微信打印机市场研究

微信打印机市场研究 行业观察:微信打印机市场状况分析 微信是目前用户使用频次最多、使用时间最长的移动应用，用户量已经突破8亿。在微信推出公众平台的早期，张小龙就提出了微信连接一切的观点，微信的核心能力是连接的能力，可以连接人与人、人与物体、物体与物体。微信以前所未有的速度创造社交平台发展纪录，也由此衍生了新的电子商务模式，基于智能移动终端运用的微信打印方式正引发业界高度关注。由此也衍生出微信照片打印机，并开创了集合互动、娱乐、媒体、营销等创新模式。 微信打印机是一个连接了人与打印设备的微信硬件产品，也成为第一个用微信公众账号控制的机器。当打印设备与微信连接后会产生神奇的化学反应，只需借助微信就可以控制打印设备的运行，使用效率得到了极大的释放。微信公众账号就像是遥控器，机器可以根据自己的指令给予反馈，用户非常喜爱这种交互方式，简单、快速、充满惊喜。 随着微信公众号或服务号企业的增加，微信营销、微信传播或分享成为了商家经营的法宝，搭上微信打印机的功能应用更为许多商家或企业带来更多的战略支持。为此微信打印机市场便从陌生走向成熟，吸引了许多投资创业者的青睐，进而该行业现状、市场前景倍受关注。作为该行业较为领先的从业者和观察者，在本文将从产品属性、应用价值、市场现状和未来走势等方面简要分析微信打印机行业和市场状况。 微信打印机产品属性与定位 微信打印机定位为商业工具营销属性，应用于娱乐互动、微信营销、媒体传播等相关场所，目标客户群锁定有品牌宣传、市场营销与推广需求的企业或商家，以硬件销售、租赁为主要商业模式。 微信打印机凭借自身独具的功能特点深受用户喜爱，诱发许多用户体验使用。微信打印机正是利用微信打印照片的全过程衍变成了营销推广、媒体以及电商传播的入口，并在用户打印照片的过程中多重营销价值得到释放。 微信打印机应用价值阐释 微信打印机释放的传播形式多样，下面从用户体验的流程去分解企业营销价值的释放。当用户站在微信打印机前，首先看到的是屏幕广告;接着用户扫描屏幕上的微信二维码加关注成为粉丝，为企业微信营销奠定基础。然后用户等待照片打印，期间用户依然会看屏幕广告(高强迫度)，成为广告传播的黄金点。其中照片下方还内置了品牌信息，当用户拿到照片后自然的将品牌信息随照片带回家。最后在照片的展示和传播过程中，品牌信息基于关系链再次传播。用户在使用微信打印机短短的半分钟内，被品牌信息以不同的形式所影响和包围，通过品牌互动的形式，让用户对该品牌产生了深度影响和持久影响。 微信打印机行业及其市场现状 伴随着印美图、LOMO时光机等品牌的问世，在2013年9月份微信打印机行业初步形成，到2014年3月份开始快速增长，市场渗透率逐步提高，成为众多企业营销推广的标准配置。 目前微信打印机的价值已经获得了许多商家和企业的认可，尤其在房地产、汽车4S店、连锁专卖店、连锁餐饮、景区、展会等行业均取得不错的成绩，正向越来越多的行业扩展，市场需求呈稳步增长态势。而微信打印机生产厂家却总体呈现:杂、乱、投机的现象或特点，大致可分为以下几类: 1、行业专家:印美图、LOMO时光机 这类企业专注于微信打印机的研发、生产、销售，是行业的开创者，也是行业的领跑者。此类企业具备较强的研发能力，能在产品本身(特别是软件系统)形成绝对的差异化，并且扎根于微信打印机市场，谋求行业长期的健康发展，注重质量、服务、体验、口碑，践行自身微信打印专家的品牌定位。此类公司产品价格略高于同行，但性价比至高无比，成为知名企业的微信打印机指定供应商。 2、游戏机转型:以广州番禺游戏机公司为主 受制于国家政策管控，游戏机行业(赌博)受到巨大冲击，大部分游戏机公司都在谋求转型。在转型之际，关注到了微信打印机这个新品类，所以很多游戏机公司都以游戏机运营的方式来运作微信打印机，综合表现为以下几个特征: ?产品东拼西凑:仿照领先品牌，以最低的成本直接购买元件、软件、外壳，拼出一款完整的产品，甚至对自身产品并不了解，也没有任何管理、维护和升级的能力。 ?打价格战:打价格战要建立在低成本的基础上，番禺的厂家较为明显。因为整体销量并不高，所以只能采取牺牲品质的方法来压缩成本，用投机的方式进行价格竞争，吸引价格敏感型客户。 ?不具备运营能力:微信打印机与游戏机有很大的差异，运营方法自然也不同。一个完善的运营体系应该包括:研发中心、生产中心、客服中心、市场中心、销售中心。例如，番禺大部分厂家只具备生产能力和销售能力，最影响客户体验的其他支持体系大部分欠缺健全。通过实地走访了解获知，在番禺有众多的作坊式公司(公司只有一两个人)销售微信打印机，以网络销售是主要渠道，价格竞争上具有优势，所以会吸引有不少贪便宜的客户，购买之后产品出问题缺得不到解决。 ?缺乏诚信:每个品牌都会说自家最好，这可以理解，但如果太过失真就会变成了虚假宣传，甚至是商业欺诈。通过对番禺部分厂家的真实了解后发现，他们的官网和宣传资料不免有一些震惊。首先是抄袭较为严重，文案、图片、案例直接拿过来用，甚至有些还没有将“印美图”、“LOMO时光机”的标志P掉。再次是乱承诺，当诚信变得一文不值的时候，承诺是可以信口开河的。如番禺某品牌今天在大力发展代理商，做出各种承诺，收了代理费后明天就将代理取消，做网络直销，网络直销遇到困难，又在策划偷换一个品牌继续发展代理商。类似这种事情很多，客户永远是善良的，不了解行业的深水。这些经营行为严重影响了客户的体验和口碑，不利于行业持续发展。在这个信息高度对称和透明的时代，我们有能力以中性、客观的视角还原行业的真相，帮助客户更好的做出选择。 3、广告机公司:广告机公司增加微信打印机这一品类，主要是为了丰富产品线。 此类公司做法与上述游戏机公司类似，产品以相同的方式组合。不过广告机公司的硬件能力更强，相对来说更能确保硬件品质，也更注重企业信誉。传统广告机公司目标客户主要是传媒公司和政府机关，并不擅长于企业市场的拓展。同时此类公司本身有较丰富的产品体系，不会将资源或主力投入到微信打印机，所以传统广告机公司处于微信打印机行业的边缘，并没有形成较大的影响。 4、微信开发第三方:此类公司绝大多数都是与微信打印机品牌合作，贴牌销售。 严格意义上而言，微信第三方公司更像是微信打印机厂家的销售渠道。微信第三方公司的重心是微信软件，微信硬件只是为了丰富产品线，满足代理商的需求。此类公司不会投入太多资源推广微信打印机，只是利用现成的客户资源做转化，以很低的成本获得额外收益，并且提升代理商和客户的体验。客户在微信第三方公司购买微信打印机，普遍价格较高、售后服务容易出现扯皮现象(微信第三方公司与微信打印机公司关于售后服务的权益定义不清晰)。 5、其他投资者:认可微信打印机的商业前景，想刮分其市场利润。 这类的投资者情况较复杂，就总体而言此类公司市场影响力较弱。他们很多原本是微信打印机品牌的代理商，在熟悉行业信息后，果断选择不做代理商转向找工厂代工运作自己的品牌，通过这种改变，能获得一定的成本优势，但需要投入更多的资金、资源、人力去弥补品牌弱势、市场弱势、产品弱势。这部分投资者在2014年前半年多半是盈利的，后半年随着市场的巨大变化，逐步被淘汰，市场影响力越来越弱。反而优质微信打印机品牌的代理商能够在总部的支持下，共同努力，做深做透当地市场，获得了不错的收益。 预测:行业市场未来七大走势 1、企业市场需求呈稳步增长态势，市场渗透率将进一步扩大，将成为众多企业营销推广的标准配置。目前市场容量还有很大的潜力可挖掘，还有大量的空白行业、空白区域没有被开发(一线城市还未饱和、大量的二三线城市潜力巨大)，而市场需求真实存在，所以后劲十足。 2、微信打印机凭借互动娱乐功能，将成为众多活动聚拢人气的重要工具。在很多的展会、营销活动、户外活动现场和婚礼现场等都将会看到更多微信打印机的身影。 3、行业逐步走向成熟，市场份额将呈现中心化分布，行业前3名将获得超过50%的市场份额。 4、市场价格将整体小幅下降，并趋向于稳定。 5、口碑传播、信息对称将赋予客户更有价值的参考依据，辅助做出正确的决策。微信打印机品牌或将面临洗牌，没有核心竞争力的品牌，在竞争中会被边缘化或淘汰，关怀整体用户体验的品牌将获得客户信赖，并从竞争中胜出。 6、用户心理变化:用户将从价格导向向价值导向转变，选择品质好、服务佳、价格合 理的品牌。用户心理的变化和机器的特殊性将导致渠道模式变化，互联网直销方式将无法获得客户信赖，代理商在当地的服务能力将成为客户购买决策的重要考虑因素。购买前能深入体验产品、购买后有代理商售后保障的服务模式更符合客户的需求，虽然购买价格略高，但可以获得充分的保障。 7、传媒领域将成为微信打印机新的应用市。微信打印机的自助问题将得到有效解决(自动换纸)，并且会以互动广告机的定位用于传媒公司的广告运营。其形式会有两种:其一是微信打印机作为完整的产品，用于传媒运作;其二是与其他互动功能相结合(如打印门票、优惠券、店内导航等)，打造多功能互动广告机。微信打印机有机会成为互联网新媒体终端的重要载体。