10万元包进北大清华

10万元包进北大清华 10万元包进北大清华否则全额赔付, 家长不敢相信 文章来源: 21世纪人才报 于 2002-7-22 12:44:00: 7月15日下午，记者在一个新闻发布会上，从一位年轻公司的年轻CEO口中，听到了一个梦一般的项目:“5万元保你上重点，10万元保你上北大、清华”，否则将全额赔付，并支付20%的利息。这是天教育公司北京211科技在线有限公司隆重推出的培训项目的宣传口号。 211，哪路神仙, 北京211科技在线有限公司是一家学生创业公司。公司的创始人和管理者都是北大、清华尚就读或刚毕业的研究生。借助北大、清华两所名校资源，他们占据了北京家教市场绝大部分的市场份额。 211首席执行官费东强，一个看起来学生味十足的CEO，25岁，2002年清华大学刚刚毕业的硕士研究生，曾经在清华紫光担任过高级工程师。在他的履历中，记者没有看到他曾从事过任何形式的正规教育活动。 会上，费冬强向记者解释，这个项目计划招收200名的学生，包括复读生和马上要升入高三的学生，将他们带离学校，另租地方教学，并提供食宿，对他们实行“全日制，全封闭式”的培训。 其创意的理由是:由于北京地区录取分数历来低于外地50到100分，因此北京考生不需要考太高的分数就可以上重点大学。这样北京的师资相对外地来说就差一些。而他们就是把外地优秀的师资移植到北京来，再组建一个高考状元顾问团，希望以此来提高学生成绩。当然，为了降低风险，他们要对报名的学生进行一个包括学习成绩和心理健康等内容的综合测试，达到他们的要求者方可接收，而他们的基本要求是学习成绩在学校是中等水平的，他们预计的赔付率在5%左右。 会上发言的费冬强显得信心满满，但是记者心中的疑惑却越来越大。 我凭什么相信你 记者跟几个学生家长一说这事，他们非常一致的反应就是，“骗子吧,不可能～” 一位家长更是咬牙切齿地说，肯定又是骗子，她就上过类似的当。其他几位家长也示，“说是那么说，到时候找谁要钱去呀,”“再说，孩子的事，是一辈子的事，就算赔钱，也挽回不了损失呀。” 的确，211作为一家新成立不久的公司，这种培训又是第一次做，公司品牌和项目品牌都没有树立起来，而目前的教育培训市场又是鱼龙混杂，如何能够取得家长们的信任，这是摆在他们面前的第一道关卡。 从记者了解到的情况看，211的注册资金为50万元，固定资产约为100多万元。去年的营业额大约在800万到1000万之间，而利润额额只在100万左右。 但仅仅考虑5%的赔付风险，以200人的基数来计算，那么211至少要拿出120万元以上的赔付款。再加上这个项目是全封闭的，所以211不仅要租用教室，还要租用宿舍，食堂，甚至操场。另外，更大的成本支出是来自外地的优秀教师，据他们自己介绍，这些教师的年薪都在10万左右，还有高考状元，成本也不低，据称，“每个人至少不会低于10000元”。 211哪来这么多钱, 在新闻发布会上，211向一些记者表示有来自德国的风险投资，但具体情况没有细说。在17日下午，本报记者电话采访费东强时又获悉，他们有来自国内某家IT企业的投资，“应该是属于1000万级别的投资”。当记者问到具体是哪家公司投资时，他却表示“不方便说”。对记者提出的“联想、方正、紫光或做教育软件的企业”，他一一表示了否认。 成绩只由师资决定吗, 这个培训项目的另一个重要内容，是把外地优秀的教学模式和师资力量移植到北京来。 北京市五十六中学的一位吴老师对记者说，“我觉得孩子能不能学出来，很大程度上不取决于老师，孩子本身是主导。” 另外的一个问题是，北京市从今年开始单独命题，外来的“和尚”还好用吗,对此，费东强的解释是，高考命题的总体思路是一样的，而这些老师都拥有多年的毕业班教学和考试的经验，不会受到影响。但211允诺的这些老师和高考状元到现在为止并没有全部到位。创造了全国高考神话的黄冈学校的副校长骆东平虽然被211请到了北京，但双方并没有签订什么协议。高考状元目前也不过是联系了十几位，还没有进行培训。 为了解决这些状元们大多没有教学经验的问题，据费东强的计划，211将在以后陆续对他们进行培训。当记者问:“是否会在以后采取边对状元进行培训，边让状元去教课的策略”时，费东强作出了肯定的回答。211宣传这个项目的一个突出的特色就是，与国内顶尖的心理咨询机构——中国科学院心理研究所合作，为孩子们提供全程的心理咨询服务，但是记者打电话给相关的人员，得到的回答是并没有与211签订任何。 那么交5万元和交10万元的学生在各自的培训方面有什么差别呢,211的答案却只是会在培训中多关照一些，除此，并无进一步的详细计划。 学生离开学校谈何容易 “全日制，全封闭”式的培训，面对的另一个难题就是，要让学生离开学校。但是，在现有的教育体制下，让学生离开学校又谈何容易,211招收的对象是学校里成绩居中等的这些学生，虽然不是学校最关注的对象，但也是保证升学率的重要砝码，学校会允许这些学生轻易离开吗, 211的CEO费东强认为这不是个问题，他认为现在的高考报名已经放开了，连居委会都可以报名，年龄上也没有限制，应该不是问题。 但是他或许不知道，在居委会报名与在学校报名并不一样，在居委会报名等于社会人士，和在籍学生还是有很大差别的，费东强显然并没有估计到这一层的困难。 北京五十六中一位教英语的老师说:“一般情况下，我们不会支持学生去做这个培训。” 北京育才中学的校长王建宗对记者说，他们学校是不会同意学生出去参加这种辅导班的，而且他们也不放心这种辅导班。除非是学生把学籍和关系都转出去。 有钱就能进北大, “5万元保你上重点，10万元保你上北大、清华”，潜台词的意思就是只要你有更多的钱，你就能进更好的学校。交5万元的学生也在同样的班级上课，但是，因为那些学生多出了一倍的钱，因此将享受老师更多的关照，课后，还会有老师或者高考状元来给他们“吃小灶”。这种心理伤害恐怕是再权威的心理咨询专家也无法解决的问题。 学校里也存在“歧视”，但毕竟还是建立在成绩的基础上，而这个培训班里的“歧视”则完全建立在金钱的基础上。 从商业投资的角度来讲，高投资高回报，这种方式无可争议，但是这是一个特殊的商业活动，他的消费者是这些尚没有独立经济能力和成熟的判断能力的中学生，不能不考虑到对他们成长和心理的不利影响。 谁愿意花这10万元, 北京56中学的吴老师听到这个消息之后的第一反应就是:“这收费也太高了吧～有几个家庭能交得起这笔学费呀,”记者又走访了几户家境比较富裕的家长。这是几位等候在一所中学门口接孩子回家的家长，他们的孩子正在里边参加一个为期15天，学费1500左右的一个英语补习班。这几位家境富裕的家长显然对北大、清华并不感冒，他们的孩子刚刚上高中，他们的打算是等孩子上了高二或者高三就直接让他们出国，“10万元都够孩子在国外一年的学费和生活费了”。显然，北大、清华对这些一心想让孩子出国的家长来说，已经不在眼中了。 成绩好的，不需要来参加这个培训班;成绩太差的，这个培训班又不要;家里有钱的，又不把北大清华放在眼里;家里没钱的，想来也交不起培训费——211这200人还真是不太好找。(本报记者王英北京报道) 分析题:构建一个分析架构，推断211公司的策略能否成功，并陈述推断的理由;指出该决策的主要风险领域。