。至今已举办过数百场演唱会，其自身的魅力和渗透力是无人可比拟的。 　 第二部分  演唱会基本慨况 1、演唱会名称： “XX企业之夜” ——刘德华2008中国巡回演唱会贵阳站 2、演员阵容： 刘德华率其专业顶级团队（其中包括专业舞美、灯光、音响、伴舞、伴唱）。 3、演唱曲目: 新歌+经典+即兴  4、形式: 全乐队现场伴奏个人演唱会 5、时间：2008年10月 6、地点：贵阳市新体育场 7、规模：25000人 特点分析 经典——品味经典，魅力超前 吸引——强效磁场，极致吸引 潜力——市场强大，影响深远 第三部分  演出价值分析 目前贵阳市场的演出项目日渐增多，但倍首瞩目的却不多见。而在全中国乃至世界范围内都极具影响力的超级天王必然成为贵阳、全国及港外各大媒体的追踪热点； 2008年是刘天王事隔三年再次开唱,显然新歌、经典都会编入其中，消费者的购买欲已空前高涨，2008年中国巡演贵阳站势必引起歌迷及其他人群的高度关注。 （一） 直接受众数量大  深度宣传效果佳 明星演出其直接受众一般均以万为单位计算，这是其它任何商业活动所难以比拟的。再加上其具有超强的互动性、极佳的现场煽动性，可令赞助商企业（品牌）宣传在极High的氛围中深入人心。 （二） 间接受众成倍增    广度宣传成本低 明星演出不是天天都有、日日上演，一般都是该时间段主办城市（辐射区域）的热门新闻、焦点话题，倍受主流媒体及热情Fans高度关注与热论。故借此平台进行的捆绑广告宣传可有效提高其到达率与关注率，从而最大限度降低赞助商广度宣传的推广成本。 （三）明星效应巧借用    品牌含金量倍长 明星，具有极强的市场号召力，以致于各大商家动辄数百万邀请其担任品牌代言人，从而提升其品牌知名度与美誉度。赞助明星演唱会，显然是利用明星效应的最佳捷径，不仅成本低，还可以达到与前者异曲同工之奇效，从而巧妙提升赞助商品牌含金量。 （四） 整合推广平台大    事件营销见奇效 大凡明星演出，主办方都会整合方方面面媒体资源进行全方位立体推广。赞助演出不仅可低成本借用此强大平台（捆绑宣传），更可利用演唱会独特优势巧妙进行事件营销、情感营销、人文营销，其综合效果远胜于赞助商自身单一的营销效果。 第四部分  市场分析 一、 演出轰动性 第一，作为超级天王的刘德华，其经典、健康的形象影响了几代人，他在华人歌坛、影坛超级偶像的地位无人能匹敌。其影响力和渗透力可见一斑。我们就此对贵阳市场做过5000份的调查，其结果如下： 喜爱度76%——调查人群中，超过3800份的问卷明确表示了对刘德华的崇拜及喜爱，疯狂者超过70%，而对此次演唱会表示极大关注和浓厚兴趣的也占到了85%以上，这充分证明了刘德华无可动摇的亚洲天王地位； 二、关注人群的可引导性 经过调查，喜爱刘德华的人群年龄结构如下： 调查结果显示，喜爱刘德华的人群普遍集中于20-45岁之间，他们是社会发展的中坚力量，是社会消费的主流群体，其中不乏社会的成功人士，在现在和未来的经济创造力、消费力上更占有不可忽视的主导地位，在家庭中有很大决策权和影响力，他们是社会生活中最具有活力和消费潜力的一分子，也是社会文化的主流思想创造者。 与企业价值的结合点 ——客户方可在经济且合理的投入下，充分利用刘德华的形象及知名度，将其与品牌的推广紧密联接，建立充满张力的品牌形象。 ——通过合作，在短期内激发和网罗国内各界对客户方品牌及产品的关注，能够有效的将客户方时尚活力的品牌形象直接传达到目标人群。 ——以刘德华的知名度及影响力为平台，为客户方创造近距离接触目标人群的机会，更进一步提升客户方品牌及产品对目标人群的亲和力。提升客户品牌知名度和美誉度 第五部分    合作方式及赞助方权益 合作方式 演唱会赞助，分为第一赞助、第二赞助和第三赞助三种，每种限1名。可享受本次演出各类平台资源。合作方式内容见下表： 第一赞助 50万（人民币） 第二赞助 30万（人民币） 第三赞助 10万（人民币） 赞助回报 A.名义、荣誉及版权回报（见附表1） B.公众媒体捆绑广告回报（见附表2） C.演出宣传物料广告回报（见附表3） D.门票回赠及优惠购票回报（见附表4）     赞助方权益 金牌赞助商赞助回报(附表1） 序号 项目 回报内容 名称说明 1 赞助定位 XX赞助(LOGO+企业名称）出现在演出相应宣传载体 第一、第二、第三赞助 2 新闻发布会 可在会场设置平面广告 第一、第二、第三赞助 3 新闻发布会现场鸣谢 主持人鸣谢2次以上主办方鸣谢1次以上 第一、第二、第三赞助 4 演出庆功宴 赞助商1名代表就座主席位为第一、二、三赞助分别预留8、5、2个席位供赞助商客户公关可适当进行赞助商品牌宣传，产品展示，贵企业领导及代表和名星合影留念. 第一、第二、第三赞助 5 演出现场鸣谢 开场鸣谢1次 第一赞助 6 宣传版权 赞助商可借此名义进行企业宣传、产品促销、客户公关 第一、第二、第三赞助         金牌赞助商赞助回报(附表2） 序号 媒体类型 回报类型 回报数量 回报内容 说 明 1 报纸 软文广告 30次（第一赞助） 20次（第二赞助） 10次（第三赞助） 各类报纸每次不低于1/8版赞助列名广告 第一、第二、第三赞助 2 电视 飞字广告 滚动字幕广告 第一、第二、第三赞助 3 电台 15秒广告 60次以上 第一赞助列名广告(含标版） 第一赞助 4 网站 论坛广告 30天以上 赞助列名广告 第一、第二、第三赞助 5 短信 短信广告 10万条以上 全市用户 第一赞助 6 平面广告 户外广告 30块以上 贵阳市区广告牌、灯厢、候车厅广告 第一、第二、第三赞助 7 企业宣传     企业自行安排 第一、第二、第三赞助             金牌赞助商赞助回报(附表3） 序号 物料名称 规 格 数 量 回 报 内 容 1 门票 23X10cm 20000张 第一、第二、第三赞助 2 单张（宣传画） 28.5X21cm 10000张 第一、第二、第三赞助； 3 海报 69X99cm 1000张 第一、第二、第三赞助 4 售票点台牌 30X20cm 30-50个 第一、第二、第三赞助 5 售票点X架 60X160cm 30-50个 第一、第二、第三赞助 6 现场鸣谢牌 3X8m 1-2块 第一、第二、第三赞助 7 新闻发布会背景板 规格待定 1块 第一、第二、第三赞助 8 庆功宴背景板 规格待定 1块 第一、第二、第三赞助 9 演出现场横/条幅 规格待定 2条以上 赞助商祝贺广告 第一、第二、第三赞助 10 主售票点包装 规格待定 3个以上 赞助商宣传海报(X架) 第一、第二、第三赞助 11 节目册 十六开 25000份 在节目册内分别有三、二、一页广告           助商赞助回报(附表4） 序号 赠票等级 票 价 数 量 说 明 1 高价票 待定 20张 第一赞助 2 中价票 待定 各30张 第一、第二赞助 3 低价票 待定 各50张 第一、第二、第三赞助           回报总价值合计：157万元 其他合作 协办单位: 团购门票价值达人民币20万以上，享受协办单位宣传名义以及各宣传物料上的协办提及；广告宣传版权。 特别鸣谢: 团购门票价值达人民币10万以上，享受特别鸣谢的提名宣传。 贵阳思行者营销策划机构 2008年6月