营养快线1

营养快线1 徐州工程学院管理学院课程 目录 1企业简介 ................................................................................................................................. 2 2营养快线市场营销环境分析 .................................................................................................. 2 2.1宏观环境分析 .................................................................................................................. 2 2.1.1政治环境分析 ........................................................................................................... 2 2.1.2经济环境分析 ........................................................................................................... 2 2.1.3社会文化环境分析 .................................................................................................... 3 2.1.4技术环境分析 ........................................................................................................... 3 2.2营养快线SWOT分析 ........................................................................................................ 3 2.2.1内部优势 ................................................................................................................... 3 2.2.2内部劣势 ................................................................................................................... 4 2.2.3外部机会 ................................................................................................................... 4 2.2.4外部威胁 ................................................................................................................... 4 2.3行业竞争分析 ................................................................................................................ 4 2.3.1现有竞争对手分析 .................................................................................................... 4 2.3.2其他竞争压力分析 .................................................................................................... 6 3市场定位 ................................................................................................................................. 7 3.1产品定位 .......................................................................................................................... 7 3.2消费者定位 ...................................................................................................................... 7 4营养快线营销策略 ................................................................................................................. 8 4.1产品策略 .......................................................................................................................... 8 4.2价格策略 .......................................................................................................................... 9 4.3渠道策略 .......................................................................................................................... 9 4.4广告策略 .......................................................................................................................... 9 5营养快线活动策划.......................................................................................................... 9 5.1活动目的 .......................................................................................................................... 9 5.2具体方案 ........................................................................................................................ 10 5.2.1活动介绍 ................................................................................................................. 10 5.2.2活动的亮点及影响力 .............................................................................................. 10 5.2.3活动概况 ................................................................................................................. 11 5.2.4比赛事项 ................................................................................................................. 11 5.2.5比赛形式及评审标准 .............................................................................................. 11 5.2.6报名方式 ................................................................................................................. 12 1 徐州工程学院管理学院课程设计 5.2.7活动宣传 ................................................................................................................. 13 5.2.8宣传 ......................................................................................................................... 13 5.2.9活动预算 ................................................................................................................. 14 1企业简介 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达 121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。 产品介绍:娃哈哈营养快线自2005年上市以来，以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速的进入含乳饮料市场，并在这一领域成为“特色产品”，也成为了娃哈哈庞大的产品军团中的一颗新星，一支支撑作用的战略产品。经过近几年的潜心经营，营养快线已经成功地确立了其品牌区隔。“比果汁更好喝、比牛奶更营养”的产品诉求，“早上喝一瓶，精神一上午”的清晰的产品定位，延续了娃哈哈“健康你我他、欢乐千万家”的品牌理念。精准的市场定位、优秀的产品力、强大的销售渠道加之精准的大量的广告告知，必要成就一个强大的产品。 2营养快线市场营销环境分析 2.1宏观环境分析 2.1.1政治环境分析 企业只有顺应国家的政治大环境，才能够健康稳定的发展。食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业，饮料行业被列为重点发展的行业之一，其未来将更加辉煌灿烂。我国《食品工业“十一五”发展纲要》指出重点发展饮料制造业。 2.1.2经济环境分析 2 徐州工程学院管理学院课程设计 2010年以来，随着农产品价格的上升，居民消费价格总水平持续上涨。对于广大的投资者来说，原料成本的增加将在一定程度上影响食品饮料行业的发展。在世界经济一体化的情形下，食品饮料行业的成本压力，将会越来越大。成本上升，商品加价在所难免，但对于消费者而言，商品价格上涨必然或多或少影响其消费量，这将影响饮料的销量，对饮料业而言是个不利的经济环境。 2.1.3社会文化环境分析 最近的几十年以来,中国的社会文化环境发生了翻天覆地的变化。人们的生活方式也发生了变化，人们更加注重“自然、健康”的生活方式，这使饮料市场不断细分，饮料企业推陈出新，果蔬饮料和茶饮料贴近消费者生活理念，满足消费者的口味。消费者追求更健康、更天然、更好喝的饮品使饮料行业仍有很大的发展空间。 2.1.4技术环境分析 随着经济的发展，我国的技术水平也得到了前所未有的提高。饮料产品的生产与包装技术不断升级。PET无菌冷灌装包装、HDPE(中间有阻隔层)奶类包装，以及无菌纸盒包装在饮料行业得到广泛应用，方便、绿色的包装不仅保证了饮料存放的安全质量问题，而且也为同质化的饮料产品带来了差异化，带动了饮料业的发展。 近年来食品饮料行业的新技术也层出不穷，例如包装设备新技术、茶粉茶浓缩液、低聚糖、浓缩乳清蛋白等添加剂、水处理设备和技术、包装灌装设备、异型包装等。 2.2营养快线SWOT分析 2.2.1内部优势 (1)产品形式丰富。娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品。 (2)创新意识强，新产品推出多。娃哈哈每年的新品销售贡献率平均达20%-30%，涌现出营养快线等多款经典产品。 (3)优质的营销渠道，产品铺市迅。一月之内，产品可铺到全国数百万个零售点，这种铺市速度惟有康师傅可匹敌。 (4)跟进意识强且速度快，并与同类产品有差异化。娃哈哈八宝粥、非常可乐、娃哈哈果汁饮料、瓜子、激活等产品属于典型跟进型产品。跟进中创新，既减少市场风险，同时又差异化创新发展。 (5)品牌认识度高。娃哈哈一直坚持建设代质量和信誉的品牌形象，消费者的品牌 3 徐州工程学院管理学院课程设计 认知度和忠诚度很高。 (6)公司管理者的管理能力强，员工素质高。 2.2.2内部劣势 (1)品牌创新的晦涩乏力。没有创新的跟随使得娃哈哈牛奶、果汁、国汽、乐酸乳等在市场上反映平平。 (2)营销渠道模式的优势逐渐削弱。娃哈哈“蛛网”般的营销网络，由于产品线丰富，在网络建设上排他性特征明显。这种壁垒般的渠道建设，成为娃哈哈长久以来争胜市场重要的核心营销竞争力。但是，大批的模仿、跟进，使娃哈哈的营销渠道优势逐渐削弱。 (3)娃哈哈的广告促销相对与其他饮料品牌而言较弱。 2.2.3外部机会 (1)饮料行业生命力强，是经久不衰的行业，可持续性强，仍有强大的发展空间。 (2)作为中国的本土品牌，受到国家重视。 3)我国加入WTO后，出口机会增加。 ( 2.2.4外部威胁 (1)国内饮料市场竞争日趋激烈，跨国公司的进入，是国内饮料市场份额进一步缩小。 (2)饮料行业可替代性高。 (3)市场竞争激烈，产品价格进一步压低，利润空间趋少。 (4)目前产品创新空间小，推出能为消费者接受的饮料新品比较难。 娃哈哈的企业自身优势明显，机会较大，这种情况下应利用优势，回避威胁。 2.3行业竞争分析 护肤品市场是群雄争霸，竞争激烈。国产、合资、进口品牌争奇斗艳，高档、中档、低档系列色彩纷呈。消费者有了广阔的选择空间，谁最终得到消费者的青睐，将胜出于众多竞争品牌。 2.3.1现有竞争对手分析 当果乳饮料做成中国明星饮料品项的时候，众多的竞争对手都在摩拳擦掌，试图分得一杯羹。面临可口可乐美之源果粒奶优、旺旺营养速补分化出的新市场，以及一些二三线饮料品牌推出的低价模仿产品，营养快线应该根据市场，来调整自身的策略。 (1)果粒奶优 4 徐州工程学院管理学院课程设计 2009年10月12日，可口可乐在上海举行了新闻发布会，发布其首款水果牛奶饮料——“美汁源果粒奶优。这是可口可乐09年在纽约推出VIO牛奶汽水后在中国市场率先进入含乳饮料领域。2000年后，在美国本土市场和碳酸类饮料双双增长放缓的背景下，为寻求增长动力，可口可乐开始在饮料主业内实施有限多元化策略。此时，中国本土饮料企业在非碳酸饮料领域里异军突起，攻城拔寨，海外品牌康师傅和统一在茶饮料、果汁饮料上也是平分秋色，各领风骚。这让可口可乐羡慕不已。2001年，可口可乐提出“全方位饮料公司”的战略目标，开始将精力慢慢转向非碳酸饮料领域，并把中国变成其非碳酸饮料战略扩张的目标市场。并在其后的几年不间断的推出天与地、冰露饮用水系列，茶研工坊、原叶茶饮料系列，酷儿、美汁源果汁系列等，近年来娃哈哈营养快线的高速增长必然引起这一国际饮料巨头的垂涎。 虽然可口可乐身居高位，但是这并不意味着可口可乐在所有的饮料领域都能够攻城拔寨。但可口可乐强大的资本优势、系统的市场运作模式、规模化得生产能力、全球优势的研发能力不能不让其他饮料企业有所畏惧。可口可乐在果汁饮料领域率先发力，酷儿虽然倒在了成长的路上，然而最终用美汁源攻下了统一鲜橙多稳坐多年的果汁饮料市场头把交椅，其后又不断丰富其产品线，并成为了果汁饮料市场第一品牌。茶饮料市场，茶研工坊依然远去，但原叶来势凶猛，近几年对康师傅茶饮料市场形成了强大的冲击。美汁源果粒奶优一经推出，便引来营销界无数的争论与关注，含乳饮料市场未来鹿死谁手，是营养快线抑或果粒奶优，目前尚未可知。但笔者分析，可口可乐虽强大但并不可怕。以下是营养快线与果粒奶优的对比分析: 品牌 营养快线 果粒奶优 产品支撑点 牛奶+果汁+15种营养素 新西兰牛奶+果汁+椰果 粒 产品定位 早餐 时尚饮品 品牌代言人 无明星代言 陈奕迅 品牌诉求点 早上喝一瓶，精神一上午 营养好生活，美味新体验 产品包装 500mlPET包装为主 唯一450mlPET包装 传播方式 电视广告为主，网络游戏多个媒体立体广告组合 嵌入 传播 零售价 4元 4元 (2)妙恋果乳 提及含乳饮料，有个品牌不得不提，也许妙恋果乳尚不为大多数消费者所知。然而是 5 徐州工程学院管理学院课程设计 妙恋果乳开了国内PET瓶装含乳饮料之先河。小洋人也是在含乳饮料市场耕耘多年的一家企业。韩国明星张娜拉代言的妙恋果乳从出世至今一直固守在河北、安徽、山东、河南等二、三线市场。妙恋作为果乳的开创者虽未成为品类的先烈，然而一直固有原有的市场没有太大的成长也一直困扰着这家企业。妙恋存在以下问题: a品牌使用方面，小洋人对妙恋这一品牌的使用混乱。小洋人在妙恋果乳推广成功后，又相继推出了妙恋大果粒、妙恋奶茶、妙恋五谷奶昔等系列产品。这首先造成了消费者对妙恋品牌的认知混乱。再次如五谷奶昔这一产品完全可以并入妙恋果乳作为其产品的延伸，不另外采用单独的品牌识别与传播诉求。 b渠道管理方面，由于产品少，企业规模有限，小洋人不可能采用与大企业相同的人海战术，只能使用大流通的渠道操作模式。另外长期以来对其优势区域的渠道也没有进行精耕细作，造成渠道粗放，只能依靠较高的产品价差自然流动，在市场竞争方面处于劣势。 2.3.2其他竞争压力分析 (1)潜在进入者 目前我国饮料行业的卖方集中度很高，企业兼并力度加大，行业垄断进程加速，但由于饮料产品差异化程度不大，行业资本投入量较少，转移成本低，没有政策和技术壁垒，所以其退出和进入壁垒低。 经过10多年的运作，饮料行业已经成为高度市场化的行业，娃哈哈在碳酸饮料方面可向“国际两乐”学习，茶饮料可向“统一、康师傅”借鉴。最近几年果蔬饮料、花茶饮料以及功能饮料不断兴起，对于这个广阔的市场空间，潜在进入者都想分一杯羹以牟取利益，这是需要娃哈哈警惕的地方。 (2)卖方分析 目前，国内食糖供不应求，再加上以前年度全国结存食糖较少，导致了食糖市场出现了阶段性的供应紧张局面。食糖价格上涨幅度达46%。糖价的上涨使食品饮料业等下游产业生产成本快速增加。对于食品饮料企业来说，糖价上涨给企业带来了不小的压力。很多大型企业已经开始逐步调整内部架构，由于糖价持续上涨，许多企业已经预计到了高糖价情况的出现，所以大多提前有了消化成本的措施，企业成本仍控制在合理范围之内，属于“合理成本”，企业可以通过内部消化的方式来解决。 (3)卖方分析 消费者消费口味的多元性，消费方式的多样性，给软饮料行业提供了充足的市场空间。虽然不同饮料之间存在一定的替代性，但由于消费者口味偏好的千差万别，使得不同饮料 6 徐州工程学院管理学院课程设计 品类之间并不能绝对被替代，即不可能所有的消费者都仅仅喜欢某一种饮料。况且同一种消费者在不同场合、不同生活方式下对饮料需求也有所不同，这样就使得饮料企业市场发展空间多姿多彩。与世界先进国家相比，美国果汁消费量达到年人均50公升左右，德国人均年消费果汁40 升，而中国还不到1升，人们的生活水平的提高和对天然产品的青睐，果汁的消费正在上升。所以未来几年，饮品的需求量会不断增加，中国饮料市场空间之大，是任何国家都无法比拟的。娃哈哈必须关注市场动向，关注消费者的心理和需求，这样才能保持其地位并在潜在的市场空间中立足。 (4)替代产品的威胁 目前中国的软饮料行业是高成长性行业，尤其包装茶和果汁以及其他新兴饮品的增长很快，成熟饮品增长稳定，新的热点和增长点不断出现。近几年饮料的替代品增多，包括酒、啤酒、葡萄酒、红酒等饮料，低度啤酒开始借道抢占果汁市场。各大超市的啤酒货架上诸如“啤酒饮料”、“果汁啤酒”、“无醉啤酒”等啤酒产品开始以低度、健康、含果汁的形象大举抢夺清凉饮料的市场。果汁啤酒是目前啤酒产品中种类最多、最受女性消费者青睐的品种。就市场价格而言, 果汁啤酒的价格普遍低于普通啤酒, 按企业的说法低度产品的推出更多是为了满足年轻人追求时尚健康的需求。但对于饮料产业而言，增加了它们生存发展的压力。 3市场定位 3.1产品定位 娃哈哈营养快线，作为一种全新的牛奶果昔饮品。以纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，和果汁的丰富维生素。富含人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素。而时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，也契合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择让你轻松承受压力，接受挑战～营养快线，所以营养快线采用理念定位策略，其产品定位为:娃哈哈营养快线不仅拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，轻松承受压力，接受挑战～其产品内涵与轻松、自信，口感佳，营养全面相连。 3.2消费者定位 写字楼白领阶层为主，年龄在22到30岁之间，在环CBD商务区或北京各区成熟的商 7 徐州工程学院管理学院课程设计 住两用社区工作、居住，个人月收入2千元到3万元，受过大专以上教育，初涉职场的白领或高级主管甚至私营企业主大中专在校学生和中小学生。 另外还有年龄在8到22岁之间，在城区各大中院校、小学学习，大部分无稳定收入但有良好的家庭环境，对膳食营养有一定要求，并有人(家长)代为支付相关费用。 4营养快线营销策略 4.1产品策略 在消费者的认知中，牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品，果汁是含有维生素最丰富的营养饮品。“最营养的蛋白饮品+含维生素最丰富的果汁饮品=最营养的饮料”，这一认同很快在消费者心中落地，所以营养快线才会打出15种营养素一步到位的口号，同时顾客也定位于希望喝道“最营养的饮料”的消费者。 (1)品牌策略。营养快线的品牌命名，能顺利启动消费者心目中战略定位，让消费者听到、看到品牌命名，就能认知到产品的定位。因此，主打“最营养的饮料”的营养快线很容易在消费者中找到购买理由。消费者没有看过广告的情况下，只要看到这个命名，就能让你很快理解营养快线是“快速补充营养素的营养饮料”的定位。 娃哈哈将“营养快线”是为一个独立品牌来运作，针对其独特的产品定位将其打造成一个长青品牌，而不是众多产品群众的一个人产品系列而已。这样就有利于订单处理和对产品的跟踪;保护产品的某些独特特征被竞争者模仿;为吸引忠诚顾客提供机会，有助于树立产品形象。 (2)包装策略。首先是营养快线的瓶口设计很有特点。把果乳装进运动饮料瓶里卖，大瓶口PET曾是运动饮料的重要视觉体现。他能成为运动饮料的重要品类特征的原因是，大瓶口对消费者意味着饮用更畅快、更能大口大口地快速解渴，跟适合“快速”的表达。佳得乐、脉动均是营养快线开创性地采用了乳饮料、果汁饮料并未使用过的“大瓶口”。PET成功的实现“快速补充营养的营养饮料”的定位。现在“大瓶口”PET俨然成为营养快线定位的独特视觉载体。 其次，瓶身的设计也是很好的。瓶身的设计大小适中，拿起来很舒服，其瓶身外面的塑料膜摸起来很滑很舒服，不像有些产品，要么瓶身太小要么瓶身太大，拿起来很不舒服。设想一下，当一个人去购买一瓶饮料的时候，如果在他的面前一瓶是拿起来很舒服的饮料，一瓶是拿起来不舒服的饮料，那么他购买拿起来舒服的饮料比购买拿起来不舒服的饮料的可能性要大的多。 8 徐州工程学院管理学院课程设计 4.2价格策略 营养快线不仅品牌命名、包装采取了正确的战略配称，而且价格比一般饮料贵1-2元的高价策略，也凸显了“最营养的饮料”这一产品定位。 4.3渠道策略 娃哈哈采取渠道控制模式，促销重点是经销商，让经销商成为主力。这种方式的弊病是，一旦控制不力，经销商权力过大，反而影响娃哈哈的渠道建设。因此，掌握主动权，让利的同时对经销商严格控制是娃哈哈的渠道建设的核心。娃哈哈联销体建设主要包括四个部分:第一，实施保证金制度，经销商必须按年度缴纳一定的保证金，进货一次结算一次，娃哈哈则提供更多优惠，如高于银行存款利率的回报，对经销商销货指标，年终返利，完不成任务者动态淘汰。第二，着手实施区域销售责任制，使经销商、二批商各得其所，互不侵犯对方的业务范围。严格划分责任销售区域，努力消灭销售盲区、杜绝串货现象。第三，理顺销售渠道的价差体系，明晰经销商、二批商和零售终端的利润空间预期，同时实施利益的有序分配。第四，建立专业的市场督导队伍和督导制度。 4.4广告策略 2003年度，娃哈哈营养快线产品研发成功，并进行命名、包装设计、口味调研等细致的上市前期筹备工作。 2004年度，娃哈哈营养快线正式上市，《家庭篇》和《白领篇》两支广告锁定目标消费群。 2005年度，营养快线率先在东北、华东等地取得销量突破。 2006年度，280ML、利乐装等多种的营养快线包装面世，扩大营养快线的阵容。 2007年度，营养快线继续推出1.5L大瓶装;同时，与网易《梦幻西游》开展合作。 2008年度，营养快线新广告《美女》篇推出，进一步引导消费。 2009年，娃哈哈营养快线卖了120亿人民币，赶超“中国第一罐”王老吉，成为销量最大的饮料单品之一。 5营养快线活动策划方案 5.1活动目的 精神力量引领时代进步 ，随着物质生活的不断富裕,广大人民群众对精神文化产品的需求与日俱增，欣赏的品位呈现出多样化、精品化的特点 。 9 徐州工程学院管理学院课程设计 活动将通过报纸、网络、海报、DM等多种宣传渠道，聚焦大众目光，最大限度的引起关注度。本次活动受众广，跨度长，能达到一个持久的轰动效应，使娃哈哈营养快线的品牌形象在活动的整个宣传中体现。 活动的开展将展示浓厚的文化气息，引导时尚新生活。藉此机会，以娱乐活动的事件营销手法，娃哈哈营养快线可以树立支持精神文化生活的良好品牌形象，更具亲和力与美誉度，同时传递商品信息，引导时尚热点，缔造新的消费纽带。 5.2具体方案 5.2.1活动介绍 首届“营养快线 才智大比拼”是徐州彭城广场精心打造的一项以繁荣社会文化为主旨的娱乐赛事, 为广大有追求有梦想的市民提供一个平民化的舞台，旨在挖掘身具时尚才艺与美丽智慧的高素质人才。 经过紧张而有序的筹备策划工作，2011年首届“营养快线 才智大比拼”正式启动、华彩开幕„„ “营养快线，才智大比拼” 娃哈哈营养快线总冠名赞助 主 办 单 位:娃哈哈 协 办 单 位:中国移动动感地带 金鹰国际购物中心 网络媒体:徐州各大高校BBS 徐州论坛 天涯社区 5.2.2活动的亮点及影响力 以娱乐赛事为载体实施“品牌带动”，按照总冠名赞助企业的需求量身定作方案，使活动与企业之间形成更紧密的战略合作关系，在品牌活动的市场化运作中携手共赢; 寻找“娱乐事业”与“时尚主流产业”的契合点，以“娱乐营销”推动中国移动动感地带的“品牌扩展力”及“消费购买力”; 以学生、知识青年为主要目标人群，让张扬不羁的身影成就舞台的光辉，寻求才艺与智慧的美丽结合。树立娃哈哈支持精神文化生活的品牌形象，建立新的消费纽带。 2011年，“营养快线，才智大比拼”的举办地徐州彭城广场，位于徐州最繁华的商业圈。它将为娃哈哈品牌营造一个绝佳的造势、宣传、广告氛围。 10 徐州工程学院管理学院课程设计 5.2.3活动概况 活动口号: “营养快线，才智大比拼” 活动时间:2011年7月20日——8月20日 活动范围:面积覆盖整个徐州及周边各县市 活动赛点设置:徐州彭城广场 活动对象:追求梦想，有才艺特长，符合年龄在15岁以上 5.2.4比赛事项 (1)赛事安排 赛程分为:海选——海选入围进80名——晋级赛进24名——半决赛进12名——总决赛评出冠、亚、季军 其中，各阶段赛事都将采取现场即时点评晋级的方式。最终将角逐出冠、亚、季军。还将设置娃哈哈?才艺之星、娃哈哈?智慧之星、娃哈哈?最佳台风奖、娃哈哈?最佳上镜奖、娃哈哈?最佳人气奖等单奖项。 (2)参赛条件 追求梦想，有才艺特长，符合年龄在15岁以上均可踊跃报名，无性别要求，报名以个人为单位。 (3)参赛形式 以个人为单位形式报名，允许伴舞等配合演员、道具。 (4)参赛才艺节目须知 参赛节目必须是健康、积极向上(阳光)的才艺作品。 鼓励采用现今流行、特色才艺的节目。如:街舞、流行歌曲、插花等节目; 有利于发挥自己才艺个性的节目。 节目表演要求选手着装要整洁、美观、大方。 5.2.5比赛形式及评审标准 (1)每场比赛由8-10个人参与; (2)活动比赛内容主要由A自我介绍、B才艺展示、C知识问答; (3)每位选手自我介绍1分钟，才艺表演5分钟，知识问答N题(回答错误题目征询现场观众作答，增强互动性); (4)比赛总分100分。评选结果由A印象分5分(自我介绍)、B才艺分45分(才艺展示)、C智慧分50分(知识问答)三部分决定;(注:比赛采用现场晋级淘汰制) 11 徐州工程学院管理学院课程设计 5.2.6报名方式 网络报名通道:娃哈哈官网 短信报名通道:中国移动?动感地带短信通道 中国移动向动感地带用户发送短信20万条。动感地带用户编辑短信“字母xx+姓名+ 才艺”报名成功，正确回答智力问答题5题可获得中国移动赠送话费5元，并进入晋级赛。 现场报名通道:各个中国移动动感地带营业厅 QQ报名:设统一QQ报名通道，设QQ群沟通。 报名时间:2011年6月25日起 时间流程表 进程 日期 主题 形式、地点 参赛人 数 海选 7.20 智力问答 A、短信报名所有报 答题 名取80人 B、现场报名 作答 C、网络报名 作答 晋级赛 7.25 才艺大比徐州彭城广20名晋 拼+智慧大考场 级6名 验 晋级赛 7.31 才艺大比徐州彭城广20名晋 拼+智慧大考场 级6名 验 晋级赛 8.04 才艺大比徐州彭城广20名晋 拼+智慧大考场 级6名 验 晋级赛 8.10 才艺大比徐州彭城广20名晋 拼+智慧大考场 级6名 验 12 徐州工程学院管理学院课程设计 半决赛 8.15 才艺PK+徐州彭城广24名晋 智慧抢答 场 级12名 决赛 8.20 A、大集合 徐州彭城广 12名 B、才艺场 决赛 PK 颁奖 C、智慧抢典礼 答 5.2.7活动宣传 活动时间从7月20日到8月20号，持续一个月，在此期间，主办方形象将随着比赛的整体宣传在比赛现场、报纸、网站、户外广告高频度亮相。 主办方品牌将通过赛事传播到各大高校，覆盖整个徐州，媒介宣传公众影响力广。每个参赛选手都是每一个家庭的中心，一人参加比赛，涉及的包括他的家人、亲戚朋友、同学。每个有梦想的人都会关注本次赛事，所以这样活动的辐射状将成为人们在很长时期内讨论和关注的焦点。 5.2.8宣传 (1)媒介及前期宣传 a《彭城晚报》显著版面1/2追踪报道整个活动，包括硬广与软文。不少于6期。 b网络、DM单页(10万)、海报(100张)上印有品牌LOGO，凸显总冠名单位。 c奖项设置以总冠名企业命名，颁奖绶带标有统一显著LOGO。本届比赛冠军将担任娃哈哈营养快线的形象代言人，并担任营养快线最新宣传广告的主角。 (2)现场广告 a每场赛事主持人口播“感谢本次大赛总冠名单位娃哈哈营养快线的鼎力支持”，每场口播冠名企业名称合计次数不少于10次，总口播次数不少于120次; b赠送彭城广场广告摊位，供娃哈哈营养快线促销等。(时限2个月，相关物料工作人员自备) c比赛中智力问答中设置与娃哈哈品牌相关问题，使赞助商与活动更融洽的互动。 (3)布置宣传 a比赛现场舞台背景板、舞台围边显目位置体现总冠名单位名称/LOGO。 b比赛现场升空气球2个、拱门2个、横幅5条易拉宝4个，帐篷宣传喷绘3面、路 13 徐州工程学院管理学院课程设计 边彩旗20把。 5.2.9活动预算 (一)前期媒体造势、海选报名 项目 备注 数量 单价(元) 总计(元) DM 正度8开 10万 0.3 30000 海报制作 100张 38 3800 横幅 喷绘布 (大赛及5条 200 1000 赞助商宣传) 报纸 软文+硬广 6期 7600 45600 工作人员 海报粘贴、DM单5人 100 500 页发放 报名表 含问卷、打印 5000 0.4 2000 短信 动感地带用户 20万 0.06 12000 合计 94900元 (二)现场布置物料清单 项目 备注 数量 单价(元) 总计(元) 舞台 4x8=32?(租)10场 700 7000 含红地毯 灯光 1500元/套/场10场 1200 12000 (租) 音响 含VCD、功放、10场 1200 12000 无线麦等 ，1200 元/套/场(租) 演讲台 水晶 10场 500 5000 喷雾剂、泡各一个，150元/10场 200 2000 泡机 个/场(租) 冷焰火 半决赛4支，总12支 30 360 决赛8支 桁架 4X8=32平米10场 480 4800 (租) 背景布 550喷绘布6张 640 3840 4X8=32平米 拱门 15M拱门 2个 300 600 易拉宝 0.8MX2M 10个 100 1000 帐篷 含宣传装饰。 2个 250 500 报名宣传点、更 衣室 喷绘布 供赞助商宣传用 10 100 1000 升空气球 1.8M+条幅 总2个 250 500 冠名赞助商用 彩旗 供赞助商宣传用 20 10 200 评审席 签到桌、桌布、10场 120 1200 椅子，3套 车费 10场 500 5000 合计 57000元 (三)比赛奖项等费用 项目 备注 数量 单价(元) 总计(元) 评委纪念品 3人/场 赞助10场 600 6000 14 徐州工程学院管理学院课程设计 商提供 专业主持人 2人，1000元/10场 1000 10000 人 工作人员补保安、保洁 10场 1500 15000 贴 含餐费。15人/ 场 工作证 50个 10 500 奖状 24+12+8 44个 20 880 绶带 44条 20 880 奖杯 水晶奖杯 8个 250 2000 奖金 冠军 1个 5000 16300 亚军 1个 3000 季军 1个 1000 单项奖 5个 500 初赛冠亚季军324人次 200 名x8场 奖品 赞助商提供 若干 20000 20000 合计 73560元 15 徐州工程学院管理学院课程设计 16