穷少年卖过期杂志成大老板

穷少年卖过期杂志成大老板 之 反 穷少年成大老板 t卖过志 有一个只有初中学历的安徽男孩叫 叶开林,他的梦想是成为一名大诗人. 结果却因种种原因过早地离开学校去异 乡打工. 初识lII杂志商机 叶开林背着两大包书和诗稿,揣着 300元钱来到了春城昆明,奔波了很 久,才在一家建筑工地上找到了一份小 工.白天,他在嘈杂的工地上干着搬砖 头,搅拌混凝土的活儿,晚上,一个 人摸到工地旁边的一座天桥下面写诗. 一 封封雪片般的稿件向《春城晚报》, 《星星》,《诗潮》等报刊投去,但 都如石沉大海.后来老板说他写诗影响 工作炒了叶开林. 后来他来到成都找了一份没有底薪 的推销工作.一次回租住地的时候,他 在地摊上买了一堆商业性的过期杂志, 每本5角钱.次日下班前的例行活动当 中,同事们看到了叶开林手里的杂志, 纷纷前来索要,结果同事们被杂志里详 细的实践经验和创业故事迷住了,问叶 开林多少钱一本.他说5角钱,最后同 事们又给他加了5角钱的跑路费,一下 子买完了他包里的15本杂志,叶开林算 了一下,这15本书净赚了7.5元钱, 这是他涉世以来挣钱最最轻松的一次. 回去后叶开林多了一个,I,,II~IL,在地摊 上又买了20本杂志,第二天晚上的例行 活动,他在活动现场当众推销,又一下 子就卖完了. 这次偶然激活了叶开林的赚钱细 胞,叶开林在跑业务的同时,就蹲在旧 杂志摊上跟守摊的大爷闲聊,关系混熟 后,他从大爷的嘴里得知旧杂志的进货 渠道和盈利状况,当他亲耳听大爷说卖 旧杂志一个月也有1200块钱的收入时, 他倒吸了一口气,心里蠢蠢欲动,II幼 就非常喜欢看书的叶开林萌发了卖旧杂 志的念头,不但可以赚到钱,还有看不 完的书,何乐而不为呢!当月他跑业务 挣了500元钱,然后大胆地辞了职, 跑到旧书市场进了旧杂志,在成都人民 南路东侧的一个空地上摆起了摊. 通过卖旧杂志,叶开林掌握了更加 廉价的进货渠道,就是专门找收废书纸 的/J,贩把过期的按杂志称斤数的方式买 回,在整理分类卖出去.他也慢慢地了 解全国各地期刊的出版内容及发行环节 的运作方式,大部分杂志的新闻价值和 时效性并不高,读者注重他的故事性和 文学性,虽然过期了,但阅读价值不会 改变,新杂志的价格有很大一部分人还 无法接受,无疑刺激了过期杂志的市 场,但就利润而言,一般新杂志按20 %一25%的扣率,一本3块钱的杂志 也只有六七角钱的利润,而过期杂志至 少在8角钱以上. 卖创刊号赚了一大笔 1999年5月,叶开林靠II己摆 摊挣的800元钱,又借了女友的20 00元钱,在成都五块石小家电批发市 场的一隅租了一间10平方米的门面. 该市场是西南小家电产品经销中心,每 天有近5万人的流量,突然多出一个卖 旧杂志的门面,市场里的生意人像看稀 奇一样,觉得不可思议.他们笑叶开林 是个生意白痴,注定亏本.而叶开林的 心里清醒得很,他看准5万人每天的人 流量,这里又没有直接的竞争对手.他 自信这一点:市场是需要培育的. 开业的当天,除了门前几个 看热闹的人而外,只有 每天用微笑迎接每一位顾客的到来. 一 般叶开林安排女友负责门市销 售,他II己到外面寻求货源,到大街上 去网络收购废品的小贩,跑学校的图书 馆,跑送仙桥旧书批发市场,以保证了 基本的货源.小生意在精心的打理下慢 慢地开始赢利,但收入并不高,每天只 有两三百块钱的营业额,只够养家糊口 过小日子.一天,一个戴眼镜的男青年 老早地来到店里,东寻西找,很执着的 样子,但到中午的时候还是没有找到他 要的杂志.叶开林彬彬有礼地问道: “先生,您需要什么,我帮你找找.” “只要是1990年以前的创刊号我都 要.”青年说.”创刊号?”叶开林 【创业故事】 i疑问,I’我库房里面有很. .久远的,我怕没人要,收 里面了.你要~:lJTIJ号有什 用?”知识青年没 有回答他,一个劲 地催叶开林马上 带他到库房,一 到库房他一眼看 到1981年 兰州创刊的 <读者)杂 ;I呼 接着他找到 了1923 器年在北京~:lJTIJ 的<中国青 年)杂志,1 979年在上海 创刊的<译林) ?杂志,还有《科 普文摘)《青年 文摘)《大众电 影)《了望周刊) 等,总其2O家期刊 的创刊号,全是7成 以上的品相. “多少钱卖给 我”青年急切地问 道.”科教片看着随 便给个价吧!”叶开林 含糊地说,心想一本能 ;给个5角钱就了不起 了. .想不到青年人递给 主茎 你是不是搞错了.知识 青年微微一笑,我找创 T4J号花的钱比这还多. 走的时候,他神秘地给 了叶开林一句话:创刊号 呢! 面的文章究竟有多大,叶 :两年的<收藏)杂志,并 这方面的资讯,他才发现 ,纪念号和增刊号已成为 . 热点,还有人专门收集某 刊以后的所有杂志,时间 5的杂志就越具有收藏价 值也就越高. 叶开林重新整理库房,从里面淘出 了几百种创刊号,在收购旧杂志时,专 门留意杂志的创刊号,一般人都不知道 它的价值,就当废书纸一起卖给了叶开 林.这时,叶开林在成都一家专门收购 旧书和小人书的公司以3元每本的价格 卖了一部分.然后在成都媒体打了一个 广告,汇集国内百种期TIJ~:lj刊号,爱家 咨询热线:89×××.为了吸引直接 客户,创造更大的利润. 广告打出后不久,有很多人知道五 块石市场有个姓叶的小伙子开的特别购 置书店,一些民间收藏家,收藏品贩子 也找上门来,在大卖创刊号的同时,非 ~:lJTIJ号的生意也火爆起来.有时候一天 能卖出近千本旧杂志,一本平均4角钱 的利润,就有400块钱的净收入. 小小旧杂志连锁大成都 叶开林隔两天要到位于人民北路的 四川图书大厦和成华西路的四川图书批 销中心(现已改至盐市口广场)去逛, 在逛的过程中发现商机.一天,他在图 书中心看见一个公司把一漯崭新的杂志 处理给一个小贩,他们在热烈的讨价还 价.叶开林则不动声色的观察,看见最 后老板两角钱一本处理了.于是他走上 前,翻了翻杂志,该杂志是刚刚创刊的 一 本商业期刊,内容和设计非常好,有 阅读的价值.小贩走后,叶开林对书老 板说,”以后这杂志我4角钱一本,有 多少要多少!”说着递上了自己的名 片.紧接着他把名片当作宣传资料,发 给了图书中心所有的期刊经销商,同时 认真地说:您以后有发不完的杂志请找 我.一般的旧书摊只卖《读者),<知 音)等名牌杂志的旧刊,叶开林不择杂 志的种类,他为作者,杂志社,发行 商和读者创造了新价值,尤其使那些没 有实力的杂志摆脱了刚从印刷厂里出来 没经过读者就进碎纸机的厄运. 名片广告起到了很好的效应,一传 十,十传百,成都的书商有卖不掉的杂 志第一个就想到叶开林.这时叶开林有 近万元的资金压在了进杂志上,零售虽 然能卖出好价钱,但速度毕竟太慢,他 又琢磨如何走批发的路子. 2OO1年底,他带着自己的一份 售租旧杂志的可行性说明跑遍了成都的 个体书店,地摊和高校学生租书店,尝 到了甜头的客户成了他的”一级分销 商”. 生意好了,就有很多的效仿者,在 他的旁边租铺面经营起旧杂志的生意. 他都热心告诉他们经营渠道,手续.做 生意和做人,只有真诚和热心,才能受 人欢迎和尊重.那年叶开林靠卖旧杂志 赚了3万元,也完成了他最初的原始资 金积累. 2OO2年春节刚过.叶开林在 成都二号桥附近开了第二家旧杂志专 买店.1O平方左右的店面打着他的 金宇招牌:专营旧杂志.分区摆放: 畅销杂志类,幼儿学生类,青年类, 时事类,科技类,还专门设立了一个 特色书柜:专卖各种期刊的创刊号, 纪念号,增刊号.读者的藏品也可放 在此专柜代卖,生意一再串红. 中国图书发生领域的诚信一 直存在着危机,到了2OO2年,原 本的销完付款制度已经使很多杂志社 收款成了头疼的问,他们硬着头皮 像有实力的名T4J大刊一样实行款到发 刊的制度.发行商了为发展也只能顺 从,这样发行商再也不能四平八稳地 坐等客户上门.但市场总是残酷的, 一 种杂志一般提前一个月到货,而在 当月的前15天还没有发给零售用 户,意味成为旧刊,因为下月的刊物 接着就要发来.这时,聪明的发行商 就想办法便宜处理,宁肯以4O%甚 至更多的折扣处理掉,也不冒到后来 只当废纸处理的结果. 谁愿意接受这些准过期杂志?发 行商们第一个想到的就是叶开林,而 叶开林在自己建立的渠道里就当新杂志 以2O%一25%的扣点发了出去. 与此同时,叶开林又在成东和成南开 了两个店,手下有8个员工,2OO 3年,他看准整个川北市场,在绵阳 设立了一个分支机构,辐射广元,江 油等地. 现在的叶开林已经在成都有了自 己的房子和家,他实现了曾经对父母 许下的诺言,让他们过上了幸福的生 活.每天他更加勤奋地为梦想而奔波 着.而他现在的梦想不再是诗人,他 正张罗着斥资100万元进军主流的 书刊发行领域.口 ?